Полное руководство для маркетологов по рекламе в TikTok

Когда речь заходит о горячих тенденциях маркетинга в социальных сетях, сейчас нет ничего горячее, чем TikTok. Это приложение насчитывает больше 800 миллионов активных пользователей в месяц, поэтому компании не могут игнорировать TikTok в качестве рекламной площадки. Особенно, если вы хотите привлечь пользователей моложе 30 лет. Вот ваше полное руководство по рекламе в TikTok.

Кому стоит давать рекламу в TikTok

В поисках эффективной рекламы TikTok мы нашли несколько примеров крупных брендов и поделимся ими ниже в статье. 

Вот некоторые ключевые статистические данные, которые помогут определить, должна ли ваша компания размещать рекламу в TikTok.

• Имея 800 миллионов активных пользователей в месяц, TikTok превосходит LinkedIn (660+ миллионов), Reddit (430 миллионов), Snapchat (218 миллионов), Twitter (340 миллионов) и Pinterest (322 миллиона).
• Пользователи Apple и Google Play скачали приложение TikTok более 1,5 миллиарда раз.
• TikTok является шестым по популярности приложением в мире по количеству активных пользователей в месяц.
• TikTok пользуются люди из 150 стран мира.
• Приложение TikTok стало одним из самых популярных в США, Японии, Индии и Корее в 2018 году.
• 63,5% пользователей TikTok в США моложе 29 лет.
• 51,8% пользователей TikTok в США зарабатывают более 75000 долларов в год.

Статистика звучит интересно? Продолжайте читать и вы узнаете, как размещать рекламу в TikTok, сколько стоит такая реклама, и посмотрите примеры эффективных кампаний.

Как разместить рекламу в TikTok

Чтобы начать рекламироваться в TikTok, вам понадобится рекламный аккаунт TikTok или менеджер аккаунта. Чтобы узнать, соответствует ли ваш бизнес требованиям площадки, вы можете напрямую связаться с TikTok Ads.

На рис. Создайте аккаунт
Страна/регион плательщика
Этот аккаунт в основном используется:
- Компанией, для рекламы товаров или услуг.
- Частным лицом, для продвижения личных сайтов или страниц.
Далее

На рис. Оставьте ваши контакты
Полное имя ー Название компании
Email
Номер телефона
Выберите расположение вашего офиса
Выберите сферу деятельности
URL сайта компании
Отправить

После того, как вы отправите данные, представитель TikTok рассмотрит информацию. Если ваш бизнес соответствует требованиям площадки, с вами свяжутся, чтобы настроить учётную запись рекламодателя.

Параметры рекламы в TikTok

TikTok предлагает рекламодателям несколько вариантов, как донести информацию до целевой аудитории.

• Видео в новостной ленте: реклама появляется в привычной ленте новостей TikTok на странице «Рекомендуем».
• Баннер бренда на весь экран: когда пользователи TikTok открывают приложение, на несколько секунд появляется объявление на весь экран, затем оно превращается в рекламное видео в ленте новостей.
• Челлендж с хэштегом: реклама появляется на странице «Интересное». Она призывает пользователей создавать видео для флэшмоба и может включать предметы розничной торговли.
• Брендированный контент с дополненной реальностью: реклама отображается в виде брендированных линз, наклеек и другого контента 2D / 3D / AR, который пользователи TikTok могут использовать в своих видеороликах.
• Индивидуальный пакет для лидера мнений: реклама появляется в качестве спонсируемого контента, созданного пользователем TikTok, оказывающим влияние на ваш рынок.

Для большинства этих вариантов вам нужно будет связаться с менеджером рекламных аккаунтов TikTok. Исключение составляет первый вариант ー видео в ленте новостей. Рекламодатели с доступом к панели самообслуживания могут создавать кампании с видеороликами, которые встраиваются в ленту.

Настройка учётной записи TikTok

Получив доступ к платформе TikTok Ads, вы сможете войти в систему и открыть панель инструментов. Здесь вам, возможно, придётся пройти ещё несколько шагов, чтобы завершить настройку рекламного аккаунта. В некоторых случаях менеджер может настроить учётную запись за вас.

На рис. Добро пожаловать в TikTok Ads
Начните работу с трёх простых шагов
Настройте учётную запись
Создайте рекламу
Пополните баланс

Создание новой рекламной кампании

Чтобы создать первую рекламную кампанию, заполните данные учётной записи и перейдите на вкладку «Кампания» (Campaign). TikTok позволяет организовать ваши объявления на трех уровнях: кампании, группы объявлений и объявления.

• Верхний уровень ー это кампания. Вы будете запускать кампании с одной основной целью и бюджетом.
• В рамках кампании вы разместите одну или несколько групп объявлений. Вы будете создавать группы объявлений и связывать их с местами размещения, целевой аудиторией, бюджетом и расписанием показа.
• В группу объявлений вы добавите одно или несколько объявлений. Здесь вы создадите видеорекламу для целевой аудитории.

Чтобы начать рекламную кампанию с видеороликом, встраиваемым в новостную ленту, нажмите кнопку «Создать» (Create).

Выберите цель рекламной кампании. В зависимости от страны, у вас может быть больше вариантов.

На рис.
Цель рекламы
Выберите корректную цель рекламы
Привлечение внимания
- трафик
- установка приложения
Конверсия

Дайте название кампании, установите срок проведения или ежедневный бюджет. Установка бюджета на весь срок позволит вашей рекламной кампании максимально быстро охватить как можно больше людей. Ежедневный бюджет позволит рекламе постоянно проникать на целевой рынок.

На рис. Настройки
Название кампании
Создать сплит-тест Протестировать стратегию А/B (только для таргетированной рекламы)
Бюджет Без ограничений
На весь срок проведения, в долларах

Создание новой группы объявлений

Далее вы создадите первую группу объявлений. Начните с выбора мест размещения вашей группы.

Чтобы получить наилучшие результаты, вы можете позволить TikTok автоматически выбирать места размещения. В этом случае ваше объявление появится в партнёрских приложениях TikTok. К ним относятся BuzzVideo (Япония), TopBuzz (США и Бразилия), Babe (Индонезия) и News Republic (по всему миру).

На рис. Размещение
Типы размещения

Автоматическое: показывайте рекламу автоматически на всех поддерживаемых площадках.
Выборочное: выберите площадки вручную.

Пожалуйста, учитывайте, что на различных площадках отображение объявлений может отличаться, в зависимости от поддерживаемых форматов.

Далее настройте таргетинг на аудиторию. TikTok позволяет настраивать показ в зависимости от общих демографических данных, интересов и устройства пользователя.

На рис. Таргетинг
Аудитория
- Исключая
Демография
- Расположение
Пожалуйста, учитывайте, что на различных площадках отображение объявлений может отличаться, в зависимости от поддерживаемых форматов.
Пол ー  Без ограничений ー Мужской ー Женский
Возраст ー Без ограничений
Языки ー Без ограничений
Категория интересов

Таргетинг на аудиторию с персонализированными настройками

TikTok также позволяет создавать пользовательские аудитории при таргетинге групп объявлений. Создать персонализированную аудиторию можно несколькими способами. Можно учитывать контактные данные клиента, посещаемость сайта, активность в приложении или вовлечённость в рекламу.

Обратите внимание, что минимальный размер аудитории, основанной на данных о посещаемости сайта, составляет 1000 пользователей. Если вы хотите использовать TikTok Ads для ретаргетинга, вам необходимо установить пиксель TikTok до начала рекламной кампании. Это даст достаточно времени, чтобы собрать  данные о посетителях сайта и сопоставить их с пользователями TikTok.

Пиксель TikTok также помогает:

• Измерить эффективность ваших рекламных кампаний в TikTok.
• Оптимизировать показ рекламы пользователям, которые с большей вероятностью достигнут цели вашей рекламы.
• Удалить из рекламной кампании людей, которые уже предприняли желаемое вами действие, чтобы вы не тратили бюджет на ненужные показы или клики.

Когда вы выберите параметры аудитории, вы сможете настроить бюджет и расписание показа группы объявлений.

На рис. Бюджет и расписание показа
Бюджет ー Дневной бюджет ー По меньшей мере 50 долларов США
Расписание
Временная зона
V Показывать непрерывно (после начала кампании ваша группа объявлений будет показываться непрерывно)
Время дня ー Весь день ー Выберите время

Вы можете настроить ставки и оптимизировать расходы на рекламу. Чем выше ставка, тем больше вероятность того, что целевая аудитория увидит вашу рекламу, а не рекламу конкурента.

На рис. Ставки и оптимизация

Цель оптимизации ー Клик

Событие, в связи с которым снимаются деньги ー Клик (CPC)

Стратегия назначения ставок ー Стандартная (поддерживать стабильную среднюю ставку)

Ставка __ долларов США за клик
Тип показа: 

• Стандартный (бюджет распределится по всему времени показа объявлений).
• Ускоренный (потратьте бюджет и получите результаты как можно скорее).

Настройки отслеживания третьими сторонами

Создание нового объявления

Как только вы закончите настраивать группу, вы сможете загрузить первое объявление. Объявления могут представлять собой видеоролики или изображения. Если вы выберете изображения, TikTok создаст из них видео.

На рис. Отдельное видео ー Отдельное изображение
Предпросмотр (только для демонстративных целей)
Выберите видео
Загрузить с компьютера. Рекомендуемый формат: .mp4, .mov, .mpeg, .avi или .gif. Размер файла ー до 500 Мбайт.
Загрузить из библиотеки
Создать видео
Нет видеоматериала? Кликните здесь, чтобы преобразовать изображения в видео за 2 шага.
Справа: доступное размещение и рекомендации
Формат
Горизонтальный (16:9)/ Вертикальный (1:1)/ Квадратный (9:16)
Разрешение
Горизонтальное видео (1280*720)/ Вертикальное (640*640)/ Квадратное (720*1280)
Скорость передачи данных >= 516 килобит/с
Длительность: 5-60 с
Отступы:
- слеваー 44 пикселя,
- справа ー 140 пикселей,
- сверху ー 130 пикселей,
- снизу ー 483-484 пикселя.

TikTok предоставляет спецификации изображений и видео для создания рекламного контента, который будет лучше всего смотреться в TikTok и приложениях партнёров. Для достижения наилучших результатов видео должны соответствовать следующим требованиям.

• Рекомендуемое соотношение сторон ー 9:16 или 1:1 или 16:9.
• Разрешение больше 720 пк x 1280 пк, 640 пк на 640 пк или 1280 пк на 720 пк.
• Продолжительность видео от 5 до 60 секунд, но рекомендуется длительность от 9 до 15 секунд.
• Длина названия бренда ー от 2 до 20 символов (на английском языке) или длина названия приложения ー от 4 до 40 символов.
• Описание рекламируемого продукта или услуги длиной от 12 до 100 символов (на английском языке).

TikTok также предлагает несколько  инструментов для творчества. Рекламодатели могут использовать их при создании подходящего контента для своей целевой аудитории. Эти инструменты включают в себя набор для создания видео, целевую страницу для видео, подбор саундтрека к видео и TikTok Ad Studio.

После того как вы закончили создавать объявление, вы можете использовать инструмент предпросмотра рекламы, чтобы увидеть, как объявление будет выглядеть на мобильных устройствах. Вы можете продолжать создавать больше объявлений и групп объявлений для своей кампании.

После завершения настройки рекламной кампании вы можете отправить её на проверку.

Отслеживание эффективности рекламной кампании

После того, как менеджер TikTok утвердит вашу рекламную кампанию и она начнётся, вы сможете отслеживать эффективность объявлений в личном кабинете.

Чтобы проанализировать данные, в отчётах кампании используйте фильтры. На основании конкретных метрик и показателей узнайте, как работают ваши объявления. Эти фильтры включают тип объявления, демографические данные аудитории, тип устройства и место размещения.

Сколько стоит реклама TikTok?

Если вы хотите, чтобы вас увидело наибольшее количество  пользователей TikTok, будьте готовы раскошелиться на рекламную кампанию. В соответствии с данными, взятыми из ставшей достоянием публики презентации о TikTok в июне 2019 года, вот сколько стоит каждый тип рекламы:

• Видео в новостной ленте: минимум 25 000 $ за кампанию и максимум 30 000 $ в день.
• Баннер бренда: 50 000 $ в день.
• Челлендж с хэштегом: 150 000 $ за шесть дней.
• Брендированные линзы: от 80 000 до 120 000 $ в зависимости от сложности дизайна линз.
• Пакет для лидера мнений: цена варьируется в зависимости от блогера и кампании. Некоторые источники упомянули цифры 600-1000 $ за пост.

Рекламодателям, у которых есть доступ к рекламной платформе TikTok с самообслуживанием, можно установить дневное или общее ограничение расходов. TikTok устанавливает минимальный бюджет в размере 500 $ на уровне кампании и 50 $ на уровне группы объявлений. Эти минимальные расходы предназначены для того, чтобы у вашего объявления был достаточный бюджет для достижения целей рекламы.

Рекламодатели с меньшими бюджетами должны подождать и посмотреть, снизится ли стоимость рекламы в TikTok. Это происходило в других социальных сетях по мере того как всё больше рекламодателей присоединялось к платформе. Большинство компаний, независимо от их размера, могут позволить себе рекламу в социальных сетях ー Facebook*, Instagram*, Pinterest и Snapchat.

Лучшие рекомендации по рекламе в TikTok

Лучшее место для начала работы с лучшими рекомендациями ー раздел TikTok «Вдохновение». Несмотря на то, что здесь размещена только дюжина тематических исследований, они освещают некоторые из наиболее успешных рекламных кампаний на  платформе.

Обзор вдохновляющих исследований эффективности рекламы в TikTok

Clean & Clear в Индии провела кампанию Челлендж с хэштегом, чтобы представить новый дизайн продукта ограниченного выпуска для подростковой аудитории. Это привело к тому, что пользователи создали 2,62 миллиона видео в TikTok и компания получила более 10 400 новых подписчиков.

Too Faced провела кампанию с баннером на весь экран, чтобы продемонстрировать блеск для увеличения объёма губ, который не испытывается на животных. Результат кампании ー 7,6 млн показов и 1,3 млн кликов. Кликабельность на 18,38% превысила ожидания.

Когда вы просматриваете текущие примеры успешных рекламных кампаний, вы начинаете понимать, как это работает. Узнайте свою целевую аудиторию в TikTok. Чтобы создать лучший естественный рекламный контент, вы должны учитывать примеры.

Просмотрите страницу «Интересное»

Просматривайте TikTok глазами вашего типичного клиента. Используйте страницу «Интересное», чтобы увидеть популярный контент. Просматривая этот раздел, вы также увидите рекламодателей, проводящих кампании Челлендж с хэштегом.

Вы можете использовать поиск по самым популярным пользователям, видеороликам, мелодиям и хэштегам, связанным с вашим бизнесом.

Свяжитесь с лидерами мнений в TikTok

Найти популярного блогера TikTok можно в разделе «Пользователи». Прокрутите список результатов поиска, чтобы увидеть, сколько подписчиков есть у каждого пользователя и сколько видео он опубликовал.

На рис. Запрос «садоводство»

У официально проверенных пользователей TikTok есть синяя галочка рядом с именем. Непроверенные блогеры также могут помочь вашей компании, если у них есть большая вовлечённая аудитория.

Проверенные блогеры в вашей нише могут помочь, если вы хотите создать вирусную рекламную кампанию. Подпишитесь на этих людей, чтобы познакомиться с их контентом и посмотреть, подходят ли они вашей компании.

По мере просмотра видеороликов и общения с пользователями, добавляйте хэштеги в избранное. Вы создадите более персонализированный для вас и подписчиков опыт. Вы вдохновитесь от других рекламодателей, которых вы увидите в своей ленте новостей и в примерах ниже.

Примеры эффективной рекламы TikTok

Вы не сможете создать успешную рекламную кампанию в TikTok, если не знаете, что нравится аудитории приложения. Вот чему можно научиться у некоторых компаний, которые рекламируют продукты, услуги и приложения в TikTok.

На основе показателей вовлечённости вы можете получить представление о том, насколько тепло объявление было принято аудиторией. Просто помните, что некоторые объявления появились позже других, поэтому не сравнивайте количество лайков.

Facebook* Messenger

Давайте начнём с этой рекламы Facebook*. Компания использует стрелку, чтобы привлечь внимание пользователей TikTok к призыву к действию.

Apple Music

Apple Music подчёркивает в рекламе любимую функцию своего сервиса: потоковую передачу музыки без рекламы.

Experian

Experian использует дружеские текстовые сообщения, чтобы заставить людей задуматься об улучшении своей кредитной истории.

На рис. 

ー Я всегда вовремя оплачиваю коммунальные услуги.
ー  И?
ー И я только что получил 12 баллов рейтинга в FICO.
ー Как?
ー Experian Boost! Это бесплатно, и я моментально улучшил свой рейтинг. Попробуй!

Скачать >

TurboTax

TurboTax напоминает вам, что вы можете подать заявление бесплатно и получить значительный возврат уплаченных денег, просто загрузив приложение.

Easy Auto Savings

Easy Auto Savings показывает вам, насколько быстро можно найти способ сэкономить на страховании автомобиля.

Postmates

Приложение Postmates использует яркие цветные фоны и фотографии вкусняшек в высоком разрешении. И что самое замечательное, компания предлагает код купона с большой скидкой!

Simple Mobile

Simple Mobile делает простую рекламу. Поддерживайте связь, разорвите договор с оператором и сэкономьте деньги.

Шоу «Голос» 

«Голос» транслирует чёткое сообщение, чтобы люди знали, когда в их регионе выходит передача.

Ninilook

Ninilook использует рекламу, чтобы продемонстрировать, как массажёр обеспечивает глубокое мышечное расслабление. Видео также показывает целевую аудиторию по демографическим признакам ー это люди, которые любят тренироваться.

На рис. Включает 4 съёмные насадки, нацеленные на конкретные мышечные группы

Manscaped

Manscaped использует рекламу, чтобы показать изображения нового продукта. В следующий раз, когда вы отправитесь за покупками, вы не забудете, что следует искать.

Robinhood

Приложение Robinhood показывает, как человек с нулевым опытом инвестирования может мгновенно стать инвестором. Загрузив приложение, вы получите свои первые акции бесплатно.

Scanner PDF

Scanner PDF показывает, как легко превратить рукописную заметку в файл PDF всего за 15 секунд, используя приложение.

Bumble

Приложение для знакомств Bumble даёт представление о том, кто, возможно, использует этот сервис и насколько легко найти других пользователей.

My Talking Pet (Мой говорящий питомец)

В рекламе My Talking Pet компания использовала видеоролики с участием знаменитостей из шоу Эллен Дедженерес и других ток-шоу, в которых звёзды рассказывают об этом приложении. Это отличный пример того, как использовать социальные доказательства в вашей рекламе.

Homeymore

Homeymore использует видео, органически встроенное в новостную ленту, чтобы показать, как товар решает главную проблему любителей собак.

На рис. Отличный способ остановить собаку, которая любит устраивать беспорядок? 

Помимо встроенных в ленту рекламных видео вы также увидите рекламные кампании с участием лидеров мнений. Вы можете найти их, используя вкладку «Интересное» и выполнив поиск с хэштегом  #ad.

Cash App

Например, блогер @princezee с 1,9 миллиона подписчиков сделал рекламу для Cash App, с результатом 3,8 миллиона просмотров.

Chipotle

Блогер @avani с 10,8 миллионов подписчиков создала видео, показывающее, как в приложении Chipotle быстро и легко заказать тарелку буррито и доставить её.

Хрустящий завтрак с корицей

@zachking с 34,7 миллиона подписчиков представил Хрустящий завтрак с корицей с усами от молока.

Как видите, лучший способ создать эффективную рекламу TikTok ー  это зайти в приложение и познакомиться с видами популярного контента. Так вы сделаете рекламу привлекательной для вашей целевой аудитории, что поможет достичь целей вашей рекламной кампании в TikTok.

Автор: Кристи Хайнс

Оригинал публикации: https://blog.hootsuite.com/tiktok-advertising/

Перевела Татьяна Пушкина специально для Сonvert Monster. Использовать материал разрешено только с активной ссылкой на перевод.