[Кейс выпускника курса Интернет-маркетолог] Увеличение продаж на 15% за счет запуска рекламной компании на продукцию для АПК

Навыки в сфере маркетинга:

• Опыт работы в маркетинге – 9 лет;
• Работа с VK, Telegram, Instagram,  Настройка контекстной рекламы;
• B2B, опыт работы со сложным продуктом;
• Сильные стороны – конкурентный анализ, выстраивание гипотез, создание продающих страниц, достижение целевых показателей.

Образование: 

• Курсы по тактическому, стратегическому маркетингу (Урало-Сибирский институт бизнеса); 
• Курс «Маркетинг в экспортной деятельности» (РЭЦ);
• Курсы «Психология продаж», «Работа на выставках» (Высшая школа экономики);
• Доп. курсы по SMM, контент-маркетингу, контекстной рекламе и SEO;
• Интернет-маркетолог (Convert Monster).

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

АО КМЗКО

Описание компании: 

• Производство конвейерного транспорта;
• Сложное промышленное оборудование, услуги;
• B2B.

Ситуация на старте: 

для продвижения используется основной сайт, отсутствует полноценное описание. В среднем 3 продажи/мес.

Цель: создание поддомена, увеличение продаж на 15%.

Ссылка на сайт компании: https://konmash.ru/ 

АНАЛИЗ ПРОДУКТА, ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И КОНКУРЕНТОВ

Итог:  Необходимо усилить оффер. Сроки, цена, альтернативные виды оплат

УТП и ОФФЕР

УТП проекта:

• Подбор конфигурации на сайте (3D конфигуратор);
• Поставка оборудования в срок 20 рабочих дней. Часть оборудования со склада;
• Проектирование под ваш проект;
• Возможность приобретения по льготным программам, в лизинг;
• Запасные части в наличии.

ОФФЕР проекта:

• Поставка оборудования в срок 20 рабочих дней;
• Гарантия надежности. Контроль качества;
• Запасные части в наличии;
• Доставка бесплатно. В зависимости от региона;
• Узнать подробности (кнопка с формой обр. связи).

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

СЕМАНТИКА НА ПОИСКЕ

• Использовала сервис-комбинатор, wordstat, проанализировала ТОП запросов по тематике;
• Собрала список минус-фраз.

Итого: семантику разбила на 2 группы, в соответствии с типом товара. В каждой группе в среднем по 50 ключевых фраз.

Семантика РСЯ

Список запросов: Надежные конвейеры, конвейеры для зерна от производителя, бережная транспортировка зерна и др.

Аналитика

Рекомендации: добавление креативов, минус-слов, удаление/изменение неконверсионных объявлений, увеличение бюджета по целевым группам товаров

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

АУДИТОРИИ ДЛЯ ТАРГЕТА

Аудитории для таргета: подписчики конкурентов, широкая (по гео, полу и возрасту), по ключевым запросам 

Результаты рекламной кампании: 

• Стоимость лида – 5 000 руб.;
• Стоимость клика – 500 руб.;
• Стоимость подписки – 17 000 руб. 

Дальнейшие действия: ЦА узкая. Стоит попробовать несколько форматов креативов. На основе анализа  получившейся воронки корректировать бюджет РК, либо посадочную страницу.

Далее возможны корректировки аудитории.

Выбраны каналы для посевов: 

• Агробук (п.1);
• Агрономика (п.2);
• ExactFarming (п.4).

Важным показателем был ERR, при адекватном показателе СРМ. Направление у компании достаточно узкое, был проведен предварительный анализ ЦА настоящих каналов.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ

Результаты:

• 217 лидов/мес (РК запустили 1,5 мес. назад)/ 6 продаж получает проект с маркетинга;
• Конверсия в продажу - 3% (при сложном продукте результат хороший);
• Была проанализирована аудитория, выделено УТП на основе конкурентного анализа, усилено УТП, создан лендинг и маркенинг-материалы на основе;
• На текущий момент лучше сработала контекстная реклама - поиск (75% лидов).

Дальнейшая стратегия:

• Масштабируем РК в ВК;
• Увеличиваем бюджет на рекламу в телеграм;
• Работа с контентом (репутационный контент);
• Постоянный мониторинг конкурентов;
• По результатам еженедельного анализа - корректировка контекстной рекламы.

Трубина Анастасия Сергеевна
+7 9120626002
tanastasia2015@gmail.com