Как запустить рекламу в Телеграм: пошаговая инструкция 2025

Telegram становится одной из самых эффективных рекламных платформ с охватом более 900 миллионов пользователей. Средняя стоимость клика в 3-5 раз ниже, чем в Facebook* и Instagram*, при высокой вовлечённости аудитории. Реклама в Телеграм решает задачи привлечения трафика, генерации лидов, продаж товаров и услуг. В этом руководстве разберём, как запустить рекламу в Телеграм с нуля, выбрать оптимальный формат размещения и избежать типичных ошибок новичков.

Реклама в Телеграм: что это и как работает

Реклама в Телеграм — это размещение рекламных сообщений в каналах, чатах и мессенджере через официальную платформу Telegram Ads или сторонние сервисы. В отличие от других социальных сетей, Телеграм предлагает прямой доступ к аудитории без сложных алгоритмов ранжирования.

Основные преимущества рекламы в Телеграм:

• Низкая стоимость: цена клика от 1-3 рублей против 15-30 в Facebook
• Высокая вовлечённость: CTR достигает 5-15% против 1-2% в других соцсетях
• Точное таргетирование: по интересам, геолокации, устройствам
• Прямая коммуникация: пользователи видят рекламу без фильтров
• Быстрый запуск: кампания стартует через 24 часа после модерации

Интересно: В 2024 году Telegram занял 2-е место по эффективности рекламы в B2B-сегменте после LinkedIn, показав рост конверсии на 40% по сравнению с предыдущим годом.

Реклама показывается между постами в каналах, в результатах поиска, в списке чатов и в виде спонсорских сообщений. Платформа использует машинное обучение для показа объявлений наиболее заинтересованной аудитории на основе поведения пользователей.

Форматы рекламы в Телеграм: Telegram Ads, посевы, биржи

Telegram Ads — официальная рекламная платформа

Что это: Официальный рекламный кабинет от создателей Telegram с прямым размещением в мессенджере.

Технические характеристики:

• Минимальный бюджет: от $100 (7000 рублей) на кампанию
• Форматы: текст + изображение, видео до 60 секунд, карусель до 10 карточек
• Размеры изображений: 1280×720 пикселей, до 3 МБ
• Таргетинг: 50+ параметров включая интересы, устройства, операционные системы
• Оплата: CPC (за клик), CPM (за показы), CPA (за действие)

Преимущества: официальная поддержка, детальная аналитика, защита от фрода, автоматическая оптимизация ставок.

Недостатки: высокий входной порог, ограниченная настройка креативов, долгая модерация (до 48 часов).

Посевы в каналах

Что это: Размещение рекламных постов в тематических каналах через прямые договорённости с владельцами.

Особенности посевов:

• Стоимость: от 0,5 до 5 рублей за подписчика канала
• Минимальный бюджет: от 3000 рублей
• Форматы: любые (текст, фото, видео, опросы, файлы)
• Модерация: на усмотрение владельца канала
• Аналитика: базовая (просмотры, переходы, подписки)

Плюсы: низкий входной порог, гибкость в креативах, личный контакт с владельцами, возможность нативной интеграции.

Минусы: риск попасть на мошенников, сложность масштабирования, отсутствие гарантий результата.

Рекламные биржи и агентства

Популярные рекламные биржи:

• Telega.in: 50 000+ каналов, комиссия от 5%, детальная статистика каналов
• PRTelegram: автоматизация закупок, комиссия 7%, проверка качества площадок
• Epicstars: премиум-каналы, комиссия 10%, персональный менеджер
• TGStat: аналитика + реклама, комиссия 8%, интеграция с CRM

Преимущества бирж: большой выбор каналов, проверенные площадки, автоматизация процессов, поддержка менеджеров.

Яндекс Директ в Telegram

Особенности размещения через Яндекс:

• Минимальный бюджет: от 3000 рублей
• Размещение: в поиске Telegram, рекомендованных каналах
• Таргетинг: по ключевым словам, интересам, демографии
• Оплата: рубли, банковские карты России

Важно: Яндекс Директ в Telegram доступен только для рекламодателей из России. Для других стран используйте Telegram Ads или прямые размещения.

Как работает реклама в Телеграм: преимущества и особенности

Где показывается реклама

Места размещения рекламы в Telegram:

1. Между постами в каналах: каждый 10-20 пост (зависит от настроек канала)
2. В результатах поиска: при поиске каналов, ботов, контента
3. В списке чатов: в папке "Все чаты" между диалогами
4. В рекомендованных каналах: при подписке на похожие каналы
5. В спонсорских сообщениях: отдельные рекламные посты с пометкой

Пользователи могут отключить рекламу в настройках, но по статистике это делают менее 15% аудитории. Большинство воспринимает качественную рекламу как полезный контент.

Как таргетируется аудитория

Параметры таргетинга в Telegram Ads:

• Демография: возраст, пол, язык интерфейса
• География: страна, регион, город, радиус до 5 км
• Интересы: 200+ категорий (спорт, технологии, бизнес, развлечения)
• Поведение: активность в каналах, время использования приложения
• Устройства: iOS/Android, модель телефона, версия приложения
• Исключения: существующие подписчики, конкуренты

Алгоритм анализирует поведение пользователей: на какие каналы подписаны, какой контент читают, в каких чатах активны. Это позволяет показывать рекламу максимально релевантной аудитории.

Как оплачивается реклама

Модели оплаты в Telegram:

• CPC (Cost Per Click): от 1-3 рублей за клик, подходит для трафика на сайт
• CPM (Cost Per Mille): от 50-150 рублей за 1000 показов, для брендинга
• CPA (Cost Per Action): от 100-500 рублей за целевое действие
• Фиксированная ставка: в посевах, договорная стоимость

Система проводит аукцион в реальном времени, учитывая релевантность объявления, ставку рекламодателя и качество аккаунта. Чем выше показатели, тем дешевле обходится реклама.

Как сделать и настроить рекламу в Телеграм: пошаговый разбор

Регистрация и подключение рекламного кабинета

Пошаговая инструкция подключения Telegram Ads:

1. Перейдите на promote.telegram.org
2. Войдите через аккаунт Telegram
3. Заполните данные компании (название, адрес, ИНН)
4. Подтвердите номер телефона и email
5. Дождитесь модерации аккаунта (1-3 дня)
6. Привяжите способ оплаты (карта, PayPal, криптовалюта)
7. Пополните баланс минимум на $100

Важно: Для регистрации потребуется действующий Telegram-аккаунт старше 30 дней с активностью. Фейковые аккаунты блокируются на этапе модерации.

Создание рекламной кампании

Этапы создания кампании:

1. Выберите цель кампании:
   • Трафик на сайт
   • Установки приложения
   • Подписки на канал
   • Конверсии (покупки, регистрации)
2. Настройте аудиторию:
   • География: выберите страны/регионы
   • Демография: возраст 18-65+, пол
   • Интересы: до 10 категорий
   • Размер аудитории: от 100 000 человек
3. Установите бюджет и ставки:
   • Дневной бюджет: от $10
   • Общий бюджет кампании: от $100
   • Ставка: автоматическая или ручная
   • Расписание: 24/7 или по часам

Создание объявлений

Технические требования к креативам:

• Текст: до 4096 символов, эмодзи разрешены
• Изображения: 1280×720 px, форматы JPG/PNG, до 3 МБ
• Видео: до 60 секунд, 1280×720 px, до 50 МБ
• Кнопки: до 3 штук, текст до 64 символов
• Ссылки: только HTTPS, без редиректов

Структура эффективного объявления:

1. Заголовок: цепляющий хук в первых 5 словах
2. Описание проблемы: боль аудитории
3. Решение: ваш продукт/услуга
4. Выгода: что получит пользователь
5. Призыв к действию: конкретное действие

Примеры объявлений для разных тематик

Пример для онлайн-школы:

📚 Мечтаете зарабатывать на дизайне?
Большинство новичков годами ищут первых клиентов.
Наш курс поможет найти заказы за первый месяц.
✅ 50+ реальных проектов в портфолио
✅ Личный наставник и проверка работ
✅ Гарантия трудоустройства
Запишитесь на бесплатный урок ↓

Пример для SaaS-сервиса:

⚡ Тратите часы на рутину в CRM?
Автоматизируйте 80% задач нашим сервисом.
Клиенты экономят до 15 часов в неделю.
🔥 Бесплатный тест на 14 дней
🔥 Интеграция с любыми системами
🔥 Поддержка 24/7 на русском
Попробовать бесплатно →

Кейс Convert Monster: Для онлайн-школы английского языка мы снизили стоимость лида с 450₽ до 280₽ (-38%), изменив креатив с общих фраз на конкретную проблему "Боитесь говорить на английском с иностранцами?". CTR вырос с 2,1% до 8,7%.

Как выбрать каналы для размещения

Критерии отбора каналов для посевов:

• Тематическое соответствие: канал читает ваша ЦА
• Статистика просмотров: >60% от подписчиков
• Вовлечённость: реакции, комментарии, репосты
• Качество аудитории: живые комментарии, разнообразие профилей
• Регулярность постов: активность последние 7 дней
• Адекватные цены: 0,3-3₽ за подписчика

Инструменты для анализа каналов:

• TGStat: статистика каналов, рейтинги, индекс цитирования
• Telegram Analytics: детальная аналитика, история показателей
• Combot: проверка на ботов, анализ активности
• Social Blade: рост подписчиков, сравнение каналов

Как определить бюджет

Формула расчёта бюджета на тестирование:

Бюджет = (Целевых конверсий × 10) × Средняя стоимость клика × Конверсия

Примеры бюджетов по нишам:

• E-commerce: от 30 000₽/месяц, CPC 3-8₽, конверсия 2-5%
• Образование: от 50 000₽/месяц, CPC 8-15₽, конверсия 5-12%
• Финансы: от 100 000₽/месяц, CPC 15-30₽, конверсия 1-3%
• IT-услуги: от 80 000₽/месяц, CPC 12-25₽, конверсия 3-8%

Интересно: Начинайте с бюджета 1000₽/день на тестирование. Этого хватит для получения 50-100 кликов и первичной оценки эффективности канала или креатива.

Как подключить рекламу в Телеграм-канале

Требования к каналам

Минимальные требования для подключения:

• Количество подписчиков: от 1000 для Telegram Ads
• Активность канала: минимум 1 пост в неделю
• Возраст канала: старше 30 дней
• Качество контента: без спама, экстремизма, нарушений
• Геолокация: подписчики из разрешённых стран

Пошаговое подключение канала к рекламной сети:

1. Войдите в рекламный кабинет promote.telegram.org
2. Перейдите в раздел "Каналы"
3. Нажмите "Добавить канал"
4. Введите username канала (@your_channel)
5. Подтвердите права администратора
6. Заполните информацию о канале (тематика, ЦА, статистика)
7. Дождитесь модерации (1-3 дня)
8. Настройте частоту показа рекламы (рекомендуется каждый 20-й пост)

Как включить рекламу в Телеграм-канале:

1. Откройте настройки канала
2. Выберите "Монетизация"
3. Включите "Показывать спонсорские сообщения"
4. Настройте категории разрешённой рекламы
5. Установите минимальные ставки

Доходы с рекламы в канале составляют 50-70% от стоимости показов. При 100 000 подписчиков и 50% охвате можно зарабатывать 15-30 тысяч рублей ежемесячно.

Ошибки при запуске рекламы и как их избежать

Типичные ошибки новичков

ТОП-7 ошибок при запуске рекламы в Телеграм:

1. Слишком широкая аудитория: таргетинг на всех подряд снижает эффективность
   Решение: сужайте до 100-500 тысяч человек
2. Игнорирование мобильной оптимизации: 95% пользователей Telegram — мобильные
   Решение: тестируйте креативы на телефоне
3. Слабые заголовки: первые 5 слов не цепляют внимание
   Решение: используйте вопросы, цифры, эмоции
4. Отсутствие UTM-меток: невозможно отследить источники трафика
   Решение: добавляйте utm_source=telegram
5. Один креатив на кампанию: нет возможности оптимизировать
   Решение: тестируйте 3-5 вариантов объявлений
6. Игнорирование негативных ключевых слов: показы нецелевой аудитории
   Решение: исключайте нерелевантные запросы
7. Преждевременное отключение кампаний: не хватает данных для анализа
   Решение: тестируйте минимум 7 дней

Важно: Самостоятельный запуск рекламы без опыта может привести к потере 50-80% бюджета на неэффективных кампаниях. Рассмотрите работу с агентством или изучение на практических курсах.

Чек-лист для запуска рекламы

Перед запуском проверьте:

• ✅ Цель кампании чётко сформулирована
• ✅ Аудитория сужена до 100-500 тыс. человек
• ✅ Подготовлено 3-5 вариантов креативов
• ✅ Все ссылки работают и содержат UTM-метки
• ✅ Настроена аналитика (Google Analytics, Яндекс.Метрика)
• ✅ Лендинг оптимизирован под мобильные устройства
• ✅ Бюджет рассчитан на 7+ дней тестирования
• ✅ Настроены уведомления о превышении расходов
• ✅ Подготовлен план оптимизации на основе первых результатов

Метрики для отслеживания эффективности:

• CTR (Click-Through Rate): >3% считается хорошим показателем
• CPC (Cost Per Click): сравнивайте с конкурентами в нише
• Конверсия в цель: отслеживайте через Google Analytics
• ROI (Return on Investment): доходы/расходы >2 для прибыльности
• Качество трафика: время на сайте, глубина просмотра

FAQ: Часто задаваемые вопросы

Как сделать рекламу в Телеграмме бесплатно?

Полностью бесплатная реклама невозможна, но можно минимизировать затраты: участвуйте в взаимопиаре с другими каналами, создавайте вирусный контент, используйте партнёрские программы для кросс-промо.

Telegram Ads: как запустить с минимальным бюджетом?

Минимальный депозит $100, но для тестирования достаточно $20-30 в день. Начните с узкой аудитории (100 тыс. человек), одним креативом, в пиковые часы активности ЦА.

Как работает реклама в Телеграм и чем отличается от посевов?

Telegram Ads — автоматическое размещение с таргетингом и аукционом ставок. Посевы — прямые договорённости с владельцами каналов, без автоматизации, но с большей гибкостью креативов.

Как выбрать каналы для размещения рекламы?

Анализируйте статистику через TGStat: >60% охват, живые комментарии, тематическое соответствие, адекватные цены (0,5-3₽ за подписчика). Избегайте каналов с резкими скачками роста.

Заключение

Реклама в Телеграм — эффективный инструмент для привлечения качественного трафика по низкой стоимости. Начните с тестирования небольших бюджетов, изучите поведение аудитории, оптимизируйте креативы на основе данных. Правильно настроенная кампания окупается за первые 7-14 дней.

Помните: успех рекламы в Телеграм зависит от качества продукта, понимания целевой аудитории и постоянной оптимизации кампаний. Не бойтесь экспериментировать с форматами, тестируйте разные каналы размещения, анализируйте конкурентов.

Как запустить рекламу в Телеграм эффективно — используйте проверенные стратегии, избегайте типичных ошибок и фокусируйтесь на долгосрочном результате. Начните с малого бюджета, масштабируйте успешные кампании и помните: в рекламе важна не скорость запуска, а качество исполнения.