Агентство
интернет-маркетинга

 

[Кейс выпускника курса] Как с нуля привлечь в школу 30 новых клиентов за 3 месяца

04.06.2024

Сложность: средняя

10 мин.

50

Навыки в сфере маркетинга:

  • в маркетинге с 2017 года
  • работаю со всеми доступными в ру-сегменте рекламными площадками 
  • есть опыт продвижения бизнеса в b2c и b2b сегментах
  • профессионал в контекстной рекламе, большой опыт работы с аналитическими системами и построением сквозной аналитики 
  • проходил обучение в Management & Marketing Universal Business School, Edinburgh, Scotland UK, курсы Convert Monster, Никиты Строкова, Константина Горбунова, Филиппа Царевского

Привлечение продаж для частной школы

Описание компании: 

  • WOLTAKIDS;
  • частная школа для детей;
  • доп. образование для детей с 4 лет, полное обучение детей с 1 по 9 класс;
  • b2c сегмент

Ситуация на старте: недоделанный сайт, есть таргетированная реклама в ВК без заявок и группы в ВК и ТГ

Цель: 10 заявок на постоянное обучение, 3 продажи к ноябрю 2023 года.

Ссылка на сайт компании: woltakids.ru

Конкурентный анализ

Итог: у проекта есть все преимущества, которые позволяют выйти на высокий уровень узнаваемости - нужно упаковать продукт.

АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Домохозяйка

  • женщина 25+ 
  • хочет дать ребенку лучшее образование, комфортную среду
  • индивидуальный подход, безопасность, питание
  • бренд малоизвестный, высокая цена 

Работающая женщина

  • женщина 25+ 
  • хочет дать ребенку хорошее образование, чтобы ребенок был занят целый день с пользой
  • индивидуальный подход, развитие мышления, протяженность учебного дня
  • незнакомый бренд, маленькие классы (кв. м.)

Мужчина ЛПР или спонсор

  • мужчина 25+
  • хочет чтобы ребенок развивал мышление 
  • развитие мышления, вовлеченность родителей
  • непонятные методики обучения, документы об окончании обучения

 

ПРОДУКТ

  • Небольшие группы до 10 детей
  • Индивидуальный подход к каждому ученику. Вникаем в особенности восприятия информации каждого ребенка
  • Узкопрофильные специалисты
  • Доказательные методы преподавания
  • Тьюторы для развития Soft Skills
  • Сообщество родителей, детей и учителей. Тщательно относимся как к подбору учителей, так и учеников

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

Посадочная страница ДО

Прототип посадочной страницы 

Дизайн посадочной страницы 

Посадочная страница ПОСЛЕ


КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Медиаплан

Расчет емкости рынка

Семантика на поиске

Базовые запросы

  • частная школа цена
  • частная школа стоимость
  • частная обучение стоимость
  • частная школа рядом
  • сколько стоит частная школа
  • частная школа сколько стоит
  • частная школа свао
  • частные школы свао

Что сделано:

  • провели парсинг вложенных запросов;
  • собрали список минус-фраз;
  • расставили операторы (если нужно)

Итого: получили 161 ключевой запрос, сформировали 4 группы, сформирована 1 кампания на поиске

Креативы на поиске 

Стратегия рекламной кампании

Ручное управление ставками с оптимизацией
Причина выбора стратегии: на старте мы не знали реальную стоимость клика по заданному гео (часть САО Москвы). Плюс у нас был ограничен бюджет и требовался точный контроль с возможностью корректировок по времени суток и дням недели. Ручная стратегия даёт нам возможность настраивать РК максимально точно и аккуратно.

Семантика РСЯ

Креативы РСЯ 

Аналитика 

Выводы: 

  • поисковые кампании не раскрутились
  • мастер не смог получить необходимое количество конверсий
  • лучше всего показала себя РСЯ с таргетом на всю Москву и информацией о гео школы в объявлении
  • При текущем бюджете на рекламу мы охватываем лишь малую часть аудитории и получаем слишком мало лидов. В следующем месяце мы планируем увеличить бюджет в РСЯ вдвое, т.к. ёмкость рынка позволяет нам получать больше лидов и привлекать больше учеников в нашу школу

 

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Сообщество ВКонтакте

Созданы и оформлены 

Контент-план

Аудитории для таргета

Настроили таргет на сообщества ближайших школ и конкурентов, а также на сообщества для мам с детьми 6+ лет

Выводы: Это самые горячие аудитории с наибольшим количеством потенциальных клиентов

Гипотезы: запускали рекламу всех доступных форматов, от графических баннеров без надписей до видео и лид-форм

Креативы таргетированной рекламы ВКонтакте

Выводы 

Лучше всего показал себя креатив с акцентом на раскрытие потенциала ребёнка с CR в 4,5% 

Результаты запуска таргетированной рекламы в ВКонтакте

Результаты рекламной кампании: 

  • средняя цена лида 840 ₽;
  • средняя цена клика 20 ₽;

Дальнейшие действия: в дальнейшем продвижении хотим сделать акцент не на увеличение количества заявок, а на наращивании аудитории в сообществе.

SEO-продвижение

Вводная таблица по проекту

Название сайта – WoltaKids

Проверка на наличие фильтров

Файлы, содержащие сведения об индексируемых страницах сайта 

Сбор семантики для SEO

Технический аудит сайта

Внешняя оптимизация

Выводы и рекомендации

  • Создание контента

В первую очередь необходимо добавить на сайт блог для улучшения качества индексирования поисковыми системами и выведения сайта в топ

  • Исследование и оптимизация ключевых слов

Необходимо провести дополнительное исследование ключевых слов, чтобы определить, какие термины и фразы ищет аудитория. После этого оптимизировать контент блога, включая названия, заголовки, метаописания и основной текст, под эти ключевые слова.

  • Мобильная оптимизация

С ростом использования мобильных устройств поисковые системы отдают предпочтение мобильно-оптимизированным сайтам при ранжировании, поэтому важно провести оптимизацию сайта под мобильные устройства

  • Оптимизация скорости сайта

Необходимо улучшить скорость загрузки сайта, чтобы повысить удобство работы пользователей и соответствовать стандартам поисковых систем. Сжать изображения, минифицировать файлы CSS и JavaScript и использовать кэширование браузера, чтобы сократить время загрузки

  • Мониторинг и анализ эффективности

Важно ввести постоянный анализ таких данных, как ошибки на сайте, статус индексации, органический трафик и рейтинг по ключевым словам, чтобы выявить области, требующие улучшения

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ

Отзыв клиента (для которого настраивали маркетинг)

ИТОГИ

Результаты:

  • с 14.11.23 по 12.02.24 мы получили 31 лид;
  • конверсия из посещения сайта в заявку составила 1,5 %;
  • При затратах на платное продвижение в 12 705.31 ₽ за декабрь мы получили 8 заявок
    с СРА 1 600 ₽
  • Наибольшую эффективность показало СЕО – 23 лида за 3 месяца  

Дальнейшая стратегия:

  • Выстроить четкое позиционирование бренда
  • Составить план продвижения
    с учетом позиционирования
  • Повысить осведомленность
    о школе через платные каналы привлечения клиентов
  • Улучшить позиции в поисковой выдаче за счет создания блога
    на сайте и СЕО-оптимизации
  • Внедрить интерактивный контент для вовлечения ЦА и побуждения
    к дальнейшим действиям: опросы, викторины, виртуальные туры
    по школе

 

 

Новожилов Евгений Иванович

+7-910-821-09-20

enovozhilov.job@gmail.com

 

 

Готовы пообщаться?Готовы пообщаться?Готовы пообщаться?

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кейсы