05.08.2016 
19 699 
Привет, друзья!
Сегодня вы получите очередной урок по копирайтингу!
Если посмотреть на российский рынок рекламы, то 95% копирайтеров совершают одни и те же ошибки из-за незнания основных принципов копирайтинга:
- Выгоды
- "Вы"-ориентированность
- Конкретика
- Доказательства
- Простота и понятность
- Соответствие формату носителя
В первой части статьи мы остановимся на первых трёх принципах, итак:
«Выгоды»
Часто в рекламе можете увидеть такое: Текстовые примеры приведены условно для вашего понимания: * Бордюр из «легендарного» камня; * У стула – регулировка спинки; * Машина имеет 4 параметра для парковки. Это свойства и характеристики товара. Вы должны каждое свойство и характеристику переделать в выгоду. Смотрите внимательно: * Бордюр «ABC» прослужит Вам 10 лет, потому что сделан из «легендарного камня»; * 3 варианта регулировки стула - Ваша спина не будет болеть и затекать; * Вам легче парковаться за счет 4-х параметров парковки. Пример 1 (плохо): Ниша - свадебные фото и видеоуслуги:
"Выгоды". Плохой пример
"Выгоды". Плохой пример
"Выгоды". Хороший пример
"Выгоды". Хороший пример
«Вы»-ориентированность
Или «Вы»-подход. По своей природе каждый из нас – эгоист. Честно говоря, мы больше любим говорить о себе, чем слушать собеседника. На этом и строится техника «Вы»-ориентированность – в своем рекламном сообщении вы не говорите на сколько вы круты, профессионалы и бла-бла-бла. Вы рассказываете что именно получит потенциальный клиент, если воспользуется вашим продуктом/услугой. Меньше слов, больше примеров: Пример 1. Плохо: Мы научим продавать Хорошо: Вы научитесь продавать Пример 2. Плохо: Мы бесплатно доставим пиццу Хорошо: Получите пиццу с бесплатной доставкой Пример 3 (плохо). Ниша - автошкола. Вбил в поисковой системе Яндекса автошкола и перешел по рекламной ссылке. О чем и говорил выше:
"Вы"-ориентированность. Плохой пример
"Вы"-ориентированность. Плохой пример
"Вы"-ориентированность. Хороший пример
"Вы"-ориентированность. Хороший пример
Конкретика
После этого пункта я надеюсь, что вы перестанете писать воду. О чем это я? Даже если вы используете в своих текстах «вы»-подход и рассказываете посетителю о выгодах, то с конкретикой могут быть проблемы. Нет конкретики – у целевой аудитории появляются вопросы, а это является неким барьером и отдаляет посетителя от обращения в вашу компанию… Не совершайте такую ошибку! Пример 1. Плохо: Быстрая доставка Хорошо: Доставка в течение 30 минут прямо в руки Пример 2. Плохо: Самые низкие цены на последний айфон Хорошо: iPhone 6 от 24 т.р. Пример 3 (плохо). Представляю пример текста, в котором одна вода (нет конкретики):
"Конкретика". Плохой пример
Мудрость: Не заставляйте читателя рекламного сообщения думать/решать какие-то задачи и т.п.. Они этого не любят! Пишите четко, по факту и несите ценность!Пример 4 (плохо). Ниша - бинарные опционы:
"Конкретика". Плохой пример
"Конкретика". Хороший пример
"Конкретика". Хороший пример
"Конкретика". Хороший пример
- Доказательства: Как вызвать больше доверия к вашим текстам и рекламируемому продукту?
- Простота и понятность: Как писать тексты, чтобы они были понятны каждому даже 5-ти летнему ребенку?
- Соответствие формату носителя: Каким многообразным может быть формат рекламного сообщения в зависимости от контекста!
Комментарии
Круто! Полезная инфа.
Спасибо!
Никита, статья класс!)
Лиля, очень приятно получить от тебя такой комментарий) Спасибо)
Все конкретно и понятно! Буду применять. Спасибо!
Успехов, Александр!
Удельная статья. Если кому интересна данная тематика — рекомендую ещё к прочтению блог Максима Ильяхова. Для меня его блог по копирайтингу — #1
Удельная — полезная)
Спасибо, Антон!
Статья огонь! Вместо тысячи тренингов! Благодарю за столь полезный контент))
Комментарий огонь! Спасибо)
Очень редко пишу комментарии, но статья весьма полезна, жду следующую, спасибо!
Роман, спасибо! В сентябре продолжение!
Спасибо за действительно полезную статью. Именно после прочтения качественных статей появилось желание записаться к вам на курсы)
Спасибо, Владимир!
Записывайтесь на курс «Интернет-маркетолог за 80 дней» — http://convertmonster.ru/marketing-live/
и курс «Трафик-менеджер» — http://convertmonster.ru/traffic-manager-live/
Очередная МЕГА-полезная статья, после прочтения которой чувствую себя гораздо уверенее в маркетинге )
Читая этот блог влюбилась в Convert monster 🙂
Очень хочется знать конкретных авторов публикаций. Этих талантливых и трудолюбивых людей. Не хватает подписей под статьями.
Супер)