Подпишитесь

И получайте новые статьи блога на Ваш e-mail:

Мы против спама
Нет, спасибо!

[Кейс] Лендинг по продаже акустических систем

29 апреля 2015
Просмотров: 4 657

Landing page по продаже акустических систем

Приветствую, друзья!

В продолжение моей предыдущей статьи с кейсом по продаже женской дизайнерской одежды оптом хочу поделиться с вами следующим ярким кейсом landing page по продаже акустических систем.

Первый экран landing page акустических систем

Рисунок 1. Первый экран landing page по продаже акустических систем

Сразу приведу статистику:

  • Конверсия в заявку – 5,54%;
  • Количество конверсий – 532 заявок;
  • Цена заявки – 206,7 рублей.

Из статьи вы узнаете 3 фишки, благодаря которым удалось достичь данных показателей:

  1. как при помощи подмены utm-метки точно попадать под запрос посетителя;
  2. какой призыв к действию заинтересует потенциального клиента;
  3. как создать эффект интернет-магазина.

С чего начался проект?

К нам обратился клиент, у которого даже не было интернет-магазина. Зато был товар. Конкретней — акустические системы по действительно конкурентоспособной цене с 20% скидкой. Крутое УТП есть, необходимо просто добавить ингредиентов, приправить и эффектно подать потребителям на блюдечке.

Оставалось решить одну «маленькую» проблему — как через landing page продавать 10 брендов акустики, у каждого из которых от 32 до 181 наименований.

10 брендов акустических систем

Рисунок 2. Карточка товара десяти брендов акустических систем

«Для этого понадобится целый интернет-магазин!» — скажете вы.

«Расслабьтесь, устройтесь поудобней и вкушайте» — очень нескромно отвечу вам я:)

Фишка №1 — подмена utm-метки

Я решил не мелочиться и в зависимости от запроса подменять все, что только можно:

  1. логотип бренда;
  2. название бренда в заголовке;
  3. картинку главного экрана, изображающую конкретный бренд;
  4. и собственно саму карточку товара, в которой автоматически открывается каталог запрашиваемого бренда.
Первый экран с подменой utm-метки

Рисунок 3. Подмена utm-метки на первом экране

Подмена utm-метки в карточке товара

Рисунок 4. Подмена utm-метки в карточке товара

Это позволило максимально точно выдавать предложение в зависимости от ключевого запроса. Говоря проще, посетитель получает то, что он хочет увидеть.

Фишка №2 — загадочность и флирт

Первый шаг сделан, мы дали человеку именно то, что ему нужно. Он видит скидку 20% на интересующую его акустику, его зрачки расширяются, сердцебиение учащается, на мгновение у него захватывает дыхание.

Для того, чтобы поддержать интерес и влечение, мы не показываем посетителю цену на акустику, а интригуем, предлагая узнать цену со скидкой 20%.

Каталог акустических систем

Рисунок 5. В каталоге мы намеренно не указываем цену. В качестве CTA используем призыв «Узнать цену»

Фишка №3 — эффект интернет-магазина

Вернемся к одному из главных вопросов — как же уместить на лендинге такое огромное количество товара.

Ответ прост — это нам не понадобится. Я сделал блок по типу интернет-магазина, где в карточке товара представлены все 10 брендов. При этом мне не пришлось вставлять до 181 наименований для каждого из них — я просто показал самые популярные модели.

Каталог акустических систем с самыми популярными моделями

Рисунок 6. Каталог акустических систем с самыми популярными моделями

Вы спросите: «А как же остальные товары?». Они у нас точно есть — именно это мы говорим посетителям и предлагаем получить бесплатную консультацию по необходимой модели.

Форма заявки на консультацию эксперта

Рисунок 7. Форма на консультацию эксперта закрывает тех, кто не нашел нужную модель

Результаты работы

Описанные выше методы позволили достичь следующих результатов:

  • Конверсия в заявку – 5,54%;
  • Количество конверсий – 532 заявок;
  • Цена заявки – 206,7 рублей.
Статистика рекламной кампании

Рисунок 8. Статистика рекламной кампании

Как вы можете видеть, в декабре конверсия была выше 8% и доходила до 8,63% благодаря действительно привлекательному УТП в виде 30% скидки. Также нам на руку сыграло резкое падение рубля и последовавшая за ним паника среди населения, которое скупало электронику.

После новогодних праздников ажиотаж постепенно сходил на нет, а скидка уменьшилась и составила 20%. В следствие этого конверсия начала снижаться.

Несмотря на это цель, которую поставил перед нами заказчик, была достигнута — распродать весь товар на складе, воспользовавшись «благоприятной ситуацией» на рынке.

Давайте дружить!

Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.

Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.

 

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

Получите новые статьи блога на ваш e-mail:

Похожие статьи:

Добавить комментарий (19)

Войти с помощью: 
  1. Alex

    Если правильно понял подмену, то осуществлялась она так:
    — при клике на объявление формируется УТМ-метка и переходит на сервер
    — сервер считывает метку и выполняет скрипт по подмене данных согласно содержанию УТМ-метки

    Если все верно, то можно немного информации о скрипте?

    И еще. При переходе на других производителей меняется только каталог товара. Это тоже скрипт подмены?

    1. Андрей Кодинцев

      Вы все верно поняли.

      Скрипт работает так:
      Если это первый заход посетителя на landing, то принимаем значения utm-меток, сохраняем их в переменные, также мы создаем сессию, и сохраняем значения utm-меток в автоматическую глобальную переменную $_SESSION (массив).
      Потом подменяем данные согласно значений в utm-метках.
      Когда посетитель заходит следующий раз мы проверяем есть ли значения в $_SESSION, если есть — берем значения из нее (при этом у нас уже может не быть utm-меток, но посетитель получит страницу в том виде, котором видел ее при первом заходе), если нет, проверяем есть ли utm-метки и берем значения из них, если их тоже нет, то подмены не происходит.

      На счет «При переходе на других производителей меняется только каталог товара.» — да, это тоже скрипт подмены.

      P.S.: Надеюсь ответил на ваш вопрос.

      1. Dmitry

        При повтором заходе вы получаете код производителя
        в такой последовательности:
        1 Из $_SESSION (метка из предыдущего захода)
        2 Из utm-метки текущего запроса

        Т.е. код производителя из первого/предыдущего
        запроса имеет больший приоритет. Почему так?

        По идее должно быть наоборот:
        1 Из utm-метки текущего запроса
        2 Из $_SESSION (метка из предыдущего захода)

        Т.е. если в текущем запросе есть метка с кодом
        производителя — мы должны показать каталог для него,
        разве нет?

        1. Андрей Кодинцев

          Вы верно подметили.
          Я вечером отвечал после рабочего дня, и немного поменял в описании один шаг:)
          На самом деле работает как вы заметили (Простите, что ввел в небольшое заблуждение).
          Можете проверить работу скрипта:
          http://goodzvook.ru/?cm_brand=Marantz
          http://goodzvook.ru/?cm_brand=Heco

Наверх