Подпишитесь

И получайте новые статьи блога на Ваш e-mail:

Мы против спама
Нет, спасибо!

Копирайтинг Landing Page по моделям PMPHS и AIDA: 3 реальных примера

20 мая 2016
Просмотров: 8 213

kopirajting-landing-page-po-modeljam-pmphs-i-aida-3-realnyh-primera

Существуют 2 модели написания рекламных сообщений, которые на протяжении десятилетий доказывают свою эффективность  – PMPHS и AIDA. По каждой отдельной модели строится посадочная страница, которая конвертирует безликий трафик в целевые заявки.

В этой статье вы узнаете о модели PMPHS (Pain-More Pain-Hope-Solution), и научитесь правильно составлять продающий landing page через «боли» вашей целевой аудитории (далее ЦА).

PMPHS. Начнем с расшифровки аббревиатуры:

Pain – боль;

More Pain – больше боли;

Hope – надежда;

Solution – решение.

Перед прочтением о выгодах товара/услуги посетитель вашей посадочной страницы проходит блоки «боли». Чтобы текст его зацепил, вы должны знать своего клиента «в лицо»: знать, чего он хочет, чего боится и т.д.

Если ваш клиент не осознает проблему и её актуальность, попытки будут безрезультатны. Если вы попали в «боль», и клиент соглашается с вами (осознаёт наличие «боли») – продажи Вам гарантированы. Классика рекламы: у вас проблема – у нас решение.

При построении landing page по модели PMPHS 1-й экран и блок выгод могут быть построены как через «боли», так и через выгоды (не принципиально). Главное, чтобы последовательность следующих блоков была «верна».

Рассмотрим эту формулу более подробно на трёх примерах.

Пример 1. «Торговля бинарными опционами»

Целевая аудитория: мужчины, 18-35 лет,  уровень дохода — средний, хотят торговать бинарными опционами. На данный момент торговать не умеют, или был неудачный опыт в торговли.

Боли ЦА:

  • Был неудачный опыт — потратили больше денег, чем заработали.
  • Не умеют торговать — слишком много разной информации для самостоятельного изучения. Не знают, какой доверят.

«Pain». С заголовка начинаем давить на больные места ЦА и продолжаем в тексте.

боли ЦА в заголовке LP

Рисунок 1. В заголовке и тексте давим на «боли» целевой аудитории

«More-pain». Усиливаем «боль». Рассказываем, насколько тяжело самостоятельно изучать «рынок бинарных опционов», + аргументируем: приводим статистику авторитетного источника (газета The New York Times), + визуализируем картинкой.

больше боли ЦА

Рисунок 2. «More pain» — усиливаем «боль»

«Hope». Даём надежду: Вы можете зарабатывать от $500 до $25 000 в месяц без навыков трейдера и без установки программного обеспечения:

решаем боли пользователя

Рисунок 3. «Hope» — даём надежду

А также приводим пример, как работать с рекомендациями:

рекомендации ЦА

Рисунок 4. Как работать с рекомендациями

«Solution». Предлагаем решение, говорим о выгодах, которые получают клиенты:

решение проблем ЦА на посадочной странице

Рисунок 5. «Solution» — решение

В дополнении к «Hope» — приводим аргументы и доказываем свою надежность. Закрываем возражение «А вам можно доверять?»:

снятие возражения "можно ли вам доверять"

Рисунок 6. Снимаем возражения «А вам можно доверять?»

+ «Рисуем будущий заработок» с помощью калькулятора:

Рисунок 7. «Рисуем будущее»

Не забываем о CTA (призыв к действию)! После того, как вы провели клиента по формуле PMPHS, обязательно призывайте к конкретному действию. Никогда не упускайте посетителей:

call-to-action landing page

Рисунок 8. В конце формулы используем«CTA»

Пример 2. «Онлайн-сервис для застрахованных по ДМС»

Целевая аудитория: HR-директор, HR-специалист, специалист по компенсациям и льготам, директор по персоналу.

Боли: купили у страховой компании полис добровольного медицинского страхования (далее ДМС), но информация о программе ДМС, где сотрудники могут лечиться и у каких врачей/специалистов, отсутствует (или представлен в кратком виде).

«Pain». В этом примере так же начинаем  с «боли» в заголовке и продолжаем в тексте:

как изобразить боль на посадочной странице

Рисунок 9. «Pain»

«More-pain». Напоминаем о боли: «Страховые компании не дают полную информацию о вашей программе ДМС», усиливаем её: «…вы и ваши сотрудники посещаете уже знакомые вам клиники и даже не догадываетесь, что вам доступно гораздо больше клиник и медицинских услуг.»:

пример боли клиентов на LP

Рисунок 10. «More pain»

«Hope». Небольшой блок, в котором мы говорим о «желаниях» нашей ЦА:

надежда на избавление от болей ЦА

Рисунок 11. «Hope»

«Solution». Здесь предлагаем решение, + визуализируем возможности сервиса:

решение проблем вашей целевой аудитории

Рисунок 12. «Solution»

«CTA». На последнем этапе модели PMPHS призываем к действию посетителей посадочной страницы:

призыв к действию CTA

Рисунок 13. «CTA»

Пример 3. «Бюджетирование и управленческий учёт в «Excel»

Здесь будет попроще.

Целевая аудитория: бухгалтеры, экономисты, финансисты, которые обрабатывают большие объёмы данных, готовят отчёты и т.д. в excel вручную, 25-50 лет.

Боли ЦА: тратят 50% своего рабочего времени на работу в «excel», не успевают сделать всё вовремя, задерживаются после работы. Часто совершают ошибки в отчетах и др. документах.

«Pain» и «more-pain». Какие самые популярные «боли» у тех, кто составляет отчеты и ведёт бухгалтерию?

  • Уходит много времени.
  • Всю работу выполняют вручную.

Их мы и указали в заголовке блока «боли», а через текст усиливаем её:

"боль" и "больше боли" в одном блоке landing page

Рисунок 14. «Pain» и «More pain» в одном блоке

«Hope». Каждый из нас хочет получить «волшебную штуку», которая будет все делать за него, не так ли?

как решить проблему пользователя

Рисунок 15. «Hope»

«Solution». Посетители посадочной страницы осознают свои «боли». «Основная идея видеокурса» звучит интересно. А что я конкретно получу? Как я решу свои повседневные проблемы с помощью него? В начале каждого текста даём выгоду (=конкретное решение), а далее «конкретизируем»:

предлагаем решение на landing page

Рисунок 16. «Solution»

«CTA». После блока «решение» ставим форму захвата и призываем к конкретному действию. Классика, но работает!

форма захвата + призыв к действию на посадочной странице

Рисунок 17. «CTA»

Итоги статьи:

Сегодня вы:

  • Узнали о модели PMPHS
  • Рассмотрели 3 конкретных примера
  • Научились правильно строить landing page через «боли» целевой аудитории

До следующей встречи, уважаемые читатели!
В следующем посте вы научитесь строить landing page по модели AIDA.

Подписывайтесь на наши статьи, чтобы не пропустить полезную информацию!

Давайте дружить!

Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.

Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

Получите новые статьи блога на ваш e-mail:

Похожие статьи:

Добавить комментарий (5)

Войти с помощью: 
Наверх