Копирайтинг как фундамент рекламы. 6 основных принципов. Часть 1.
Convertmonster
05.08.2016
19 673
Привет, друзья!
Сегодня вы получите очередной урок по копирайтингу!
Если посмотреть на российский рынок рекламы, то 95% копирайтеров совершают одни и те же ошибки из-за незнания основных принципов копирайтинга:
- Выгоды- "Вы"-ориентированность- Конкретика- Доказательства- Простота и понятность- Соответствие формату носителя
В первой части статьи мы остановимся на первых трёх принципах, итак:
«Выгоды»
Часто в рекламе можете увидеть такое:
Текстовые примеры приведены условно для вашего понимания:
* Бордюр из «легендарного» камня;
* У стула – регулировка спинки;
* Машина имеет 4 параметра для парковки.
Это свойства и характеристики товара. Вы должны каждое свойство и характеристику переделать в выгоду. Смотрите внимательно:
* Бордюр «ABC» прослужит Вам 10 лет, потому что сделан из «легендарного камня»;
* 3 варианта регулировки стула - Ваша спина не будет болеть и затекать;
* Вам легче парковаться за счет 4-х параметров парковки.
Пример 1 (плохо):
Ниша - свадебные фото и видеоуслуги:
"Выгоды". Плохой пример
Сразу после 1-го экрана идут «выгоды» для посетителя. Вопрос к тебе, уважаемый читатель: ты считаешь эти «триггеры» выгодами?
В этом блоке представлена информация о самой компании, которая никакую ценность не несет. Клиенту не особо интересно с какого года вы работаете, сколько клиентов приходят по рекомендации и т.д. Вот такие вопросы посетитель страницы задает себе: «Вы сможете запечатлеть самый важный день в моей жизни или нет?», «Я буду в восторге и доволен съемкой?» Для этого нужно по-другому оформить блок!
Пример 2 (плохо).
Еще 1 пример, как не стоит подавать «выгоды»:
Ниша - автошкола:
"Выгоды". Плохой пример
Пример 3 (хорошо).
Ниша - курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов:
"Выгоды". Хороший пример
Эти пункты являются уникальными выгодами, потому что ни у одного из конкурентов вы не получите такого результата.
Пример 4 (хорошо).
Ниша - подготовительные курсы ЕГЭ:
"Выгоды". Хороший пример
«Вы»-ориентированность
Или «Вы»-подход. По своей природе каждый из нас – эгоист. Честно говоря, мы больше любим говорить о себе, чем слушать собеседника. На этом и строится техника «Вы»-ориентированность – в своем рекламном сообщении вы не говорите на сколько вы круты, профессионалы и бла-бла-бла. Вы рассказываете что именно получит потенциальный клиент, если воспользуется вашим продуктом/услугой.
Меньше слов, больше примеров:
Пример 1.
Плохо: Мы научим продавать
Хорошо: Вы научитесь продавать
Пример 2.
Плохо: Мы бесплатно доставим пиццу
Хорошо: Получите пиццу с бесплатной доставкой
Пример 3 (плохо).
Ниша - автошкола.
Вбил в поисковой системе Яндекса автошкола и перешел по рекламной ссылке. О чем и говорил выше:
"Вы"-ориентированность. Плохой пример
Есть одно грубое нарушение: нет заголовка! Если фраза: «С нами – значит с правами!» является заголовком, то нарушено положение. Заголовок должен располагаться не внизу экрана, а в верхней части!
Пример 4 (плохо).
Ниша - курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов.
Посмотрите блок, в котором не используется принцип «вы»-ориентированность:
"Вы"-ориентированность. Плохой пример
Если этим блоком владельцы сайта хотят убедить посетителя пойти учится именно к ним, то они выбрали неверную стратегию. Этот блок должен быть «вы»-ориентированным, говорить о выгодах, иметь УТП и конкретику.
Пример 5 (хорошо).
Ниша - курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов:
"Вы"-ориентированность. Хороший пример
Пример 6 (хорошо).
Ниша - База знаний для начинающих хостельеров:
"Вы"-ориентированность. Хороший пример
Конкретика
После этого пункта я надеюсь, что вы перестанете писать воду. О чем это я? Даже если вы используете в своих текстах «вы»-подход и рассказываете посетителю о выгодах, то с конкретикой могут быть проблемы. Нет конкретики – у целевой аудитории появляются вопросы, а это является неким барьером и отдаляет посетителя от обращения в вашу компанию… Не совершайте такую ошибку!
Пример 1.
Плохо: Быстрая доставка
Хорошо: Доставка в течение 30 минут прямо в руки
Пример 2.
Плохо: Самые низкие цены на последний айфон
Хорошо: iPhone 6 от 24 т.р.
Пример 3 (плохо).
Представляю пример текста, в котором одна вода (нет конкретики):
"Конкретика". Плохой пример
Срочный – за сколько? За 1 час или за 1 день?
Максимальные цены – сколько? Максимальные по сравнению с чьими?
Быстро? – как быстро?
Крупнейший? – сколько там покупателей будет? Или, кто там вообще будет? Крупнее кого/чего?
Моментально? – за 1 секунду или 5 секунд? Или за 1 час?
Видите, сколько вопросов появляются, если писать НЕКОНКРЕТНО?! Оно вам надо?
Мудрость:
Не заставляйте читателя рекламного сообщения думать/решать какие-то задачи и т.п.. Они этого не любят! Пишите четко, по факту и несите ценность!
Пример 4 (плохо).
Ниша - бинарные опционы:
"Конкретика". Плохой пример
Быстрая и надежная платформа – это что вообще такое?
Наилучшая цена – это сколько? Может она наилучшая для Вас (владельцев сайтов), а для меня не факт! И т.д…
Пример 5 (хорошо).
Ниша - Бинарные опционы:
"Конкретика". Хороший пример
Конкретика касается не только цифр. В примере из бинарных опционах мы не просто говорим: торгуйте в самое выгодное время работы крупнейших бирж. Мы конкретизируем, какие биржи: Токио, Лондон, Нью-Йорк, Сидней:
"Конкретика". Хороший пример
Пример 6 (хорошо).
Ниша - свадебные фото и видеоуслуги:
"Конкретика". Хороший пример
Уверен, что принцип вы уловили!
В следующий статье вы узнаете об остальных 3-х принципах:
Доказательства:
Как вызвать больше доверия к вашим текстам и рекламируемому продукту?
Простота и понятность:
Как писать тексты, чтобы они были понятны каждому даже 5-ти летнему ребенку?
Соответствие формату носителя:
Каким многообразным может быть формат рекламного сообщения в зависимости от контекста!
Очередная МЕГА-полезная статья, после прочтения которой чувствую себя гораздо уверенее в маркетинге )
Читая этот блог влюбилась в Convert monster 🙂
Очень хочется знать конкретных авторов публикаций. Этих талантливых и трудолюбивых людей. Не хватает подписей под статьями.
Этот веб-сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить вашу работу во время навигации по веб-сайту. Из них файлы cookie, которые классифицируются как необходимые, хранятся в вашем браузере, поскольку они необходимы для работы основных функций веб-сайта. Мы также используем сторонние файлы cookie, которые помогают нам анализировать и понимать, как вы используете этот веб-сайт. Эти файлы cookie будут храниться в вашем браузере только с вашего согласия. У вас также есть возможность отказаться от этих файлов cookie. Но отказ от некоторых из этих файлов cookie может повлиять на ваш опыт просмотра.
Необходимые файлы cookie абсолютно необходимы для правильной работы веб-сайта. Эти файлы cookie анонимно обеспечивают основные функции и функции безопасности веб-сайта.
Cookie
Duration
Description
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Аналитика».
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
Cookie-файл устанавливается в соответствии с GDPR, чтобы записать согласие пользователя на использование cookie-файлов в категории «Функциональные».
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файлы cookie используются для хранения согласия пользователя на файлы cookie в категории «Необходимые».
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Другое».
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Производительность».
viewed_cookie_policy
11 months
Файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent и используется для хранения информации о том, согласился ли пользователь на использование файлов cookie. Он не хранит никаких личных данных.
Функциональные файлы cookie помогают выполнять определенные функции, такие как совместное использование содержимого веб-сайта в социальных сетях, сбор отзывов и другие сторонние функции.
Файлы cookie производительности используются для понимания и анализа ключевых показателей производительности веб-сайта, что помогает улучшить пользовательский интерфейс для посетителей.
Аналитические файлы cookie используются для понимания того, как посетители взаимодействуют с веб-сайтом. Эти файлы cookie помогают предоставить информацию о таких показателях, как количество посетителей, показатель отказов, источник трафика и т.д.
Рекламные файлы cookie используются для предоставления посетителям релевантной рекламы и маркетинговых кампаний. Эти файлы cookie отслеживают посетителей на веб-сайтах и собирают информацию для предоставления персонализированной рекламы.
Комментарии
Круто! Полезная инфа.
Спасибо!
Никита, статья класс!)
Лиля, очень приятно получить от тебя такой комментарий) Спасибо)
Все конкретно и понятно! Буду применять. Спасибо!
Успехов, Александр!
Удельная статья. Если кому интересна данная тематика — рекомендую ещё к прочтению блог Максима Ильяхова. Для меня его блог по копирайтингу — #1
Удельная — полезная)
Спасибо, Антон!
Статья огонь! Вместо тысячи тренингов! Благодарю за столь полезный контент))
Комментарий огонь! Спасибо)
Очень редко пишу комментарии, но статья весьма полезна, жду следующую, спасибо!
Роман, спасибо! В сентябре продолжение!
Спасибо за действительно полезную статью. Именно после прочтения качественных статей появилось желание записаться к вам на курсы)
Спасибо, Владимир!
Записывайтесь на курс «Интернет-маркетолог за 80 дней» — http://convertmonster.ru/marketing-live/
и курс «Трафик-менеджер» — http://convertmonster.ru/traffic-manager-live/
Очередная МЕГА-полезная статья, после прочтения которой чувствую себя гораздо уверенее в маркетинге )
Читая этот блог влюбилась в Convert monster 🙂
Очень хочется знать конкретных авторов публикаций. Этих талантливых и трудолюбивых людей. Не хватает подписей под статьями.
Супер)