Подпишитесь

И получайте новые статьи блога на Ваш e-mail:

Мы против спама
Нет, спасибо!

Копирайтинг как фундамент рекламы. Часть 2

13 сентября 2016
Просмотров: 2 081

Основы копирайтинга

В первой части статьи вы научились:

· использовать конкретику;

· писать «вы»-ориентированные тексты;

· менять свойства и характеристики на выгоды.

А сегодня вы познакомитесь с остальными 3-мя принципами:

Доказательства

Простота и понятность

— Соответствие формату носителя

4. Доказательства

Или аргументация. Допустим, вы торгуете бинарными опционами и обещаете миллионы в месяц…. Пусть сотни тысяч… Вы поверите? Сомневаюсь. А если вы приведете конкретные цифры и обоснуете почему? Судите сами:

Хороший пример копирайтинга

«Доказательства». Хороший пример

Доверия к вашей рекламе будет больше, а значит читать дальше будут!

Суть этого пункта: когда ваши «факты/цифры» вызывают сомнения – приводите аргументы, ссылаясь на источники, показывайте скриншоты/сертификаты и т.п.

Пример 1:
Плохо: Гарантированная выплата по договору (при этом скриншот договора не указывается)
Хорошо: Пример одного нашего проекта:
Заголовок блока:
Условия сотрудничества закрепляются в договоре, а не на словах.
Посмотрите пример договора, который заключаем при сотрудничестве с агентами.
+ прилагаем скрин договора:

Хороший пример копирайтинга

«Доказательства». Хороший пример

При клике на договор показываем пункты об условиях сотрудничества:

Хороший пример копирайтинга

«Доказательства». Хороший пример

А чтобы не возникали подобные вопросы-сомнения: «А что в других пунктах договора? Может вы меня все равно обманываете?!» — мы поставили кнопку «Скачайте договор»:

Хороший пример копирайтинга

«Доказательства». Хороший пример

Пример 2:

Плохо: Иван Иванов – самый лучший тренер по «направление»
Хорошо: Иван Иванов – популярный тренер России по «направление» по мнению Trainings.ru в 2010 году.

Пример 3 (хорошо):
Курс «Таргетированная реклама в Facebook и Вконтакте»:

Хороший пример копирайтинга

«Доказательства». Пример агентства Convert Monster

Со одной стороны это голословное заявление, но ниже мы доказываем ПОЧЕМУ:

Хороший пример копирайтинга

«Доказательства». Пример агентства Convert Monster

Приводим скриншоты с форума + добавляем ссылку ГДЕ сделаны скриншоты

Пример 4 (хорошо).

Сейчас никто не верит отзывам, потому что они написаны владельцами сайтов! Если отзывы настоящие, то они имеют огромную силу — у читателя к вам +100500% доверия!

Хороший пример копирайтинга

«Доказательства». Хороший пример

Мы доказываем ссылками в соц. сеть «Вконтакте», где посетитель посадочной страницы может лично задать вопросы девочкам, которые оставили отзывы.

Так же мы разместили кнопки «Посмотрите результаты». При клике на кнопку всплывает картинка: скриншот с официального сайта, где размещаются баллы по ЕГЭ:

Хороший пример копирайтинга

«Доказательства». Хороший пример

Доказывайте каждое свои заявления и у потенциальных клиентов будет к вам больше доверия, а значит – больше продаж.

5. Простота и понятность

Не все понимают ваш профессиональный сленг. Не стоит в текстах писать так: KPI, CPC, Bounce Rate и т.п.. Заменяйте непонятные выражения простыми формулировками. Ваш читатель не должен задавать вопросы: «Что это значит?», «D139-ms1 – точно мне подходит?»…

Есть простой тест: «Тест на 1.000.000 $»:

Покажите написанный текст 10-ти летнему ребенку или маме (или другому человеку, который не разбирается в продукте). Они должны прочитать его и дать обратную связь: понятно написано или нет. Если есть формулировки, которые непонятны – заменить! Обязательно! Потенциальный клиент после прочтения рекламы должен совершить всего 1 действие: воспользоваться вашим продуктом/услугой, а не задаваться глупыми вопросами, которые возникли после прочтения рекламы.

Пример 1.
Плохо: ROI от 111%
Хорошо: Окупаемость рекламы от 111%

Пример 2.
Плохо: Первый шаг в улучшении эффективности лендинга — снижение BR (Bounce Rate)
Хорошо: Первый шаг в улучшении эффективности лендинга — снижение показателя отказов (который можете увидеть в счетчиках: Яндекс. Метрика и Google.Analitics)

Пример 3 (плохо).

Плохой пример копирайтинга

«Простота и понятность». Плохой пример

Получения факта online. – Что это за факт? О чем это вы говорите: об оплате или о письмах?

БДДС – что-о-о?

БДР – а это что значит?

ББЛ — … без комментариев..

Пример 3.

Плохой пример копирайтинга

«Простота и понятность». Плохой пример

Если честно, мне становится страшно, когда вижу такие слова. Флебология – это раздел медицины, изучающий строение, функции вен, а также разрабатывающий методы диагностики, лечения и профилактики заболевания. Не уверен, что все больные варикозом знают, что раздел медицины, которые лечит эту болезнь — называется Флебология.

А так же «дуплексным»… Поймите меня правильно – я перешел на другой сайт, чтобы узнать значения этих слов. Я уже ушел с сайта! Из-за «простых» формулировок владельцы сайтов теряют клиентов!

Не совершайте подобных ошибок!

Пример 4 (хорошо).

Хороший пример копирайтинга

«Простота и понятность». Хороший пример

«Цветная допплерография» — другими словами – УЗИ, поэтому мы и переформулировали на более знакомое. А в пунктах объясняем, что это первый шаг в лечении, а именно – диагностика варикозной болезни ….

Так же поясняем, что «Лазерный метод лечения» это устранение варикозных вен без разрезов и наркоза.

Всегда есть исключения. Употребление сложных и непонятных слов — так же маркетинговый ход: такими выражениями привлекают внимание только нужной аудитории.

Сравните:

1. Реклама в Вконтакте и Facebook для новичков
2. Таргетированная реклама для арбитражников

6. Соответствие формату носителя

Запомните истину: формат текстов для блога отличается от текстов для лендингов, буклетов, визитках, рекламных баннеров и т.п.. И наоборот. То есть, вы должны понимать, в каком контексте ваше рекламное сообщение видит потенциальный клиент.

Почувствуйте разницу:

1. Ваш ца сидит дома и ищет решения своей проблемы в интернете;
2. Ваш ца торопиться на работу/учебу/др. и ему всовывают в руки рекламный буклет.

В первом случае человек сможет более подробно ознакомится с вашим предложением.
Во втором…. Лично я не уверен, что у получившего буклет будет время вчитываться в длинные предложения.

Так как мы специализируемся на создании посадочных страниц — вот вам советы, как сделать тексты более читаемые (чтобы они соответствовали формату лендингов):

1.       Сокращайте:
Исходный текст:

Плохой пример копирайтинга

«Простота и понятность». Плохой пример

Выделенный текст можно убрать без потери смысла и сути блока.

2.       Используйте маркированный список.
Исходный текст:

Плохой пример копирайтинга

«Простота и понятность». Плохой пример

Переделанный текст:

… Не важно – Toyota, Nissan, Hyundai или Mercedes  — мы покупаем все марки.

·         Прозрачность и безопасность
·         Мгновенный рассчет предварительной стоимости
·         Лучшее предложение от автомобильных экспертов
·         Весь контроль продажи под контролем «Название компании»

И это без изменения копирайтинга (над которым нужно работать).

Есть у копирайтеров устоявщееся выражение: «Чем короче, тем лучше»

Советы, как сделать текст на лендинге (или в другом рекламном сообщении) более читаемым и коротким:

1.       Убирайте вводные слова:

  •   короче
  •   итак
  •   кроме того
  •   наверное и т.д.

2.       Прилагательные, которые не имеют эмоциональную силу:

  • Чрезвычайно важная деталь автомобиля – важная деталь автомобиля
  • Профессиональные механики с опытом от 7 лет — механики с опытом от 7 лет

3.       Используйте короткий синоним:

  •  Инновационный — новый

4.       Используйте тире «-»:

  • Антон Петроченков является автором курса «Интернет-маркетолог за 80 дней» — Антон Петроченков автор курса «Интернет-маркетолог за 80 дней».

5.       Используйте одно «вы» в предложении:

  • Вы создаёте умные файлы, которые передают данные вашим коллегам – Вы создаете умные файлы, которые передают данные коллегам.

6.       Упрощайте глаголы:

  •  Допустить ошибку – ошибиться
  •  Провели погрузку – погрузили

7.       Используйте цифры против слов:

  •  «13» или «тринадцать»?

И здесь есть и исключения. Длинные тексты пишутся в:

  • Истории автора
  • Отзывах
  • Ответах на частозадаваемые вопросы
  • (В редких случаях) описание нового продукта

Заключение:

Друзья, надеюсь, что эта статья была полезная! Читайте больше статей, получайте знания и развивайте свои профессиональные навыки! До встречи!

ЗАКАЗАТЬ ЛЕНДИНГ!

Подпишись и следи за выходом новых статей в нашем монстрограмме.

Получите новые статьи блога на ваш e-mail:

Похожие статьи:

Добавить комментарий (6)

Войти с помощью: 
  1. Артем Кротков

    Считаю что пример с флебологией немного некорректный. Те, кто имеют проблему вен не первый день прекрасно знаю что такое флебология. И ищут именно «врач-флеболог» или «флебология». То есть аудитория более целевая, чем те, кто ищет просто «болезнь вен кто лечит».

    1. Добрый день, Артем! Спасибо, что поделились мнением. Отчасти вы правы, что есть люди, которые знакомы с варикозом и знают кто такие врачи-флебологи. Но яндекс.вордстат подсказывает нам, что запросов «врач-флеболог» всего 7 558 в месяц, «флебология» — 26 471, а «лечение варикоза» — 35 659. Так же, нужно понимать, кто именно вбивает такие запросы. Это могут быть и студенты и больные варикозом. И всё-таки, чтобы не терять потенциальных клиентов, лучше использовать понятные слова.

Наверх