03.05.2018 
1 957 
Предыдущая статья была посвящена созданию инфографики и объясняющих видео на «маркерной доске» с помощью специальных сервисов. Также вы получили советы по локальной SEO-оптимизации и познакомились с инструментами ретаргетинга.
Сегодня вас ждет последняя часть руководства по увеличению трафика — полезные советы на 25–30 дни.
День 25. Используйте Instagram* и конкурсы
Провести фотоконкурс в Instagram* – это отличный способ побудить клиентов к взаимодействию с вашим брендом, и в целом расшевелить сообщество в вашей сфере. Очевидно, что компании сперва стоит упрочить своё положение в Instagram* и несколько недель публиковать фотографии, чтобы собрать аудиторию и привлечь внимание людей. Wishpond создала приложение для конкурсов в Instagram*, которое делает настройку лёгкой и понятной. Вы можете воспользоваться тактикой «лайкни и получи доступ к подарку», чтобы люди прошли дальше первого шага (они могут остановиться, как только получат подарок), и увести подписчиков туда, куда вы наметили. Вы также можете выбирать поля формы для регистрации, которые вы запрашиваете для участия.
Топовые компании и организации по всему миру используют приложение
Instagram* Contest App от Wishpond
Приложение адаптировано для мобильных устройств, так что участники конкурса могут зайти с мобильного телефона. Держите связь с конкурсантами по имейл и призовите их голосовать за понравившуюся работу.
Помимо Instagram*, приложение также совместимо с Twitter, Facebook* и будет работать на вашем сайте.
КОНКУРС МАРТЫ СТЮАРТ НА ЛУЧШИЙ ТОРТ
#BAKETHECAKE
Торты и рецепты пользуются бешеной популярностью в Instagram*, так что неудивительно, что богиня домашнего очага и кухни Марта Стюарт воспользовалась популярностью данной тенденции и запустила конкурс. Участникам нужно было выложить в Instagram* фото своего десерта с хэштегом #BakeTheCake. Победитель получил подарочную корзину от Марты Стюарт с деревом из капкейков, книгой рецептов и спецвыпуском журнала Марты Стюарт, посвящённому тортам и капкейкам.
Пример фотографии в Instagram*, участвующей в конкурсе Марты Стюарт #BakeTheCake
Домашнее задание на сегодня
Когда вы создаёте фотоконкурс в Instagram*, вам нужно выбрать #хэштег – короткий, запоминающийся и ясно описывающий ваш конкурс. Вам также нужно убедиться в том, что участники понимают правила мероприятия. В Instagram* нет общих правил проведения конкурсов, поэтому хорошая тактика – быть на связи с участниками во время конкурса, давать обратную связь и благодарить их за участие. Кроме того, предложите такой приз, который ваша целевая аудитория оценит. Например, это может быть подарочная сумка, заполненная вашими продуктами, или 3 месяца бесплатного сервиса от вашей компании.День 26. Добавьте другие типы медиа-контента
В этом курсе мы уже говорили о способах привести трафик на ваш сайт с помощью конкурса, курирования и других сторонних сервисов. Но дело не только в том, на сколько площадок вы сможете поставить ссылки и со скольких получить ссылки – не все будут читать ваш контент именно на сайте. Вот где появляются другие типы медиа-контента. Вы можете воспользоваться продуктами Microsoft Office или Open Office, чтобы превратить ваш контент в PDF, слайды и т.д., затем загрузить файлы на хостинги, где ими можно поделиться, а именно:
SLIDESHARE
Пример презентации на Slideshare с более 56000 просмотров
Slideshare – это хранилище для презентаций. Регистрация бесплатна, а про-версия даёт вам аналитику, брендирование, лидогенерацию и некоторые другие функции. Цены – от 19 долларов в месяц. У компании также есть список лучших методик (на англ. яз.), следуя которым, вы привлечёте к вашему слайд-шоу максимальное внимание и трафик.
СОВЕТЫ, КАК ЭФФЕКТИВНЕЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ SLIDESHARE
Slideshare легко пользоваться, но есть несколько советов, которые помогут вам добиться максимальной отдачи от этого сервиса:Сохраняйте презентации в формате .PDF а не .PPT
Хотя сохранять презентацию в формате PDF вместо PowerPoint покажется неестественным, однако вы никогда не предскажете, как PowerPoint будет отображаться на различных устройствах, тогда как PDF-формат достаточно универсален. К тому же, Slideshare допускает к показу только слайды – никакой анимации, спецэффектов или закадровой озвучки – так что лучше сделайте презентацию как можно более удобной для пользователей.Качество слайдов имеет значение
Первое впечатление важно, так что качество имеет значение. Выбирайте слайды с профессиональной графикой, например, созданные на базе шаблонов GraphicRiver (цены в среднем около 12-15 долларов) или PresentationLoad. Это более дорогой сервис, но он предлагает больше шаблонов и опций для создания схем и диаграмм.Правильно и с умом выбирайте заголовок, описание, ключевые слова и теги
Очень важно написать интригующий заголовок и описание, а также выбрать правильные ключевые слова. Ключевые фразы здесь работают лучше и помогают ранжированию материала в Google по точным фразам, которые вбивают ваши клиенты.SCRIBD
Scribd позиционирует себя как «самая большая в мире цифровая библиотека» и контент, размещённый здесь, варьируется от произведений всех литературных жанров до руководств, судебных материалов, рецептов, бланков и каталогов.
Подборка руководств, доступных на Scribd, от путешествий в Португалию до нижнего белья и кинопроката
Кто угодно может публиковать материалы на Scribd, и более чем 80-миллионная ежемесячная аудитория читателей может скачать неограниченное количество книг за установленную плату. Для издателей, желающих увеличить трафик, Scribd может сконвертировать PDF в симпатичный, адаптивный, удобный для читателей документ, который открывается практически на всех устройствах. Авторы и издатели могут выбрать опцию для скачивания своего контента бесплатно или через сервис с уровнями подписки.
Когда вы форматируете контент для Scribd, убедитесь в том, что URL отображается в документе. Scribd не допускает очевидный самопиар, но пока вы часто публикуете качественный релевантный контент, он конечно же может направить трафик к вам.
ISSUU
Произносится как «ишью». Issuu комбинирует функции Scribd с курированием контента, чтобы дать вам лучшее из этих двух миров. Как и Scribd, документы Issuu адаптированы ко всем устройствам и планшетам, плюс ими можно легко делиться в социальных сетях.
Подборка публикаций по теме городского стиля жизни в Issuu
В Issuu есть подробная аналитика, интеграция с социальными сетями и сайтами. Также сервис поддерживает аудио и все основные форматы документов, так что опубликовать контент можно всего в несколько кликов. Опции «Плюс» и «Премиум» позволяют вашему материалу участвовать в собственной сети распределения таргетированной рекламы за 29 и 39 долларов в месяц соответственно. Единственная разница между двумя тарифными планами в том, что премиум-версия предлагает персонализированные настройки, чтобы интегрировать ваше брендирование и стиль.
Домашнее задание на сегодня
Начните превращать письма рассылки, статьи и неопубликованные посты блога в нечто, чем стоит поделиться! Сохраните ваши файлы как PDF и загрузите их в три главные сети. Затем используйте встроенные инструменты интеграции с соцсетями, чтобы распространить информацию и донести её до читателей. Здесь также важно качество, так что не торопитесь и снабдите ваши электронные издания, слайды и контент профессиональной графикой на основе плана, который приведёт трафик на ваш сайт.День 27. Используйте вопросы читателей, чтобы создать серию коротких видео с Jing
У пользователей есть вопросы, и если они не могут найти ответы на вашем сайте, можно не сомневаться, что они будут искать где-то в другом месте. Но вместо того, чтобы просто разместить раздел вопросов и ответов на сайте, что, если вы создадите серию коротких онлайн-видео с ответами на вопросы пользователей? Это во многом похоже на то, как проводится вебинар вопросов-ответов. В скринкастах можно показать больше подробностей, нежели чем только в тексте и изображениях. Вам также не понадобится на это много времени и денег. Используя простую программу, такую как Jing разработки Techsmith (та же компания стоит за Camtasia), запишите ролик с вашего экрана продолжительностью до 5 минут, что вполне достаточно для того, чтобы ответить на вопросы пользователей.
Jing позволяет быстро записывать видео с экрана и загружать файлы в центральное хранилище
Когда вы запишете видеоответ с помощью Jing, вы сможете загрузить ролик на хостинг для хранения видео Screencast.com компании Techsmith, и затем встроить запись на ваш сайт. И хотя Screencast.com не имеет столько же функций, сколько профессиональные сайты видеохостинга вроде Vimeo Pro или Vidyard, но тем не менее, он предлагает простой понятный интерфейс и базовый бесплатный тариф, чтобы вы смогли опубликовать ответы и общаться с аудиторией помимо текстового формата Часто Задаваемых Вопросов. Видео можно сохранить в различных форматах, включая Flash, AVI (Windows), MOV (Mac) и других. Для обучения онлайн лучше всего подойдёт формат Flash (SWF).
Jing можно использовать и для других целей, помимо записи ответов на вопросы. Каждый человек, от учителя и до виртуального помощника, находит уникальные способы, чтобы рассказать побольше за 5-минутный промежуток времени. Это и тренинги продаж, и маркетинговые группы, проводящие круглые столы по образованию, когда студенты обучают учителей, давая индивидуальную обратную связь по заданиям и проектам, и многое другое.
Если вам нужно записать более продолжительный видеоответ, вы можете воспользоваться более функциональной версией ПО, например Camtasia или бесплатным, но более ограниченным в функциях Camstudio. Однако не нужно повторяться или попросту перенаправлять посетителей в раздел ЧаВо и надеяться на лучшее. Эти видеоответы должны воодушевить всё больше людей обращаться к вам и продолжать задавать вопросы, чтобы получить больше, чем стандартный заготовленный ответ.
Советы для записи эффективного скринкаста
- Когда вы записываете видео, в идеале используйте гарнитуру USB с микрофоном, находящимся на расстоянии от вашего рта, чтобы не записывать дыхание или раздражающие чавкающие звуки.
- Запись видео – это интенсивная работа для процессора вашего компьютера, так что может появиться предупреждение о том, что некоторые ресурсы не работают должным образом. Чтобы предотвратить это, закрывайте все ненужные программы до начала записи.
- Сделайте пробное видео – говорите медленно и держите в голове чёткие конкретные цели при каждом ответе. Запишите простенький сценарий, который поможет вам удерживать ответы в верном русле.
- Если вы используете Camtasia, в этой программе есть встроенный редактор, который поможет убрать ошибки из записи. Когда вы ошибётесь, просто остановитесь и начинайте с того же места через промежуток в пару секунд. Вы сможете вырезать всё лишнее, а также ошибки, до того, как сконвертировать финальную версию видео.
Домашнее задание на сегодня
Составьте список из 10 самых распространённых вопросов пользователей о вашем продукте или сервисе. Скачайте программу Jing, она бесплатная, и запишите первое видео с ответами на вопросы. Усильте ответ, снабдив его либо простым руководством, которое вы покажете на экране, либо слайдами, показывающими шаги, которые следует предпринять. Когда вы освоитесь с Jing, возможно, вы захотите поработать с более мощной программой, такой как Camtasia, для записи более подробных видео с экрана и руководств.День 28. Outbrain
Во многом похожая на Zemanta, Outbrain – это сеть поиска контента, которая является партнёром сайтов премиум-направления с высоким трафиком и рекламирует контент сторонних издателей на них. Как самая популярная платформа (согласно доле рынка), Outbrain работает совместно с самыми популярными новостными сайтами и сайтами об образе жизни. Сеть показывает рекламу и побуждает кликнуть по ней.
Пример контента, отображаемого на премиум-сайтах через сеть Outbrain
Однако в отличие от Zemanta, Outbrain идёт дальше поиска похожих постов, чтобы провести анализ контекста контента и определить, что более подходит каждому человеку. Сеть отфильтровывает неинтересный и нецелевой контент, чтобы использовать желанный «портрет» идеального покупателя, который хотят создать многие маркетологи.
Outbrain не только замечает клик по ссылке, но также анализирует, как долго человек оставался на сайте, на который перешёл. Продолжил ли он читать и взаимодействовать с контентом? Если да, то с большой вероятностью сайт оказался соответствующим поведению и персональным интересам этого человека, а значит имеет большую релевантность.
СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ?
Как и в контекстной рекламе, оплачиваемой за клики (в Google AdWords или Bing AdCenter), Outbrain работает на базе оплаты за клик, исходя из бюджета, который вы установите (начиная с 10 долларов в день). Не существует установленного числа показов вашего контента. Скорее, он ранжируется, исходя из его качества и конкурентоспособности с похожими сайтами в сети. Неудивительно, что чем более качественный у вас контент, тем лучшими будут ваши результаты в сети, подобной этой.КАКОГО РОДА САЙТЫ ЛУЧШЕ ВСЕГО СРАБОТАЮТ?
Outbrain завоевал некоторые самые популярные сайты, охватывающие разнообразные темы, включая новости, жизнь, технологии и многое другое. Практически любой сайт, сфокусированный на определённой теме, найдёт свою нишу здесь, и это лучше, чем пытаться рассказывать всем обо всём.
Несколько сайтов, рекламой которых управляет Outbrain
Пример в тему: TheSelfEmployed.com хотели протестировать, насколько сильно Outbrain повлияет на их контент, так что они бросили вызов Outbrain, чтобы увидеть, будет ли сервис так же полезен малому бизнесу, как и большим узнаваемым брендам. Итоги оказались поразительными – более 2 миллиона показов за 3 месяца – и это всё результат отправки около 50 вручную отобранных статей сервису.
Домашнее задание на сегодня
Для лучших результатов работы с сервисом, подобным Outbrain, вам нужно сделать следующее:- Тщательно составить заголовок – исследования Outbrain показали, что заголовки из 8 слов лучше срабатывали, показывая CTR на 21% выше. Добавление двоеточия или тире, чтобы обозначить подзаголовок, увеличило количество кликов на 9%.
- Фотографии имеют значение – реклама с фотографиями получила больше кликов, чем реклама с логотипами.
- Вопросы, списки и посты-галереи имеют тенденцию работать лучше, чем типичные новостные статьи.
День 29. Участвуйте в существующих диалогах
Вам не нужно рекламировать себя заново каждый раз – в соцсетях и блогосфере существует множество разговоров, которые могут стать отправной точкой для вашего послания. К счастью, не нужно разбрасываться временем в сети, чтобы выяснить, о чём говорят люди. Два сайта, MediaGazer.com и PopURLs сделают это за вас. Вам лишь нужно участвовать в диалогах.
MEDIAGAZER
MediaGazer собирает главные новости дня из разных СМИ, включая New York Times, Washington Post, Wall Street Journal и многих других источников.
MediaGazer помогает вам держать руку на пульсе новостей дня из различных источников
PopURLs агрегирует новости с альтернативных сайтов, подобных Reddit и Digg
Большинство, если не все эти сайты, позволяют оставлять комментарии к различным блогам, на которые они ссылаются. Пример – статья о скрытой рекламе от AdAge (на англ. яз.), в которой пристально рассматривается платный контент на развлекательных сайтах с высоким трафиком, например, Gawker и Buzzfeed.
Теперь скажите, скрытая реклама – это гениальная задумка или обман? Это может стать отправной точкой, чтобы высказать своё мнение и быть услышанным.
А ЕСТЬ ЛИ РАЗНИЦА – КОММЕНТИРОВАТЬ НОВОСТНЫЕ САЙТЫ ИЛИ БЛОГИ?
Пример в тему: пару лет назад Рэнд Фишкин из известного SEOMoz.com только что провалился в попытке привлечь средства и читал AVC, главный блог в мире венчурного капитала. Автор статьи утверждал, что «маркетинг – это то, что вы делали, когда ваш продукт или сервис провалились». Рэнд не согласился –публично и яростно – написав ответ на своём блоге, и привлекая внимание (а также трафик и комментарии) как из оригинала публикации, так и от своих подписчиков. Это всего лишь один пример, а существуют многие другие, когда новости и позиция лидеров мнений в различных областях, которым бросили вызов, выливалась из ветки обсуждения во вдохновение или озарение. Хотя вы явно не должны противоречить лишь ради начала спора, а должны иметь обоснованные контраргументы, чтобы балансировать между противоречивостью и интересом к теме. Это стратегия, которая безусловно даст вам больше подписчиков и трафика.Домашнее задание на сегодня
Отслеживайте сайты, подобные MediaGazer, PopURLs, и другие новостные агрегаторы, чтобы видеть, о чём говорят ключевые лидеры мнений и чем они делятся. Найдите что-то, с чем вы не согласны, и напишите опровергающий/ контраргументирующий пост, в котором вы поделитесь своим опытом и открытиями. Поставьте ссылку на исходную статью, указывая её как источник вдохновения, побудивший вас написать собственный пост. Скорее всего, автор оригинальной публикации отследит ссылку и перейдёт на ваш сайт, чтобы посмотреть, о чём вы написали, почему поставили ссылку на его работу.День 30. Создайте собственный кейс
Написание кейса может показаться затратным по времени и силам проектом, но это всецело оправдает себя в том, что касается трафика и ссылок на сайт. Дело в том, что очень немногие люди любят проводить исследования и выполнять анализ кейса, пока у них не возникнет проблема, заставляющая их проделать такую тяжёлую работу. Вот как вы можете извлечь максимум пользы для себя из этого тяжёлого труда:
ВЫБЕРИТЕ ЛУЧШИХ КАНДИДАТОВ
Кандидаты для вашего исследования должны попадать в одну из двух групп:- Клиенты, которые вас знают, любят и являются большими поклонниками вашего продукта. Они постоянно пользуются продуктом или сервисом, используя весь его потенциал, и не боятся откровенно рассказать о своём опыте.
- «Неожиданные» клиенты, которые никогда не думали, что будут пользоваться вашим сервисом, но он их покорил своими особенностями, лёгкостью использования, и т.д. Это может показаться необычным, но некоторые из ваших лучших клиентов часто принадлежат к этой группе. И если посетители сайта, читающие ваши исследования, увидят, как эту необычную историю можно применить к ним, это может сподвигнуть читателей преодолеть преграды и запросить у вас больше информации.
СВЯЖИТЕСЬ С ЗАКАЗЧИКАМИ
Когда вы сузите список, придёт время связаться с людьми. Сначала напишите по электронной почте вашим заказчикам или позвоните и поблагодарите за покупку вашего продукта. Спросите, есть ли у них вопросы, и сообщите, что вы хотели бы взять интервью или послать им небольшой опросник для исследования, которое вы готовите. Это не нужно делать официально – вы можете просто прикрепить список вопросов и затем пусть заказчики решат, хотят ли они участвовать. Важно, чтобы им было как можно более легко и удобно отвечать на ваши вопросы. Во-первых, сфокусируйтесь на их потребностях. Каковы были их проблемы, когда они впервые связались с вами? С какого рода трудностями они столкнулись? Во-вторых, какие цели были у них, когда они пользовались вашим продуктом? Как ваш продукт помог им достичь этих целей? Если ваш клиент сумел вырастить сочные помидоры без опыта в садоводстве или сумел обернуть свою страсть к образованию в разработку онлайн-курса, по которому обучились тысячи неблагополучных детей – возьмите цифры! Исследование ничего не стоит без собранных первичных данных, на которых оно строится. И в конце концов, преобразуйте эти цифры в иллюстрацию – превратите их в диаграммы. Вы можете воспользоваться бесплатными онлайн-инструментами, такими как ChartGo или OnlineChartTool, чтобы на лету создать графики и диаграммы и даже персонализировать их, добавляя свои цвета и градиентные переходы.
OnlineChartTool – пример редактора, в котором можно быстро и легко создать онлайн диаграмму или график, который будет выглядеть достойно
И наконец, возможно, это самый важный пункт, о котором стоит поговорить в деталях – это о стратегии, которую клиент использовал, чтобы достичь результатов. Это не должно быть слишком широко и обще: «Я рекламировался в соцсетях», но скорее: «Я запустил гибридную рекламную кампанию на Facebook*, нацеленную на район Лос-Анджелеса, с фокусом на любителях мотоциклов».
Пока клиент говорит, записывайте определённые фразы, которыми он оперирует, и используйте их как выносные цитаты, чтобы усилить рассказ и создать впечатление, что говорит клиент, а не вы. И последнее, но не менее важное, спросите клиента, почему он порекомендовал бы ваш сервис другим людям.
Комментарии