Что такое прелендинг? Разбор реальных примеров

Встречались с термином прелендинг, или сайт-прокладка? В каких нишах необходимо использовать эту страницу, а в каких можно обойтись и без нее? В сегодняшней статье расставим все точки над i в теме прелендингов. Что же это такое, черный инструмент арбитражников для продвижения адалт-тематик или эффективный легальный прием из арсенала интернет-маркетологов?

Что такое прелендинг и для какой аудитории он подойдет?

Прелендинг — это одна из важных точек контакта с потенциальным клиентом, чаще всего она служит для прогрева аудитории, которая находится на третьей ступени по лестнице узнавания Ханта. То есть осознает свою проблему, ищет варианты решения, но пока не знает наверняка, какой продукт или услуга может помочь. 

Как пользователь попадает на прелендинг? Работает система привлечения клиентов “объявление - прелендинг - лендинг”. Сначала клиент переходит по ссылке в рекламном объявлении, затем попадает на сайт-прелендинг с описанием его проблемы и решением в виде определенного продукта и ссылкой на него, после клика по этой ссылке переходит на основной продуктовый лендинг, где можно оставить заявку. Обычно прелендинг замаскирован под статью из блога с личной историей по модели “pain - more pain - hope - solution”. Есть и другие варианты, о всех форматах прелендингов поговорим ниже.

Чаще всего прелендинги можно встретить в тематиках с низким средним чеком до 100$. 

Вот стандартный список таких тематик: 

• красота и здоровье (чаще всего кремы, мази, БАДы); 
• “товарка” из Китая;
• товары для дома (например, средства для уборки); 
• приложения;
• онлайн-игры;
• секс-игрушки;
• онлайн-тренинги в разных сферах (форекс, заработок в сети, похудение и др.);
• гэмблинг (азартные игры);
• адалт-тематики (18+);

Аудитория таких продуктов чаще всего импульсивная, она готова принимать решение о покупке здесь и сейчас и активно “ведется” на wow-факторы, бонусы, ограничения по времени (счетчики) или количеству товара. 

Для какой рекламы используются прелендинги?

В тизерной рекламе и баннерном трафике сайты-прокладки используются для увеличения конверсия, лучше прогрев, больше доверия - выше конверсия. А в некоторых тематиках прелендинги используются еще и для прохождения модерации с запрещенными офферами (например, при продаже китайских реплик). 

Рис. Пример объявлений в тизерной рекламе.

Таким образом, основные цели использования сайта-прокладки: 

• обход запретов рекламных систем; 
• работа с разными сегментами целевой аудитории (всем делаются разные предложения)
• прогрев аудитории перед знакомством с продуктовой страницей; 
• отсев нецелевых лидов;
• повышение конверсии основной продающей страницы; 

В чем различия между основной продуктовой страницей (продающим лендингом) и прелендингом? С лендингом все просто: на нем описаны выгоды от использования продукта или услуги, есть основные элементы для совершения целевого действия - оставления заявки: оффер, призыв к действию, форма захвата, кнопка. На прелендинге этих элементов нет, по внешнему виду он похож на статью с картинками или с видео со ссылкой на основной лендинг. Если объяснять различия совсем просто с помощью метафор, то прелендинг - это консультант, который работает с покупателями в торговом зале и рассказывает о преимуществах товара, а продающий лендинг - это кассир, который пробивает покупку на кассе.

Форматы прелендингов

Формат, который мы уже упоминали выше, - это статья с личной историей. Это может быть история о продолжительной борьбе с лишним весом и изобретении собственной методики от диетолога до фейковых личных историй и кейсов звезд. 

Личные истории чаще всего структурированы по модели PMPHS, что значит “боль - больше боли - надежда - решение”: 

• знакомство с персонажем (рядовым человеком или известной личностью); 
• рассказ о проблеме;
• ужасающие последствия проблемы;
• надежда (у меня получилось - и у вас получится);
• решение в виде новой методики или нового продукта - ссылка на продуктовый лендинг;

Рис. Методика похудения якобы от актрисы Пермяковой;

В качестве доказательства правдивости истории обязательно приводятся доказательства, например, фото “до и после”, сертификаты и дипломы. 

Рис. Пример фото в формате “до-после”.

На прелендинге, как и на классической посадочной странице, можно встретить элементы социального доказательства: 

• отзывы и кейсы; 
• рейтинги;
• комментарии экспертов; 

Другой вариант прелендинга - имитация популярных у целевой аудитории продукта сайтов и онлайн-изданий. Для пенсионеров это может быть сайт Елены Малышевой или программы “Пусть говорят”, для женщин 30+ - журнал Космополитен, а для мужчин с больной спиной - сайт программы с Владимиром Соловьевым. 

Рис. Прелендинг с телеведущим, имитация сайта телеканала;

По форме прелендинг может представлять из себя: новость, статью из блога, переписку на форуме, страницу сайта-отзовика, разбор плюсов и минусов продукта, видеообзор, интервью. 

В каких нишах прелендинг не нужен?

Необходимости в прелендинге не возникает, если вы запускаете кампании в контекстной рекламе на горячую аудиторию (на 4-5 уровне по лестнице Ханта, они знают, какой продукт хотят и ориентируются в предложениях, вводят коммерчески запросы в поиск), таких пользователей не надо дополнительно прогревать, достаточно предложить легкий шаг. Для них прелендинг станет не помощником в принятии решения, а препятствием на пути к покупке. 

Другой пример, когда прелендинг не нужен, - сложные и дорогие ниши, например франшизы и дорогие услуги (строительство домов, юридические услуги, обучение). В таких нишах используется другая система привлечения клиентов: лид-магнит, рассылка и продающий лендинг. О ней мы расскажем в следующих статьях. 

Вместо вывода

Да, прелендинг - это не самый универсальный инструмент и подходит он далеко не всем нишам. Прелендинги или прокладки можно применить как для рекламы “серых” тематик, так и для рекламы разрешенных продуктов и услуг с низким чеком, с целью пройти модерацию и увеличить конверсию в покупку, дополнительно утепляя аудиторию. 

Напоследок дадим еще несколько хаков по работе с прелендингами, которые помогут выжать из того инструмента максимум: 

1. обязательно ставим на них счетчики Метрики и Аналитикс для сбора статистики по странице; 
2. и устанавливаем пиксель социальных сетей для настройки ретаргетинга и ремаркетинга.