[Кейс выпускника курса] Как с нуля привлечь в школу 30 новых клиентов за 3 месяца

Навыки в сфере маркетинга:

• в маркетинге с 2017 года
• работаю со всеми доступными в ру-сегменте рекламными площадками 
• есть опыт продвижения бизнеса в b2c и b2b сегментах
• профессионал в контекстной рекламе, большой опыт работы с аналитическими системами и построением сквозной аналитики 
• проходил обучение в Management & Marketing Universal Business School, Edinburgh, Scotland UK, курсы Convert Monster, Никиты Строкова, Константина Горбунова, Филиппа Царевского

Привлечение продаж для частной школы

Описание компании: 

• WOLTAKIDS;
• частная школа для детей;
• доп. образование для детей с 4 лет, полное обучение детей с 1 по 9 класс;
• b2c сегмент

Ситуация на старте: недоделанный сайт, есть таргетированная реклама в ВК без заявок и группы в ВК и ТГ

Цель: 10 заявок на постоянное обучение, 3 продажи к ноябрю 2023 года.

Ссылка на сайт компании: woltakids.ru

Итог: у проекта есть все преимущества, которые позволяют выйти на высокий уровень узнаваемости - нужно упаковать продукт.

• Небольшие группы до 10 детей
• Индивидуальный подход к каждому ученику. Вникаем в особенности восприятия информации каждого ребенка
• Узкопрофильные специалисты
• Доказательные методы преподавания
• Тьюторы для развития Soft Skills
• Сообщество родителей, детей и учителей. Тщательно относимся как к подбору учителей, так и учеников

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Семантика на поиске

Базовые запросы

• частная школа цена
• частная школа стоимость
• частная обучение стоимость
• частная школа рядом
• сколько стоит частная школа
• частная школа сколько стоит
• частная школа свао
• частные школы свао

Что сделано:

• провели парсинг вложенных запросов;
• собрали список минус-фраз;
• расставили операторы (если нужно)

Итого: получили 161 ключевой запрос, сформировали 4 группы, сформирована 1 кампания на поиске

Стратегия рекламной кампании - Ручное управление ставками с оптимизацией.

Причина выбора стратегии: на старте мы не знали реальную стоимость клика по заданному гео (часть САО Москвы). Плюс у нас был ограничен бюджет и требовался точный контроль с возможностью корректировок по времени суток и дням недели. Ручная стратегия даёт нам возможность настраивать РК максимально точно и аккуратно.

Выводы: 

• поисковые кампании не раскрутились

• мастер не смог получить необходимое количество конверсий

• лучше всего показала себя РСЯ с таргетом на всю Москву и информацией о гео школы в объявлении

• При текущем бюджете на рекламу мы охватываем лишь малую часть аудитории и получаем слишком мало лидов. В следующем месяце мы планируем увеличить бюджет в РСЯ вдвое, т.к. ёмкость рынка позволяет нам получать больше лидов и привлекать больше учеников в нашу школу

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Аудитории для таргета

Настроили таргет на сообщества ближайших школ и конкурентов, а также на сообщества для мам с детьми 6+ лет

Выводы: Это самые горячие аудитории с наибольшим количеством потенциальных клиентов

Гипотезы: запускали рекламу всех доступных форматов, от графических баннеров без надписей до видео и лид-форм

Выводы

Лучше всего показал себя креатив с акцентом на раскрытие потенциала ребёнка с CR в 4,5% 

Результаты рекламной кампании: 

• средняя цена лида 840 ₽;
• средняя цена клика 20 ₽;

Дальнейшие действия: в дальнейшем продвижении хотим сделать акцент не на увеличение количества заявок, а на наращивании аудитории в сообществе.

SEO-продвижение

Вводная таблица по проекту

Файлы, содержащие сведения об индексируемых страницах сайта 

Выводы и рекомендации

• Создание контента

В первую очередь необходимо добавить на сайт блог для улучшения качества индексирования поисковыми системами и выведения сайта в топ

• Исследование и оптимизация ключевых слов

Необходимо провести дополнительное исследование ключевых слов, чтобы определить, какие термины и фразы ищет аудитория. После этого оптимизировать контент блога, включая названия, заголовки, метаописания и основной текст, под эти ключевые слова.

• Мобильная оптимизация

С ростом использования мобильных устройств поисковые системы отдают предпочтение мобильно-оптимизированным сайтам при ранжировании, поэтому важно провести оптимизацию сайта под мобильные устройства

• Оптимизация скорости сайта

Необходимо улучшить скорость загрузки сайта, чтобы повысить удобство работы пользователей и соответствовать стандартам поисковых систем. Сжать изображения, минифицировать файлы CSS и JavaScript и использовать кэширование браузера, чтобы сократить время загрузки

• Мониторинг и анализ эффективности

Важно ввести постоянный анализ таких данных, как ошибки на сайте, статус индексации, органический трафик и рейтинг по ключевым словам, чтобы выявить области, требующие улучшения

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ

ИТОГИ

Новожилов Евгений Иванович
+7-910-821-09-20
enovozhilov.job@gmail.com