Ключевые цели Яндекс.Директ

В интерфейсе рекламного аккаунта Яндекс.Директ, а именно в параметрах рекламных кампаний, можно назначать цели, которые являются наиболее важными для данной рекламной кампании. А также задавать их ценность.

В параметрах рекламной кампании, в разделе “Ключевые цели”, можно задать неограниченное число целей. Но не стоит добавлять много целей: оптимизация будет плохо работать. Достаточно указать 1-2 цели, которые наиболее важны для бизнеса: отправка формы с контактными данными, оформление заказа, цели e-commerce.

Ключевые цели будут применяться во всех стратегиях, кроме стратегий “Оптимизация рентабельности” и “Оптимизация конверсий”.

После добавления целей Яндекс начнёт копить статистику для формирования прогнозов. Сбор статистики (обучение) может длится от 2 недель до месяца, в зависимости от объёма входящего трафика. В период обучения возможно увеличение расходов.

Ценность ключевых целей

Ценность каждой цели нужно рассчитать, исходя из экономической выгоды от достижения выбранной цели.

Пример 1: в качестве ключевой цели выбрали цель на отслеживание успешной отправки формы пользователей.
Данные:
Конверсия из заявки в продажу - 20%. Из пяти отправленных форм заключается одна сделка (продажа).
Средний чек одной сделки - 15000 руб.

Ценность одного достижения цели “Успешная отправка формы” (заявка) составит:

15000 * 0,2 = 3000 рублей.

Заданная ценность ключевой цели будет учитываться при работе алгоритма рекламной системы: будет стараться достичь большего количества конверсий при тех же расходах на рекламу.

Пример 2: в качестве ключевых целей добавляем две цели - цель на отправку формы и цель на отслеживание звонков.
Каждая пятая отправка формы приносит одну сделку. Конверсия из заявки в продажу этой цели 20%

Каждый третий звонок приносит одну сделку. Конверсия из звонка в продажу 33,3%

Средний чек одной сделки - 15000 рублей.

Ценность цели на отправку формы - 3000 рублей

Ценность цели на отслеживание звонка - 4995 рублей.

Для алгоритмов оптимизации бОльшая ценность цели на звонок означает, что достижение этой цели имеет приоритет по отношению к цели на отправку формы. И при оптимизации яндекс будет больше ориентироваться на приоритетную цель (звонок).

Если не указать ключевые цели, алгоритмы будут оптимизировать ставки по прогнозу вероятности конверсий (вовлечённые сессии): опираясь на анализ всех сайтов, где есть Метрика, система оптимизации может определять вероятность конверсии.

Отслеживание результатов работы ключевых целей

Для ключевых целей в Мастере отчётов будут доступны столбцы: Рентабельность, Доход и Прибыль

Доход будет рассчитан, как: Ценность цели * Количество достижений цели

Прибыль: Суммарных доход по цели - Расход

Рентабельность в отчёте считается так: Прибыль/Расход

Итоги:

• Лучше задать 1-2 самые значимые цели. При указании большего числа целей системам оптимизации труднее делать прогнозы;
• На период обучения алгоритмов оптимизации нужно регулярно следить за расходом;
• Проверять эффективность работы оптимизатора по отчёту с показателями Рентабельность, Доход, Прибыль.

Остались вопросы?

Не нашли ответ на интересующий Вас вопрос? Или не нашли интересующую Вас статью?  Задавайте вопросы и темы статей, которые Вас интересуют в комментариях.