Расчет юнит-экономики и анализ действующего сайта

На данном этапе приняли решение сделать отдельную посадочную страницу. Использовали Tilda. Сроки разработки составили 21 рабочий день.

Действующий сайт клиента не подошёл по нескольким параметрам:

Удобство и релевантный функционал. Громоздкий сайт с устаревшей навигацией и массой предложений по аренде, не только в выбранном регионе, усложняли процесс взаимодействия пользователей. Текст не соответствовал объявлениям рк, а офферы проигрывали предложениям от других компаний на рынке аренды.

Оперативные корректировки под задачи и показатели запущенной рекламы. Доступ к сайту был только у головного офиса и вносить изменения пришлось бы не один, и не два месяца. Tilda же нам позволила оперативно запуститься, оттестировать гипотезу, покрыть затраты на разработку и получить прибыль всего за 1 месяц.

Разработка

На первом экране демонстрируем ключевой запрос и оффер на бесплатный подбор вариантов за 1 час.

CTA через простой квиз. 2 вопроса о территориальном направлении и метраже помещения.

На втором экране захватываем и вовлекаем пользователя в диалог через форму выбора желаемого района аренды.

Далее по структуре демонстриуем кейсы, информацию о компании и команде. И финальный CTA про срочную аренду.

Конверсия

Конверсия страницы — 3,5%.

Контекстная реклама Яндекс и Google

Настройка заняла 10 рабочих дней. В качестве площадок продвижения были выбраны

поиск Яндекс и Google;

рекламная сеть Яндекс;

ретаргетинг Яндекс и Google на посетителей, не оставивших заявку.

Кроме ретаргетинга, реклама в КМС Google не запускалась.

На этапе работы с семантикой нами было принято решение разделить кампании на следующие сегменты:

запросы, содержащие название БЦ;

запросы с топонимами (районы и станции метро);

запросы с упоминанием города (СПб, Петербург, Питер);

общие запросы по аренде офисов;

отдельный сегмент запросов по офисам со складами.

Далее проводилась постоянная работа по оптимизации кампаний и управлению ставками и бюджетами. Также тестировались разные стратегии показа и варианты объявлений.

Результаты

Всего Яндекс

Показы: 839 419

Визиты: 3 934

Бюджет (с НДС): 412 613,87 руб

Все лиды: 156

Квалифицированные лиды: 63

СРА: 6 549,43 руб

Всего Google

Показы: 38 938

Визиты: 3 014

Бюджет (с НДС): 516 556,14 руб

Все лиды: 127

Квалифицированные лиды: 78

СРА: 6 622,51 руб

Данные за период сентябрь-декабрь 2021 года.