31.03.2025 
22 
Навыки в сфере маркетинга:
- 1 год
- VK, Яндекс.Директ
- хоккейная экипировка, юриспруденция, HoReCa
- Стремление в профессиональном развитии
- Сертификаты Convert Monster “SMM-менеджер”, “Трафик-менеджер”
ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
Глэмпинг "Это Жизнь"
Описание компании:
- ООО “Союз поддержки бизнеса и туризма”
- Туристические услуги
- Размещение в эко домиках, экскурсии
- HoReCa b2c
Ситуация на старте: Запуск с нуля
Цель: закрыть бронирование до 85%
Ссылка на сайт компании: https://karelialife.ru/
АНАЛИЗ ПРОДУКТА, ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И КОНКУРЕНТОВ
Выводы: Необходимо больше работать с контекстной рекламой, таргетированной рекламой. Социальными сетями. Ко второму сезону подключать специалиста по SEO
ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА
Клиенту был предложен подрядчик, который реализовал многостраничный сайт.
Работой подрядчика клиент удовлетворен.
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
СЕМАНТИКА НА ПОИСКЕ
Базовые запросы Лето:
Отдых Карелия, Отпуск в Карелии, Глэмпинг в Карелии, Выходные в Карелии, Тур в Карелию,
Ретрит Карелия, База в Карелии.
Провели парсинг вложенных запросов по двум регионам Санкт-Петербург, Москва и Московская область.
Семантическое ядро содержит по каждому городу порядка 170 запросов.
Рекламные компании созданы по принципу - 1 группа 1 ключ.
Разбиты кампании по высокочастотным и среднечастотным+низкочастотным запросам.
Базовые запросы Осень: Практически схожи, но исключены летние месяцы.
После тестов исключены запросы связанные с турбазами и турами, ретритом, летом.
Они оказались нерелевантными.
Созданы 2 рекламные кампании на Петербург и Москву.
По высокочастотным запросам 1 группа - 1 ключ.
Базовые запросы услуга Spa:
За основу взяты базовые ключи на осень. Запросов на спа нет. Поэтому это рассматривали, как тест посадочной и предложения. Созданы 2 рекламные кампании. Ключи разбиты на 8 групп в каждой кампании.
КРЕАТИВЫ НА ПОИСКЕ
Стратегия рекламной кампании: Максимум кликов с ручными ставками с оплатой за клик.
Причина выбора стратегии: Первый запуск для тестирования предложения
и набора данных. Нужен был постоянный контроль и повышение ставок в моменте так как бизнес остро нуждался в бронированиях. Был протестирован автотаргетинг — он не подошёл так как необходимо было много времени на сбор конверсий.
Семантика РСЯ
Аналитика
Выводы:
На сырой сайт трафик идёт плохо. Москва покупает активнее.
Лендинг под предложение должен быть с цепляющим УТП. Работать не только с поиском.
Рекомендации: увеличить дневной бюджет для показа рекламы на весь день, использовать РСЯ для прогрева с февраля 2024г. При увеличении бронирований в неделю тестировать автостратегии. Работать над сайтом и предложением новых услуг. Сентябрь нуждается в спец предложениях!
Показатели: до запуска рекламы — 0 бронирований, после запуска рекламы 61 бронь с 28.06 по 20.09 . Сумма дохода 1 488 000р. Затраты на рекламу 230 507р. с НДС. Средний чек бронирования 24 393р.
Стоимость заявки 3 779р.(дорого). Прямых продаж в клик с рекламы 5, сумма 208 500р. (перешёл и сразу забронировал).
*Первая рекламная кампания запустилась 29.05, глэмпинг открылся только 05.07.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
Аудитории для таргета
- Женщины 25 - 34 Москва интерес путешествия
- Женщины 35 - 44 Москва интерес путешествия
- Женщины 25 - 34 Петербург интерес путешествия
- Женщины 35 - 44 Петербург интерес путешествия
Пользовательская аудитория — сообщества йоги, ретрита, медитации, психологии
Пользовательская аудитория — участники сообществ конкурентов
Женщины — это целевая аудитория согласно карте аватара.
Целевые сообщества — глэмпинг это место для релаксации. Уже есть опыт проведения в глэмпинге группового тренинга по медитации.
Подписчики конкурентов — люди, которым уже знаком глэмпинг и интересен.
Гипотезы:
- Прогрев и напоминание, что скоро лето*.
- Привлечение внимания к глэмпингу. Побудить интерес, новое место силы.
- Вступление в группу.
*каждая гипотеза под свою рекламную кампанию
Гипотезы рекламной кампании:
- цена лида(брони) — 685 р.
- цена клика — 25 р.
- Количество заявок (бронирований) 35
Бюджет 24 000 рублей.
- Конверсию из заявки в продажу необходимо обеспечить в 85%-90%
Для рекламной кампании в срок с 1 мая 2024 по 1 июня 2024 года
SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ
Выводы:
- Улучшить производительность сайта на мобильных и десктопных устройствах. Показатели производительности 27 и 39 соответственно.
- Перепроверить и сжать все изображения на сайте. Некоторые загружались размером до 5мб
- Прописать все H1-H3 заголовки, убрать дубли в Title, Description.
- Распределить семантическое ядро согласно кластеризации. Заменить 2023 год на 2024г.
- Убрать страницы с кодом 404
- Сделать страницу с блогом. Создать рубрикатор тем статей на основе семантического ядра.
- Ссылочная стратегия — посевы в 5-6 группах ВК и размещение ссылок согласно анкор-листу. Максимально до 70% к размещению безанкорные ссылки. Первый месяц закупать 30 ссылок. Делать это постепенно, без резких скачков. В каждом месяце покупать\искать столько же или +20%.
- Добавить страницу про отдых в глэмпинге с детьми и переверстать главную страницу.
- Провести по окончании работ дополнительную консультацию с seo-специалистом.
- Создание перелинковки на страницах сайта.
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ
- 76 бронирований с сайта после запуска рекламы
- Высокая цена лида в бронь
- Общая сумма дохода 2 906 000 рублей
- Лучше всего отработал Яндекс.Директ
- С Яндекс.Карт 20 бронирований
- Яндекс.Карты удалось получить 42 отзыва. Только 2 негативных. Оценка 5
- ОТА (онлайн тревел агентство) — 18 бронирований.
- Удалось вовлечь аудиторию в социальные сети
- Удалось получать UGC-контент
Дальнейшая стратегия:
- Учесть опыт рекламных кампаний и работать над понижением стоимость лида в бронь.
- Тестировать таргетированную рекламу + МП
- Провести seo-оптимизацию по рекомендациям
- Тестировать Яндекс.Навигатор по региону
- Активно использовать площадку ВК и коммуникацию с подписчиками
- Снижать зависимость от ОТА
- Заранее проработать посадочные страницы со спец.предложениями на сентябрь
- “Заставить” клиента с рекламы бронировать сразу в клик (зашёл и купил, было 5 за сезон 2023 г.)
Пономарев Виталий Анатольевич
+7953-3442-918
smmkust@yandex.ru
Комментарии