Блог на YouTubе с нуля до миллионов просмотров. Метод Соболева

С чего начать вести блог на YouTube

Блог – это информация, опубликованная в сети интернет, имеющая эмоциональную оценку и автора, стоящего за ней. Блог характерен 

• периодичностью публикаций
• соблюдению формата (видео, текст, комбинация)
• возможностью получения реакций и комментариев
• реальным временем происходящего (быстрой реакцией на инфоповоды)

Хорошего блогера от среднего отличает наличие “большой идеи”. Это маркетинговая концепция, созданная для продвижения продуктов, которая перекочевала в интернет-дневники. 

Большая идея — это уникальное сообщение и  единый узнаваемый образ для всех каналов коммуникации. В каждый момент времени автор посылает определенный эмоциональный сигнал аудитории, а, аудитория, его считывает. 

Идея может от простой до самой витиеватой:

“Никто не должен быть бедным”
“Я альфа-самец, а вы ничтожество”
“Честные выборы – залог отсутствия коррупции”

Фактически, эти идеи образуют базу тезисов, на которой стоит позиция автора блога. Эта позиция может быть проявлена бессознательно (если автор обладает высокой харизмой) или осознанно, следуя “методичке”. В таком случае она прописывается в виде набора тезисов, к которым автор неуклонно склоняется в каждом своем высказывании.

Люди следят за людьми, которые разделяют их ценности или за теми, кто этим ценностям противопоставляется. Поэтому для успешного блога крайне важно иметь острохарактерную начинку.

Острохарактерность — это нарочитое нагнетание, высказывание черт, эмоциональных реакций и суждений на театральной экспрессии. Чем персонаж более острохарактерный, тем проще его заметить в любом формате видео или текстового контента. 

Рецепт удачного блога: 

• Острохарактерный персонаж
• Острохарактерные посты
• Последовательность уникальных суждений, поступков, оценок, действий
• Интерактив с аудиторией

Сам блоггер не обязательно должен быть человеком. Он может быть и выдуманным персонажем (как Mr. Freeman), и целой группой людей (канал “Редакция”). Главное, чтобы аудитория могла легко проявить эмпатию.

Эмпа́тия — осознанное сопереживание текущему эмоциональному состоянию другого человека без потери ощущения внешнего происхождения этого переживания.

Эмпатия возможна только если зритель может легко вычленить черты и позицию блогера и сопоставить со своей. Потому что в блоге всегда отрабатывает правило эмоциональных реакций — зритель реагирует только на то, что ему знакомо.

За каждым брендом стоит характер. Каждое проявление характера лежит на одной из перечисленных плоскостей.

• Самостоятельный / ведомый 
• Теплый / холодный 
• Закрытый / открытый 
• Агрессивный / аморфный 
• Сложный / примитивный  
• Колкий / мягкий 
• Интеллигентный / быдловатый 
• Прямолинейный / вычурный  
• Яркий - Незаметный 
• Суетливый – Собранный (Целеустремленный) 
• Надёжный - Ненадёжный 
• Мужественный - Трусливый 
• Стебный - серьезный

Простое упражнение. Попробуй взять любого известного блогера и попробовать определить его характер при помощи его проявлений. В их качестве может выступать

• Речевая характеристика
• Поступки
• Мнения (Оценки)
• Круг общения
• Кумиры
• Взлеты и провалы
• Реакция на критику
• Описание аккаунта

Выбор темы блога на YouTube

Сама тематика блога не имеет решающего значения. Гораздо важнее личность автора и эмоциональность контента. 

Для выбора ниши рекомендуется использовать связку из действий

Анализ Wordstat или Googe trends.

Просто вбиваем ключевые слова и смотрим сезонность и направление линии спроса

Рис. 1 Отчетливо видно, что тема нейросетей уже достигла пика интереса, а лидогенерация становится все более актуальной.

Проверка емкости самого YouTube

Рис 2. Тема борьбы с садовыми паразитами в 100 раз более популярна темы системной лидогенерации

Проверка сиюминутных трендов. 

Рис 3. На момент написания статьи, пользователей волновали выборы в США, PS5 и запуск аудиокомнат в X.

При более глубоком исследовании ниши пригодится предварительный сбор ключевых запросов и анализ их объема. Для этого существует специальная программа – Search Explorer. Она позволяет в момент анализа определить глубину поискового трафика на YouTube

Рис. 4 Пример аналитики запросов при помощи Search Explorer

Формирование контент-плана на YouTube

Глобальных стратегий продвижения на YouTube есть 3. 

Формирование списка ключевых запросов и создание видео на каждый кластер. В этой стратегии мы отдаем преимуществу поисковому трафику. Поисковые системы в выдаче всегда отдают 1-2 места для видеороликов. Кроме того, пользователи часто используют поисковые подсказки для формирования запросов внутри самой платформы. В такой стратегии ключевым фактором будет являться объем поисковых запросов, яркость обложки и правильность оптимизации описания ролика для поисковых систем. Чем больше вы снимите видео на незанятые ниши в информационных запросах, тем больше получите трафика на канал. Второй часты пример этой стратегии – “How to” – как что-то сделать самостоятельно: пройти игру, починить розетку, выбрать квартиру и т.п. 

Рис 5. Пример поисковой выдачи YouTube видео

Продвижение через инфоповоды. В такой стратегии ключевым аспектом является быстрая реакция на события во внешней среде — политические новости, новинки игр и моды, технические события, разоблачение блоггеров. В этом формате скорость реакции важнее качества видео. Чем быстрее вы сделаете дроп по информационной теме, тем больше вероятность набрать трафик. Вторым важным аспектом этой стратегии является частота. Ключевым источником переходов будет являться не поисковая система, а главная страница самого YouTube, поэтому, если ваши ролики смотрят дольше среднего времени просмотра каналов по этой тематике, вы будете занимать больше слотов у пользователя. Ключевое действие: анализировать ролики, выпускать их быстро и делать более 2 видео в неделю.

Рис 6. В моей выдаче преобладает контент на музыкальную, футбольную и игровую темы, потому что последние 3 видео, которые я посмотрел, были про Linkin Park, Спартак и обзор новой игры для PS5.

Продвижение через знаменитостей. В этой стратегии основным генератором трафика являются известные медиа-персоны и канал автора выстраивается из выкладывания суждения на них или формирования совместного контента с ними. Контент может быть любым – уникальным форматом (как делает сейчас ВК), разбором события (канал “Когнитивный надзор”) или просто оценкой происходящего. Например, YouTube канал Петроченкова создан и развивается по этой стратегии. За 1 год это уже позволило, в достаточно узкой тематики маркетинга, собрать более 1 000 000 просмотров и предложения контрактов от многих маркетинговых брендов.

Рис 7. Хороший пример продвижения через медийных персон.

Как составлять драматургию и сценарий для видеоролика YouTube?

Николай Соболев выделяет 3 основных. Любой видеоролик состоит из 3 частей

• Введение:
  - Зацепите зрителя с первых секунд.
  - Обозначьте, что зритель получит, посмотрев ваше видео.
• Основная часть:
  - Делите информацию на блоки для легкости восприятия.
  - Используйте истории и примеры, чтобы иллюстрировать свои идеи.
• Заключение:
  - Подведите итог и напомните о ключевых моментах.
  - Включите призыв к действию (подписаться, поставить лайк и т.д.).

1. Введение

Зацепите зрителя с первых секунд

Существует огромное количество различных зацепок. 

Контррациональный вопрос (“Чего общего между блогером и проституткой?”)

Использование отталкивания (“Не смотри этот видеоролик”) 

Формирование любопытства  (“Я 2 года проработал у Блиновской и вот что понял…”)

«80% людей после первой попытки инвестиций теряют все свои деньги в течение 5 лет. Сегодня я расскажу тебе, как избежать этой ошибки!».

Обозначьте, что зритель получит:

новую мысль
другое ощущение
полезный бонус

«Досмотри ролик до конца, и ты узнаешь 3 секретные стратегии, которые сделали Сороса и Рокфеллера самыми богатыми людьми на планете».

2. Основная часть

Делите информацию на блоки для легкости восприятия.

Это же деление может лечь в основу тайм-кодов к видеороликам, которые позволят зрителю ориентироваться в информации и перескакивать не очень важные для него куски.

Пример 1: Разделите контент на четкие части. «Первый шаг к инвестированию — это понять, какой капитал вы хотите получить и через какой срок. Второй шаг...».

Используйте истории и примеры:

Пример 2: Расскажите личную историю о том, как вы начали инвестировать. «Когда я впервые вложил свои деньги в акции, я был полон надежд, но быстро понял, что мне нужно изучать рынок...».

Пример 3. В недавнем видеоролике-разоблачении на Арсена Маркаряна, Николай Соболев поделил доказательную базу на 7 основных глав и эти же главы вынес в тайм-коды

Рис 8. Пример формирования структуры видеоролика

3. Заключение

Подведите итог и напомните о ключевых моментах:

Пример: Повторите основные идеи, высказанные в видео. «Итак, мы поговорили о трех главных шагах для начала инвестирования: определение цели, исследование и практика».

Включите призыв к действию:

Скажите зрителям, что вы хотите, чтобы они сделали после просмотра. «Если вам понравилось это видео, не забудьте поставить лайк и подписаться! Также напишите в комментариях, какие темы вы хотите, чтобы я осветил в будущем».

Приемы вовлечения пользователя в просмотр ролика на YouTube

Приемы удержания внимания и увеличения глубины просмотра ролика на Youtube

Для удержания внимания используются 2 вида приемов: визуальные, аудиальные и сценарно-текстовые.

Визуальные приемы.

1. Агрессивная цветовая палитра. Николай использует яркие красные, синие и черные цвета. В психологии маркетинга красный цвет считается максимально агрессивным и способным одинаково вызывать как положительные, так и отрицательные эмоции. Я не думаю, что Николай пришел к этому выбору осознанно, скорее, интуитивно. Однако, это не отменяет примечательность этого факта.

Несколько отличительных характеристик красного в психологии цвета:

• создает эффект срочности;
• способствует повышению пульса, поэтому часто используется в рекламных кампаниях скоростных машин и нижнего белья
• способен долго фокусировать внимание пользователя.

Рис. 9. Цветовая палитра Николая Соболева

Для подчеркивания контраста, Николай периодически уходит в черно-белые вставки, чтобы обозначить эффект “сноски” – мысли на полях.

2. Смена ракурса и вставки материалов каждые 15-20 секунд. Это прием позволяет зрителю постоянно чувствовать движение монтажа и с интересом ожидать следующей смены кадра.

3. Персевера́ция— навязчивое повторение какой-либо фразы. Николай вырывает фразу обозреваемого героя из контекста и многократно вставляет ее в сценарий таким образом, что по мере изменения контекста обсуждения фраза меняет свой смысл.

4. Подстановка мемов вместо продолжения фразы. 

Рис. 10. Использование видеовставок с известными людьми и мемов в роликах.

Аудиальные приемы. Николай выбирает 3-4 лейтмотива в видеоролике и использует их как инструменты драматургии, чтобы подчеркнуть эмоциональный контекст высказывания.

Сожаление, грусть, сочувствие некомпетентности собеседнику всегда будут иметь одну и ту же медленную мелодию и сочетаться с медленным темпом речи без нажима, тогда как яркое и жесткое оппонирование будет на повышенных интонациях и с агрессивной музыкальной подкладкой.

Сценарно-текстовые приемы.

1. Любимый метод построения видеоролика — фабула / сюжет. Сначала обозначается вывод. А потом раскрывается доказательная база этого суждения. Этот метод считается одним из самых сильных в драматургии. Потому что он оправдывает использование закадрового голоса, многократного повторения одних и тех же реплик, частой смены угла зрения. По этой схеме в Голливуде сняли огромное количество фильмов:

• Бойцовский клуб (1999) 
• Казино (1995)
• Красота по-американски (1999) 
• Славные парни (2016)
• Форрест Гамп (1994) 
• Интервью с вампиром (1994) 
• Гражданин Кейн (1941) 

2. Использование гиперболизаций. Этот прием пришел из кликбейта и суть его заключается в нарочитой замене стандартных фраз на более яркие, чтобы усилить эмоции зрителя. 

• Жадность → Алчность
• Радость → Визг от восторга
• Радость → Плакать от счастья навзрыд

3. Градация. Николай любит нагнетать эпитеты, чтобы усиливать эмоциональные ощущения без привязки к объекту.

Пример: Сначала эта идея мне понравилась. После очаровала своей простотой. Когда я ее внедрил – я буквально влюбился в результат. А когда она сработала многократно, то понял, что схожу по ней с ума.

4. Парцелляция. Подходя к финалу Соболев использует усиление через точку. Это прием риторики, в котором каждая последующая фраза лишается все большего и большего числа членов предложения, пока не переходит утверждение с точкой.

Пример. Если не исправить эту проблему сейчас, то через месяц вы останетесь без работающего бизнеса. 

Без гроша в кармане.
Без команды.
Навсегда

Вывод. Большая художественная насыщенность сценария позволяет удерживать внимание зрителей на длительном отрезке времени. 

Методы продвижения видеоролика на Youtube

Видеоролик продвигается путем комбинации внутренней и внешней оптимизации. Сам алгоритм YouTube достаточно простой (если сравнивать с тем же Google) и требует соблюдение простых правил.

Внутренняя оптимизация

1) Название. В названии ролика необходимо использовать комбинацию слова-магнита, ключевого запроса и скрипта. Самые популярные скрипты, которыми пользуется Николай Соболев.

Слово-магнит — это желтое (кликбейтное) слово или словосочетание, усиливающее эмоцию. Часто это слово оформляется заглавными буквами для ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ

• Уничтожение
• Разоблачение
• Нестыковки
• Реальные причины
• Обращение

Скрипт — формат формирования заголовка

• (ИМЯ ФАМИЛИЯ). Почему ___ (ключевой запрос) ___?
• Реальные причины. _____ (Набор тезисов)
• Разоблачение / Анализ / Реальный взгляд ____ (ключевое слово). 3 фактора / причины / следствия / вывода / ____.

Лучше всего на Youtube залетают тематики

• вопрос;
• цифры;
• личный опыт автора или третьего лица;
• тайна;
• страх;
• гарантии.

2) Теги. Ключевые запросы по тематики видеоролика, которые набирают наибольшее число показов. Как правило, эти теги можно подсмотреть в роликах конкурентов, нажав на “показать код страницы” и сделав поиск “keywords” 

Рис 11. Поиск по тегам

3) Описание. Этот текст используется для роутинга трафика в социальные сети и лид-магниты, формирования тайм-кодов и  SEO-оптимизации. Как правило, текст составляется оптимизатором

4) Миниатюра. Яркое изображение с кликбейтными персонами и большими заголовками. Крайне желательно, чтобы лица выражали конкретные яркие эмоции — это увеличивает кликабельность. Одна из фишек Николая – выделение или подчеркивание части текста на картинке для создания эффекта ударения. 

Рис. 12 Миниатюры на канале Соболева

Кроме того, рекомендуется использование функции эпизодов, тайм-кодов, субтитров и встраивания сопутствующих видео.

Внешняя оптимизация.

1. Использование ключевых слов в названии видеоролика для продвижения в SEO

2. Указание ссылки на видеоролик в своих социальных сетях с личной оценкой автора.

Рис 13. Ссылка на видеоролик с призывом к действию в социальной сети автора

3. Посевы, покупка трафика или бартерное размещение у дружеских блоггеров

Рис 14. Бартерное размещение ссылки на видеоролик с превью в дружеских каналах.

4. Крауд-маркетинг. Размещение ссылок на видеоролик в чатах и на форумах

Какие методы продвижения на YouTube не работают

Покупка внутренней рекламы на YouTube, контекстная и таргетированная реклама. В этом случае трафик приводит к пессимизации выдачи видеоролика на хостинге, потому что рекламный трафик смотрит видео в среднем 3-5 секунд и уменьшается общая длина просмотра видео по сравнению со среднем на канале и среднем у конкурентов.  

Вместо заключения. Правила Николая Соболева при создании видеоролика YouTube

1. Подбор инфоповодов делает редактор.
2. Название должно быть яркое название по актуальной теме
3. В названии содержится крючок
4. Подсказать в начале видео что будет в середине и конце
5. Громко озвучить свою позицию, войдя в противоречие с оппонентами. Вычленять моменты несовершенства интерпретации. Или показать противоречие оппонента с кем-то.
6. Дать негативное определение позиции оппонента и позитивное определение своей позиции
7. Убеждение выносится в стержень драматургии и к нему многократно возвращаются в ходе течения ролика
8. Стараться рассказывать сценарий, будто ты говоришь с лучшим другом. Как в жизни. Чем лаконичнее и естественнее, тем лучше. 
9. Для удержании аудитории необходимо использовать вставки 
10. Очень важно повторять переформулированную мысль многократно
11. Особенное внимание к звуку, Качество звука = половина успеха

Этот материал был создан на основании подкаста “Метод Соболева. 717 миллионов просмотров на YouTube”.

Продвижение на видеохостингах — один из важнейших параметров привлечения органических продаж из интернета в B2B и B2C, а, также, раскрутке личного бренда. Мы активно используем его при формировании отдела маркетинга у наших клиентов. На момент написания этой статьи мы уже выстроили 67 отделов маркетинга и еще 92 находятся в процессе построения.

Каждый читатель может получить бесплатный аудит отдела маркетинга по 170 пунктам, если он и его компания соответствуют 4 основным условиям:

• вы являетесь собственником
• у вас есть хотя бы 1 постоянный источник клиентов через интернет
• выручка бизнеса за последние 12 месяцев превысила 40 миллионов рублей
• вы хотите автономный отдел маркетинга, систематически перевыполняющий планы по заявкам

Мои диагносты проводят 5 аудитов в неделю. Это бесплатно.

Забронируй место прямо сейчас.