САМАЯ ГЛАВНАЯ КНОПКА LANDING PAGE: 3 результативных модели призыва к действию
Антон Петроченков
18.05.2015
11 368
Приветствую, друзья!
В этой статье мы обсудим, как разработать эффективный Call to Action (он же CTA, он же призыв к действию).
По неизвестным причинам этому мегаважному элементу часто достается роль «золушки» в семействе элементов landing page. Многие считают, что достаточно сделать кнопку поярче, написать «Купите это немедленно!» — и продажи пойдут сами собой. Напрасно!
Вот реальный кейс
К нам обратилась крупная фирма-туроператор «1001 тур» с просьбой увеличить поток входящих звонков. На момент обращения конверсия посадочной страницы составляла около 1,5%.
Мы проанализировали посадочную страницу компании, выдвинули гипотезы низкой конверсии и приступили к сплит-тестам. Протестировали все, абсолютно все! Конверсия оставалась равнодушной: ни заголовки, ни смена изображений на нее никак не влияли.
Изменил картину лишь одинединственный элемент сайта: кнопка призыва к действию. Мы испытали разные версии: «Подобрать туры сейчас», «Оставить заявку» и множество других. Но только призыв «Подобрать лучшие туры» подарил нашим клиентам прирост конверсии на 237%.
При этом важно учесть: в верстку мы не внесли ни одной правки. А лиды в результате стали обходиться дешевле в 2,5 раза.
Как заставить СТА продавать
Мы протестировали десятки различных моделей Сall to Аction и выделили три самые результативные. Вот они:
Модель №1
Четкая инструкция в повелительном наклонении «глагол + дедлайн + выгода». Это означает: «Сделай что-то, уложившись в указанные сроки, и получи няшку».
Примеры:
Закажи рекламную кампанию сейчас и получи новых клиентов через два дня. Приведи друзей в июле и получи два месяца Интернета бесплатно.
Оставьте заявку прямо сейчас, и наш специалист расскажет вам о самых выгодных предложениях!
Модель №2
Упрощенная модель «глагол + выгода», без дедлайна.
Примеры:
Получи лучшие туры.
Скачай книгу бесплатно.
Запишись на бесплатный урок.
Задай вопрос специалисту и получи ответ в течение 5 минут.
Модель №3
Модель «глагол + дедлайн»
Примеры:
Скачай сейчас.
Установи сейчас.
Успей записаться в группу до 1 августа.
Самая важная фишка эффективного СТА
Представьте - вы приходите магазин за хлебом. Очевидно, что вы ожидаете посмотреть на витрину и узнать, сколько стоит хлеб. А теперь представьте, что вам предлагают оставить заявку, телефон и только потом узнать стоимость хлеба.
Согласитесь, в этом случае «узнать стоимость» не представляет никакой ценности. Ценностью в данном случае может быть, к примеру, заполнение анкеты с последующим получением пожизненной 10%-ной скидки на хлеб.
На многих лендингах происходит то же самое. Призыв к действию не несет в себе никакой ценности. И поэтому остается без ответа.
Как этого избежать? При разработке эффективного призыва к действию необходимо постоянно помнить о том, что человек получит в результате заполнения заявки.
Выводы:
При разработке Call to Action отталкивайтесь от ценности, которую получит клиент.
Чем понятнее будет ваш призыв действию, тем лучше.
Используйте только эффективные модели Call to Action.
Антон, спасибо за статью. Хорошая и позитивная, говорит о том, что я двигаюсь в правильном направлении. Вопрос следующего плана: А если и на кнопке и в действии призыв к действию дублируется к примеру:
«Успей записаться к профессиональному хореографу на бесплатный урок танцев
[ Телефон ]
* Начать обучение сейчас *»
В тексте есть призыв, ценность полученного опыта, стоимость, и побуждающий элемент в кнопке «сейчас». Призыв получается довольно длинный. Возможно ли в него еще вместить триггер страха? добавив, что количество мест ограничено? или это уже будет перебор?
Этот веб-сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить вашу работу во время навигации по веб-сайту. Из них файлы cookie, которые классифицируются как необходимые, хранятся в вашем браузере, поскольку они необходимы для работы основных функций веб-сайта. Мы также используем сторонние файлы cookie, которые помогают нам анализировать и понимать, как вы используете этот веб-сайт. Эти файлы cookie будут храниться в вашем браузере только с вашего согласия. У вас также есть возможность отказаться от этих файлов cookie. Но отказ от некоторых из этих файлов cookie может повлиять на ваш опыт просмотра.
Необходимые файлы cookie абсолютно необходимы для правильной работы веб-сайта. Эти файлы cookie анонимно обеспечивают основные функции и функции безопасности веб-сайта.
Cookie
Duration
Description
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Аналитика».
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
Cookie-файл устанавливается в соответствии с GDPR, чтобы записать согласие пользователя на использование cookie-файлов в категории «Функциональные».
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файлы cookie используются для хранения согласия пользователя на файлы cookie в категории «Необходимые».
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Другое».
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Производительность».
viewed_cookie_policy
11 months
Файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent и используется для хранения информации о том, согласился ли пользователь на использование файлов cookie. Он не хранит никаких личных данных.
Функциональные файлы cookie помогают выполнять определенные функции, такие как совместное использование содержимого веб-сайта в социальных сетях, сбор отзывов и другие сторонние функции.
Файлы cookie производительности используются для понимания и анализа ключевых показателей производительности веб-сайта, что помогает улучшить пользовательский интерфейс для посетителей.
Аналитические файлы cookie используются для понимания того, как посетители взаимодействуют с веб-сайтом. Эти файлы cookie помогают предоставить информацию о таких показателях, как количество посетителей, показатель отказов, источник трафика и т.д.
Рекламные файлы cookie используются для предоставления посетителям релевантной рекламы и маркетинговых кампаний. Эти файлы cookie отслеживают посетителей на веб-сайтах и собирают информацию для предоставления персонализированной рекламы.
18.05.2015 
11 368 
Приветствую, друзья!
В этой статье мы обсудим, как разработать эффективный Call to Action (он же CTA, он же призыв к действию).
По неизвестным причинам этому мегаважному элементу часто достается роль «золушки» в семействе элементов landing page. Многие считают, что достаточно сделать кнопку поярче, написать «Купите это немедленно!» — и продажи пойдут сами собой. Напрасно!
5 мин.
Комментарии
Антон, спасибо за статью. Хорошая и позитивная, говорит о том, что я двигаюсь в правильном направлении. Вопрос следующего плана: А если и на кнопке и в действии призыв к действию дублируется к примеру:
«Успей записаться к профессиональному хореографу на бесплатный урок танцев
[ Телефон ]
* Начать обучение сейчас *»
В тексте есть призыв, ценность полученного опыта, стоимость, и побуждающий элемент в кнопке «сейчас». Призыв получается довольно длинный. Возможно ли в него еще вместить триггер страха? добавив, что количество мест ограничено? или это уже будет перебор?
Нет ли здесь опечатки: «… прирост конверсии на 237%» ? Может все-таки 23%?
Вполне возможно, что это соотношение к 1.5% в самом начале. Т.е. было 1.5%*237%=3.5%
Ну, или это действительно опечатка.
Статья хорошая, БлагоДарю. Жаль что снова невидно картинок.
Картинки все восстановили. Спасибо за ваш комментарий.
Вторая статья по рассылки и опять не работают картинки.
Теперь работают! Спасибо за вашу внимательность.