Агентство
интернет-маркетинга

 

Копирайтинг как фундамент рекламы. 6 основных принципов. Часть 1.

05.08.2016

19 515

основы копирайтинга Привет, друзья! Сегодня вы получите очередной урок по копирайтингу! Если посмотреть на российский рынок рекламы, то 95% копирайтеров совершают одни и те же ошибки из-за незнания основных принципов копирайтинга: - Выгоды - "Вы"-ориентированность - Конкретика - Доказательства - Простота и понятность - Соответствие формату носителя В первой части статьи мы остановимся на первых трёх принципах, итак:

«Выгоды»

Часто в рекламе можете увидеть такое: Текстовые примеры приведены условно для вашего понимания: * Бордюр из «легендарного» камня; * У стула – регулировка спинки; * Машина имеет 4 параметра для парковки. Это свойства и характеристики товара. Вы должны каждое свойство и характеристику переделать в выгоду. Смотрите внимательно: * Бордюр «ABC» прослужит Вам 10 лет, потому что сделан из «легендарного камня»; * 3 варианта регулировки стула - Ваша спина не будет болеть и затекать; * Вам легче парковаться за счет 4-х параметров парковки. Пример 1 (плохо): Ниша - свадебные фото и видеоуслуги:
Плохой пример копирайтинга

"Выгоды". Плохой пример

Сразу после 1-го экрана идут «выгоды» для посетителя. Вопрос к тебе, уважаемый читатель: ты считаешь эти «триггеры» выгодами? В этом блоке представлена информация о самой компании, которая никакую ценность не несет. Клиенту не особо интересно с какого года вы работаете, сколько клиентов приходят по рекомендации и т.д. Вот такие вопросы посетитель страницы задает себе: «Вы сможете запечатлеть самый важный день в моей жизни или нет?», «Я буду в восторге и доволен съемкой?» Для этого нужно по-другому оформить блок! Пример 2 (плохо). Еще 1 пример, как не стоит подавать «выгоды»: Ниша - автошкола:
Основы копирайтинга

"Выгоды". Плохой пример

Пример 3 (хорошо). Ниша - курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов:
Основы копирайтинга

"Выгоды". Хороший пример

Эти пункты являются уникальными выгодами, потому что ни у одного из конкурентов вы не получите такого результата. Пример 4 (хорошо). Ниша - подготовительные курсы ЕГЭ:
Основы копирайтинга

"Выгоды". Хороший пример

«Вы»-ориентированность

Или «Вы»-подход. По своей природе каждый из нас – эгоист. Честно говоря, мы больше любим говорить о себе, чем слушать собеседника. На этом и строится техника «Вы»-ориентированность – в своем рекламном сообщении вы не говорите на сколько вы круты, профессионалы и бла-бла-бла. Вы рассказываете что именно получит потенциальный клиент, если воспользуется вашим продуктом/услугой. Меньше слов, больше примеров: Пример 1. Плохо: Мы научим продавать Хорошо: Вы научитесь продавать Пример 2. Плохо: Мы бесплатно доставим пиццу Хорошо: Получите пиццу с бесплатной доставкой Пример 3 (плохо). Ниша - автошкола. Вбил в поисковой системе Яндекса автошкола и перешел по рекламной ссылке. О чем и говорил выше:
Основы копирайтинга

"Вы"-ориентированность. Плохой пример

Есть одно грубое нарушение: нет заголовка! Если фраза: «С нами – значит с правами!» является заголовком, то нарушено положение. Заголовок должен располагаться не внизу экрана, а в верхней части! Пример 4 (плохо). Ниша - курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов. Посмотрите блок, в котором не используется принцип «вы»-ориентированность:
Основы копирайтинга

"Вы"-ориентированность. Плохой пример

Если этим блоком владельцы сайта хотят убедить посетителя пойти учится именно к ним, то они выбрали неверную стратегию. Этот блок должен быть «вы»-ориентированным, говорить о выгодах, иметь УТП и конкретику. Пример 5 (хорошо). Ниша - курсы Excel для бухгалтеров, экономистов и финансистов:
Основы копирайтинга

"Вы"-ориентированность. Хороший пример

Пример 6 (хорошо). Ниша - База знаний для начинающих хостельеров:
Основы копирайтинга

"Вы"-ориентированность. Хороший пример

Конкретика

После этого пункта я надеюсь, что вы перестанете писать воду. О чем это я? Даже если вы используете в своих текстах «вы»-подход и рассказываете посетителю о выгодах, то с конкретикой могут быть проблемы. Нет конкретики – у целевой аудитории появляются вопросы, а это является неким барьером и отдаляет посетителя от обращения в вашу компанию… Не совершайте такую ошибку! Пример 1. Плохо: Быстрая доставка Хорошо: Доставка в течение 30 минут прямо в руки Пример 2. Плохо: Самые низкие цены на последний айфон Хорошо: iPhone 6 от 24 т.р. Пример 3 (плохо). Представляю пример текста, в котором одна вода (нет конкретики):
Основы копирайтинга

"Конкретика". Плохой пример

Срочный – за сколько? За 1 час или за 1 день? Максимальные цены – сколько? Максимальные по сравнению с чьими? Быстро? – как быстро? Крупнейший? – сколько там покупателей будет? Или, кто там вообще будет? Крупнее кого/чего? Моментально? – за 1 секунду или 5 секунд? Или за 1 час? Видите, сколько вопросов появляются, если писать НЕКОНКРЕТНО?! Оно вам надо?
Мудрость: Не заставляйте читателя рекламного сообщения думать/решать какие-то задачи и т.п.. Они этого не любят! Пишите четко, по факту и несите ценность!
Пример 4 (плохо). Ниша - бинарные опционы:
Основы копирайтинга

"Конкретика". Плохой пример

Быстрая и надежная платформа – это что вообще такое? Наилучшая цена – это сколько? Может она наилучшая для Вас (владельцев сайтов), а для меня не факт! И т.д… Пример 5 (хорошо). Ниша - Бинарные опционы:
Основы копирайтинга

"Конкретика". Хороший пример

Конкретика касается не только цифр. В примере из бинарных опционах мы не просто говорим: торгуйте в самое выгодное время работы крупнейших бирж. Мы конкретизируем, какие биржи: Токио, Лондон, Нью-Йорк, Сидней:
Основы копирайтинга

"Конкретика". Хороший пример

Пример 6 (хорошо). Ниша - свадебные фото и видеоуслуги:
Основы копирайтинга

"Конкретика". Хороший пример

Уверен, что принцип вы уловили! В следующий статье вы узнаете об остальных 3-х принципах:
  • Доказательства: Как вызвать больше доверия к вашим текстам и рекламируемому продукту?
  • Простота и понятность: Как писать тексты, чтобы они были понятны каждому даже 5-ти летнему ребенку?
  • Соответствие формату носителя: Каким многообразным может быть формат рекламного сообщения в зависимости от контекста!
До скорой встречи, друзья! Напишите нам!
Готовы пообщаться?Готовы пообщаться?Готовы пообщаться?

Комментарии

  1. Anton Chetverikov

    Удельная статья. Если кому интересна данная тематика — рекомендую ещё к прочтению блог Максима Ильяхова. Для меня его блог по копирайтингу — #1

  2. Надежда

    Очередная МЕГА-полезная статья, после прочтения которой чувствую себя гораздо уверенее в маркетинге )

    Читая этот блог влюбилась в Convert monster 🙂
    Очень хочется знать конкретных авторов публикаций. Этих талантливых и трудолюбивых людей. Не хватает подписей под статьями.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кейсы