Как использовать Pinterest для бизнеса: 8 стратегий, о которых вам нужно знать

Pinterest ー это не просто социальная сеть, это ещё и система визуального поиска и инструмент повышения продуктивности. Узнайте, как использовать Pinterest для бизнеса.

Вы сейчас используете Pinterest, чтобы спланировать отпуск своей мечты или найти вкусную выпечку, которую стоит попробовать, или вы используете Pinterest для бизнеса? Если вы ещё не делаете этого, возможно, пришло время подумать о том, чтобы представить ваш бренд на этой визуальной платформе.

Pinterest предлагает компаниям любого размера уникальный способ продвижения. Эта сеть отлично подходит для привлечения новых потенциальных клиентов в вашу компанию, поскольку это визуальная поисковая система.

Всё потому, что любители Pinterest приходят на платформу за вдохновением. Они хотят пробовать что-то новое, открыть для себя новые идеи, найти отличные рецепты и часто вдохновляются на следующую покупку.

В этой статье будут рассмотрены основы маркетинга Pinterest, которые помогут вам начать работу, в том числе:

• Что такое маркетинг в Pinterest?
• Как использовать Pinterest для бизнеса
• Как создать бизнес-аккаунт Pinterest
• Важный лексикон, который поможет вашей маркетинговой стратегии Pinterest
• Как использовать Pinterest с Hootsuite

Оглавление

• Что такое маркетинг в Pinterest?
• Как использовать Pinterest для бизнеса: 8 советов и приемов
• Как создать бизнес-аккаунт Pinterest
• Важные бизнес-термины Pinterest, которые вы должны знать
• Как использовать Pinterest с Hootsuite

Что такое маркетинг в Pinterest?

Маркетинг в Pinterest ー это набор тактик, которые включают эту платформу в общую маркетинговую стратегию вашего бизнеса в социальных сетях, чтобы привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость ваших брендов и продуктов.

Согласно Руководству Pinterest для бизнеса, SMM-маркетологи обращаются к платформе, чтобы:

• Охватить новую аудиторию и усилить присутствие в интернете.
• Привлечь больше посетителей на сайт компании или в интернет-магазин.
• Стимулировать конверсию, например, побудить к подписке на рассылку, участию в распродаже авиабилетов и другим покупкам.

Другими словами, использование Pinterest для бизнеса может помочь вашей компании охватить множество людей и заработать деньги.

По состоянию на 2021 год, Pinterest является 14-й по величине социальной сетью в мире с аудиторией 459 миллионов активных пользователей в месяц.

На рис. Самые популярные социальные сети в мире, на 25 января 2021 г
(последние данные по количеству активных пользователей во всём мире для выбранных платформ соцсетей, в миллионах). Источник: wearesocial.com

И рекламный охват впечатляет:

На рис. Обзор аудитории для показа рекламы в Pinterest
Потенциальная аудитория, которую маркетологи могут охватить, используя рекламу в Pinterest

Потенциальная аудитория, которая, по данным Pinterest, может быть охвачена рекламными объявлениями ー 200,8 млн. Потенциальная аудитория в Pinterest для рекламы в сравнении с общим количеством людей старше 13 лет ー 3,3%. Изменение в охвате рекламой относительно предыдущего квартала ー +6,2% или +12 млн. Доля аудитории, указанной как женский пол ー 77,1%. Доля аудитории, указанная как мужской пол ー 14,5%. Источник: wearesocial.com

Фактически 80% пользователей платформы Pinterest еженедельно открывают здесь для себя новый бренд или продукт. И статистика соцсети показывает, что количество пиннеров и созданных ими досок растёт год за годом.

Эта платформа может быть особенно полезной, если ваш бизнес ориентирован на аудиторию, которая любит сеть Pinterest и пользуется ею. Исторически она привлекала женщин и людей, нацеленных на покупки, или намеревающихся начать новый проект. С 2021 года Pinterest становится всё более популярной сетью среди мужчин и представителей поколения Z.

На рис.
Женщины составляют более 60 % нашей аудитории во всём мире
Ежегодно аудитория пиннеров-мужчин и поколения Z растёт на 40%
Ежегодно аудитория пиннеров-миллениалов в США увеличивается на 35 %
45% людей в США с годовым доходом домохозяйства более 100 тыс. долларов посещают Pinterest

Сеть Pinterest также популярна среди людей, ищущих вдохновения через позитив. Это не платформа для FOMO или спорных дискуссий.

Теперь, когда вы знаете, что такое маркетинг в Pinterest, пора перейти к тому, как можно продвигать свой бизнес на этой платформе. Прочтите 8 полезных советов.

Как использовать Pinterest для бизнеса: 8 советов и приемов

1. Создайте маркетинговую стратегию Pinterest

Как и в случае с любой другой социальной сетью, сперва разработайте стратегию продвижения в Pinterest.

Создание маркетинговой стратегии Pinterest означает:

• Поставьте цели по SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и привязанные к срокам). Помимо получения подписчиков в Pinterest, вы надеетесь, что платформа будет направлять трафик на ваш сайт, что приведёт к увеличению продаж конкретного продукта или регистраций на мероприятие?
• Изучите общую аудиторию Pinterest и демографические группы, которые с наибольшей вероятностью будут использовать этот канал.
• Изучите конкретную целевую аудиторию Pinterest для вашего бренда.
• Изучите, что ваши конкуренты делают на этой социальной платформе.
• Планируйте и включайте контент для Pinterest в календарь публикации контента в социальных сетях.

После того, как вы разработаете чёткую стратегию, вы можете начать работать над достижением ваших целей.

2. Закрепляйте на досках привлекательный, увлекательный контент

Pinterest ー это визуальная платформа, поэтому её эффективное использование для бизнеса означает создание высококачественного визуально привлекательного контента, которым можно поделиться.

Итак, что же делает пин привлекательным?

• Вертикальные изображения. Данные показывают, что 82% пользователей просматривают Pinterest с мобильных устройств. Снимайте с соотношением сторон 2:3, чтобы в итоге не получить неправильно обрезанные изображения.
• Подумайте о качестве изображений и видео. Нужно избежать пикселизации, поэтому стремитесь к максимально качественным изображениям и видео с размерами, которые рекомендует Pinterest.
• Описательный текст. Хорошие описания могут помочь вам улучшить SEO-оптимизацию, добавить деталей к изображениям и побудить пользователей переходить по ссылкам.
• Наложенный текст. Подумайте о том, чтобы включить заголовок, который усиливает визуальное сообщение.
• Со вкусом оформленный брендинг. Если это имеет смысл для вашей компании и соответствует маркетинговой стратегии в Pinterest, добавьте логотип в публикации, чтобы ваш бренд не потерялся при неразберихе в репостах.
• Проверьте, чтобы ссылки работали. Неработающие ссылки не помогут вашей компании! Убедитесь, что ссылка с вашего пина не ведёт на страницу 404. Проверьте, чтобы страница загружалась быстро, чтобы пользователь был доволен.

Наконец, будьте последовательны! Непрерывная ежедневная работа более эффективна, чем создание доски и немедленное её заполнение. А регулярное закрепление пинов обеспечивает доступ к вашему контенту более широкой аудитории.

Использование Hootsuite для планирования публикации пинов поможет вашему бренду удержаться в календаре контента. (Подробнее о том, как использовать Pinterest с Hootsuite, см. ниже.)

3. Попробуйте разные форматы пинов

Pinterest ー это платформа для распространения изображений, но она служит не только для фотографий.

Смешивайте контент! Прикрепите видео, побуждающее пользователей совершать покупки в вашем интернет-магазине, или попробуйте добавить несколько фотографий в пин, чтобы создать карусель.

Например, Nike использует видео для продвижения своей продукции. 

И карусели для того чтобы показать разнообразные товары в одном пине:

Даже если 80% пользователей платформы открывают для себя новый бренд или продукт на Pinterest, не ограничивайтесь покупками и явным продвижением своего бренда.

Пиннеры также приходят на платформу за вдохновением: 85% аудитории говорят, что они приходят в Pinterest, чтобы начать новый проект. Также подумайте о размещении пинов с практическими рекомендациями или досок для вдохновения, чтобы предоставить вашей аудитории интересный и ценный контент.

Например, Nespresso публикует пошаговые инструкции, чтобы привлечь внимание аудитории к своему бренду:

На рис. Нажмите, чтобы узнать, как сделать лето ещё лучше за три простых шага

4. Тщательно планируйте доски

Поскольку 97% поисковых запросов Pinterest не относятся к торговым маркам, доски вашей компании могут привлечь новых пользователей, заинтересованных в определённых темах или изучающих конкретные вещи.

Например, доски Oreo включают вдохновляющие пины к предстоящим сезонным праздникам, такие как доска Spooky Sweet Halloween (Зловещий, но сладкий Хэллоуин) и доска Holidays with Oreo (Праздники с Орео), а также идеи рецептов, такие как доска Oreo Cupcakes (Кексы Орео) и Oreo Cookie Balls (Печенья-шарики из Орео).

Другими словами, компания умело сочетает полезные, интересные и вдохновляющие доски с досками более рекламного характера:

А у компании Aveeno есть доски для собственных продуктов, например, доски Aveeno Body (Aveeno для тела) и Sun Care (Защита от солнца):

Но у компании есть и другие доски, например, доска Earth Day (День Земли), которая включает пины, косвенно представляющие компанию, хотя при этом они демонстрируют понимание того, что ценит и поддерживает аудитория компании.

5. Оптимизируйте пины для SEO

Pinterest ー это поисковая система, поэтому убедитесь, что пины вашей компании легко найти в поиске! Добавьте ключевые слова в описания пинов, на доски и в хэштеги.

Подробные пины, предназначенные для того, чтобы создать пин с новым материалом с сайта вашей компании, избегая дублирования контента, также улучшат SEO-оптимизацию вашего бренда в Pinterest.

6. Попробуйте разные рекламные объявления Pinterest

Ещё один эффективный способ продвижения вашего бизнеса в Pinterest ー это реклама. Pinterest позволяет рекламодателям настраивать таргетинг объявлений на ключевые слова, интересы, местоположение, возраст и другие критерии и категории.

Детализированный таргетинг на аудиторию позволяет рекламодателям охватить определённые группы пользователей Pinterest, в том числе:

• Люди, которые посетили ваш сайт.
• Люди, которые взаимодействовали с вашими пинами.
• Люди, которые взаимодействовали с аналогичным контентом на платформе.
• Настраиваемый список, например, ваши подписчики на рассылку.

От видеорекламы до подборок и продвигаемых пинов ー на Pinterest доступны различные типы рекламы.

7. Отслеживайте показатели

Успешная маркетинговая стратегия Pinterest основана на данных. Другими словами, отслеживание, измерение и анализ ключевых показателей Pinterest и поведения аудитории помогает менеджерам социальных сетей видеть, какой контент работает лучше всего, а какой менее интересен.

8. Продвигайте свой профиль Pinterest

Наконец, сделайте так, чтобы ваши преданные подписчики с других платформ знали, что вы также активны в Pinterest. Продвигайте свой профиль:

• Давайте ссылку на профиль Pinterest на сайте вашей компании.
• Включите ссылку в подпись электронного письма.
• Перекрёстно продвигайте бизнес-аккаунт Pinterest в других социальных сетях вашей компании.
• Публикуйте новости профиля Pinterest в рассылке компании.

Как создать бизнес-аккаунт Pinterest

При использовании Pinterest для бизнеса нужно создать бизнес-аккаунт Pinterest, а не просто личный аккаунт.

Бизнес-аккаунт позволяет вашему бренду:

• Получить доступ к статистике, чтобы отслеживать и оценивать маркетинговую стратегию в Pinterest.
• Запускать различные виды рекламных объявлений Pinterest.
• Настроить вкладку «Магазин».

Ниже мы расскажем, как настроить бизнес-аккаунт Pinterest для вашей компании.

Как создать учётную запись, если вы никогда раньше не использовали Pinterest

Шаг 1. Начните с создания новой учётной записи

Перейдите на сайт pinterest.com и нажмите «Регистрация».

Шаг 2. Посмотрите вниз 

На всплывающем окне нажмите надпись Вы представитель организации? Вам сюда!

Шаг 3. Введите ваши данные

Добавьте рабочий адрес электронной почты, укажите ваш возраст и придумайте надёжный пароль. Убедитесь, что добавляемый вами адрес электронной почты не связан с какой-либо другой учётной записью Pinterest. Затем нажмите Создать аккаунт.

Шаг 4. Заполните поля, чтобы создать бизнес-профиль

Вам предложат указать название компании, язык и местонахождение. Затем нажмите Далее.

Шаг 5. Опишите свою компанию

Выберите описание, которое лучше всего подходит для вашей компании, и добавьте ссылку на сайт.

Теперь можно приступить к созданию пинов и запуску рекламы!

Как создать учетную запись, если у вас есть личный аккаунт Pinterest

Шаг 1. Войдите в личную учётную запись Pinterest и перейдите в Настройки

Чтобы найти настройки, нажмите на последнюю кнопку (значок стрелки) в правом верхнем углу. Раскроется меню. Затем нажмите Настройки.

Шаг 2. Выберите «Настройки аккаунта» в меню слева

Шаг 3. Прокрутите вниз до пункта «Изменение аккаунта»

И нажмите «Преобразовать аккаунт» в пункте Преобразовать в бизнес-аккаунт.

Шаг 4. Заполните информацию о компании

Вам предложат указать название компании, язык и местонахождение. Вы также выберете описание, которое лучше всего подходит для вашей компании, и добавите ссылку на сайт.

Другой вариант ー связать бизнес-аккаунт Pinterest с уже существующим личным профилем. Для этого войдите в свою личную учётную запись, перейдите к настройкам и нажмите Добавить аккаунт:

Нажмите Создать в меню Создать бизнес-аккаунт бесплатно:

После создания связанного бизнес-аккаунта Pinterest выполните те же действия, что и выше: добавьте название, язык, местоположение, описание деятельности компании и ссылку на сайт.

Какой бы метод вы ни выбрали для компании, после того как вы настроите бизнес-аккаунт Pinterest, можно начать продвижение в этой соцсети!

Важные бизнес-термины Pinterest, которые вы должны знать

Как и у всех социальных сетей, у Pinterest есть свой лексикон, с которым вы должны познакомиться, чтобы настроиться на успех. Вот глоссарий вам в помощь.

Пины и форматы пинов

Пиннер

В LinkedIn есть участники сети. Пользователи Snapchat ー снапчаттеры. А у Pinterest есть пиннеры. Другими словами, пиннер ー спецтермин для человека, который использует Pinterest.

Пины

Пин ー это основной пост, опубликованный в Pinterest. Пины включают изображения или видео и могут ссылаться на исходный источник, подобно закладке сайта.

Продвигаемые пины

Продвигаемые пины ー реклама в Pinterest. Это пины, за продвижение которых компании платят, чтобы больше пользователей могло их увидеть. Такие пины появляются в главной ленте, ленте категорий и результатах поиска и включают метку «Продвигаемый».

Также доступны пины с продвигаемыми видео, карусели и пины приложений.

Репины

Рассматривайте репин как репост в Facebook* или ретвит в Twitter. Репин ー это когда кто-то прикрепляет понравившийся (но не созданный им) пост на одну из своих досок.

Подробные пины

Подробные пины автоматически переносят дополнительную информацию с вашего сайта в пин. Цель ー предоставить больше информации, например, о наличии продукта и актуальных ценах. Подробные пины доступны в трёх форматах: Пины товаров, Пины для рецептов и Пины для статей.

Видеопины

Они очень похожи на обычные пины, но вместо статичной фотографии содержат зацикленное видео.

Карусели

Вместо одного изображения пины-карусели содержат несколько изображений. В карусель можно добавить до пяти картинок.

Пин-коллекция (подборка)

Этот формат пина упрощает пиннерам покупку аналогичных товаров. Когда пиннер нажимает на увеличительное стекло в правом нижнем углу пина для коллекций, появляются белые точки.

Пин-идея

Это новый формат пина, который пока ещё не получил широкого распространения. Пины идей можно использовать для продвижения вашего бренда по-новому: настраивая цвета и шрифты в пине, создавая пошаговые руководства или выбирая материал для коллекции.

Функция «Опробовать» у пинов товаров

Это ещё один новый формат пинов, который пока не получил широкого распространения. Функция «Опробовать» использует дополненную реальность (фильтры AR), позволяя пиннерам виртуально «примерять» товары, которые они видят в сети, с помощью дополненной реальности Pinterest.

Доски и типы досок

Доски

Рассматривайте доски Pinterest как цифровые доски настроения. Используйте их, чтобы сохранять, собирать и упорядочивать свои пины. Многие используют доски для группировки пинов по определённой теме. Например, вы можете создать доску для планирования мероприятия по запуску продукта, для сезонного контента или чтобы вдохновиться при подготовке к свадьбе.

Общие доски

Общие доски обладают тем же функционалом, что и обычные, за исключением того, что добавлять контент могут несколько человек. Этот формат идеально подходит для маркетологов, которые хотят делиться идеями или планами со своей командой, так как каждый может внести вклад в общее дело.

Секретные доски

Секретные доски видны только их создателю и приглашённым сотрудникам. Когда вы создадите секретную доску, вы увидите символ замочка рядом с названием. Такие доски полезны для планирования, которое вы не хотите публиковать в открытом доступе. Секретные доски не будут отображаться в домашней ленте новостей, в поиске или где-либо в открытом доступе на Pinterest.

Защищённые доски

Подобно секретным доскам, защищённые доски находятся в нижней части вашего профиля Pinterest, и только вы можете их видеть. Однако пины на таких досках можно увидеть в Pinterest, если у пиннера есть прямая ссылка.

Общие термины Pinterest

Статистика аудитории

Бизнес-аккаунты Pinterest имеют доступ к важным показателям и аналитике через Audience Insights. 

Объектив Pinterest

Этот инструмент дополненной реальности доступен только на мобильных устройствах. Объектив Pinterest ー инструмент камеры, который позволяет пользователям делать снимки чего-либо, например, продукта или pin-кода, а затем находить соответствующий контент в Pinterest.

Pin-коды

Пин-коды ー это, по сути, QR-коды. Их можно разместить на бумажных копиях маркетинговых материалов (например, визитных карточках или в пресс-релизах) и отсканировать с помощью объектива Pinterest. Коды ссылаются на доску или профиль Pinterest.

Как использовать Pinterest с Hootsuite

Hootsuite позволяет существенно упростить маркетинг в Pinterest, работать над маркетингом в социальных сетях как команда и управлять всеми вашими учётными записями в социальных сетях (на разных платформах) с одной панели.

Вот как интеграция Hootsuite с Pinterest может помочь вам сэкономить время и легко добавить Pinterest в вашу стратегию в социальных сетях.

Как Hootsuite может помочь вашей маркетинговой стратегии

Использование Pinterest поможет вам и вашему бизнесу:

• Экономить время. Hootsuite позволяет создавать и планировать пины. Вы также можете публиковать контент в нескольких аккаунтах одновременно.
• Улучшить командную работу. С помощью Hootsuite вы можете проверить, что контент создаётся на основе единого подхода, независимо от того, какой член команды выполняет работу. Сделайте это, настроив рабочий процесс утверждения в Hootsuite и используя инструменты совместной работы на панели управления.
• Упростить управление несколькими каналами. Функция планирования гарантирует, что маркетинговая стратегия Pinterest будет безупречно согласована со всеми другими социальными платформами, которые использует ваш бренд, включая Facebook*, Instagram*, LinkedIn, YouTube и Twitter.

Как начать использовать Pinterest с Hootsuite

Шаг 1. Подключите свой бизнес-аккаунт Pinterest к Hootsuite

Убедитесь, что вы вошли в свой бизнес-аккаунт Pinterest. Затем нажмите Add social network (Добавить социальную сеть):

Выберите Pinterest в качестве сети, которую вы хотите добавить в Hootsuite:

И дайте доступ, нажав кнопку Give access (Разрешить доступ).

Шаг 2. Создайте свой первый пост

Наведите указатель мыши на значок редактора и выберите Pin (Пин).

Шаг 3. Выберите доску для пина

Вам не нужно выбирать только одну доску ー вы можете опубликовать пин на нескольких.

Шаг 4. Загрузите медиафайлы

Загрузите изображение (и отредактируйте его, если хотите), добавьте ссылку на сайт и введите любой текст для дополнительных пояснений о вашем пине.

Шаг 5. Выберите время публикации пина

Нажмите Post now (Опубликовать сейчас), чтобы опубликовать пин немедленно. Или нажмите стрелку, чтобы просмотреть дополнительные параметры публикации:

Шаг 6. При планировании на более позднее время выберите день и время публикации

Затем кликните Done (Готово).

Экономьте время, управляя своим присутствием в Pinterest с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете составлять, планировать и публиковать пины, создавать новые доски, закреплять пины сразу на нескольких досках и управлять всеми остальными профилями в социальных сетях. 

Автор Карин Олафсон, оригинал публикации. Перевела Татьяна Пушкина специально для Convert Monster.