Доброе утро!
Хочу поделиться с вами страшной статистикой.
Из 20 агентств, которые специализировались на создании посадочных страниц в 2012 году, сейчас работают только 5. В том числе, агентство Convert Monster.
Вы только вдумайтесь в эту цифру. 75% компаний закрылись после первого года работы.
Я не буду перечислять имена конкурентов, которые канули в лету. Лучше я дам вам пошаговую инструкцию, как выбрать подрядчика.
Бюджет на разработку и рекламу меньше 70.000 руб.
В таком случае имеет смысл разработать Landing Page самостоятельно и протестировать спрос. Когда вы ограничены в бюджете, большую часть суммы следует вложить в трафик, а не в разработку страницы.
- Пройдите курс по созданию посадочных страниц.
- Самостоятельно создайте лендинг при помощи шаблонов или на генераторе сайтов.
- После окупаемости передайте проект в агентство (это освободит время для более важных задач).
Полезные ссылки
Курс по созданию Landing Page с «нуля» http://goo.gl/a3kM5O
Сервисы по разработке посадочных страниц:
LP generator http://lpgenerator.ru/
Wix http://goo.gl/vTvavI
Дешевые и бесплатные шаблоны посадочных страниц
http://goo.gl/J7M6jq
Риски
Никаких гарантий, что проект заработает.
Бюджет на разработку и запуск от 70 000 руб. до 500 000 руб
Вам самое время обратиться в агентство.
Чтобы работа над проектом пошла гладко и вы получили максимальный результат, необходимо:
1. Подготовить детальное техническое задание
Опишите ваш бизнес:
Что вы продаете? Кому продаете? Что вызывает особую гордость.
Расскажите про покупателей:
Кто ваши клиенты? Что они хотят? Чего они боятся?
Опишите предложение:
Какую ценность вы даете клиентам? Что предлагают конкуренты?
Предположите результат:
Какое минимальное количество заявок и по какой цене вы ожидаете от агентства?
Вся эта информация существенно ускорит коммуникацию с агентствами интернет-маркетинга.
Рис 1. По результатам встречи агентство должно составить портрет вашего потенциального клиента. Чаще всего это делается в виде карты смыслов (mind map).
2. Пошаговый план для выбора агентства
Проверка на адекватность:
- На сайте указан адрес бизнес-центра (не коворкинг и не домашний адрес).
- Домену агентства больше 2 лет.
- Предпочтение отдавайте ООО.
Проверка на результат
- В портфолио представлены ссылки на действующие сайты.
- Домены сайтов зарегистрированы не в один и тот же день (можно проверить при помощи того же сервиса WHOIS).
- Телефон клиентов из портфолио отвечает.
Проверка на качество сервиса
Попросите агентство дать информацию о 5 действующих клиентах:
- Контактный телефон компании.
- Адрес сайта.
- Статистику по проекту: сроки разработки, стоимость работ, достигнутый результат.
Не поленитесь позвонить по телефонам действующих клиентов и уточнить данные, которые предоставило вам агентство.
Гарантии
По моему глубокому убеждению, агентство обязано юридически закрепить гарантии.
Проверка:
- Гарантии указаны в договоре.
- Гарантируется число, цена и стоимость заявок, а не конверсия посадочной страницы.
- Оплата за работу разбивается минимум на 2 платежа (предоплата и оплата за результат).
Прочие факторы
- Стоимость и сроки работ (хороший лендинг невозможно разработать за неделю).
- Качество самых худших работ в портфолио.
- В штате более 10 человек.
- Наличие сертификатов рекламных систем Яндекс.Директ и Google Adwords и сертифицированных специалистов по рекламе.
Рис. 3 Статус сертифицированного партнера Яндекс.Директ и Google Adwords гарантирует качество рекламных кампаний.
Полезные ссылки
Проверка домена
https://www.nic.ru/whois/
Как обманывают на рынке Landing Page
http://goo.gl/aeFGK0
Как выбрать агентство интернет-маркетинга и не потерять 100 000 руб (видео)
http://goo.gl/53WXgU
Риски
Главный риск — потерять время. Разработка занимает от 14 до 21 дня, столько же времени требуется на тестирование проекта.
Бюджет на разработку и запуск более 500.000 руб.
Отлично! У вас есть целых 3 варианта:
1) Нанимаете специалиста в штат или создаете свой собственный отдел рекламы.
2) Проводите тендер с участием нескольких агентств.
3) Работаете со средними агентствами по партнерской программе.
Риски
Если у вас уже есть опыт в интернет маркетинге, то риски сведены к нулю.
Полезные ссылки:
Организация тендеров
http://www.ratingruneta.ru/tenders/
http://www.imagecms.net/partners/siteOrder/site
Давайте дружить!
Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.
Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.
Комментарии