Создание лендинга на Tilda за 13 рабочих дней: 344 конверсии за 3 месяца

Производитель основы для мыла, также выпускает красители, ароматизаторы, упаковку для мыла ручной работы. Стоит отметить, что наш клиент первый в России создал отечественную основу для мыла, которая заменила почти весь импортный продукт на рынке.

На входе у клиента уже был свой сайт с каталогом продукции, рассчитанный на розничных покупателей. Также клиент уже пробовал запускать рекламу на Яндексе самостоятельно.

Провели брифинг с клиентом, 22.07.2020, в ходе которого выяснили назначение нового сайта, обрисовали портрет целевой аудитории и наметили план работ.

Целью нового лендинга является увеличение оптовых продаж по всей России и странам таможенного союза.

Платформой выбрали Тильду, из-за просты в управлении. Сейчас клиент сам, без проблем, меняет товарные позиции и акции.

Основным источником информации о целевой аудитории стал подробный рассказ самого клиента и обзор открытых тематических форумов.

Мы выделили несколько основных персонажей:

• компании по мыловарению, которые ищут надежных поставщиков и закупают 100 – 1000 кг мыльной основы в месяц;
• оптовые и мультитоварные компании, продающие товары для творчества, желающие расширить свой ассортимент;
• розничные магазины, также желающие расширить свой ассортимент;
• частные лица, увлекающиеся мыловарением, которые получить доход от своего хобби (в основном это пенсионеры и женщины в декрете).

Также установили, что посетителям сайта важно:

• узнать ассортимент, цены и характеристики товаров;
• удостовериться в стабильности свойств продукта;
• получить быструю и удобную доставку;
• иметь возможность оплатить заказ разными способами;
• протестировать продукт перед покупкой оптовых партий.

Далее мы провели конкурентный анализ и выявили слабые и сильные стороны аналогичных производителей, составили список идей, которые можно применить в нашем проекте.

Следующим шагом стало создание схемы будущего сайта, а также написание продающих текстов.

В прототипе мы подчеркнули:

• собственное производство;
• оптовую направленность;
• широкий ассортимент и наличие товара на складе;
• возможность получить консультацию специалиста перед покупкой;
• индивидуальные условия для каждой закупки;
• быструю доставку удобным для покупателя способом.

Основным оффером стало предложение бесплатного тестового образца новым покупателям. Это закрыло возражение о качестве товара.

Для поднятия доверия посетителей сайта мы разместили блок с отзывами реальных клиентов с фотографиями и ссылками на профиль ВКонтакте.

После утверждения прототипа и текстов клиентом, был отрисован дизайн в zero-блоках. Использовались светлые тона и фирменный красный цвет клиента для выделения кнопок. Проект сдали 13.08.2020.

Вторым этапом проекта был запуск рекламы в Яндекс и Гугл.

Перед началом работ мы рассчитали примерный медиаплан по оптовым продажам основы для мыла и выяснили, что в можно получить 568 заявок в месяц по средней цене 290 руб. за заявку. Этот медиаплан стал нашей отправной точкой.

Для запуска рекламных кампаний мы собрали семантическое ядро ключевых слов, по которым будет идти показ объявлений клиента. Кроме запросов на оптовую тематику («мыльная основа отп»), были собраны и более общие запросы, например «все для мыловарения», чтобы расширить узкую аудиторию. Но, чтобы отфильтровать нецелевой трафик из розничных покупателей, во втором заголовке объявлений мы написали «Оптовый интернет-магазин».

На сайте клиента мы установили счетчики Яндекс Метрика и Гугл Аналитикс для сбора статистики. Также настроили цели и прописали utm-метки.

В первый месяц работы мы начали с меньшего бюджета, чем было заявлено в медиаплане.

В таблице ниже приведены результаты работы кампании за первый месяц:

В итоге, за месяц было получено 274 заявок по 203 руб. за заявку. При этом на рекламу было потрачено всего треть предполагаемого медиапланом бюджета.

По словам заказчика, большинство заявок с сайта переходят в заказ бесплатного тестового образца. Учет клиентов ведется в системе Битрикс 24. Сегодня еще рано говорить о прибыли, так как клиенты новые и они сейчас на стадии знакомства с компанией и продукцией.