03.03.2025 
29 
Навыки в сфере маркетинга:
- работаю с сфере маркетинга с 2008 года
- рекламный кабинет VK, Facebook, Яндекс.Директ, Google Ads и другие.
- продвижение: окна, строительство, ремонт, недвижимость, онлайн-школы, b2b/b2c +100 ниш
- Сильные стороны: SEO, SMM, контекстная реклама, дизайн, создание сайтов Bitrix и другие
- имею сертификаты участника онлайн-марафонов и курсов: “Профессии будущего. Skilbox”, SEO-SHAOLIN Михаил Шакин, SEO-маркетолог: Академия seo, Курсы Антона Маркина, “Основы видеосъемки” виртуальной школы Profile, Алексей Чекушин “Продвижение интернет-магазинов” 2024 и другие
ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
Описание компании:
- ООО «Риал Стил»
- производство металлической мебели;
- оптовая продажа металлической/железной мебели.
Ситуация на старте:
интернет-магазин, рекламный кабинет в Яндекс.Директ, группа VK (33 подписчика), Youtube-канал (13 подписчиков)
Цель: брендирование, видимость и топовые позиции сайта в поисковой выдаче Яндекс и Google в Екатеринбурге, увеличение оптовых продаж
Ссылка на сайт компании: https://rsteel.ru/
АНАЛИЗ ПРОДУКТА, ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И КОНКУРЕНТОВ
Итог: Важно добавить на сайт следующую информацию:
Спецпредложения на повторные покупки и дополнения, рассрочка, скидки, акции, распродажа, дополнительные пакеты/премиум-обслуживание, виды упаковки, отзывы, онлайн консультант
Основные ценности:
- Улучшение организации пространства
- Повышение эффективности работы
- Увеличение вместимости склада
- Снижение риска повреждения товаров
- Долгосрочное решение для бизнеса
- Улучшение условий работы сотрудников
- Модульность и адаптивность
- Устойчивость и безопасность
- Антикоррозийная защита
- Легкость сборки и установки
ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
СЕМАНТИКА НА ПОИСКЕ
- провели парсинг вложенных запросов;
- отсекли нулевую частоту;
- собрали список минус-фраз;
Итого: семантика составила 52 фразы, разбита на 3 группы, сформирована 1 кампания на поиске. Список минус-слов постоянно будет увеличиваться по ходу работы с рекламой.
Стратегия рекламной кампании
Автостратегия с оптимизацией под конверсии с оплатой за клики. “Конверсия - отправка любой формы”
Причина выбора стратегии: Стратегия «Максимум конверсий» стремится увеличить долю кликов по тем объявлениям и ключевым фразам, которые чаще других приводят к целевому действию на сайте.
Семантика РСЯ
Для кампании РСЯ выбраны более общие фразы, так как узкие запросы будут иметь малый охват.
При этом сохранена релевантность фраз для нашей тематики.
Стратегия рекламной кампании
Автостратегия с оптимизацией под конверсии с оплатой за клики. “Конверсия - отправка любой формы”. Автотаргетинг по интересам.
Причина выбора стратегии: Стратегия «Максимум конверсий» стремится увеличить долю кликов по тем объявлениям и ключевым фразам, которые чаще других приводят к целевому действию на сайте.
Выводы:
Какие гипотезы сработали:
- Настройка РК по конкретному региону, удалив объявления в регионах, где нет присутствия компании.
- Сбор целевых ключевых запросов (СЧ, НЧ)
- Сбор минус-слов + периодический мониторинг поисковых запросов, по которым переходили люди, и добавление нецелевых в список минус-слов.
Какие рекомендации для улучшения рекламных кампаний:
- Расширение ЦА - например, стеллажи для автомагазинов, гаражей, для офиса и т.д.
- Добавление цифр - “цены от …, цена за м2”
- Ретаргетинг - показ объявлений с напоминанием о товаре и дополнительным предложением: "Вернитесь и получите скидку 7%".
- Настройка лендинга - подключение динамического контента: отображение заголовка по запросу (например, "стеллажи для склада").
Каких показателей достигли с контекстной рекламы:
Вышли на чистую ЦА, которая действительно интересуется покупкой металлических стеллажей.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
АУДИТОРИИ ДЛЯ ТАРГЕТА
- Аудитория с интересами B2B, Малый, Средний и Крупный бизнес, Услуги для бизнеса
Ключевая идея: Рекламные объявления для этой аудитории должны акцентировать внимание на том, как стеллажи помогут повысить эффективность и сэкономить время и деньги.
- Аудитория, искавшая ключевые запросы по теме "Стеллажи" за последний месяц
Ключевая идея: Для этой аудитории реклама должна содержать конкретные преимущества стеллажей: цену, надежность, условия доставки, а также триггеры доверия (гарантии, отзывы, кейсы).
- Аудитория, состоящая в сообществах конкурентов по тематике "Металлическая мебель"
Ключевая идея: Реклама для этой аудитории должна подчеркивать уникальность нашего предложения, такие как удобство сборки, качество материалов и выгодные цены.
Результаты рекламной кампании:
Таблица анализа и корректировки после запуска рекламы ВКонтакте
SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ
Выводы и рекомендации
- Расширить структуру сайта, удалить некоторые разделы (слить разделы), удалить дубли категорий и подкатегорий. Это необходимо для того, чтобы избежать каннибализации.
- Исправить техническую часть сайта - устранить ошибки 404, сократить 301 редиректы. Это необходимо для правильного использования краулингового бюджета.
- Добавить недостающие коммерческие факторы. Необходимо всегда добавлять важные коммерческие страницы, такие как Доставка, Как купить, Гарантия и т.д.; точки контакта для взаимодействия.
- Проработать стратегию работы с ссылочной массой. Это положительно влияет на узнаваемость бренда и уровень доверия поисковых систем.
- Улучшить скорость адаптивной версии сайта. Это важный параметр для повышения удобства пользователей на мобильных устройствах, увеличения конверсий и улучшения позиций в поисковой выдаче. Если страница долго не загружается, пользователь просто уйдет.
EMAIL И ЧАТ-БОТ МАРКЕТИНГ
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ
Результаты:
Какие общие результаты получилось достичь?
- Увеличена узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
- Оптимизирована структура сайта, устранены технические ошибки.
- Рекламные кампании настроены на максимально релевантную аудиторию.
- Социальные сети получили оформление и продвижение, что повысило вовлеченность.
- В SEO удалось улучшить позиции сайта.
Какие каналы лучше всего сработали?
- Контекстная реклама (поиск и РСЯ): Дала наибольшее число качественных переходов, так как настроена на запросы чистой целевой аудитории.
- SEO: Укрепило позиции сайта в поисковых системах, увеличив органический трафик.
- Таргетинг ВКонтакте: Сработал для охвата новых аудиторий, особенно среди малого и среднего бизнеса.
Дальнейшая стратегия:
Каналы для развития
- Расширение ассортимента и ниши
- Интеграция с маркетплейсами
- Размещение в каталогах предприятий РФ
- Введение новых форматов контента
- Программы лояльности и повторных покупок
- Дальнейшая работа с SEO
- Социальные сети и контент-маркетинг
- Email-маркетинг
- Регулярный анализ конкурентов
ФИО Черников Эдуард Николаевич
НОМЕР ТЕЛЕФОНА +7 962 235 06 45
ПОЧТА chernikov@sitevam.com
Комментарии