03.09.2025 
4 
Рынок интернет-рекламы в России бьет рекорды. Только вдумайтесь в цифру: 1,236 триллиона рублей по итогам прошлого года. Рост — 53%. Кажется, что это золотая лихорадка, и нужно просто брать лопату побольше и копать. Но вот в чем загвоздка. Правила игры изменились. То, что приносило вам клиентов вчера, завтра может просто перестать работать. И это не очередная страшилка, а новая реальность, которую формируют три титана: искусственный интеллект, отказ от cookie-файлов и совершенно новая психология покупателя.
Прогнозы аналитиков из Gartner звучат как приговор для старых подходов - падение органического поискового трафика до 50% к 2028 году. Половина! Для компаний, чей бизнес построен на SEO, это катастрофа. Продолжать работать по-старому значит добровольно отдать свою долю рынка конкурентам, которые уже начали перестраиваться. Сегодня мы не просто посмотрим на тренды интернет маркетинга, а разберем, как вашему бизнесу выжить и вырасти в этом новом мире. Мы поговорим о переходе от SEO к AIO, о том, почему использование ИИ в маркетинге — это уже не опция, а необходимость, и почему безопасность и сбор собственных данных становятся вашим главным активом. Эта статья — ваша стратегическая карта на ближайшие годы.
Ключевые тренды интернет маркетинга, которые определят ландшафт 2026 года
Без воды и долгих прелюдий перейдем к сути. Вот пять фундаментальных сдвигов, которые уже происходят и будут только усиливаться. Это не просто прогнозы по маркетингу 2026, это инструкция к действию.
Тренд 1: ИИ меняет всё. Прощай, SEO, здравствуй, AIO
Привычный поиск умирает. Пользователи все реже переходят по синим ссылкам. Вместо этого они задают вопросы голосовым ассистентам и AI-чатам вроде ChatGPT и получают готовый, скомпилированный ответ. Вот вам и шокирующий инсайд из исследований: главным полем битвы для маркетологов в 2026 году станет не первая страница Яндекс, а "мозг" AI-ассистентов. Выигрывать будут те, чей контент искусственный интеллект сочтет самым авторитетным и достойным цитирования.
Это и есть AIO - AI Optimization. Оптимизация под искусственный интеллект. Теперь ваша задача не просто напичкать текст с ключевыми словами, а создавать структурированный, предельно ясный и экспертный контент, который дает прямые ответы на вопросы. Контент, которому ИИ сможет доверять. Игнорировать этот тренд интернет маркетинга — всё равно что сегодня пытаться продвигать сайт только в Rambler.
Тренд 2: First-Party Data — ваша новая нефть
Эра сторонних cookie-файлов заканчивается. Например, В 2024 году Google официально "выключил" их поддержку для 1% всех пользователей Chrome. Это значит, что старые методы таргетинга и отслеживания пользователей по всему интернету перестают работать. Рекламные кабинеты "слепнут". Единственный надежный способ понимать свою аудиторию — собирать данные о ней самостоятельно.
Вашим главным активом становятся First-Party Data: то есть данные, которые клиенты оставляют вам напрямую. Это информация из CRM, email-подписки, регистрации на сайте, анкеты программ лояльности, квизы. Чем больше у вас качественных, собственных данных, тем точнее ваша персонализация и тем дешевле обходится привлечение клиента. Будущее интернет маркетинга принадлежит тем, кто строит прямые отношения со своей аудиторией.
Тренд 3: Видеоконтент и психология тотального доверия
Люди устали от вылизанного, студийного, идеального контента. Он пахнет рекламой за версту. На пике популярности сейчас живые, неидеальные, аутентичные видео. Короткие вертикальные ролики (Reels, Shorts) остаются королями внимания, но есть нюанс. Наибольшее доверие вызывает контент, снятый от первого лица, с реальными эмоциями и даже ошибками.
Пользователи доверяют людям, а не брендам. Отсюда и взрывной рост инфлюенс-маркетинга (на 161% за год в России!). Но и здесь тренды интернет маркетинга меняются. Вместо звезд с миллионами подписчиков, все эффективнее работают нано- и микро-инфлюенсеры с небольшой, но очень лояльной аудиторией. Создание контента, вызывающего доверие — вот ключевая задача на 2026 год.
Тренд 4: Гиперперсонализация как стандарт
Массовые рассылки и универсальные предложения "для всех" мертвы. Они не просто не работают, они раздражают. Потребитель сегодня ожидает что вы знаете его предпочтения. Это больше не преимущество, а базовый гигиенический фактор. Благодаря ИИ и собранным first-party данным, мы переходим от широких сегментов ("женщины 25-45") к микросегментации и гиперперсонализации.
Чем глубже сегментация, тем дешевле лид: это уже доказанный факт. Современные технологии позволяют адаптировать контент, товарные рекомендации и рекламные креативы под каждого отдельного пользователя. Этот тренд интернет маркетинга требует серьезной работы с данными и аналитикой, но отдача превосходит все ожидания.
Тренд 5: Взлет E-Retail Media и Phygital-маркетинга
Вы заметили, сколько рекламы теперь на Ozon и Wildberries? Этот сегмент, E-Retail Media, вырос в России на 133% и достиг 381 млрд рублей. Маркетплейсы для многих стали основной поисковой системой для товаров, оттеснив Google и Яндекс. Реклама на этих площадках позволяет поймать покупателя на последнем шаге воронки, прямо перед покупкой.
Одновременно стираются грани между онлайн и офлайн: это явление называют Phygital. Интерактивные витрины в магазинах, QR-коды для мгновенного заказа товара с полки, использование онлайн-данных для персонализации предложений в офлайн-точке. Все это создает единый клиентский путь. Успешные маркетинговые тренды в России будут строиться на бесшовной интеграции цифрового и физического опыта.
Часто задаваемые вопросы о будущем интернет-маркетинга
Чем AIO (AI Optimization) принципиально отличается от SEO?
Если коротко, то SEO — это оптимизация для списка ссылок, а AIO — оптимизация для прямого ответа. Цель SEO - попасть на первое место в выдаче, чтобы пользователь кликнул на вашу ссылку. Цель AIO — сделать ваш контент настолько качественным и структурированным, чтобы AI-ассистент использовал его для генерации своего ответа, часто даже не приводя пользователя на ваш сайт. AIO фокусируется на авторитетности, экспертности и семантической ясности.
Значит ли это, что SEO умрет к 2026 году?
Нет, SEO не умрет, оно трансформируется. Классическое SEO в его привычном виде действительно теряет эффективность. Но оно эволюционирует в AIO и GEO (Generative Engine Optimization). Изменится сама цель работы: не борьба за позиции в выдаче, а борьба за право стать первоисточником для искусственного интеллекта. Навыки технических аудитов, работы с семантикой и аналитики останутся востребованными.
Как малый бизнес может собирать first-party данные без огромных бюджетов?
Для этого не всегда нужны сложные и дорогие системы. Начать можно с простых инструментов: форма подписки на новостную рассылку на сайте, проведение квизов и опросов в соцсетях, запуск простой программы лояльности с анкетой при регистрации. Даже данные, которые вы собираете в обычной гугл-таблице из форм заявок или после общения с клиентами по телефону, это уже ваши бесценные first-party данные. Главное — начать их системно собирать и анализировать.
Какой формат видео будет самым эффективным в ближайшие годы?
Единого самого эффективного формата нет, нужна комбинация. Для привлечения внимания и охвата — короткие, вертикальные, аутентичные видео в стиле "здесь и сейчас". Для демонстрации экспертизы и построения доверия — более длинные форматы, такие как вебинары, интервью с экспертами, детальные обзоры продуктов. Важнейший тренд — пользовательский контент. Поощряйте клиентов снимать видео с вашим продуктом — это самая честная реклама.
Как понять, с чего начать подготовку к этим трендам?
Пытаться внедрить все и сразу — путь к хаосу и сливу бюджета. Всегда нужно начинать с анализа текущей ситуации и разработки четкого плана. Комплексный аудит вашей текущей digital-стратегии поможет выявить слабые места и точки роста. Он показывает, готовы ли вы к AIO, как у вас обстоят дела со сбором данных и какие каналы принесут результат в новой реальности.
От тактики к внедрению: ваш стратегический план на 2026 год
Если посмотреть на все эти тренды интернет маркетинга с высоты птичьего полета, становится очевиден главный вывод. Маркетинг перестает быть борьбой за охваты и клики. Теперь это борьба за две вещи: за доверие клиента и за право быть первоисточником для ИИ. Успех в будущем — это не сумма отдельных инструментов, а выстроенная, цельная экосистема.
Что это значит для собственников бизнеса? Пора сместить фокус с тактических задач на стратегические.
Инвестируйте в сбор собственных данных: Ваша CRM-система и база подписчиков — это актив, который не зависит от алгоритмов Яндекс или VK. Это ваша "золотая акция", и ее ценность будет только расти. Начните выстраивать систему сбора, сегментации и анализа first-party данных уже сегодня.
Перестройте контент-стратегию под AIO: Прекратите создавать "контент ради контента". Каждая статья, каждое видео, каждый пост должен давать исчерпывающий ответ на конкретный вопрос вашей аудитории. Превратите свой блог и соцсети в авторитетную "базу знаний", на которую захочет сослаться искусственный интеллект.
Развивайте бренд как медиасеть: Вместо одного официального аккаунта компании, создавайте экосистему контента под разные сегменты и их интересы. Канал с лайфстайлом, блог с технической экспертизой, сообщество для новичков. Это позволит точнее попадать в запросы аудитории и повышать релевантность. Ваш бренд должен стать собственным медиа.
Не ждите, пока 2026 год наступит. Начинать адаптацию нужно было еще вчера. А если еще не начали, то лучший момент для этого — сейчас. Проведите аудит своей стратегии, определите приоритеты и начните действовать. Будущее интернет маркетинга уже здесь.
Комментарии