Лендинг, продающий кухни: полумеры не работают!

Посадочные страницы, продающие кухни, на сегодняшний день большая редкость. Причина простая - производители кухонных гарнитуров и ритейлеры предпочитают обычные многостраничные сайты. А чтобы не выбиваться из тренда, они включают туда некоторые элементы landing page. Но такие полумеры часто не работают. Почему? 3 главные причины ниже.

Добавить кнопку - мало!

Лендинги стали популярными не просто так: конверсия посадочных страниц отличается в разы от сайтов классического формата. Сама структура посадочной страницы создает все условия для совершения покупки. Заимствуя только внешние элементы посадочной страницы (кнопки, блоки, буллеты и т.д.), действительно можно увеличить конверсию, но это будет не максимальный результат. Чаще всего на обычный сайт добавляется кнопка, которая используется не по прямому назначению. А дальше возможны варианты: кнопка может вести куда угодно, начиная с каталога товаров и заканчивая огромным калькулятором цен из 25 пунктов. Либо самый простой вариант - кнопка "купить" под фотографией кухни из каталога. И еще один момент: если уж использовать кнопку, то соблюдать все правила: кнопка должна быть яркой, уникального цвета, находиться на первом экране. И выполнять свою непосредственную функцию - мотивировать потенциального клиента совершить целевое действие на сайте.

Ваши клиенты хотят попасть на лендинг

Скорее всего, вы запустили свой многостраничный сайт не вчера. Возможно, ему уже больше 2-3 лет. Постарайтесь посмотреть на него глазами потенциального клиента и сравните себя с конкурентами. Очень может быть, что несмотря на все показанные выгоды, сайт попросту морально устарел. Современные клиенты, которые привыкли искать информацию и делать покупки в интернете, давно адаптировались к формату лендинг пейдж. "Кричащий" многостраничный сайт с множеством ссылок и баннеров только отпугнет их. При этом посчитайте сами: создание многостраничного сайта под ключ в конечном итоге может обойтись около миллиона рублей, а качественный, работающий лендинг в 10 раз дешевле. Конечно, я не призываю совсем отказываться от обычных SEO сайтов в пользу лендингов, ведь всегда нужно исходить из конкретной бизнес-задачи. Но зачем набивать многостраничный сайт (хочется написать многострадальный сайт) липовыми элементами посадочной страницы, когда можно создать продающий лендинг, и использовать его под конкретную акцию или товар?

Неудобный каталог с ненастоящими фотографиями

Формат лендинга предполагает продажу одной, максимум двух моделей кухонной мебели. И в этом плюс лендингов! На лендинге можно максимально полно рассказать о товарах, в прямом смысле показать их со всех сторон, не напрягая клиента обилием информации. А вот так обычно выглядит каталог на сайтах классического формата: Самый главный минус обычного каталога заключен в желании показать всё и сразу. От этого страдает качество фото, описания товара написаны, как под копирку, а широкий ассортимент отнюдь не работает на продажи. Ведь чем шире выбор - тем меньше шанс, что покупатель совершит покупку. Есть простое и проверенное решение, которое используется на лендингах: показать клиенту самые топовые модели или модели по акции, а полный каталог высылать  клиенту на почту - за заявку. В любом случае, раздувать каталог и брать количеством, к примеру, за счет уменьшения размеров фото - неправильное ход.

Выводы

• Если использовать лишь визуальные элементы посадочной страницы, игнорируя структуру, можно получить непредсказуемый результат.
• С одной стороны, есть вероятность, что уровень комфорта от посещения сайта вырастет (клиент оказался на лендинге, как он рассчитывал).
• С другой стороны, фальшивые кнопки и винегрет из фотографий, шрифтов разного размера и баннеров, всегда отталкивают.
• Но если элементы посадочной страницы использованы по назначению (и та же кнопка действительно мотивирует клиента совершить целевое действие), то минимальный результат увидеть можно.