Оптимизация и учет конверсии объявлений

Почему CTR — не самый важный показатель?

Часто говорят, что CTR (кликабельность) – это главный показатель, по которому оценивается эффективность контекстной рекламы. Но это не так.

Да, цена клика зависит от кликабельности объявления, но если заказов с этого объявления будет ноль, то низкая стоимость перехода никак не увеличит доход,

Главный показатель эффективности любой рекламной кампании – прибыль.

Можно довести CTR до возможного максимума, но не окупить расходы на рекламу.

Прямым индикатором прибыли является конверсия объявления, сайта, оператора.

Поэтому в любой ситуации нужно оптимизировать конверсию.

Оптимизация конверсии

Следим за рекламной кампанией

1. Настройте цели в Яндекс.Метрике и Google Analitycs (на платном курсе мы посвящаем этому отдельную тему).

2. Поставьте во все объявления уникальные UTM-метки.

3. Постоянно отслеживайте конверсию, время на сайте и стоимость цели.

4. Отслеживайте звонки (подключите callcontrol.ru и ведите статистику по звонкам с разных площадок, кампаний, объявлений).

Вот вам прямое доказательство важности учета конверсии объявления.

У объявления 2 CTR лучше, чем у объявления 1, но хуже конверсия.

У объявления 1 хуже CTR на 30%, то есть клик, стоит дороже на 10%. При этом мы получаем в 2 раза больше клиентов. В 2 раза!

Объявление — это, своего рода, фильтр, который отсекает одну целевую аудиторию и приводит другую. Вы можете отсечь бесперспективных пользователей, а можете — горячих клиентов.

Гадать не нужно. Нужно тестировать. Ваши клиенты сами укажут, какой текст им нравится больше всего.

Отслеживайте конверсии объявлений и оптимизируйте их отключив неэффективные объявления. Вы сразу увеличите свой доход в несколько раз!

Удачного Вам отслеживания конверсий!