Работа с ценой на лендинге: 6 приёмов и 5 лайфхаков
Convertmonster
14.11.2016
14 472
Курсы ЕГЭ за 5.000 рублей в месяц – это много или мало? Так как вам пока не с чем сравнить - 5.000 рублей дорого. И это относится к каждой тематике. Пока вы не дали человеку сравнить цену – 1-я цифра, которую он увидел - большая. Почему? Пример:
Круг большой или маленький?
Пример 1. Круг
Вы не сможете дать точного ответа, так как вам не с чем сравнить. А если так:
Пример 2. Сравнение круга с маленькими
А если так?
Пример 3. Сравнение круга с большими
Так же и с ценой: курсы ЕГЭ за 6.000 5.000 р.
Поймите - цена - самый важный фактор принятия решения, так как никто не любит расставаться с деньгами. Выполняйте 2 задачи при презентации цены:
Цена не должна испугать и посетитель не должен убежать с сайта/лендинга;
Цена должна быть выгодной, и посетитель должен захотеть отдать свои деньги вам.
Есть 6 способов показать цену. Вы можете ее визуально как снизить, так и увеличить. Сегодня этим и будем заниматься – работать с ценой на посадочной странице.
Как показать цену на Landing Page?
За основу берем 30 000 рублей и уже с этой ценой сравниваем:
1. Визуальное понижение цены:
Убрать нули:
30 т.р. – подходит, если вы хотите, чтобы цена воспринималась как небольшая.
Дробление цены:
222 рубля в день. Используется когда итоговая цена высокая: 26 640 рублей в год или 222 рубля в день. Согласитесь, что 222 рубля выгоднее смотрится. Но при взгляде на: "Пылесос за 222 рубля" кажется, что нас обманывают - подозрительно низко. Вот тут лучше обосновать: 222 рубля в день (рассрочка на 120 дней)
Классический дисконт:
29 990 рублей. Хоть это заезженный способ, которым пользуются все, но он работает! Это уже не 30 000! Выглядит дешевле (хоть и не намного).
Подчеркивание выгоды:
50 000 р. 30 000 р.
Но! Есть еще одна уловка, которой рекомендую пользоваться. С помощью размера шрифта покажите, что конечная цена ниже:
50 000 р. 30 000 р. Но многие допускают ошибки:
50 000 р.30 000 р. – 30 000 р. Визуально кажется больше.
Самый идеальный вариант: 50 000 р. 29 990 р.
Почему стоит первую цену сделать визуально больше и ставить перед конечной? Все мы читаем слева направо. Очень важно, чтобы сначала посетитель увидел большую цену – она будет являться якорем и уже с этой ценой посетитель страницы будет сравнить остальные. Именно поэтому мы советуем так же оформлять ценовые пакеты:
Пример 4. Как показать цену в ценовых пакетах
Сначала самый дорогой, а затем по убыванию!
2. Визуальное повышение:
30000.00 рублей.
Обычно используется в премиум тематиках, чтобы попасть именно в тот сегмент покупателей, который нужен.
Лайфхаки цен на посадочной странице
1. Точные цифры:
Точные цены вызывают больше доверия. Задайте себе вопрос, какой цене Вы будете больше доверять: 30 000 рублей или 29 983?
2. Используйте конкретику:
Очень частая ошибка!
Плохо: Дешевые женские рюкзаки
Хорошо: Женские рюкзаки от 5 т.р.
Вспоминайте прошлые статьи о конкретике.
3. Как увеличить скидку:
Еще одна ошибка, которую допускают 99% маркетологов и владельцев бизнеса.
Давайте представим ситуацию. Продается машина (Первая цена: 3.000.000 рублей), на которую дается скидка 10%.
А теперь сравните, как лучше:
1-й вариант: Скидка 10%
2-й вариант: Скидка 300.000 рублей!
Решайте сами…
4. Как еще оправдать низкую цену:
Выше упоминалось 222 рублей в день. Там цену мы оправдали с помощью рассрочки. Еще один прием:
Причина, по которой вы оправдываете цену не важна, важно наличие этой причины:
В честь дня рождения Антона Петроченкова вам скидка на все курсы до 15.000 рублей!
Или
В честь дня рождения Антона Петроченкова все курсы за 35.000 рублей19.957 рублей!
Повысить или понизить:
Если хотите повысить цену, то используйте четные числа до 6: 32 000, 34 400 или 26 600.
Чтобы понизить цену, нужно, наоборот, показать нечетные числа, такие как 7 и 9.
На этом все друзья! Правильно презентуйте цену и высоких конверсий! Либо, обращайтесь к нам:
Интересная статья, спасибо! Тоже люблю играть с ценой.
В копилку к данным лайфхакам: читал (вроде бы у А. Левитаса), что цена указанная без р.; руб.; рублей, т.е. голые цифры — увеличивает покупки.
Хотел узнать из какого источника информация про четные и нечетные цифры?
Этот веб-сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить вашу работу во время навигации по веб-сайту. Из них файлы cookie, которые классифицируются как необходимые, хранятся в вашем браузере, поскольку они необходимы для работы основных функций веб-сайта. Мы также используем сторонние файлы cookie, которые помогают нам анализировать и понимать, как вы используете этот веб-сайт. Эти файлы cookie будут храниться в вашем браузере только с вашего согласия. У вас также есть возможность отказаться от этих файлов cookie. Но отказ от некоторых из этих файлов cookie может повлиять на ваш опыт просмотра.
Необходимые файлы cookie абсолютно необходимы для правильной работы веб-сайта. Эти файлы cookie анонимно обеспечивают основные функции и функции безопасности веб-сайта.
Cookie
Duration
Description
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Аналитика».
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
Cookie-файл устанавливается в соответствии с GDPR, чтобы записать согласие пользователя на использование cookie-файлов в категории «Функциональные».
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файлы cookie используются для хранения согласия пользователя на файлы cookie в категории «Необходимые».
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Другое».
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Производительность».
viewed_cookie_policy
11 months
Файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent и используется для хранения информации о том, согласился ли пользователь на использование файлов cookie. Он не хранит никаких личных данных.
Функциональные файлы cookie помогают выполнять определенные функции, такие как совместное использование содержимого веб-сайта в социальных сетях, сбор отзывов и другие сторонние функции.
Файлы cookie производительности используются для понимания и анализа ключевых показателей производительности веб-сайта, что помогает улучшить пользовательский интерфейс для посетителей.
Аналитические файлы cookie используются для понимания того, как посетители взаимодействуют с веб-сайтом. Эти файлы cookie помогают предоставить информацию о таких показателях, как количество посетителей, показатель отказов, источник трафика и т.д.
Рекламные файлы cookie используются для предоставления посетителям релевантной рекламы и маркетинговых кампаний. Эти файлы cookie отслеживают посетителей на веб-сайтах и собирают информацию для предоставления персонализированной рекламы.
Комментарии
«Если хотите повысить цену, то используйте четные числа до 6» — можете объяснить что имелось ввиду?
Психология выбора
Интересная статья, спасибо! Тоже люблю играть с ценой.
В копилку к данным лайфхакам: читал (вроде бы у А. Левитаса), что цена указанная без р.; руб.; рублей, т.е. голые цифры — увеличивает покупки.
Хотел узнать из какого источника информация про четные и нечетные цифры?