Клиент

Что является безусловным залогом успеха любого новогоднего застолья? Правильно, красная икра! Почему? Красная икра — непременный атрибут любого праздника и настоящий гастрономический символ Нового года наравне с мандаринами. А лучше красной икры — только тонны красной икры ? Об этом и будет наш сегодняшний кейс: оптовая продажа красной икры от компании «Охотоморье».

У клиента уже был сайт для розничных покупателей. Нам предстояло сделать новый продающий ленд для оптового направления и настроить на него рекламные кампании в Яндекс и Гугл.

Этапы работ

Этапы нашей работы определялись, как и всегда, 4-мя шагами к успешной продаже с лендинга:

Наличие качественного и востребованного товара

Структура лендинга, копирайтинг, логика подачи информации

Дизайн

Контекстная реклама

Разберем каждый из пунктов подробнее.

Качество и востребованность товара

К сожалению, в погоне за прибылью многие забывают об этих важнейших параметрах ?

Пример конкурентного анализа

Структура лендинга и копирайтинг

После конкурентного анализа осталось в нужной последовательности отразить выявленные преимущества на сайте и доказать их.

На первом экране мы сразу написали об оптовой продаже и обозначили минимальную сумму заказа, чтобы отсечь нецелевые заявки. Целевым действием на сайте сделали простой и логичный шаг – запрос прайс-листа и консультации менеджера.

Дизайн

Главный камень преткновения при создании лендинга. Зачастую заказчик считает, что дизайн как минимум должен претендовать на экспонат в музее современного искусства.

Но его основная задача куда более тривиальна: помогать клиенту акцентировать внимание на тексте и целевом действии. Также он должен быть релевантен выбранной тематике.

Иными словами, не стоит изобретать велосипед, дизайн не должен быть «крышесносным» или «как у Apple», он должен помочь (и не помешать!) пользователю получить интересующую его информацию и побудить его к целевому действию.

Этими простыми правилами мы и руководствовались при разработке дизайн-макета будущей страницы:

подобрали яркие и качественные фото продукта;

сделали текст читабельным, а кликабельные элементы — яркими и контрастными;

расположили текстовые блоки таким образом, чтобы они не перегружали взгляд читателя, но при этом следовали разработанной на предыдущем этапе логической структуре сайта.

Сравните первые экраны в старом и новом дизайне

Контекстная реклама

Для контекстной рекламы было решено использовать и оптовые запросы («икра лососевая оптом»), и общие запросы («икра лососевая»), чтобы увеличить количество показов. Но в заголовках и текстах всех объявлений мы написали об оптовой продаже для фильтрации розничных посетителей.

В итоге в первый месяц работы рекламных кампаний мы получили 174 конверсии по 251 руб. При минимальном чеке в 3 000 руб. с этих 174 заявок клиенту нужно было получить всего 15 заказов, чтобы отбить бюджет рекламных кампаний!

Вместо заключения

Мы рассказали вам о конкретном случае успешного запуска контекстной рекламы на лендинг. Но многие приведённые нами правила универсальны для любого продукта в любой нише. Следуя им, вы с легкостью добьетесь высокой конверсии посадочной страницы ?

Итоговая статистика

Бюджет: 43 786 руб

Клики: 8 919

Кол-во конверсий: 174

CPC: 4.9 руб

Цена конверсии: 251 руб