29.04.2015 
8 667 
Приветствую, друзья!
В продолжение моей предыдущей статьи с кейсом по продаже женской дизайнерской одежды оптом хочу поделиться с вами следующим ярким кейсом landing page по продаже акустических систем.
Рисунок 1. Первый экран landing page по продаже акустических систем
Сразу приведу статистику:
- Конверсия в заявку – 5,54%;
- Количество конверсий – 532 заявок;
- Цена заявки – 206,7 рублей.
Из статьи вы узнаете 3 фишки, благодаря которым удалось достичь данных показателей:
- как при помощи подмены utm-метки точно попадать под запрос посетителя;
- какой призыв к действию заинтересует потенциального клиента;
- как создать эффект интернет-магазина.
С чего начался проект?
К нам обратился клиент, у которого даже не было интернет-магазина. Зато был товар. Конкретней - акустические системы по действительно конкурентоспособной цене с 20% скидкой. Крутое УТП есть, необходимо просто добавить ингредиентов, приправить и эффектно подать потребителям на блюдечке.
Оставалось решить одну "маленькую" проблему - как через landing page продавать 10 брендов акустики, у каждого из которых от 32 до 181 наименований.
Рисунок 2. Карточка товара десяти брендов акустических систем
"Для этого понадобится целый интернет-магазин!" - скажете вы.
"Расслабьтесь, устройтесь поудобней и вкушайте" - очень нескромно отвечу вам я:)
Фишка №1 - подмена utm-метки
Я решил не мелочиться и в зависимости от запроса подменять все, что только можно:
- логотип бренда;
- название бренда в заголовке;
- картинку главного экрана, изображающую конкретный бренд;
- и собственно саму карточку товара, в которой автоматически открывается каталог запрашиваемого бренда.
Рисунок 3. Подмена utm-метки на первом экране
Рисунок 4. Подмена utm-метки в карточке товара
Это позволило максимально точно выдавать предложение в зависимости от ключевого запроса. Говоря проще, посетитель получает то, что он хочет увидеть.
Фишка №2 - загадочность и флирт
Первый шаг сделан, мы дали человеку именно то, что ему нужно. Он видит скидку 20% на интересующую его акустику, его зрачки расширяются, сердцебиение учащается, на мгновение у него захватывает дыхание.
Для того, чтобы поддержать интерес и влечение, мы не показываем посетителю цену на акустику, а интригуем, предлагая узнать цену со скидкой 20%.
Рисунок 5. В каталоге мы намеренно не указываем цену. В качестве CTA используем призыв "Узнать цену"
Фишка №3 - эффект интернет-магазина
Вернемся к одному из главных вопросов - как же уместить на лендинге такое огромное количество товара.
Ответ прост - это нам не понадобится. Я сделал блок по типу интернет-магазина, где в карточке товара представлены все 10 брендов. При этом мне не пришлось вставлять до 181 наименований для каждого из них - я просто показал самые популярные модели.
Рисунок 6. Каталог акустических систем с самыми популярными моделями
Вы спросите: "А как же остальные товары?". Они у нас точно есть - именно это мы говорим посетителям и предлагаем получить бесплатную консультацию по необходимой модели.
Рисунок 7. Форма на консультацию эксперта закрывает тех, кто не нашел нужную модель
Результаты работы
Описанные выше методы позволили достичь следующих результатов:
- Конверсия в заявку – 5,54%;
- Количество конверсий – 532 заявок;
- Цена заявки – 206,7 рублей.
Рисунок 8. Статистика рекламной кампании
Как вы можете видеть, в декабре конверсия была выше 8% и доходила до 8,63% благодаря действительно привлекательному УТП в виде 30% скидки. Также нам на руку сыграло резкое падение рубля и последовавшая за ним паника среди населения, которое скупало электронику.
После новогодних праздников ажиотаж постепенно сходил на нет, а скидка уменьшилась и составила 20%. В следствие этого конверсия начала снижаться.
Несмотря на это цель, которую поставил перед нами заказчик, была достигнута - распродать весь товар на складе, воспользовавшись "благоприятной ситуацией" на рынке.
Давайте дружить!
Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет бесплатный анализ вашей ниши.
Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.
5 мин.
Комментарии
Если правильно понял подмену, то осуществлялась она так:
— при клике на объявление формируется УТМ-метка и переходит на сервер
— сервер считывает метку и выполняет скрипт по подмене данных согласно содержанию УТМ-метки
Если все верно, то можно немного информации о скрипте?
И еще. При переходе на других производителей меняется только каталог товара. Это тоже скрипт подмены?
Вы все верно поняли.
Скрипт работает так:
Если это первый заход посетителя на landing, то принимаем значения utm-меток, сохраняем их в переменные, также мы создаем сессию, и сохраняем значения utm-меток в автоматическую глобальную переменную $_SESSION (массив).
Потом подменяем данные согласно значений в utm-метках.
Когда посетитель заходит следующий раз мы проверяем есть ли значения в $_SESSION, если есть — берем значения из нее (при этом у нас уже может не быть utm-меток, но посетитель получит страницу в том виде, котором видел ее при первом заходе), если нет, проверяем есть ли utm-метки и берем значения из них, если их тоже нет, то подмены не происходит.
На счет «При переходе на других производителей меняется только каталог товара.» — да, это тоже скрипт подмены.
P.S.: Надеюсь ответил на ваш вопрос.
При повтором заходе вы получаете код производителя
в такой последовательности:
1 Из $_SESSION (метка из предыдущего захода)
2 Из utm-метки текущего запроса
Т.е. код производителя из первого/предыдущего
запроса имеет больший приоритет. Почему так?
По идее должно быть наоборот:
1 Из utm-метки текущего запроса
2 Из $_SESSION (метка из предыдущего захода)
Т.е. если в текущем запросе есть метка с кодом
производителя — мы должны показать каталог для него,
разве нет?
Вы верно подметили.
Я вечером отвечал после рабочего дня, и немного поменял в описании один шаг:)
На самом деле работает как вы заметили (Простите, что ввел в небольшое заблуждение).
Можете проверить работу скрипта:
http://goodzvook.ru/?cm_brand=Marantz
http://goodzvook.ru/?cm_brand=Heco
Тоже интересует данный вопрос. Вообще, есть специальный сервис, который подменяет элементы лендинга в зависимости от запроса, но если можно все сделать подручными средствами…
Конечно, все можно сделать своими руками:) Если сервис экономит время и деньги, то можно и даже нужно им пользоваться. Если быстрее и удобнее сделать самому, то незачем использовать сервис
Ягла вроде называется
Как считаете почему возросла цена клика с декабря месяца с 31 до 42 центов, и почему так сильно просела конверсия с 9 февраля?
Чистили ключи
Все понятно. Только вопрос — где взять скрипт для изменения сайта?
Михаил, работа скрипта описана выше Андреем, надеюсь, вы найдете ответ на свой вопрос
1 CTR на скриншоте — это поиск или РСЯ, или общий?
2 Какой регион у РК?
CTR общий, реклама по Москве и МО
А запускали только Директ? Интересна конверсия в разрезе каналов…
Гугл запустили на тест в самом конце. Вскоре весь товар распродали, поэтому не успели оптимизировать кампанию, конверсия составила всего 3% на поиск
Добрый вечер! Скажите, а заголовки подменяются для поиска или для РСЯ тоже?
Здравствуйте, Влад! Для РСЯ не подменяются
Паша, скажи, а где конверсия выше и где лидов больше было: на поиске или на тематических площадках?
На поиске конверсия незначительно выше, зато на РСЯ заявок почти в 5 раз больше