Создание лендинга на Tilda за 13 рабочих дней: 344 конверсии за 3 месяца

Производитель основы для мыла, также выпускает красители, ароматизаторы, упаковку для мыла ручной работы. Стоит отметить, что наш клиент первый в России создал отечественную основу для мыла, которая заменила почти весь импортный продукт на рынке.

На входе у клиента уже был свой сайт с каталогом продукции, рассчитанный на розничных покупателей. Также клиент уже пробовал запускать рекламу на Яндексе самостоятельно.

Провели брифинг с клиентом, 22.07.2020, в ходе которого выяснили назначение нового сайта, обрисовали портрет целевой аудитории и наметили план работ.

Целью нового лендинга является увеличение оптовых продаж по всей России и странам таможенного союза.

Платформой выбрали Тильду, из-за просты в управлении. Сейчас клиент сам, без проблем, меняет товарные позиции и акции.

Основным источником информации о целевой аудитории стал подробный рассказ самого клиента и обзор открытых тематических форумов.

Мы выделили несколько основных персонажей:

• компании по мыловарению, которые ищут надежных поставщиков и закупают 100 – 1000 кг мыльной основы в месяц;
• оптовые и мультитоварные компании, продающие товары для творчества, желающие расширить свой ассортимент;
• розничные магазины, также желающие расширить свой ассортимент;
• частные лица, увлекающиеся мыловарением, которые получить доход от своего хобби (в основном это пенсионеры и женщины в декрете).

Также установили, что посетителям сайта важно:

• узнать ассортимент, цены и характеристики товаров;
• удостовериться в стабильности свойств продукта;
• получить быструю и удобную доставку;
• иметь возможность оплатить заказ разными способами;
• протестировать продукт перед покупкой оптовых партий.

Далее мы провели конкурентный анализ и выявили слабые и сильные стороны аналогичных производителей, составили список идей, которые можно применить в нашем проекте.

Следующим шагом стало создание схемы будущего сайта, а также написание продающих текстов.

В прототипе мы подчеркнули:

• собственное производство;
• оптовую направленность;
• широкий ассортимент и наличие товара на складе;
• возможность получить консультацию специалиста перед покупкой;
• индивидуальные условия для каждой закупки;
• быструю доставку удобным для покупателя способом.

Основным оффером стало предложение бесплатного тестового образца новым покупателям. Это закрыло возражение о качестве товара.

Для поднятия доверия посетителей сайта мы разместили блок с отзывами реальных клиентов с фотографиями и ссылками на профиль ВКонтакте.

После утверждения прототипа и текстов клиентом, был отрисован дизайн в zero-блоках. Использовались светлые тона и фирменный красный цвет клиента для выделения кнопок. Проект сдали 13.08.2020.

По словам заказчика, большинство заявок с сайта переходят в заказ бесплатного тестового образца. Учет клиентов ведется в системе Битрикс 24. Сегодня еще рано говорить о прибыли, так как клиенты новые и они сейчас на стадии знакомства с компанией и продукцией.