Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Подпишитесь сейчас

Ваши данные в сохранности
Нет, спасибо!

69 идей высокоэффективных лид-магнитов. Часть 2

23 января 2019
Просмотров: 1 011

магнит

Продолжение статьи о высокоэффективных лид-магнитах, которые увеличат вашу подписную базу.

33. Отрывок видео/клип

Если ваш товар ー это видео или подборка видео, предложите фрагмент записи в обмен на адрес электронной почты.

Например, после ввода имейла вы получаете доступ к бесплатному отрывку из урока по копирайтингу, входящего в инфопродукт The Copy Cure.

На рис. Бесплатный отрывок из курса по копирайтингу

Узнайте 3 секрета, как написать текст, который устанавливает связь и превращает читателя в покупателя.

Вы можете написать такой текст, как будто говорите вы сами. Он будет убеждать без принуждения. Введите имя и имейл, чтобы узнать подробности.

34. Отрывок аудио

Фрагмент аудиозаписи тоже хорошо работает в качестве лид-магнита (даже если ваш продукт ー это видео).

Инфотовар Эрин Статленд ー комплексы упражнений на видео, а её лид-магнит ー это бесплатная тренировка в аудиоформате.

На рис. Бесплатный комплекс упражнений

Уменьши бёдра, расширь границы своего разума

35. Бесплатная коуч-сессия

Если вы коуч или работаете в сфере услуг, то можете предложить бесплатную коуч-сессию в обмен на адрес электронной почты.

Самое замечательное ー то, что в этом случае вы звоните потенциальным клиентам по телефону, и они обычно ожидают услышать деловое предложение в конце разговора. Это может стать действительно эффективным способом заполучить хороших клиентов.

Крис Лема предлагает поминутную оплату коуч-сессий с ним, но если бы он захотел привлечь больше подписчиков, то мог бы предложить поговорить бесплатно фиксированное время.

На рис. Хотите быстро получить совет?

Оплатите консультацию поминутно.

Я регулярно планирую встречи по телефону, чтобы ответить на ваши вопросы, используя сервис, где вы платите только за минуту разговора.

Позвоните мне.

Версия в формате PDF

Это один из тех лид-магнитов, которые нечасто используются, хотя их очень легко создавать.

Всё, что вам нужно сделать, ー это отобрать самые популярные посты из вашего блога, преобразовать их в PDF-формат и предложить в качестве новой версии контента.

Вы удивитесь, сколько людей подпишутся, чтобы в формате PDF получить тот же самый контент, который они только что прочитали в блоге! Добавленная ценность материала выражается в том, что они теперь владеют вашим постом.

Например, наш скачиваемый файл “12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков” мог бы запросто быть постом блога, который можно превратить в лид-магнит.

37. Транскрибация

Раз уж мы заговорили о видоизменении контента, почему бы не перенацелить видео на другую аудиторию, предложив транскрибацию?

Несмотря на то что множество людей любят смотреть обучающие видео, множество других предпочитают читать информацию. Убедитесь в том, что при помощи созданного контента вы охватываете оба лагеря. Таким образом, вы даёте подписчикам большую ценность.

38. Аудиоверсия

Точно так же вы можете предложить аудиоверсию написанного материала.

Пол Боэг ー UX-дизайнер (пользовательских интерфейсов) часто записывает аудиоверсии постов своего блога. Однако он мог бы запросто ограничить доступ к аудиоверсиям через подписную форму и генерировать больше лидов!

На рис. Вы тоже недооцениваете прототипирование?

39. Краткое изложение/пересказ

У вас есть действительно длинные, глубокие руководства, которые нравятся читателям? Упакуйте их в краткие версии и предлагайте в качестве лид-магнитов.

Вы также можете поделиться тем, что узнали от других лидеров мнений в вашей области, предлагая краткий вариант их презентации или книги.

40. Положение дел в вашей сфере

Это ещё одна отличная идея лид-магнита для В2В-бизнеса. В целом это то же самое, что и отчёт, за исключением того, что этот лид-магнит раскрывает свежие тренды в вашей сфере.

Имейте в виду, что вам нужно будет публиковать новые или обновлённые версии такого отчёта на регулярной основе, обычно ежегодно.

41. Прогнозы

Если вы собираетесь стать лидером в вашей сфере, сделайте прогноз состояния отрасли и опубликуйте его в качестве скачиваемого лид-магнита.

Люди обожают слушать прогнозы будущего, чтобы всегда быть в тренде.

Например, если вы работаете в индустрии моды, вы можете составить список намечающихся трендов на будущий год. Или если вы маркетолог, то можете предположить, как будет выглядеть имейл-маркетинг в следующем году.

42. Интеллект-карта

Интеллект-карты объясняют сложные вещи в доступной форме. И поскольку в них не нужно всё объяснять подробно (в основном они представляют собой план), эти типы лид-магнитов легко собирать воедино.

Для создания интеллект-карт мне нравится пользоваться бесплатным инструментом MindMeister. С помощью конструктора очень легко создавать карты, и они всегда получаются аккуратными и выглядят профессионально.

На рис. Моё путешествие в Нью-Йорк

Бронь ー Что посмотреть ー Запланировать ー Не забыть

43. Запись/повтор

Вы проводите вебинары? Можно переупаковать эти вебинары, предлагая их записи в качестве лид-магнита.

Компания Kissmetrics предлагает целую библиотеку вебинаров в записи в обмен на ваш адрес электронной почты.

На рис. Вебинары в записи

44. Аудиокнига

У вас есть электронная книга, которая нравится аудитории? Измените формат и запишите аудиокнигу, а затем выдавайте доступ к ней через форму подписки по имейл.

Помните, мы говорили ранее, что электронные книги ー не самый лучший вид лид-магнита, потому что они длинные и тяжело воспринимаются? А помните, мы также сказали, что объёмные руководства со свободным доступом к ним ー мощный актив, с помощью которого вы сможете приводить трафик на сайт?

Так вот вам идея: превратите вашу электронную книгу в мегаруководство, собирающее трафик. Преобразуйте книгу в один большой лонгрид вашего сайта. Затем генерируйте лиды, добавив призыв скачать аудиоверсию книги. Двойной выигрыш!

45. Презентация в SlideShare

Знаете ли вы, что можете превратить одну из презентаций в SlideShare в лид-магнит?

В SlideShare есть встроенный инструмент лидогенерации, который позволяет конвертировать аудиторию в подписчиков. Всё, что нужно сделать ー это следовать всем этапам в руководстве (см. № 7).

На рис. Лидогенерация в SlideShare

Превратите вашу аудиторию SlideShare в бизнес-лиды.

3 причины привлекать лиды в SlideShare

  1. Расширенный ОХВАТ. SlideShare имеет аудиторию в 70 млн. профессионалов ежемесячно. Сервис поможет вам распространить контент в широком масштабе, чтобы найти новую аудиторию.
  2. РЕЛЕВАНТНОСТЬ лидов. Более 70% трафика SlideShare приходит из целенаправленного поиска. Люди ищут контент, подобный вашему. И это делает лиды более релевантными.
  3. Действенные РЕЗУЛЬТАТЫ. Интеграция с системами автоматизации маркетинга Marketo и Hubspot даёт лиды, с которыми можно дальше работать, а функция автозаполнения LinkedIn максимизирует конверсию вашей формы подписки для убедительных результатов.

46. Обзор

Если вы когда-либо писали обзоры в блоге, то знаете, что они очень популярны, и их очень легко составить. К тому же, из них можно делать лид-магниты.

Пост-обзор ー это в основном список советов и методик других экспертов в вашей сфере. Чтобы написать такой пост, нужно опросить людей и свести в один большой документ все цитаты.

Например, я написала популярный пост-обзор, где собрала 13 опытных предпринимателей и попросила их дать лучший совет новичкам.

Теперь я смогла бы опросить гораздо больше людей. Это намного проще, чем вы думаете ー попросить лидеров мнений ответить на ваш вопрос вроде моего. Всё потому, что вы предлагаете им упоминание в сети, а это то, чего они хотят! Так что я могла бы опросить ещё больше экспертов, а затем предлагать полный обзор в качестве бесплатного файла для скачивания.

Или я могла бы просто подытожить все ответы экспертов, переупаковать их в инструкции для внедрения и представить как лид-магнит.

Либо этот материал можно было бы добавить в качестве обновления к уже хорошо работающему посту.

47. Рассылка

Бывает, что электронное письмо настолько великолепно, что само является лид-магнитом.

Отличный пример ー компания под названием The Hustle. The Hustle посылает забавные, развлекающие имейлы каждое утро. В них вы найдёте последние новости из мира техники и безнеса.

На рис. the hustle (рус. переполох) ー существительное, ед.ч.

Ваш умный, великолепно выглядящий друг, который каждое утро отправляет письмо со всеми новостями техники и бизнеса, о которых вы должны узнать.

Подпишитесь сегодня и забирайтесь на борт нашего растущего пиратского корабля.

Самое замечательное в этом лид-магните ー то, что подписчик уже ждёт письма. И хотя я не знаю, каков у них процент отписок от рассылки, предполагаю, что The Hustle довольно неплохо себя ощущают в своём деле.

48. Хранилище/библиотека

У вас есть различные образовательные лид-магниты? Дайте вашим пользователям возможность доступа к ним всем сразу, собрав всё в хранилище или виртуальную библиотеку вашего сайта.

Всё, что вам нужно, ー это одна большая страница на сайте с ссылками на скачивание каждого лид-магнита. И открывайте доступ к этой странице через форму с запросом имейла. Это простой способ давать людям большую ценность при помощи лид-магнитов, которые вы уже создали.

Идеи развлекающих лид-магнитов

Некоторые лид-магниты не должны быть особо полезными или информативными ー они могут просто развлекать.

Давайте взглянем на примеры некоторых развлекательных лид-магнитов

49. Тест/викторина

Тест ー вероятно, лид-магнит с наибольшим развлекательным эффектом из всех в этом списке. И поэтому он конвертирует так хорошо!

Тест предлагает пользователю ответить на серии вопросов, а затем выдаёт результаты. Но вместо результатов вам приходится вводить адрес электронной почты.

У Рэйчел Рэй был тест на тему “К какому типу захламителей вы относитесь?”

 

На рис. К какому типу захламителей вы относитесь?

Что ваше барахло говорит о ВАС? Пройдите тест, чтобы понять, являетесь ли вы “хранителем барахла за закрытой дверью”, сентиментальным захламителем или другим типом.

Компания Hostel Bookers создала тест о том, к какому типу путешественников вы относитесь.

На рис. К какому типу путешественников вы относитесь?

Вы первопроходец или любитель традиций?

У Forbes был тест, помогающий будущим студентам колледжа найти самый лучший колледж, подходящий им.

Чтобы создать подобный тест, вы можете воспользоваться инструментом вроде Qzzr. Qzzr также позволяет приводить трафик из соцсетей на ваш тест и генерировать лиды.

На рис. Создавайте тесты, встраивайте их на сайт и делитесь

Приводите трафик из соцсетей, генерируйте лиды

50. Опрос

Опрос главным образом нужен для исследования вашего рынка.

Однако даже опрос вкупе с побуждающим призывом к действию можно использовать как лид-магнит.

Например, вы могли бы попросить пользователей поделиться впечатлениями о вашем сайте, чтобы помочь его улучшить. Вы удивитесь, сколько людей потратят на это время, причём как правило они действительно наслаждаются тем, что дают обратную связь!

Однако для этой цели лучше воспользоваться инструментом вроде OptinMonster, чтобы показывать опрос только тем пользователям, которые посетили хотя бы 4 страницы вашего сайта. Было бы странно просить нового посетителя оценить впечатление о сайте при первом просмотре страницы.

51. Подарок

Один из самых эффективных лид-магнитов ー это подарок. Кто же не любит получать что-то бесплатно?

Если вы действительно хотите, чтобы подарок был эффективным, убедитесь, что он:

  1. Фильтрует лиды. Предлагайте подходящий приз (что-либо, что только ваш идеальный покупатель может захотеть ー не iPad или ноутбук, который хотят все вокруг).
  2. Подталкивает участников к тому, чтобы поделиться вашей записью (вы можете сделать это, предложив ещё один шанс на выигрыш за каждый репост).

52. Манифест

Манифест ー это просто декларация ваших ценностей. И это отличный лид-магнит, потому что для вашей идеальной аудитории такой документ будет интересным.

Джефф Гоинс написал Манифест писателя: перестаньте писать, чтобы вас читали и обожали. И он срезонировал с аудиторией и превратился в очень эффективный лид-магнит.

53. Комикс/рассказ в картинках

Вы когда-нибудь думали над тем, чтобы предложить комикс в качестве лид-магнита?

Ну что ж, CopyMonk выпустили первый комикс, и он стал вирусным в сообществе копирайтеров…

… А когда что-то настолько популярно, легко понять, что люди подпишутся на рассылку, чтобы получить продолжение.

54. Цитаты

Людям нравятся цитаты влиятельных людей или воодушевляющие фразы.

Знаете, Мастин Кипп создал целый бизнес, каждый день посылая вдохновляющие цитаты в рассылке “Ежедневная любовь”.

Его компания сильно изменилась с тех пор, но он всё ещё предлагает ежедневную порцию вдохновения/ советов в качестве лид-магнита.

На рис. Советы по личному развитию от энтузиастов личного развития.

(Да, мы гордимся этим!)

Получите бесплатный тренинг от Мастина, чтобы покончить с негативом и стать тем, кем вам суждено стать.

55. Фотообои для рабочего стола

Вы художник, дизайнер или фотограф?

Если ваша работа связана с графикой/ творчеством, вам нужно представить образец вашей работы в качестве скачиваемых фотообоев для рабочего стола.

Самое лучшее в фотообоях ー это то, что они служат постоянным напоминанием о вашем бренде. Вероятно, лид вспомнит о вас, когда будет выбирать, кого нанять для следующей фотосессии или дизайн-проекта.

56. Мобильное приложение/игра

Бесплатное мобильное приложение или игра ー отличный повод попросить адрес электронной почты.

Просто попросите пользователей создать аккаунт, чтобы пользоваться вашим приложением. Затем вы сможете отправлять людям письма, чтобы увеличить вовлечённость и подтолкнуть к покупке премиум-версии продукта.

Идеи лид-магнитов, сплачивающих сообщество

Компаниям нравится создавать сообщества, чтобы поддерживать диалог между брендом и будущими клиентами. Сообщества ー это также платформа для общения участников друг с другом, и это действительно ценно. Многие люди платят деньги за такое общение (дайте им возможность оставить имейл).

Вот некоторые примеры лид-магнитов, помогающих выстроить сообщество.

57. Марафон/вызов

Один из моих самых любимых примеров лид-магнитов ー это 30-дневный марафон зелёных смузи от компании Simple Green Smoothies (Просто зелёные смузи).

На рис. Присоединяйтесь к бесплатному 30-дневному марафону зелёных смузи!

30 дней к здоровому себе!

Получайте еженедельные имейлы с рецептами, списками покупок и советами, как сказать ДА вашему здоровью и стать частью сообщества любителей зелёных смузи.

Следующий марафон стартует 1 октября.

Мы бросаем вам вызов, чтобы вы выпивали 1 зелёный смузи в день… в течение 30 дней.

Всё, что вам ежедневно понадобится, ー это блендер, любимые фрукты, немного зелёных листовых овощей и 10 минут на кухне. Это лёгкий шаг к самому здоровому быстрому перекусу!

Есть несколько причин, почему этот подход гениален и почему вы тоже можете рассмотреть марафон в качестве лид-магнита.

  • Любой, кто впишется в марафон, будет в числе разогретых лидов. Они буквально тянут руки и говорят: “Я хочу зелёные смузи!”
  • Марафоны с указанной датой старта и окончания намекают на срочное решение. Так предложение становится ещё более соблазнительным.
  • Марафоны помогают упрочить приверженность бренду и способствуют сплочению людей в сообщество ー участники проходят марафон вместе в одно и то же время.
  • Марафоны помогают выработать желанную привычку через давление группы. Большинству людей не хватило бы дисциплины, чтобы пить один зелёный смузи в день в течение 30 дней подряд, но они более вероятно поддадутся общественному влиянию, если им бросают вызов делать это.

58. Сайт с доступом к контенту через регистрацию

Думаете о создании собственного сайта с регистрацией? Возможно, вам стоит предложить бесплатную регистрацию.

My Copyblogger Membership ー отличный пример сайта с регистрацией в качестве лид-магнита.

На рис. Более 334 000 сильных онлайн-маркетологов делают рывок вперёд. Не упустите свой шанс!

Когда вы подтвердите бесплатную регистрацию на сайте My Copyblogger, то получите мгновенный доступ к сокровищнице проверенных тренингов по маркетингу в следующих электронных книгах:

{список}

Мне особенно нравится, как они используют социальное доказательство и страх упустить выгоду. Это сообщество насчитывает “более 334 000 сильных онлайн-маркетологов”, и все эти люди “сделали рывок вперёд” по сравнению с вами. Лучше уж зарегистрироваться, чтобы не остаться позади!

59. Группа в Facebook

Я лично создавала группы в Facebook в качестве лид-магнитов с огромным успехом. Это показывает, что люди действительно ценят сообщества.

Например, я предлагала вступить в закрытую группу на Facebook и бесплатный фитнес-марафон для беременных, которые хотят оставаться здоровыми и подтянутыми в течение всей беременности.

На рис. Беременная и в форме

Группа по фитнесу для беременных с ведущей Мэри Фернандез

Я тестировала несколько различных предложений, например, чек-лист с упражнениями, которых должна избегать любая беременная женщина. Однако группа в Facebook/ предложение марафона сработали лучше всех остальных лид-магнитов, со средним результатом в 43 цента за лид.

60. Группа для совместной работы

В зависимости от вашего целевого рынка и места, где тусуется ваша целевая аудитория онлайн, группа в Facebook может не подойти. Однако вместо этого вы можете создать группу в Slack.

Если вы не слышали раньше о Slack, это приложение, которое позволяет отправлять мгновенные сообщения группам людей. Оно может стать действительно мощным и весёлым способом построить сообщество вокруг вашего бренда.

Идеи лид-магнитов для разогретой аудитории

В большинстве случаев когда вы придумываете лид-магнит, то меньше всего думаете о разогретой аудитории. Обычно цель лид-магнита ー это продвинуть перспективных покупателей с самого верха воронки к её середине или стадии оценки.

На рис. Воронка продаж, основанная на контент-маркетинге

Однако не все путешествия покупателей настолько прямолинейны. Иногда человек ещё не дал вам свой имейл, но уже хочет купить ваш товар. Может быть, его кто-то направил к вам или он прочитал отзывы о вас на другом сайте.

Вам нужно учитывать разогретую аудиторию и создавать лид-магниты для людей, готовых к покупке.

Давайте взглянем на некоторые примеры лид-магнитов для разогретой аудитории…

61. Условно-бесплатная версия продукта

Если вы когда-либо присматривались к покупке приложения или программы, то вероятно видели море подобных лид-магнитов, даже не подозревая об этом.

Большинство разработчиков программного обеспечения на главной странице сайта размещают большой баннер с призывом к действию ー попробовать бесплатную версию продукта. Почему? Потому что именно так они получат ваш имейл.

На рис. Делитесь документами, синхронизируйтесь между устройствами и работайте с командой в безопасном пространстве

Dropbox Business ー безопасное решение для хранения файлов, которое нравится работникам и которому верят IT-администраторы.

Попробуйте бесплатно или купите сейчас.

Но вам не нужно быть компанией, разрабатывающей ПО, чтобы получить выгоду от условно-бесплатного лид-магнита.

SnackNation предлагает бесплатную коробку с образцами своей продукции. Они просят лишь ваш рабочий имейл взамен (кредитная карта не требуется). Согласитесь, перед таким предложением сложно устоять!

На рис. Доставка перекусов в офис

Вкусные и полезные перекусы для феноменальных офисов

Запросите ваш экземпляр коробки с бесплатными образцами прямо сейчас

62. Купон

Купоны действительно хорошо работают внизу воронки, потому что большинство людей, покупающих товары онлайн, любят бродить по сайтам в поисках выгодных предложений. Ваш бренд должен попасться им на глаза и дать то, чего они хотят (в обмен на имейл, естественно).

На рис. Скидка 20% на продукты OptinMonster

Предложение с ограниченным сроком действия ー истекает 31 октября

Перестаньте терять клиентов ー возвращайте уходящих посетителей при помощи ретаргетинга на сайт!

63. Анализы кейсов

Потенциальные покупатели из разогретой аудитории любят читать анализы кейсов. Такой лид-магнит может дать им последний толчок, чтобы они купили ваш продукт.

В те времена, когда биржа фрилансеров Upwork ещё называлась oDesk, у компании был лид-магнит под названием “Пусть это сработает: полезные советы реальных клиентов, добившихся успеха, работая онлайн”. Это просто pdf-сборник кейсов людей, пользовавшихся услугами биржи.

64. Лист ожидания

У вас намечается запуск продукта? Вы можете воспользоваться ранним списком, чтобы собрать имейлы будущих покупателей из числа разогретых.

Например, онлайн-курс B-school проводится раз в год. Если вы захотите купить его прямо сейчас, что ж, вместо кнопки “Купить” на промо-странице вы найдёте кнопку “Расскажите мне больше” рядом с формой подписки.

Таким образом компания собирает имейлы разогретой аудитории в течение года и создаёт базу подписчиков для программы.

65. Скидка для записавшихся в ранний список

Чтобы подсластить предложение для тех, кто впишется в лист ожидания, можно предложить скидку для раннего списка. Это отличный способ отблагодарить самых мотивированных людей из числа разогретой аудитории.

66. Бесплатная доставка

Все хотят получить бесплатную доставку, когда покупают онлайн. Так что если кто-то действительно недалек от покупки, бесплатная доставка ー то, что поставит финальную точку в сделке.

На рис. Поторопитесь! Запишитесь и получите бесплатную доставку, если успеете оформить заказ за 13 мин. 13 с.

67. Бесплатная консультация

Многие адвокаты предлагают бесплатные консультации в качестве лид-магнитов. Это может стать хорошим предложением в конце воронки, если вы предлагаете услуги.

Самое лучшее в бесплатной консультации ー то, что она даёт вам естественный повод попросить имейл и даже номер телефона и другую уместную информацию. Если вам нужно дожать продажу по телефону, то представится хорошая возможность сделать это.

68. Бесплатный расчёт цены

Вместо бесплатной консультации вы можете предложить бесплатный расчёт цены. Вот как это делает страхования компания Liberty Mutual

Сначала вам предложат указать почтовый индекс и кликнуть по кнопке “Получить расчёт”

На рис. Расчёт цены страховки автомобиля

Затем вас перенаправят на другую страницу, где вас попросят ввести оставшуюся информацию.

На рис. Ваша информация: улица, квартира, индекс, город.

В большинстве лид-магнитов вы бы никогда не смогли запросить так много данных при первом касании. Однако поскольку бесплатный расчёт цены нацелен на людей из числа тех, что внизу воронки, эти люди более склонны дать подробную информацию.

69. Каталог

И наконец, если у вас есть каталог продукции, не забудьте подарить его в качестве лид-магнита внизу воронки! Просто запросите имейл-адрес в форме заказа.

На рис. Запрос каталога

Вот и всё. Теперь ваша очередь.

Действуйте и выберите одну из этих идей для лид-магнита с высокой конверсией, затем доработайте её под себя. Мы с удовольствием посмотрим, что вы сделали, так что, пожалуйста, делитесь вашими лид-магнитами в комментариях внизу.

Автор Мэри Фернандез

Оригинал публикации https://optinmonster.com/9-lead-magnets-to-increase-subscribers/

Перевела Татьяна Пушкина специально для Cоnvert Monster

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Похожие статьи:

Добавить комментарий (0)

Войти с помощью: 
Наверх