К нам обратился клиент, у которого даже не было интернет-магазина. Зато был товар. Конкретней - акустические системы по действительно конкурентоспособной цене с 20% скидкой. Крутое УТП есть, необходимо просто добавить ингредиентов, приправить и эффектно подать потребителям на блюдечке.
Оставалось решить одну "маленькую" проблему - как через landing page продавать 10 брендов акустики, у каждого из которых от 32 до 181 наименований.
Рисунок 2. Карточка товара десяти брендов акустических систем
"Для этого понадобится целый интернет-магазин!" - скажете вы.
"Расслабьтесь, устройтесь поудобней и вкушайте" - очень нескромно отвечу вам я:)
Фишка №1 - подмена utm-метки
Я решил не мелочиться и в зависимости от запроса подменять все, что только можно:
логотип бренда;
название бренда в заголовке;
картинку главного экрана, изображающую конкретный бренд;
и собственно саму карточку товара, в которой автоматически открывается каталог запрашиваемого бренда.
Рисунок 3. Подмена utm-метки на первом экране
Рисунок 4. Подмена utm-метки в карточке товара
Это позволило максимально точно выдавать предложение в зависимости от ключевого запроса. Говоря проще, посетитель получает то, что он хочет увидеть.
Фишка №2 - загадочность и флирт
Первый шаг сделан, мы дали человеку именно то, что ему нужно. Он видит скидку 20% на интересующую его акустику, его зрачки расширяются, сердцебиение учащается, на мгновение у него захватывает дыхание.
Для того, чтобы поддержать интерес и влечение, мы не показываем посетителю цену на акустику, а интригуем, предлагая узнать цену со скидкой 20%.
Рисунок 5. В каталоге мы намеренно не указываем цену. В качестве CTA используем призыв "Узнать цену"
Фишка №3 - эффект интернет-магазина
Вернемся к одному из главных вопросов - как же уместить на лендинге такое огромное количество товара.
Ответ прост - это нам не понадобится. Я сделал блок по типу интернет-магазина, где в карточке товара представлены все 10 брендов. При этом мне не пришлось вставлять до 181 наименований для каждого из них - я просто показал самые популярные модели.
Рисунок 6. Каталог акустических систем с самыми популярными моделями
Вы спросите: "А как же остальные товары?". Они у нас точно есть - именно это мы говорим посетителям и предлагаем получить бесплатную консультацию по необходимой модели.
Рисунок 7. Форма на консультацию эксперта закрывает тех, кто не нашел нужную модель
Результаты работы
Описанные выше методы позволили достичь следующих результатов:
Конверсия в заявку – 5,54%;
Количество конверсий – 532 заявок;
Цена заявки – 206,7 рублей.
Рисунок 8. Статистика рекламной кампании
Как вы можете видеть, в декабре конверсия была выше 8% и доходила до 8,63% благодаря действительно привлекательному УТП в виде 30% скидки. Также нам на руку сыграло резкое падение рубля и последовавшая за ним паника среди населения, которое скупало электронику.
После новогодних праздников ажиотаж постепенно сходил на нет, а скидка уменьшилась и составила 20%. В следствие этого конверсия начала снижаться.
Несмотря на это цель, которую поставил перед нами заказчик, была достигнута - распродать весь товар на складе, воспользовавшись "благоприятной ситуацией" на рынке.
Давайте дружить!
Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.
Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!
Если правильно понял подмену, то осуществлялась она так:
— при клике на объявление формируется УТМ-метка и переходит на сервер
— сервер считывает метку и выполняет скрипт по подмене данных согласно содержанию УТМ-метки
Если все верно, то можно немного информации о скрипте?
И еще. При переходе на других производителей меняется только каталог товара. Это тоже скрипт подмены?
Скрипт работает так:
Если это первый заход посетителя на landing, то принимаем значения utm-меток, сохраняем их в переменные, также мы создаем сессию, и сохраняем значения utm-меток в автоматическую глобальную переменную $_SESSION (массив).
Потом подменяем данные согласно значений в utm-метках.
Когда посетитель заходит следующий раз мы проверяем есть ли значения в $_SESSION, если есть — берем значения из нее (при этом у нас уже может не быть utm-меток, но посетитель получит страницу в том виде, котором видел ее при первом заходе), если нет, проверяем есть ли utm-метки и берем значения из них, если их тоже нет, то подмены не происходит.
На счет «При переходе на других производителей меняется только каталог товара.» — да, это тоже скрипт подмены.
При повтором заходе вы получаете код производителя
в такой последовательности:
1 Из $_SESSION (метка из предыдущего захода)
2 Из utm-метки текущего запроса
Т.е. код производителя из первого/предыдущего
запроса имеет больший приоритет. Почему так?
По идее должно быть наоборот:
1 Из utm-метки текущего запроса
2 Из $_SESSION (метка из предыдущего захода)
Т.е. если в текущем запросе есть метка с кодом
производителя — мы должны показать каталог для него,
разве нет?
Вы верно подметили.
Я вечером отвечал после рабочего дня, и немного поменял в описании один шаг:)
На самом деле работает как вы заметили (Простите, что ввел в небольшое заблуждение).
Можете проверить работу скрипта: http://goodzvook.ru/?cm_brand=Marantz http://goodzvook.ru/?cm_brand=Heco
Тоже интересует данный вопрос. Вообще, есть специальный сервис, который подменяет элементы лендинга в зависимости от запроса, но если можно все сделать подручными средствами…
Конечно, все можно сделать своими руками:) Если сервис экономит время и деньги, то можно и даже нужно им пользоваться. Если быстрее и удобнее сделать самому, то незачем использовать сервис
Этот веб-сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить вашу работу во время навигации по веб-сайту. Из них файлы cookie, которые классифицируются как необходимые, хранятся в вашем браузере, поскольку они необходимы для работы основных функций веб-сайта. Мы также используем сторонние файлы cookie, которые помогают нам анализировать и понимать, как вы используете этот веб-сайт. Эти файлы cookie будут храниться в вашем браузере только с вашего согласия. У вас также есть возможность отказаться от этих файлов cookie. Но отказ от некоторых из этих файлов cookie может повлиять на ваш опыт просмотра.
Необходимые файлы cookie абсолютно необходимы для правильной работы веб-сайта. Эти файлы cookie анонимно обеспечивают основные функции и функции безопасности веб-сайта.
Cookie
Duration
Description
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Аналитика».
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
Cookie-файл устанавливается в соответствии с GDPR, чтобы записать согласие пользователя на использование cookie-файлов в категории «Функциональные».
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файлы cookie используются для хранения согласия пользователя на файлы cookie в категории «Необходимые».
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Другое».
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Производительность».
viewed_cookie_policy
11 months
Файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent и используется для хранения информации о том, согласился ли пользователь на использование файлов cookie. Он не хранит никаких личных данных.
Функциональные файлы cookie помогают выполнять определенные функции, такие как совместное использование содержимого веб-сайта в социальных сетях, сбор отзывов и другие сторонние функции.
Файлы cookie производительности используются для понимания и анализа ключевых показателей производительности веб-сайта, что помогает улучшить пользовательский интерфейс для посетителей.
Аналитические файлы cookie используются для понимания того, как посетители взаимодействуют с веб-сайтом. Эти файлы cookie помогают предоставить информацию о таких показателях, как количество посетителей, показатель отказов, источник трафика и т.д.
Рекламные файлы cookie используются для предоставления посетителям релевантной рекламы и маркетинговых кампаний. Эти файлы cookie отслеживают посетителей на веб-сайтах и собирают информацию для предоставления персонализированной рекламы.
Комментарии
Если правильно понял подмену, то осуществлялась она так:
— при клике на объявление формируется УТМ-метка и переходит на сервер
— сервер считывает метку и выполняет скрипт по подмене данных согласно содержанию УТМ-метки
Если все верно, то можно немного информации о скрипте?
И еще. При переходе на других производителей меняется только каталог товара. Это тоже скрипт подмены?
Вы все верно поняли.
Скрипт работает так:
Если это первый заход посетителя на landing, то принимаем значения utm-меток, сохраняем их в переменные, также мы создаем сессию, и сохраняем значения utm-меток в автоматическую глобальную переменную $_SESSION (массив).
Потом подменяем данные согласно значений в utm-метках.
Когда посетитель заходит следующий раз мы проверяем есть ли значения в $_SESSION, если есть — берем значения из нее (при этом у нас уже может не быть utm-меток, но посетитель получит страницу в том виде, котором видел ее при первом заходе), если нет, проверяем есть ли utm-метки и берем значения из них, если их тоже нет, то подмены не происходит.
На счет «При переходе на других производителей меняется только каталог товара.» — да, это тоже скрипт подмены.
P.S.: Надеюсь ответил на ваш вопрос.
При повтором заходе вы получаете код производителя
в такой последовательности:
1 Из $_SESSION (метка из предыдущего захода)
2 Из utm-метки текущего запроса
Т.е. код производителя из первого/предыдущего
запроса имеет больший приоритет. Почему так?
По идее должно быть наоборот:
1 Из utm-метки текущего запроса
2 Из $_SESSION (метка из предыдущего захода)
Т.е. если в текущем запросе есть метка с кодом
производителя — мы должны показать каталог для него,
разве нет?
Вы верно подметили.
Я вечером отвечал после рабочего дня, и немного поменял в описании один шаг:)
На самом деле работает как вы заметили (Простите, что ввел в небольшое заблуждение).
Можете проверить работу скрипта:
http://goodzvook.ru/?cm_brand=Marantz
http://goodzvook.ru/?cm_brand=Heco
Тоже интересует данный вопрос. Вообще, есть специальный сервис, который подменяет элементы лендинга в зависимости от запроса, но если можно все сделать подручными средствами…
Конечно, все можно сделать своими руками:) Если сервис экономит время и деньги, то можно и даже нужно им пользоваться. Если быстрее и удобнее сделать самому, то незачем использовать сервис
Ягла вроде называется
Как считаете почему возросла цена клика с декабря месяца с 31 до 42 центов, и почему так сильно просела конверсия с 9 февраля?
Чистили ключи
Все понятно. Только вопрос — где взять скрипт для изменения сайта?
Михаил, работа скрипта описана выше Андреем, надеюсь, вы найдете ответ на свой вопрос
1 CTR на скриншоте — это поиск или РСЯ, или общий?
2 Какой регион у РК?
CTR общий, реклама по Москве и МО
А запускали только Директ? Интересна конверсия в разрезе каналов…
Гугл запустили на тест в самом конце. Вскоре весь товар распродали, поэтому не успели оптимизировать кампанию, конверсия составила всего 3% на поиск
Добрый вечер! Скажите, а заголовки подменяются для поиска или для РСЯ тоже?
Здравствуйте, Влад! Для РСЯ не подменяются
Паша, скажи, а где конверсия выше и где лидов больше было: на поиске или на тематических площадках?
На поиске конверсия незначительно выше, зато на РСЯ заявок почти в 5 раз больше