69 идей высокоэффективных лид-магнитов. Часть 1

Лид-магниты ー один из лучших способов привлечь больше подписчиков в базу. Если у вас нет лид-магнита или хорошего лид-магнита, то этот инструмент сможет стать буквально козырем в рукаве для вашего бизнеса. Ниже вы найдёте 69 идей для высокоэффективных лид-магнитов и примеры, как увеличить подписную базу. Прежде чем мы перейдём к идеям лид-магнитов, давайте повторим основы. Что такое лид-магнит? Лид-магнит ー это подарок, который маркетологи предлагают потенциальным покупателям в обмен на адрес электронной почты или другую контактную информацию. Лид-магниты ー это обычно часть цифрового скачиваемого контента, например, бесплатный чек-лист в pdf, отчёт, электронная книга, белая книга, видео и т.д. На рис.: 12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков

Почему всем компаниям нужны лид-магниты

Если вы хотите привлекать лиды онлайн, вашему бизнесу нужен лид-магнит. И точка. Почему? Потому что адрес электронной почты ー это очень личная вещь. Люди не станут просто так отдавать адреса без хорошего стимула, даже если им нравится ваш бренд. Ваша работа как маркетолога ー дать им убедительную причину сделать это. Допустим, у вас есть пост блога о 10 способах улучшить обслуживание клиентов. В конце поста вы просите читателей подписаться на рассылку “обновлений”. Или вместо этого вы могли бы попросить людей подписаться на рассылку и получить скачиваемый pdf-файл с анализом кейса, подробный разбор примера из реальной жизни, как одна компания попробовала применить эти 10 стратегий, чтобы улучшить обслуживание клиентов. Как вы думаете, какое из этих предложений получит больше подписчиков? Совершенно верно! Второе. Теперь, когда вы понимаете важность лид-магнитов, возможно, вы задаётесь вопросом, а что же делает лид-магнит хорошим? Что делает лид-магнит хорошим? Вот список из 7 пунктов, которым должен соответствовать ваш лид-магнит, если вы хотите, чтобы никто не смог устоять перед ним:

1. Он решает насущную проблему ー если ваш лид-магнит не решает проблему, которая есть у вашего типичного клиента, или не даёт людям то, что они действительно хотят, то он не сработает.
2. Он обещает одну быструю победу ー ваш лид-магнит должен обещать (и обеспечить) одну быструю победу вашему типичному клиенту. Другими словами, помочь легко достичь чего-либо.
3. Он посвящён узкой теме ー не создавайте лид-магнит на широкую тему. Чем более конкретно вы укажете выгоду, которую несёт лид-магнит, тем лучше он сконвертирует лиды.
4. Его легко понять ー чек-листы в pdf хорошо конвертируют, потому что их легко воспринять. Электронные книги и более длинные отчёты могут перегрузить ваших будущих клиентов.
5. Он имеет высокую ценность ー ваш лид-магнит должен иметь высокую воспринимаемую и действительную ценность.
6. Он доступен тотчас же ー ваш лид-магнит сработает лучше, если его можно получить прямо сейчас. Людям нравятся мгновенные поощрения.
7. Он показывает вашу экспертность или УТП ー когда кто-то знакомится с лид-магнитом, он должен увидеть вашу экспертность или уникальное предложение. Это помогает превращать лидов в заказчиков по ходу дела.

У нас в компании OptinMonster один из лид-магнитов ー “12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков (см. скриншот выше)”. Этот лид-магнит действительно хорошо конвертирует, потому что он:

1. Решает насущную проблему типичного клиента: посетители уходят с сайта и никогда больше не возвращаются.
2. Обещает одну быструю победу: превратить этих уходящих посетителей в подписчиков.
3. Рассматривает частный случай: мы не учим вас тому, как превратить всех ваших посетителей в подписчиков, а только уходящих.
4. Легко воспринимается: это чек-лист в pdf.
5. Имеет высокую ценность: если вы последуете этим 12 советам, то сильно увеличите количество продаж.
6. Мгновенно доступен: вы сможете скачать его сразу же после ввода адреса электронной почты.
7. Демонстрирует нашу экспертность: мы уже очень круты в превращении посетителей в подписчиков, и лид-магнит доказывает это.

Хорошо, теперь вы знаете, как создать хороший лид-магнит, и давайте перейдём к идеям и примерам…

69 идей для лид-магнитов, перед которыми невозможно устоять

Ниже вы найдёте 69 идей лид-магнитов, разбитых на 5 основных типов. В 1 части руководства вы изучите:

• Полезные лид-магниты
• Обучающие лид-магниты

Во 2 части руководства ожидаются:

• Развлекающие лид-магниты
• Лид-магниты, помогающие сплотить сообщество
• Лид-магниты для разогретой аудитории

Ну что, готовы создать лид-магнит? Давайте перейдём к 69 идеям высокоэффективных лид-магнитов для роста вашей подписной базы.

Идеи полезных лид-магнитов

Полезный материал помогает вашим подписчикам сэкономить время, энергию, деньги и т.д. Этот тип лид-магнита ー самый сильный из всех, потому что представляет собой палочку-выручалочку: одно конкретное, работающее решение проблемы. Мы так устроены: хотеть лучших результатов при минимальных усилиях, так что пусть ваш лид-магнит сделает всю сложную работу за подписчиков. Давайте взглянем на некоторые примеры лид-магнитов из разряда “полезных”. 1. Чек-лист Начнём с нашего любимого варианта из всех видов: чек-листа. Чек-листы конвертируют в подписную базу лучше других лид-магнитов, вероятно потому, что их легко просмотреть. Они в сжатой форме списка выражают всё, что нужно знать пользователю, чтобы предпринять действие. Также их очень легко создавать. Например, вы можете обобщить ваши популярные посты блога в виде чек-листа и представить его его как обновление контента. Затем скомбинируйте его с формой подписки в 2 этапа, и вы увидите значительное увеличение конверсий. Вот два примера чек-листов, которые мы создали для пользователей… Полный чек-лист подписной формы ー этот чек-лист содержит список из 63 элементов, которые помогут создать потрясающую форму подписки. Чек-лист внутренней SEO-оптимизации сайта: как полностью оптимизировать ваши посты. Вы можете распечатать его и просматривать каждый раз, когда оптимизируете страницу под поисковые запросы. 2. Памятка Памятки ー по сути это то же самое, что и чек-листы, но они дают пользователям список инструкций или процессов, которые нужно выполнить снова и снова, чтобы достичь конкретной выгоды. Памятки так притягательны для людей, потому что над ними не надо думать. Вот пример памятки, созданной для блогеров: 52 подсказки для заголовков: памятка для создания постов, которые станут вирусными Блогеры хотят, чтобы их посты стали вирусными, так что этот лид-магнит очень притягателен для них обещанием выгоды. Он также устраняет необходимость думать: когда у вас есть эта памятка, больше не надо загружать мозг мыслями о том, как сделать посты вирусными. 3. Шаблон Шаблоном может стать любой материал, который служит для создания наброска или своего рода отправной точки, так что всё, что нужно сделать пользователю, это заполнить пробелы. Магический шаблон электронного письма ー отличный пример. Это то, что предприниматели и владельцы малого бизнеса могут легко скопировать и вставить, добавить несколько слов, а затем разослать лидерам мнений и важным персонам из вашей сферы деятельности. На рис.: Куда мне отправить магический шаблон письма из 72 слов? Просто скопируйте и вставьте текст из этого шаблона. Свяжитесь с лидерами мнений и важными людьми из вашей сферы и увеличьте доход. Чтобы усовершенствовать лид-магнит, создайте подборку шаблонов, как это сделали в компании Digital Marketer ー Полная библиотека шаблонов рекламы в Facebook*. На рис.: Этот малыш сгенерировал 35859 лидов за 60 дней… 4. Подборка чужих удачных материалов Подборки чужих материалов, вероятно, даже более привлекательны, чем шаблоны, потому что всё, что вам нужно сделать, ー целиком скопировать их. Например, Полная подборка материалов для социальных сетей включает 72 заголовка для постов, которые вы можете легко адаптировать под себя. На рис.: Хотите больше кликов из соцсетей? Скачайте наш файл с примерами 72 заголовков. Да, я хочу получить бесплатно заголовки для рекламы! Нет, мне не нужно больше трафика... 5. Примеры Примеры действительно хорошо работают в качестве лид-магнитов, потому что люди постоянно ищут примеры во всех возможных сферах. Пример: Bidsketch (программное обеспечение для составления коммерческого предложения) использует в качестве лид-магнита Пример КП для клиента. На рис.: Создавайте профессиональные КП за минуты “Это сократило разработку КП с 3 часов до 45 минут. Плюс КП выглядит очень профессионально!”, ー Дайана Рид, креативный директор Вы можете превратить один из ваших популярных постов в машину лидогенерации. Оптимизируйте его под “[ваше ключевое слово] + примеры”, затем опубликуйте лид-магнит с примером в качестве обновлённого контента. 6. Скрипт Скрипты ー это идеальные лид-магниты, если вашему типичному клиенту нужен материал, который поможет говорить или писать. Например, если ему нужно заранее приготовиться к собеседованию, вы можете предложить скрипт для самопрезентации потенциальному работодателю. Ещё замечательный пример ー этот популярный лид-магнит, созданный Маркусом Крейгом: 3 убеждающих скрипта для видео, которые вы можете стащить. 7. Список инструментов для работы Действительно популярный тип лид-магнитов ー это список инструментов для работы. Почему? Потому что все хотят знать, какими инструментами пользуются профи! Инструменты для роста вашего онлайн-бизнеса Саеда Балхи не исключение… Это просто хит! Самое лучшее в подборке инструментов ー это то, что вы можете стать партнёром компаний и продавать эти продукты. Так что вы не только расскажете посетителям о полезных инструментах, но и заработаете дополнительные деньги. 8. Веб-приложения Веб-приложение ー это бесплатный инструмент с вашего сайта, требующий регистрации для входа. Конечно, пользователям нужно зарегистрироваться через почтовый адрес, чтобы получить учётную запись. Например, Брайан Харрис создал приложение ListGoal, оно бесплатное. Однако когда вы создаёте учётную запись, Брайан спрашивает, можно ли вам присылать имейлы. 9. Список источников Списки источников действительно ценны, потому что они экономят огромное количество времени. Что бы вы ни собрали в единый список, вы сэкономите вашим читателям море времени на поиск. На рис.: Все самые лучшие блоги, в которые стоит написать. Все в одном документе. Получить доступ к огромному списку блогов для гостевых постов. 10. Календарь Календари также будут очень полезными в некоторых областях. Например, если вы работаете в области фитнеса, как Blogilates, то можете предложить календарь тренировок. Таким образом, вашим подписчикам не надо будет думать о том, какие упражнения делать ежедневно, потому что вы за них уже составили план. На рис.: План тренировок на месяц: подпишитесь на новостную рассылку, чтобы разблокировать календарь! 11. План/ планировщик Подобно календарю, это план действий, которые вы наметили для человека на дневной, недельной или месячной основе. Например, 5 бесплатных планов завтраков, обедов, полдников и ужинов на всю неделю ー отличный лид-магнит для занятой мамочки, которая каждый день страдает от нехватки времени на то, чтобы продумать ужин. На рис.: Подпишитесь на проект 100 дней настоящей еды. Получите 5 планов питания на неделю бесплатно! Давайте бросим есть полуфабрикаты. Присоединяйтесь к 235000 подписчиков и получайте новые материалы блога и планы полезной еды бесплатно! Ваш лид-магнит может быть пустым планировщиком, который пользователь заполняет, чтобы создать свой план. Пустые планировщики тоже полезны, потому что помогают людям легче самоорганизоваться. Мауи Карлес продаёт привлекательные планировщики, но она могла бы просто раздавать электронный вариант в качестве лид-магнита, чтобы разжечь ваш аппетит ещё больше. 12. Бланк с заданием/ рабочая тетрадь Бланк с заданием или рабочая тетрадь похожи на планировщик, за исключением того, что обычно эти инструменты помогают выполнить определённое упражнение или подумать над задачей. Идеальное решение для этой цели ー это редактируемая рабочая тетрадь, которую можно легко скачать и заполнить прямо с компьютера. У компании Teachable есть классное глубокое руководство по Adobe InDesign для создания лид-магнита ーрабочей тетради. 13. Материалы для распечатки Материалы для распечатки особенно хороши, если вы работаете в сфере творчества, и посетители вашего сайта хотят что-то симпатичное, что можно распечатать. Или, возможно, вашим подписчикам нужно распечатать что-то, чтобы документ был под рукой, когда понадобится, например, список покупок, как в Rustic Head. На рис.: Список покупок Продукты, приправы и соусы, крупы, молочные продукты, мясо/гастрономия, консервы, ингредиенты для выпечки, бумага/ уборка, выпечка, упакованные товары, закуски, корм для животных, заморозка, другое. 14. Файл для вдохновения Посетителям вашего сайта нужно вдохновение? Люди постоянно блуждают по интернету в поисках вдохновения, так почему бы их не вдохновить аккуратно упакованным лид-магнитом? Например, вот Электронная книга дизайнов логотипов для вдохновения. Отличный лид-магнит для дизайнера, ищущего примеры для воплощения своей следующей работы. На рис.: Скачайте бесплатно книгу с дизайнами логотипов для вдохновения Присоединяйтесь к 26000 подписчиков! Вдохновитесь примерами 1000 логотипов на 70 страницах и получайте новые статьи и эксклюзивные предложения. 15. Вопросы-подсказки Если вдохновляющие файлы в общем случае предполагают визуальное вдохновение, то вопросы-подсказки помогают вдохновиться идеями, о которых стоит поразмыслить. 60 вопросов для ведения дневника ー это лид-магнит, который помогает людям поразмышлять о любви к себе, узнать себя. Это своего рода самокоучинг. На рис.: 60 вопросов для ведения дневника. Для развития любви к себе, самопознания и самокоучинга. Рабочая тетрадь 16. Калькулятор Если ваши читатели имеют дело с числами, почему бы вам не создать для них калькулятор и не ограничить доступ к нему через подписку? На сайте VWO есть несколько отличных калькуляторов, которые тоже можно представить как лид-магниты. Например, калькулятор уровня репрезентативности A/B сплит-теста станет настольным инструментом для любого маркетолога, который хочет узнать, достаточно ли трафика он прогнал через тест, чтобы считать результаты достоверными. На рис.: Калькулятор репрезентативности A/B сплит-теста 17. Генератор Люди часто ищут генераторы, которые можно использовать, чтобы что-то создать быстро, не раздумывая. Если генератор будет полезен вашей аудитории, стоит ограничить доступ к нему через подписку. У Hubspot есть полезный генератор тем на сайте. Они не подают его как лид-магнит, но конечно же могли это сделать, если бы захотели. На рис.: Генератор тем для блога от Hubspot Не знаете, о чём писать в блоге? Мы придумаем за вас идеи Существительное 1, 2, 3 Дайте мне темы для блога! Заполните поля словами (предпочтительно существительными), связанными с темами, о которых вы хотите писать, и мы за считанные секунды выдадим вам заголовки постов блога на неделю. Предупреждение: Наш алгоритм не совершенен. Вы получите темы, затем их нужно будет подкорректировать, чтобы они больше соответствовали введённым словам и грамматике. 18. Электронная таблица При помощи электронных таблиц можно создавать всевозможные полезные ресурсы. Фактически это средство программирования, которое всегда под рукой. DebtHelper использует бесплатную таблицу для ведения семейного бюджета, чтобы собрать имейлы подписчиков. Они даже включают бонусное видеоруководство о том, как ею пользоваться. На рис.: Хватит не спать ночами из-за расходов Вы замечаете, что думаете о ежемесячных расходах перед сном? Вы не знаете, куда утекают деньги. Это разочаровывает и, что более важно, пугает. Простые инструменты, как эта бесплатная таблица ведения домашней бухгалтерии, сделают всю сложную работу за вас! Просто добавьте сюда ежемесячные траты, доход семьи, и за несколько секунд вы узнаете, куда уходят деньги, и самое важное ー что можно сделать, чтобы вернуть их. Вы получите:

• Таблицу учёта расходов.
• Видеоруководство о том, как ею пользоваться.

19. Рецепты В интернете можно найти уйму рецептов, так что вы, вероятно, не думали, что это хорошая идея для лид-магнита. Однако вы удивитесь, сколько людей подпишутся на вас ради отобранных вами рецептов. EatingWell знают об этом, поэтому они показывают попап-окно, когда пользователь хочет уйти с сайта, и предлагают лучшие здоровые рецепты и советы по питанию, рассылаемые по подписке. На рис.: Бесплатная подписка Получайте наши лучшие здоровые рецепты и советы по питанию прямо на почту.

Идеи обучающих лид-магнитов

Обучающие лид-маниты дают информацию по узкой теме, которая хорошо стыкуется с вашими предложениями. Эти лид-магниты помогают пользователям понять, почему им нужен ваш товар или сервис, так что они готовят людей к покупке. Самое классное в обучающих лид-магнитах ー это то, что они позиционируют вас как эксперта в вашей сфере. Люди запомнят, где они впервые узнали информацию, так что обучать их ー это действительно классный способ увеличить узнаваемость бренда и степень доверия. Давайте взглянем на некоторые примеры обучающих лид-магнитов. 20. Контент с ограниченным доступом Контент с ограниченным доступом ー это просто пост блога или его часть, которая спрятана за формой подписки по эл. почте. Такой лид-магнит легче всего создать, потому что он использует ваш существующий контент! Вы можете ограничить доступ ко второй части длинного поста в блоге. Это легко сделать при помощи сервиса OptinMonster, используя один из шаблонов встроенных форм и опцию блокировки контента. 21. Обучающий курс Обучающие материалы ー это любой контент, который показывает, как сделать что-то конкретное. Это может быть видео или простой pdf с пронумерованными шагами. Кажется, что руководство “7 проверенных шагов создания, раскрутки и извлечения прибыли из онлайн-курсов” Дэвида Сайтмана Гарланда хорошо работает на него. Он уже давно его использует, хотя вероятно, очень быстро его создал. На рис.: Хотите узнать 7 шагов, чтобы создать, раскрутить и извлечь прибыль из онлайн-курсов? Быстрый совет: Неважно, в какой форме вы подаёте контент ー видео, скачиваемый pdf или контент у вас на сайте ー используйте заголовок вида “список” (“Х шагов, чтобы XYZ”). Людям нравится знать точное число шагов в руководстве, так что этот тип заголовка намного лучше конвертирует. 22. Электронная книга В общем случае я не рекомендую использовать электронные книги в качестве лид-магнита. Они не так хорошо конвертируют, как чек-листы или памятки, потому что они бывают длинными и тяжело воспринимаются. Однако иногда электронная книга может сработать. Для этого вам нужно показать действительно сильную выгоду. Почему кто-то должен потратить время на чтение вашей электронной книги? Электронная книга Дэрека Халперна “Получите 5000 подписчиков бесплатно” указывает на выгоду, перед которой тяжело устоять его целевой аудитории. На рис.: Хотите узнать, как получить 5000 подписчиков бесплатно? На примерах из повседневной жизни Дэрек обучит вас простым методикам, как привлечь клиентов на всю жизнь. Однако, если кто-то достигает такого же результата при помощи простого чек-листа, любым способом вручите читателю чек-лист вместо книги. Не стоит проводить недели за написанием электронной книги, когда вы можете получить лучшую конверсию с pdf-файла, который можно собрать и оформить за 20 минут. 23. Руководство Руководство похоже на электронную книгу тем, что вам придётся создать более длинный лид-магнит. Однако, руководства работают действительно хорошо, когда вы используете их как подпитывающую среду воронки продаж. То есть чтобы рассказывать перспективным покупателям, почему они должны купить у вас. Вот пример руководства HubSpot: “Подробный план управления лидами”. Он работает, потому что даёт пользователям информацию, почему им нужен такой продукт для управления лидами, как HubSpot. На рис.: Подробный план управления лидами Несмотря на вышесказанное, я бы посоветовала вам опубликовать несколько руководств на сайте и не ограничивать доступ к ним. В OptinMonster мы называем их мега-руководства. Мы с огромным успехом используем мега-руководства и другие материалы, потому что они генерируют огромный трафик из поисковых систем. 24. Отчёт Отчёты ー особенно хорошие лид-магниты для В2В-компаний. Они также хорошо сработают в любой сфере, оперирующей данными, статистикой или исследованиями. Вы также можете провести исследование и собрать данные самостоятельно. Либо собрать данные из разных источников в один всеобъемлющий отчёт. Вот несколько примеров отчётов, выступающих в качестве лид-магнитов. Магический квадрант компании Gartner для управления лидами в CRM в 2016 году ー в этом отчёте примечательно то, что его обновили для 2018 года, так что на момент публикации этого материала отчёт свежий и актуальный. На рис.: Магический квадрант компании Gartner для управления лидами в CRM в 2016 году Отчёт по трафику в YouTube ー вобрал в себя данные статистики трафика в YouTube, так что его разработчикам не пришлось самостоятельно собирать данные. На рис.: Бесплатный отчёт: Отчёт по трафику в YouTube 25. Инфографика Инфографика ー обычно такой тип контента вы собираетесь использовать, чтобы привести трафик на ваш сайт, поскольку он хорошо работает в соцсетях. Однако инфографика также хорошо работает в качестве обучающего лид-магнита. Подумайте об этом: многим людям нужно визуализировать идею, чтобы полностью осознать её. Вместо публикации скучного текста, через который нужно пробираться, почему бы вам не проиллюстрировать вашу идею при помощи инфографики? Эта дополнительная степень подробностей сделает ваш лид-магнит исключительным. Вот пример инфографики, которая объясняет привычки успешных людей в сравнении с неуспешными. На рис.: Индикатор успешности (автор Мэри Эллен Трибби) Разве вы не думаете, что эта инфографика отлично объясняет мысль автора и запомнится гораздо лучше, чем простой текст в pdf? 26. Обучающее видео Если вы хотите продвинуть лид-магнит на один шаг дальше, чем инфографика, то создайте видео! Видео не только включают визуальное восприятие, но также и аудио-. К тому же вы можете поставить реальных людей перед камерой или выступить сами, чтобы продвинуть ваш бренд. Самое важное ー видео имеют большую воспринимаемую ценность, и это делает их более соблазнительными. У QuickSprout есть видеокурс о том, как удвоить трафик за 30 дней. В подписной форме в сайдбаре, они разместили макет DVD, чтобы лид-магнит воспринимался как имеющий большую ценность. 27. Обучающее аудио В зависимости от вашей целевой аудитории, скачиваемое видео может стать отличным лид-магнитом. Например, если ваш идеальный заказчик редко имеет возможность читать или смотреть видео, он может предпочесть аудио, чтобы слушать его в машине по дороге на работу и с работы. Запомните: вы всегда можете перенацелить видео, выделив из него аудиодорожку и превратив в лид-магнит. Вот пример Мари Форлео: мотивационный бесплатный аудиотренинг, показывающий “как получить всё, что вы хотите”. Я особенно люблю изображение iPhone “розовое золото” с наушниками, что наглядно показывает, как подписчики Мари могут слушать её аудио (то есть что файлы можно скачать на смартфон и слушать в спортзале). На рис.: Узнайте, как получить всё, что вы захотите В этом фантастическом (и бесплатном) аудиотренинге вы узнаете 3 простые стратегии, которые дадут вам смелость и уверенность, чтобы создать бизнес и жизнь, которую вы хотите. 28. Вебинар Как и у лид-магнитов в форме видео и аудио, в глазах людей вебинары тоже имеют высокую ценность. На самом деле, они даже более предпочтительны, потому что у них есть ещё один компонент: срочность. Поскольку живые вебинары проходят только в указанное время, они играют на людском страхе упустить возможность (fomo). Вебинары работают настолько хорошо для лидогенерации, что Нил Патель превратил всю главную страницу своего сайта в страницу регистрации на вебинар! На рис.: Нил Патель Трёхступенчатый процесс, который я использовал, чтобы построить 4 бизнеса стоимостью десятки миллионов долларов. Бесплатный бонус: автоматизированные воронки, которые я использую, чтобы достичь результатов. 29. Билеты на мероприятия Как и в случае с вебинаром, вы можете предложить бесплатные билеты на живое мероприятие в обмен на адрес электронной почты. Лучший способ сделать это ー использовать рекламу в социальных сетях, чтобы направить таргетированный трафик на форму подписки. Ваша целевая аудитория, конечно, будет состоять из людей с интересами, связанными с вашим предложением, и тех, кто живёт недалеко от места проведения живого мероприятия. Я очень рекомендую воспользоваться рекламой в Facebook* для этой цели, потому что из всех соцсетей у Facebook* самые мощные инструменты таргетинга. 30. Курс, рассылаемый по электронной почте Имейл-курсы действительно просто компоновать, потому что они не требуют от вас создавать что-то шикарное или скачиваемое: чаще всего это простая автоматическая серия писем, которая учит пользователей, как выполнить какую-то конкретную задачу. Самое замечательное в имейл-курсах ー то, что их можно использовать, чтобы превратить подписчиков в клиентов. При помощи курса “4 ошибки в рекламе на Facebook*, из-за которых вы теряете деньги” Рик Малреди конвертирует лидов в заказчиков своего большого курса по рекламе в Facebook* для новичков. 31. Бесплатная книга с доставкой Если у вас завалялась стопка отпечатанных книг вашего авторства, вы можете раздать их как лид-магниты. Всё, что вам нужно для этого, ー собрать небольшую сумму, покрывающую стоимость доставки. Знаете, почему это работает так хорошо? Отпечатанные книги обычно воспринимаются как более ценные по сравнению с электронными. Так что когда вы предлагаете настоящую книгу бесплатно, перед этим сложно устоять. Однако поскольку пользователю нужно ввести данные своей пластиковой карты, чтобы оплатить доставку, этот лид-магнит отбирает лучших лидов. Другими словами, вы не только приобретаете нового лида, но на самом деле приобретаете нового заказчика. А состоявшихся заказчиков, как известно, намного проще конвертировать в покупателей товаров и услуг на большую сумму, чем людей, которые ранее никогда и ничего у вас не покупали. Вот пример бесплатной книги Рассела Брансона с доставкой. На рис.: Бестселлер USA Today и Amazon ー продано более 30000 экземпляров! Бесплатная книга “Секреты доткомов”. Сборник подпольных тактик, которые помогут вашей онлайн-компании расти. 32. Глава из книги Если вы не хотите бесплатно рассылать книги, вы можете просто предложить людям 1 главу. Убедитесь в том, что отрывок книги переведён в цифровой вариант и легко скачивается, так что читатели смогут мгновенно получить его. Продолжение следует… Автор Мэри Фернандез Оригинал публикации: https://optinmonster.com/9-lead-magnets-to-increase-subscribers/ Перевела Татьяна Пушкина для Convert Monster