Анализ аудитории
В начале работы над проектом были выделены основные персонажи — руководитель отдела закупок компании, владелец среднего бизнеса, дизайнер интерьеров, дилер мебельного магазина.
Для каждого персонажа был разработан подробный портрет, учитывающий задачи, потребности и возражения.
Руководитель отдела закупок в крупной компании:
Цель: Обеспечить компанию качественной мебелью, соответствующей корпоративным стандартам, сократить затраты на закупки без ущерба для качества, поддерживать партнерские отношения с надежными поставщиками.
Факторы принятия решения: Соответствие мебели стандартам компании, качество продукции, условия и сроки поставки, возможность индивидуальной разработки и вариативности, уровень обслуживания и гарантийные обязательства.
Возражения: Высокая стоимость, долгие сроки изготовления, риск несоответствия продукции ожиданиям.
Владелец среднего бизнеса (кафе или ресторана):
Цель: Создать уникальный и привлекательный интерьер для привлечения клиентов, обеспечить долговечность и функциональность мебели, увеличить конкурентоспособность заведения.
Факторы принятия решения: Уникальность дизайна и возможность разработки изделий под клиента, качество и долговечность мебели, стоимость и условия оплаты, короткие сроки изготовления и доставки.
Возражения: Стоимость может показаться высокой для небольшого бизнеса, сомнения в надежности и долговечности продукции.
Дизайнер интерьеров, работающий с корпоративными клиентами:
Цель: Найти надежного поставщика мебели для реализации проектов, обеспечить высокое качество и уникальность продукции для клиентов, получить конкурентные условия сотрудничества (скидки, выставочные образцы и т.д.).
Факторы принятия решения: Уникальность и широкий ассортимент продукции, возможность разработки изделий под конкретные проекты, условия сотрудничества (скидки, выставочные образцы, раздаточные материалы), качество и надежность поставщика.
Возражения: Высокая стоимость продукции, сомнения в возможности своевременной поставки больших партий мебели.
Менеджер по закупкам мебельного магазина:
Цель: Найти надежного поставщика мебели для продажи в магазине, обеспечить высокое качество и разнообразие продукции для клиентов, получить выгодные условия сотрудничества и максимизировать прибыль.
Факторы принятия решения: Качество и уникальность продукции, условия и сроки поставки, возможность получения выставочных образцов и раздаточных материалов, условия оплаты и скидки при заказе больших партий.
Возражения: Высокая стоимость продукции, сомнения в возможности своевременной поставки больших партий мебели, риск брака или несоответствия продукции ожиданиям клиентов.
Прототипирование
На основе анализа аудитории был разработан прототип лендинга, учитывающий задачи и потребности каждого персонажа. Структура лендинга была разделена на несколько ключевых экранов.
Описание экранов
На первом экране лендинга компании акцентируется внимание на ключевых преимуществах и уникальных торговых предложениях, которые делают продукцию привлекательной для потенциальных клиентов из сферы B2B.
Заголовок «Дизайнерские столы и стулья итальянского качества — от производителя в России» сообщает о высоком качестве продукции, сравнимом с итальянскими стандартами, но произведенном в России, что означает более доступную цену и короткие сроки изготовления и поставки.
Дополнительно акцентируется внимание на собственном конструкторском бюро, что дает возможность создания уникальной мебели, разработанной под конкретные требования покупателей.
Информация о 200+ вариантах выполнения показывает широкий выбор материалов и вариантов отделки, подчеркивает индивидуальный подход и разнообразие ассортимента, что позволяет выбрать идеальное решение для любого интерьера.
Также на первом экране указываются специальные условия для новых клиентов, возможности рассрочки и постоплаты, которые делают сотрудничество с компанией более гибким и выгодным.
Кнопка «Получить полный каталог» побуждает пользователей к немедленному взаимодействию, предлагая доступ к более подробной информации о продукции, ценах и условиях сотрудничества.
Далее акцентируется внимание на важных преимуществах компании для мебельных магазинов и других клиентов: Высокий доход с квадратного метра экспозиции, более 100 модификаций и сотни комбинаций исполнений, бесплатное предоставление маркетинговых материалов, сформированные коллекции в разных стилях.
На втором экране представлен краткий каталог, разбитый по категориям: столы керамика, столы шпон, стулья металл, стулья массив, готовые обеденные группы. Для каждой категории созданы отдельные карусели с фотографиями мебели, чтобы можно было легко познакомиться с ассортиментом компании.
Отдельно отмечается наличие собственных запатентованных механизмов трансформации, которые используются для создания столов-трансформеров и поворотных стульев. Эти уникальные технические решения выделяют продукцию компании на рынке и предлагают дополнительные функциональные возможности для клиентов.
Далее указывается, что компания предоставляет гарантию на свою продукцию сроком 18 месяцев, а также размещена информация о наличии у продукции сопроводительной документации: паспорт изделия, гарантийный талон, требования к эксплуатации. Это свидетельствует о высоком качестве и надежности продукции и увеличивает доверие посетителей лендинга к компании.
Ниже находится форма для сотрудничества, описаны файлы и документы, которые пользователь получает при ее заполнении: полный каталог моделей столов и стульев, оптовый прайс-лист, образцы порошкового выкраса, керамического покрытия, ткани, шпона, а также специальный условия на первый заказ.
На четвертом экране лендинга представлена информация о широком ассортименте материалов и вариантов исполнения мебели, проиллюстрированные качественными фотографиями.
Далее размещены дополнительные преимущества, кейсы с подробным описанием сотрудничества, выгодные условия оплаты, доставки и сборки.
На следующих экранах описывается разработка уникальной продукции под заданные требования, приводятся этапы работы, возможность записаться на экскурсию на производство через специальную форму, для того, чтобы лично увидеть все процессы, ответы на частые вопросы.
Над проектом работали:
Руководитель отдела разработки Никита Морозов
Интернет-маркетолог Александр Голубев
Дизайнер Артем Толмаков
Услуги
выстраиваем клиентоцентричный
маркетинг с гарантией результата
Разработка
Landing Page, корпоративных сайтов, интернет-магазинов, квизов. С логической структурой, сильными офферами и динамичным дизайном.
Рост потока заявок и целевых клиентов. Оптимизация расходов на рекламу.
Ваш проект будут вести
Аудит посадочной страницы
Проанализируем ваш лендинг и дадим рекомендации, что нужно сделать для увеличения конверсии и роста вовлеченности посетителей
Ваш проект будут вести
Контекстная
реклама
Настройка и ведение Я Директ и Google Ads. Трафик конвертирующийся в реальных покупателей.
Быстрая отдача от рекламы с умным расходованием бюджета.
Ваш проект будут вести
Аудит контекстной рекламы
Проведем аудит вашей контекстной рекламы. Найдем ошибки и составим рекомендации по их исправлению. Получайте большее количество целевого трафика и конверсий, при меньших затратах.
Ваш проект будут вести
Таргетированная реклама
10 дней от подписания договора до запуска кампаний. Показы только на целевую аудиторию увеличат выручку
и узнаваемость бренда.
Ваш проект будут вести
Аудит VK Рекламы
Проведем полный аудит вашей рекламной кампании во ВКонтакте. Найдем все ошибки и предложим рекомендации по их устранению. Благодаря нашим рекомендациям вы сможете привлечь больше целевого трафика, увеличить прибыль и сократить расходы на рекламный бюджет.
Ваш проект будут вести
SMM
Рост продаж, охватов и лояльности к вашему бренду.
Работы на площадках ВК, Telegram, Одноклассники,
MyTarget, Яндекс.Дзен, Instagram* и TikTok.
Ваш проект будут вести
SEO
SEO-продвижение сайта в Яндекс и Google.
Гарантированный рост посещаемости сайта, узнаваемости бренда и количества заявок.
Уделим вашему сайту максимум внимания — берем
в работу не более 4 проектов в год.
Ваш проект будут вести
Аудит SEO
Проведем аудит вашего поискового продвижения и расскажем, как повысить позиции вашего сайта по целевым поисковым запросам.
Ваш проект будут вести
SERM
Эффективное управление репутацией. Когда у вас нет отзывов, или их мало, или они негативные. Перевернем вашу репутацию в сети на 180°.
Ваш проект будут вести
Аудит SERM
Анализ репутации в интернете и подготовка рекомендаций по управлению имиджем бренда в сети за 5 рабочих дней
Ваш проект будут вести
Маркетплейсы
Системный рост продаж на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.
Запуск, доверительное управление и продвижение проектов, прокачка карточек на маркетплейсах.
Ваш проект будут вести
Настройка и запуск Яндекс Бизнес
Приоритетное размещение в Яндекс Картах, Навигатор, Поиск, Дзен и на 40 000+площадках РСЯ. Настроим и запустим “под ключ” за 3 дня.
Ваш проект будут вести
Convert Monster&Calltouch
Настройка сквозной аналитики и коллтрекинга "под ключ". Легко контролировать — просто управлять.
Ваш проект будут вести
Convert Monster&
MANGO OFFICE
Настройка и поддержка виртуальных АТС и коллтрекинга. Облачные бизнес-коммуникации.
Ваш проект будут вести