Агентство
интернет-маркетинга

 
   
  • Услуги
  • Обучение
  • Блоги и кейсы
  • Сервисы

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Подпишитесь сейчас

Ваши данные в сохранности
Нет, спасибо!

Копирайтинг как фундамент рекламы. 6 основных принципов. Часть 1.

05 августа 2016
Просмотров: 18 458

основы копирайтинга

Привет, друзья!
Сегодня вы получите очередной урок по копирайтингу!
Если посмотреть на российский рынок рекламы, то 95% копирайтеров совершают одни и те же ошибки из-за незнания основных принципов копирайтинга:

— Выгоды

— «Вы»-ориентированность

— Конкретика

— Доказательства

— Простота и понятность

— Соответствие формату носителя

В первой части статьи мы остановимся на первых трёх принципах, итак:

«Выгоды»

Часто в рекламе можете увидеть такое:
Текстовые примеры приведены условно для вашего понимания:
* Бордюр из «легендарного» камня;
* У стула – регулировка спинки;
* Машина имеет 4 параметра для парковки.

Это свойства и характеристики товара. Вы должны каждое свойство и характеристику переделать в выгоду. Смотрите внимательно:
* Бордюр «ABC» прослужит Вам 10 лет, потому что сделан из «легендарного камня»;
* 3 варианта регулировки стула — Ваша спина не будет болеть и затекать;
* Вам легче парковаться за счет 4-х параметров парковки.

Пример 1 (плохо):
Ниша — свадебные фото и видеоуслуги:

Плохой пример копирайтинга

«Выгоды». Плохой пример

Сразу после 1-го экрана идут «выгоды» для посетителя. Вопрос к тебе, уважаемый читатель: ты считаешь эти «триггеры» выгодами?

В этом блоке представлена информация о самой компании, которая никакую ценность не несет. Клиенту не особо интересно с какого года вы работаете, сколько клиентов приходят по рекомендации и т.д. Вот такие вопросы посетитель страницы задает себе: «Вы сможете запечатлеть самый важный день в моей жизни или нет?», «Я буду в восторге и доволен съемкой?» Для этого нужно по-другому оформить блок!

Пример 2 (плохо).
Еще 1 пример, как не стоит подавать «выгоды»:
Ниша — автошкола:

Основы копирайтинга

«Выгоды». Плохой пример

Пример 3 (хорошо).
Ниша — курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов:

Основы копирайтинга

«Выгоды». Хороший пример

Эти пункты являются уникальными выгодами, потому что ни у одного из конкурентов вы не получите такого результата.

Пример 4 (хорошо).
Ниша — подготовительные курсы ЕГЭ:

Основы копирайтинга

«Выгоды». Хороший пример

«Вы»-ориентированность

Или «Вы»-подход. По своей природе каждый из нас – эгоист. Честно говоря, мы больше любим говорить о себе, чем слушать собеседника. На этом и строится техника «Вы»-ориентированность – в своем рекламном сообщении вы не говорите на сколько вы круты, профессионалы и бла-бла-бла. Вы рассказываете что именно получит потенциальный клиент, если воспользуется вашим продуктом/услугой.
Меньше слов, больше примеров:

Пример 1.
Плохо: Мы научим продавать
Хорошо: Вы научитесь продавать

Пример 2.
Плохо: Мы бесплатно доставим пиццу
Хорошо: Получите пиццу с бесплатной доставкой

Пример 3 (плохо).
Ниша — автошкола.
Вбил в поисковой системе Яндекса автошкола и перешел по рекламной ссылке. О чем и говорил выше:

Основы копирайтинга

«Вы»-ориентированность. Плохой пример

Есть одно грубое нарушение: нет заголовка! Если фраза: «С нами – значит с правами!» является заголовком, то нарушено положение. Заголовок должен располагаться не внизу экрана, а в верхней части!

Пример 4 (плохо).
Ниша — курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов.
Посмотрите блок, в котором не используется принцип «вы»-ориентированность:

Основы копирайтинга

«Вы»-ориентированность. Плохой пример

Если этим блоком владельцы сайта хотят убедить посетителя пойти учится именно к ним, то они выбрали неверную стратегию. Этот блок должен быть «вы»-ориентированным, говорить о выгодах, иметь УТП и конкретику.

Пример 5 (хорошо).
Ниша — курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов:

Основы копирайтинга

«Вы»-ориентированность. Хороший пример

Пример 6 (хорошо).

Ниша — База знаний для начинающих хостельеров:

Основы копирайтинга

«Вы»-ориентированность. Хороший пример

Конкретика

После этого пункта я надеюсь, что вы перестанете писать воду. О чем это я? Даже если вы используете в своих текстах «вы»-подход и рассказываете посетителю о выгодах, то с конкретикой могут быть проблемы. Нет конкретики – у целевой аудитории появляются вопросы, а это является неким барьером и отдаляет посетителя от обращения в вашу компанию… Не совершайте такую ошибку!

Пример 1.
Плохо: Быстрая доставка
Хорошо: Доставка в течение 30 минут прямо в руки

Пример 2.
Плохо: Самые низкие цены на последний айфон
Хорошо: iPhone 6 от 24 т.р.

Пример 3 (плохо).
Представляю пример текста, в котором одна вода (нет конкретики):

Основы копирайтинга

«Конкретика». Плохой пример

Срочный – за сколько? За 1 час или за 1 день?
Максимальные цены – сколько? Максимальные по сравнению с чьими?
Быстро? – как быстро?
Крупнейший? – сколько там покупателей будет? Или, кто там вообще будет? Крупнее кого/чего?
Моментально? – за 1 секунду или 5 секунд? Или за 1 час?

Видите, сколько вопросов появляются, если писать НЕКОНКРЕТНО?! Оно вам надо?

Мудрость:

Не заставляйте читателя рекламного сообщения думать/решать какие-то задачи и т.п.. Они этого не любят! Пишите четко, по факту и несите ценность!

Пример 4 (плохо).
Ниша — бинарные опционы:

Основы копирайтинга

«Конкретика». Плохой пример

Быстрая и надежная платформа – это что вообще такое?
Наилучшая цена – это сколько? Может она наилучшая для Вас (владельцев сайтов), а для меня не факт! И т.д…

Пример 5 (хорошо).
Ниша — Бинарные опционы:

Основы копирайтинга

«Конкретика». Хороший пример

Конкретика касается не только цифр. В примере из бинарных опционах мы не просто говорим: торгуйте в самое выгодное время работы крупнейших бирж. Мы конкретизируем, какие биржи: Токио, Лондон, Нью-Йорк, Сидней:

Основы копирайтинга

«Конкретика». Хороший пример

Пример 6 (хорошо).
Ниша — свадебные фото и видеоуслуги:

Основы копирайтинга

«Конкретика». Хороший пример

Уверен, что принцип вы уловили!

В следующий статье вы узнаете об остальных 3-х принципах:

  • Доказательства:
    Как вызвать больше доверия к вашим текстам и рекламируемому продукту?
  • Простота и понятность:
    Как писать тексты, чтобы они были понятны каждому даже 5-ти летнему ребенку?
  • Соответствие формату носителя:
    Каким многообразным может быть формат рекламного сообщения в зависимости от контекста!

До скорой встречи, друзья!

Напишите нам!

Получите коммерческое предложение
по разработке landing page

    Добавить комментарий (17)

    Ваш адрес email не будет опубликован.

    1. Anton Chetverikov

      Удельная статья. Если кому интересна данная тематика — рекомендую ещё к прочтению блог Максима Ильяхова. Для меня его блог по копирайтингу — #1

    2. Надежда

      Очередная МЕГА-полезная статья, после прочтения которой чувствую себя гораздо уверенее в маркетинге )

      Читая этот блог влюбилась в Convert monster 🙂
      Очень хочется знать конкретных авторов публикаций. Этих талантливых и трудолюбивых людей. Не хватает подписей под статьями.

    Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

    Похожие статьи:

    Наверх