Кейс: аренда коммерческой недвижимоти

Продвижение одного из направлений компании JLL — аренда коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге.

На этапе расчета юнит-экономики и анализа действующего сайта, приняли решение сделать отдельную посадочную страницу. Использовали Tilda. Сроки разработки составили 21 рабочий день.

Действующий сайт клиента не подошёл по нескольким параметрам:

• Удобство и релевантный функционал. Громоздкий сайт с устаревшей навигацией и массой предложений по аренде, не только в выбранном регионе, усложняли процесс взаимодействия пользователей. Текст не соответствовал объявлениям рк, а офферы проигрывали предложениям от других компаний на рынке аренды.
• Оперативные корректировки под задачи и показатели запущенной рекламы. Доступ к сайту был только у головного офиса и вносить изменения пришлось бы не один, и не два месяца. Tilda же нам позволила оперативно запуститься, оттестировать гипотезу, покрыть затраты на разработку и получить прибыль всего за 1 месяц.

Перед разработкой проверили конкурентный анализ по 9 сильным игрокам и не забыли про действующий cайт. Свели все данные в удобную таблицу

На данном этапе выстроили структуру, логику блоков и офферы.

Сформировали предложения, которые соответствовали потребностям ЦА. Было важно показать экспертность, опыт компании и широкие возможности — отражение запросам пользователей.

На первом экране демонстрируем ключевой запрос и оффер на бесплатный подбор вариантво за 1 час.

CTA через простой квиз. 2 вопроса о территориальном направлении и метраже помещения.

На втором экране захватываем и вовлекаем пользователя в диалог через форму выбора желаемого района аренды.

Далее по структуре демонстриуем кейсы, инфорамацию о компании и команде.

И финальный CTA про срочную аренду.

Конверсия страницы — 3,5%.

Настройка заняла 10 рабочих дней. В качестве площадок продвижения были выбраны:

• поиск Яндекс и Google;
• рекламная сеть Яндекс;
• ретаргетинг Яндекс и Google на посетителей, не оставивших заявку.

Кроме ретаргетинга, реклама в КМС Google не запускалась.

На этапе работы с семантикой нами было принято решение разделить кампании на следующие сегменты:

• запросы, содержащие название БЦ;
• запросы с топонимами (районы и станции метро);
• запросы с упоминанием города (СПб, Петербург, Питер);
• общие запросы по аренде офисов;
• отдельный сегмент запросов по офисам со складами.

Также, особенностью данного проекта было то, что предлагаемые офисы находились в БЦ класса A, B+ и B, а их площадь была строго больше 100 м². Чтобы минимизировать показы по нерелевантным пользовательским запросам, нами был детально проработан набор минус-слов.

• все возможные площади менее 100 м², например, -5кв -5м- 5м2 -[5 кв м] -[5 кв] -[5 м2] -[5 м];
• слова -маленький -небольшой -[для одного человека] -[места в офисе] -[для регистрации юрлица] и т.п.;
• жестко были отфильтрованы запросы с нецелевыми гео, особенно с Москвой и ее топонимами;
• любые запросы по офисной мебели и оргтехнике.

Кроме того, в каждое объявление был добавлен фильтр по площади. Пример поисковых объявлений:

Далее проводилась постоянная работа по оптимизации кампаний и управлению ставками и бюджетами. Также тестировались разные стратегии показа и варианты объявлений.

Всего Яндекс

• Показы: 839 419
• Визиты: 3 934
• Бюджет (с НДС): 412 613,87 руб
• Все лиды: 156
• Квалифицированные лиды: 63
• СРА: 6 549,43 руб

Всего Google

• Показы: 38 938
• Визиты: 3 014
• Бюджет (с НДС): 516 556,14 руб
• Все лиды: 127
• Квалифицированные лиды: 78
• СРА: 6 622,51 руб

Данные за период сентябрь-декабрь 2021 года.