Подпишитесь

И получайте новые статьи блога на Ваш e-mail:

Мы против спама
Нет, спасибо!

Почему нельзя покупать дешевые лендинги или как обманывают на рынке Landing Page

16 мая 2014
Просмотров: 5 515

дешевый лендинг

Привет! Почти каждый день в наше агентство приходят вопросы от клиентов различной формы грубости и подачи «Почему ваши услуги стоят так дорого?» или «Я хочу landing за 15 т.р. Что сможете предложить?«

Признаюсь честно, никогда не мог понять, почему, когда встает вопрос экономии, в первую очередь урезают именно рекламные бюджеты. Ведь именно клиенты и являются источником денег в бизнесе (я не беру «прокачанные» кампании, которые годами могут жить на текущем портфеле). Отчасти желание сэкономить переносится и на интернет-маркетинг, в частности, на разработку сайта.

На первый встрече с клиентом, менеджер по продажам  «Convert Monster» всегда задает 3 вопроса:

1) Сколько денег и ресурсов вы вложили в текущие источники клиентов?

2) За какое время они окупились и какую ежемесячную прибыль они приносят?

3) Какие сроки вы считаете приемлемыми для создания и вывода на окупаемость новго стабильного источника привлечения клиентов и какой размер ежемесячной прибыли вы считаете приемлемым?

Как правило, ответы примерно следующие:

1) Существующий источник клиентов создавался от 4 месяцев до 2 лет и стоил от 500 000 руб.

2) Срок окупаемости от 6 до 12 месяцев. Приносит N денег ежемесячно.

3) Новый источник должен быть создан за 10 дней, окупиться за 5 дней и принести 10 х N  денег.

И клиент свято верит в то, что, вложив в 15 000 руб в рекламу и 10 000 руб в посадочную страницу, он заработает 1 000 000 руб. Интернет — это же волшебная таблетка. Там одни дураки сидят, конкуренции нет и вокруг тонны голодных клиентов.

В реальности, разработка хорошей посадочной страницы сравнима с запуском нового бизнеса и включает в себя важнейшую его часть: привлечение клиентов.

Для того, чтобы разработать хороший landing page требуется, как минимум:

  • Менеджер по продажам,
  • Аккаунт менеджер,
  • Дизайнер,
  • Верстальщик,
  • Копирайтер,
  • Специалист по настройке рекламы.

Ну, не может качественная работа 6 человек стоить 15 000 руб.

Кроме того, в эту сумму нужно включить прямые расходы агентства:

  • аренда офиса
  • затраты на рекламу
  • налоги
  • бухгалтерия
  • накладные расходы
  • дивиденды учредителя (не будет же он работать бесплатно, так?)

В каком случае лендинг может стоить дешево

1) Если всю разработку делают 1 — 2 человека без большого опыта, работая «в черную» в коворкинге или из дома

2) Если вам перепродают готовые шаблоны landing page с новым копирайтингом и кривой версткой

У меня есть клиент, который заказал 8 разных посадочных страниц у 8 фрилансеров и 8 раз попал на деньги.

В первом случае вы серьезно рискуете рекламным бюджетом, потому что, никаких гарантий нет (они только на словах). Если что-то пойдет не так, исполнитель просто исчезнет и откроется под других брендом (я лично знаю несколько таких компаний).

Во втором случае ситуация еще хуже: вас просто обманывают. На рынке шаблон стоит от 10 до 25 долларов. Вам его продают за 5 000 — 15 000 руб, немного меняя копирайтинг и, возможно, картинки. Таких компаний гораздо больше, потому что это очень легкий и прибыльный бизнес, правда, больше похожий на барыжничество, чем на маркетинг.

Конечно же, есть небольшая вероятность нарваться на уволенного специалиста, только начинающего свой бизнес, который вас сделает дешево и хорошо. Но, опять таки, задумайтесь, почему его уволили.

  • он не исполняет обязательств?
  • у него проблемы с алкоголем?
  • он ворует?

Такие специалисты — большая редкость, их меньше 1% на рынке посадочных страниц.

Помните: скупой всегда платит дважды. Никогда не начинайте мерить лендинги «в граммах». Длинный он или короткий, яркий или темный.

Представьте, что лендинг — это банкомат, который выдает деньги. Чем больше вы положите на счет, тем больше сможете снять.

Получите новые статьи блога на ваш e-mail:

Похожие статьи:

Добавить комментарий (6)

Войти с помощью: 
  1. Дмитрий Жуков

    Статья отличная, и под многим подписываюсь лично! НО, что делать стартаперу, когда бюджет очень сильно ограничен? Тогда приходится «выкручиваться», самому проводить маркетинговые исследования, писать УТП и продающий копирайтинг, заказывать у диза хороший дзайн на фрилансе, и самому уже верстать. Минусы — долго, много ошибок. Плюсы — не дорого, и бесценный опыт. Я связался с веб-студией для разработки ленда, не смотря на цену (69 т.р.), обещали очень много, расписывали красочно, в результате завалили все сроки, так ничего и не доделали, на 40 день после отправки Т.З. потребовал вернуть предоплату. Слили мой заказ на аутсорс какому-то лепиле. Вот так и связывайся с веб-студиями…

    1. Eduard

      А вы были уверены, что вами будут заниматься ведущие сотрудники? Наивно.
      Есть понятие lighthouse projects или «ключевой клиент». Вот именно на такие задачи и выделяются основные ресурсы компании. А на проект, типа вашего, в 95% выделяются, в лучшем случае, новые сотрудники, а в худшем — те же фрилансеры. Чаще даже непроверенные.
      Сурово, но это правда.

      1. Инван Иваныч

        Но лендинг от этого не станет стоить 15 тыс, правильно я понимаю из вашей статьи и комментария? Те же 60-80 тыс, только выполнять будут «всю разработку делают 1 — 2 человека без большого опыта, работая «в черную» в коворкинге или из дома» 🙂 Отлично )

  2. Инван Иваныч

    Полностью прочитал всё, что тут написано, но так и не увидел весомых доводов, в чём подвох.
    Если лендинг покупают за $15, делают его под меня и продают за 10-15 тыс — окей, я не против.
    «Если всю разработку делают 1 — 2 человека без большого опыта, работая «в черную» в коворкинге или из дома» — это вообще сомнительный довод, на мой взгляд.

    Давайте я расскажу вам про агентства, которых особо не заботят нужны клиента, они получают откат от контекстных систем и выживают побольше бюджет на рекламу каждый месяц, они официальные белые агентства, сертифицированные, но кидают каждого своего клиента.

    Отсюда простой и понятный вывод, цитируя вас же «потому что, никаких гарантий нет (они только на словах)» — вы в этом же положении находитесь сейчас.
    Если ваш лендиг будет работать не эффективно, вы не вернете деньги, будете морочить мозги с доработками и прочими услугами.
    Если ваши рекламные контекстные компании будут провальными, вы предложите их переделать, а платить за это всё будет клиент. Поэтому не морочьте голову людям такими статьями.

  3. Grigorii Solokhin

    Статья, конечно, хорошая. НО! Делали-переделывали лендинги, выхлоп был, но не ахти какой. Решили провести чистый эксперимент: заказали лендос в LPgenerator. Заплатили 130т.р. за разработку, 120 т.р. кинули на контекст. Делали месяца два. Третий — я сам с их копирайтерами допиливал. Настроили директ, слили половину бюджета за неделю, заявок — нуль. Выбил доступ к директу и эдвордсу, перелопатил ключевики. Слили еще четверь бюджета за неделю. Заказов стало не ноль. Но ROI — в нуль. Стопорнул компанию, говорю, давайте хоть бюджет оставшийся возвращайте — «не можно», давайте хоть на другие РК (сами настроим) открутим — «у нас агентский чего-то там, никак нельзя». Так и висят там 30т.р. наших кровных. А вроде как — не экономили.

    1. Grigorii Solokhin

      Для специалистов: товар был хайповый на тот момент (пауэрбанки), цену выставили -5% от маркета, подарки при покупке — 30% от стоимости. Короче, эксперимент по всем параметрам был — чистый. Было также и практически нулевое желание вникнуть в суть бизнеса клиента, включить мозги и поработать на результат, хотя ясно дали понять, что если сработаем хотя бы чуть в плюс — будем фигачить и по другим категориям. Не, не надо. Нам бы бюджет в контексте открутить, да отчеты прислать. А что дизайн — отстой (например), так это так надо, это ж триггеры продающие и минимализм имени Кука. В общем, не бюджет главное, а желание подрядчика подрядиться и делать работу на результат, а не отчетов д(…)ля.

Наверх