[Кейс выпускника курса Интернет-маркетолог] Кстати о «птичках». Как вывести на рынок интернет-магазин по продаже торговых роботов Trade Birds, попасть под блокировку в рекламных кабинетах и получать по 3 заказа в месяц несмотря на падение фондового рынка

Навыки в сфере маркетинга:

• Практикующий маркетолог с 2004 года
• Управляет маркетингом под ключ
• Есть опыт работы как на рынках B2C, так и B2B
• Сфера профессиональных интересов: разработка маркетинговых стратегий, вывод новых продуктов / услуг на рынок, брендинг
• Образование: Самарская  Государственная Экономическая Академия, специализация - маркетинг

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

Trade Birds, г. Самара 

Описание компании: 

• стартап, ниша - fintech
• интернет-магазин по продаже готовых торговых роботов для биржевой торговли
• Специализация: решения по автоматизации биржевой торговли на платформе TSLab
• Сфера деятельности b2c

Ситуация на старте: 

у клиента есть продукт, намерение вывести его на рынок и уверенность в востребованности среди ЦА

Цель: 

• «упаковать» продукт и вывести на рынок
• сформировать поток первичных обращений в компанию 
• обеспечить продажи на уровне минимум 2-3 торговых робота в месяц

Сайт - нет

Группы в соцсетях - нет

Итог: рынок решений для алгоритмической торговли - Blue Ocean. Прямых конкурентов Проекта немного, в основном косвенные - доверительное управление, стратегия автоследования у брокерских фирм и банков. Trade Birds на данный момент занимает роль последователя рынка, имеет явные конкурентные преимущества (прогрессивная методика разработки; открытая статистика фактической доходности, система риск-менеджмента), соответственно может отстроиться от конкурентов и завоевать свою долю рынка. В своей стратегии интернет-продвижения может ориентироваться на практику Робофермы.

Основные ценности:

1. Прогрессивная методика разработки алгоритма с 3х ступенчатой проверкой доходности
2. Подтверждение доходности на реальной торговле в течение 2х лет
3. Smart защита депозита с применением  скользящего стоп-лосса

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Результат:

• провели парсинг вложенных запросов;
• собрали список минус-фраз

Итого: 

семантика составила 330 слов с разбивкой на 4 группы, сформировано 4 кампаний на поиске

Стратегия рекламной кампании

В качестве основной была  выбрана стратегия «максимум конверсий» с оплатой за клики. Это позволило набрать статистику по целям и сегментам, прогреть их и в будущем перейти нам на оплату за конверсии.

Стратегия рекламной кампании

В качестве основной была выбрана стратегия «максимум кликов» с оплатой за клики. Креативы сгенерированы с помощью ИИ.

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Создан и оформлен дзен-канал

SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ

Торговые роботы для биржи - купить по цене от 6800 руб

Сбор семантики для SEO

Для сбора семантики воспользовались сервисом подбора ключей mutagen.ru

Сгруппировали кластеры ключей, которые ведут на коммерческие страницы сайта.

Также были собраны информационные ключи, которые в обязательном порядке используются при подготовке контент-плана.

Результат:

1. Прописаны и добавлены на сайт Meta Description
2. Прописаны и добавлены на сайт альты ко всем изображениям. Сами изображения ужаты по размеру для улучшения скорости загрузки сайта
3. Приведено в соответствие количество индексируемых поисковыми системами страниц сайта

Внешняя оптимизация

Для сбора и анализа сайтов-доноров воспользовались сервисом miralinks.ru

Отобрали те ресурсы, которые отвечают нашей тематике, с качественным контентом, хорошей посещаемостью и высоким индексом качества

Результат:

В планах у клиента есть запрос на увеличение ссылочной массы, в том числе и за счет покупки-аренды ссылок

Выводы и рекомендации

• Изменена структура сайта:

добавлены новые коммерческие страницы (Как начать торговать; Портфельное инвестирование)); добавлен и поддерживается в актуальном состоянии блок новостей; изменены подписи кнопок СТА («Подключиться» заменены на «Получить консультацию»); добавлен лид-магнит за подписку в ТГ-канал; настроен поп-ап при закрытии сайта без заявки; идет работа по сбору информации для блока социальных подтверждений; в разработке также находится блок «Инвестиционный калькулятор»

• Расширение семантики: 

помимо коммерческих запросов, связанных с покупкой торговых роботов, добавлены кластеры запросов, связанных с портфельным инвестированием и платформы ТС Лаб

• Технические факторы:

проблем нет, доработки не потребовалось

• Коммерческие факторы:

контактный емайл привязан к домену сайта, доработан дисклеймер; в работе разработка чат-бота

• Поведенческие факторы:

благодаря появлению блока новостей и новых коммерческих страниц улучшены показатели времени и глубины просмотра

• Мобильная оптимизация:

Сайт адаптирован под мобильную версию. Подготовлено и отправлено в работу веб-мастеру ТЗ по увеличению скорости загрузки мобильной версии

• Ссылочная стратегия:

Выработана стратегия и будет реализована при выделении бюджета со стороны клиента

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ

ИТОГИ

Результаты спустя 1 месяц после запуска проекта:

• получено 3 лида и 1 продажа

• конверсия с рекламы 5.93% (5197 показов - 308 кликов)

• конверсия с сайта 6.82% (21 конверсия, цена цели - 501 руб)

• общие затраты на рекламу - 10536 руб.

• цена лида - 3500 руб.

• цена клиента - 10000 руб.

• наиболее эффективным каналом стала реклама на поиске, ее будем масштабировать на другие регионы РФ и страны, где большой % релокантов

Дальнейшая рекламная стратегия:

• планируем и дальше использовать контекстную рекламу и SMM

• развивать и продвигать Дзен-канал

• размещать рекламу через Промо-страницы

• использовать посевы в ТГ-каналах

• запустить чат-бот

Дальнейшее развитие проекта:

• планируем выйти с продуктом на маркетплейсы (Яндекс Маркет, Авито) и протестировать эти каналы продаж
• расширить товарную линейку за счет торговых роботов на акции, криптовалюту и другие финансовые инструменты
• ввести допуслугу - онлайн-обучение алготрейдингу и продвигать основной продукт через него

ФИО: Матыцина Юлия
НОМЕР ТЕЛЕФОНА: +7 (960) 815-32-83
ПОЧТА: ylmat@mail.ru