Подпишитесь

И получайте новые статьи блога на Ваш e-mail:

Мы против спама
Нет, спасибо!

23 сверхполезных инструмента для настройки А/Б теста

12 февраля 2015
Просмотров: 6 988

Все что надо знать о правильной настройке A/B теста

Существуют всего 2 способа увеличить доход с сайта: повышение трафика и увеличение конверсии.

На первом этапе, конечно же, нужен трафик. Нет трафика — нет заявок. Сделать сразу красивый и навороченный сайт без запуска рекламы — это все равно что построить современный гипермаркет в пустыне.

Вот вам простой тест, который очень любит рассказывать Олег Горячо. Допустим, ваша конверсия 1%, а с каждой продажи вы зарабатываете $100, тогда
если вы привлекаете 10 000 человек
10 000 х $100 x 1% = $10 000,
т.е. вы заработаете 10 000 долларов

если 100 человек
100 х $100 x 1% = $100 или 0,
вы заработаете 100 долларов или ничего.

Поэтому, на первом этапе вы должны вкладываться именно в привлечение посетителей. Как только посетителей становится достаточно, настало время выжить больше продаж. Это легко сделать при помощи АБ теста.

Эти 23 ресурса помогут вам провести грамотный АБ тест:

ОСНОВЫ

1. Что такое конверсия и АБ тестирование.
Небольшая статья в Википедии с обзором основных понятий.
И немного про АБ тест.

2. 5 ошибок АБ теста.
Мой пост в блоге, в котором подробно рассмотрен правильный подход к Сплит-тесту.
Подробнее про дисперсию.

3. Как провести АБ тест (видео).
Подробное руководство для новичков:
http://www.youtube.com/watch?v=NWbzXXtJBds
Полный курс: http://convertmonster.ru/webinar/abtest/

4. Подробное руководство по оптимизации посадочной страницы (PDF)
http://www.quicksprout.com/landing-page-optimization/

КНИГИ

5. Оптимизация конверсии (Бен Хант).
Эта книга — Must have для любого маркетолога. Вы почерпнете огромное количество идей и знаний про маркетинг, разработку сайтов, дизайн и тестирование.
Бумажная версия: http://www.ozon.ru/context/detail/id/8821619/

6. Web design for ROI (Разработка прибыльных веб-сайтов).
Просто кладесь идей для разработчиков корпоративных порталов и интернет-магазинов. Книге уже лет 7, а многие идеи в России до сих пор не применяются.

7. Оптимизация посадочных страниц (Тим Эш).
Научный подход к оптимизации Landin Page.

8. 108 proven AB test winners (англ)
Сборник реальных тестов, которые дают гарантированное увеличение конверсии. https://www.dotcomsecretslabs.com

ВИДЕО

9. Как создать эффективную посадочную страницу.
Мастер класс с пошаговых алгоритмом разработки посадочных страниц
http://www.youtube.com/watch?v=EIHtO-GWbvk

10. АБ тест на основе данных Google Analytics.
Как найти эффективные страницы для проведения споит-тестов?
Подробная инструкция в видео.
Google Analytics позволяет настроить AБ тест внутри своего интерфейса
Подробная инструкция

11. Для того, чтобы подготовить хороший тест, нужно уметь задавать правильные вопросы вашим потенциальным клиентам. Для этого существует отличный сервис (ссылка ниже).
Инструкция по составление юзабилити вопросов.

ИНСТРУМЕНТЫ И СЕРВИСЫ ДЛЯ A/Б ТЕСТА

12. Блог, в котором каждые 2 недели публикуются интересные идеи для АБ тестирования. 41 000 маркетологов по всему миру читают этот блог www.goodui.org

13. Visual Website Optimizer
Лучший в мире сервис для создания сплит-тестов
vwo.com

14. Optimizelly. Главный конкурент Visual Website Optimizer.
С его помощью проводилась рекламная кампания Барака Обамы
https://www.optimizely.com/

15. http://www.bounceexchange.com/ позволит увеличить продажи на 10-20%.

16. http://www.qualaroo.com/ — онлайн чат для опроса посетителей сайта. Позволяет находить узкие места для проведения АБ тестов.

17. http://www.usertesting.com/ — настоящий юзабилити тест, который во многих лабораториях стоит дороже 10 000 USD можно провести практически бесплатно.

18. Crazy Egg – продвинутая версия тепловой карты, позволяет досконально изучить поведение ваших пользователей http://www.crazyegg.com/

19. http://witget.com/
Набор инструментов для увеличения конверсии.

20. wordstat.yandex.ru
Чего действительно хотят ваши пользователи?
Например, если вы продаете товары для похудания, можно увидеть, что самый частый запрос «Как похудеть на 5 кг за 14 дней».
Просто добавьте его в заголовок и конверсия увеличится.

21. http://fivesecondtest.com/
По статистике, 5 секунд вполне достаточно, чтобы составить впечатление о вашем сайте. Используйте этот сервис для увеличения доверия и юзабилити вашего ресурса

22. Шедевры копирайтинга и дизайна
http://land-book.com/

23. Дьявол, как говорится, кроется в деталях. Огромная база идей для дизайна
http://littlebigdetails.com/

ВЫВОДЫ:

Для того, чтобы провести эффективный А/Б тест нужно:

1) Выдвинуть гипотезу (используйте литературу, вордстат, банки готовых идей для тестов).
2) Проверить ее на посетителях при помощи опроса.
3) Правильно настроить тест (при помощи сервисов по тестированию) и счетчик аналитики.
4) Протестировать идею на большом объеме трафика.
5) Проанализировать результат.
6) Сделать оптимизацию конверсии цикличным процессом.

Понравилась статья? Поставь лайк!
Что то забыл? Или неверно указал?
Напиши в комментарии к этому посту.

Получите новые статьи блога на ваш e-mail:

Похожие статьи:

Добавить комментарий (0)

Войти с помощью: 
Наверх