Целевое действие на лендинг пейдж: 5 проверенных вариантов

Совершение целевого действия - это сладкая вишенка на торте продаж. И чтобы клиент захотел проглотить сочную ягоду и нажать на большую красную кнопку, важно выбрать правильное действие-цель.

Целевое действие должно соответствовать специфике бизнеса

Для чего потенциальный клиент попадает на лендинг? И для чего продумывается продающая структура страницы? Ответ прост - чтобы закрыть потенциального клиента на совершение конкретного действия. И именно здесь некоторые разработчики посадочных страниц «креативят», как в последний раз. На посадочной странице по продаже пластиковых окон предлагают выпить чашечку чая с замерщиком. Или предлагают оптовому покупателю получить подарок, вместо того, чтобы выслать грамотно составленный прайс-лист. Как видно из примеров, целевое действие часто противоречит специфике бизнеса. А ведь этих ошибок можно избежать, если воспользоваться нехитрым перечнем проверенных вариантов.

«Оставьте заявку на бесплатную консультацию»

Такое действие хорошо работает в нишах, где и в оффлайн режиме клиенту предлагается бесплатный консалтинг на первом этапе работы. Это могут быть услуги адвоката (а также любые другие юридические услуги), бухгалтерский аутсорсинг, медицинские услуги и т.д. Идея проста - клиент получает помощь, пусть и минимальную, и понимает, за что в будущем он заплатит своими честно заработанными. Со стороны консультанта выгода тоже очевидна - срабатывает психология. Получив услугу от компании, клиент не может остаться в долгу и, с большой долей вероятности, приобретет платный продукт.

Нажать кнопку «купить» или «заказать»

В предыдущей статье я рассказывала, как легко и быстро привязать к лендингу сервисы электронной коммерции и получать прибыль онлайн. Это можно сделать в том случае, если ваша целевая аудитория склонна к быстрым покупкам на эмоциях, либо уже достаточно разогрета. Для каких ниш подходит: целевое действие «купить, не отходя от кассы» показывает отличный результат в инфобизнесе с горячим, ну просто раскаленным, траффиком. Дела обстоят не так хорошо? Тогда лучше воспользоваться длинной схемой продаж. Интересное наблюдение: заказчики лендинг пейдж из самых разных сфер бизнеса часто просят прикрутить кнопку мгновенной оплаты, думая, что снизят свои энергозатраты на продажи (товар будет продаваться без их участия). Такая схема на практике не работает, потому что клиент, который видит вас и ваш товар впервые, не готов выкладывать деньги. Работает самое частое возражение: «покупаю кота в мешке». Сначала надо снять его, а потом продавать.

 «Получить прайс-лист или каталог»

Это целевое действие предназначено для оптовых продаж. Либо для компаний, предлагающих свыше 10 наименований продукции. Возникает другой вопрос: «Как заинтересовать клиента в получении каталога?» Как вариант - представить на лендинг пейдж самые топовые, ходовые модели из ассортимента. А в каталоге таких вкусных товаров в пять раз больше! И цены ниже рынка. Ну какой клиент не заинтересуется?

«Записаться на чашечку чая с педагогом по вокалу»

Самое копируемое в Интернете предложение от агентства Convert Monster, даже в тех нишах, где чай не пьют по определению. Это целевое действие действительно отлично работает (можете убедиться сами - смотрите кейс «Школа музыки Форте»), и все потому, что предложение релевантно бизнес-нише. Страх перед первым уроком по вокалу снимается легким и ненавязчивым предложением выпить чашечку чая. В целом, данное целевое действие можно обозначить, как «запись на пробный урок». Даже из названия понятно, какому бизнесу сюда - это школы иностранного языка, танцевальные студии, художественные мастерские и т.д. Все, что касается образования, и где первый урок должен плавно перетечь в долгосрочное обучение.

«Узнать цену»

Неоднозначное целевое действие. Из разряда «нужно тестировать». Как это выглядит на практике: создатели посадочной страницы размещают притягательные фотографии товара, которые так и манят купить. Но не раскрывают цену, а предлагают оставить контактные данные и выслать цифры на почту. Такой подход может разжечь любопытство клиента, если речь идет о продажах в премиум-сегменте. Вспомните, как цепляет надпись «цена по запросу», и заодно она показывает высокий класс товара. Второй вариант, если цену попросту нельзя назвать сразу: сюда относится все, что на заказ, товары в различной комплектации и т.д. В других случаях, секретная цена может напугать клиента, он захлопнет ноутбук, убежит и спрячется от вашего лендинга под одеяло. Конечно, это не все варианты целевых действий на landing page. В следующей статье я расскажу еще про 5. А пока оставляйте комментарии и делайте репост.