Реклама на стримах

Популярные блогеры выпускают видеоролики и собирают большую аудиторию. Крупные компании готовы платить деньги, чтобы разместить в трансляции рекламу товара и привлечь целевую аудиторию к продукту. Соответственно, реклама у стримеров требует значительных денежных средств, но и доходы от финансовых вложений в рекламу могут существенно подняться. Чтобы получить положительный результат, следует сначала определиться с целевой аудиторией – для кого предназначена продукция? Дальше составляем список топ стримеров в своей тематике. 

Рассылаем письма и находим того кто согласится разместить у себя рекламу. На все это потребуется время, чтобы составить бриф (инструкцию) и выяснить расценки и сколько стоит реклама у стримеров. Здесь вы узнаете – какие типы контента встречаются и как найти подходящего лидера мнений для сотрудничества.

ТОП-стример, кто это?

Перед продвижением продукции следует провести анализ топовых площадок и найти подходящий канал. Основной критерий, на который следует ориентироваться это его аудитория. Если  подписчиков мало, то отдача будет невелика. 

Что такое стрим? С английского переводится как поток. Это трансляция в прямом эфире, где ведущий на протяжении всего времени показывает передачу. 

В случае ошибки, переснять не получится и последствия могут быть разные от потери части аудитории, до бана аккаунта со стороны видеохостинга. Об этом ниже.

Помните, что компании ищут только реальных клиентов, поэтому популярностью пользуются только те каналы, где авторы постоянно делают стрим. Здесь в режиме реального времени можно получить данные, сколько зрителей сейчас находится в онлайне и смотрит трансляцию, а дальше принять решение подходит площадка или нет. 

Солидным компаниям, которые ищут, где купить рекламу у стримера, не интересны каналы с маленькой посещаемостью  всего в 300 зрителей. Они ориентируются на видео, где одновременно собираются 5000 пользователей. Так как в этом случае можно уже говорить об эффективности рекламы. 

Конкуренция на видеохостинге высокая, а за последние несколько лет количество новых каналов увеличилось. Это связано с тем, что большинство людей перешли на удаленку, и появилось больше свободного времени. 

Чтобы выделяться среди конкурентов многие придумывают уникальный стиль в одежде, то же самое касается и контента, все хотят выделиться из общей массой и получить постоянную аудиторию. 

Интерес публики приходится постоянно подогревать, иначе к следующей трансляции пользователи уйдут. Приведем пример: два игрока выпускают видео по одной игре, один профессиональный игрок, второй среднего уровня, но второй все прохождения  комментирует с юмором. Разумеется, зрители предпочтут смотреть второго игрока. Перечислим популярных блогеров.

Twitch, ТОП-стримеры

Приведем список популярных twitch-стримеров по уровню дохода.

1. Ninja – игрок в Fortline с аудиторией в более чем 10млн. подписчиков. Зарабатывает 5 100 000$ в год. Половина средств перечисляет в разные приюты для животных.
2. Shroud – играет в CS:GO, однако не является лучшим игроком, особых успехов в киберспорте не достиг. Решил заняться стримом, неплохо удается делать шоу, что нравится зрителям. В год получается 3 100 000$.
3. TimTheTatman – занимается трансляциями сразу нескольких игр CS:GO, PUBG, WarCraft иногда FortLine. Редкий игрок, которому удается неплохо заработать, транслируя ММОRPG. Прибыль составляет 2 700 000$ в год.
4. DrLupo – делает выпуски по играм Fortline и PUBG, на этом зарабатывает 1 900 000$ в год.
5. Dr DisRespect – занимался тем, что делал трансляции по BattleRoyal, потом был навечно забанен в Twitch. Перешел на другую площадку. Раньше зарабатывал 1 800 000$. 
6. MOONMOON_OW – один из немногих, кто делает трансляции не по играм, а по своей жизни. Высокооплачиваемый. Зарабатывает 1 700 000$ в год.
7. AdmiralBahroo – умеет создавать интересную атмосферу по любой теме. В год выходит 1 690 000$. 
8. Sodapoppin – занимается тем, что проводит онлайн-трансляции по World of Warcraft. Прибыль составляет 1 670 000$ в год.
9. Lirik – основная тема DayZ – 1 500 000$ в год.
10. Tsm_Myth – является профессиональным игроком Fortline. Заработок составляет 1 300 000 долларов в год.

Выше мы перечислили топ стример, теперь перейдем к популярным платформам.

Платформы для стрима – список

Перечислим сервисы, где можно делать онлайн-трансляцию. Самые популярные – это youtube и twitch, но также существуют и другие, где можно прорекламировать свой бренд.

• Вконтакте – социальная сеть создана не только для общения, но здесь также можно проводить прямые эфиры. Заработок приходит с рекламы. Когда один из пользователей запускает вещание, то для всех друзей появляется сообщение, что этот пользователь начал прямой эфир. 
• GoodGame – российская интернет-платформа, где можно проводить онлайн-трансляции разных турниров или смотреть игровой-стриминг от обычных пользователей. Основной источник дохода это donat или платная подписка.

• Mecenate.ru – нельзя назвать платформой только для запуска стрима, но здесь также можно включать прямой эфир и зарабатывать на рекламе. Отличное место для новичков, чтобы пытаться продвинуться. Платформа постоянно развивается. Доступ бесплатный. Основное преимущество – не нужно делать отчисления от рекламы за использование платформы. 

Как работают стримеры?

Перед началом трансляции заранее оповещают подписчиков, в каком часу начнется прямой эфир, и указывают дату. В назначенное время ведущий включает веб-камеру и запускает игру, если канал посвящен прохождению новинок, игрок создает “игрофильм”, который идет несколько часов к ряду. 

После завершения съемок видео хранится некоторое время и удаляется через месяц, если, разумеется, владелец канала в настройках специально не укажет “сохранённые навсегда”. Когда происходит трансляция, то работает онлайн чат, где зрители задают вопросы, голосуют или даже ругают ведущего. Нужно уметь взаимодействовать с публикой, общаться и т.д., иначе добиться успеха будет трудно.

Для подогревания интереса можно запустить розыгрыш с призом. Разумеется, подарок достанется только одному подписчику. Некоторые предлагают совершить простые действия – поставить лайк и написать комментарий. Тот, кто первый это сделает, получит приз. В большинстве случаев предлагается денежное вознаграждение. После завершения конкурса специальный бот автоматически выявляет победителя. Условия конкурса могут быть разные, таким образом, можно увеличить вовлеченность и привлечь новых посетителей. 

Правда ли, что со стримером договориться сложнее, чем с обычным видеоблогером?

Это действительно так. Здесь есть свои причины. В начале пути большинство стримеров запускали свои каналы в качестве хобби и не рассчитывали, что в будущем начнут на них зарабатывать. В итоге, увлечение превратилось в работу. Для достижения хороших результатов требуется постоянно быть на связи со своей аудиторией, общаться с пользователями и проводить по 9 часов в онлайн. 

Ошибочно думать, что сегодня можно поработать 9 часов, завтра четыре, а послезавтра два. Стриминг требует полной отдачи. 

Поэтому, из-за огромного объема работы, канал становится слишком ценным. Здесь подписчики играют важную роль в развитии канала. Они решают – во что стример будет играть, какой фильм смотреть, и какую музыку слушать. После того, как аудитория набрана, и автор получил популярность, он не захочет потерять своих подписчиков из-за неизвестного товара или услуги. Поэтому, большинство просто отказываются размещать у себя продукцию или вообще не отвечают на письма с предложением о сотрудничестве. По статистике, только 3% стримеров дают обратную связь, через Мессенджер Вконтакте.

Если стримера заинтересовало предложение, какие действия следует предпринять дальше?

Существует два типа рекламы – крупный бренд и небольшая компания. В случае с крупной организацией, для лучшего результата нужно задействовать несколько стримеров, тогда отдача будет выше. Чтобы удержать клиентов можно воспользоваться маркетинговым ходом и при трансляции упомянуть о разных акциях и бонусах. Допустим, если клиент выполнит задание, например, подпишется на сайт магазина или купит продукцию со скидкой, то у него будут накапливаться “очки удачи”, которые повысят шанс в получении приза при розыгрыше.    

В случае, если магазин сконцентрировался на лидогенерации, то потребуется организовать больше действий, которые приведут к более тесному знакомству с товаром. Например, создать видеоролик с разными загадками, с предложением зарегистрироваться на сайте или выполнить публикацию в социальных сетях.  

Внимание: когда удалось найти подходящего стримера и договориться с ним, то не следует сотрудничать слишком долго, так как его аудитория со временем “выгорает”, и не обращает внимания на товар. Лучше найти несколько площадок и работать с ними по очереди и периодически возвращаться к старым каналам.

Как отследить эффективность рекламы на разных площадках?

1. Twitch – следует посмотреть сколько уникальных посетителей были за рекламную компанию, количество зрителей присутствовавших в среднем при онлайн-трансляции, число просмотров, которое было сделано за время рекламной интеграции.
2. Youtube – среднее время которое провели зрители за просмотром видео с рекламой, число сделанных просмотров видеоролика с рекламой. Общее количество просмотров за последний месяц.
3. Вконтакте – сколько людей просмотрели пост, виральность публикации с рекламой. Если количество репостов существенно отличается от количества лайков в процентах, значит, пост плохо подали.

Какие темы популярны на видеохостинге, и где купить рекламу у стримера?

Многие заходят на видеохостинг, чтобы развлечься. Вот список разделов, которые смотрят пользователи

1. Игры являются популярной темой. На это есть свои причины, зрителям нравится наблюдать прохождение игры, особенно, если это делает профессиональный игрок. Те, кто записывает видео, называются лейтсплейшиками. Основное преимущество заключается в безграничном потоке идей для своего канала. Так как разработчики выпускают релизы, чуть ли не каждый день и их можно пройти, чтобы разместить на своем канале. Разумеется, для этого потребуется мощный компьютер. 

Существуют игры, которые популярны всегда, по ним можно делать так же прохождения, вот список из них: dota 2, cs:go, League of Legends. Запустив трансляцию по dota, можно набрать первых зрителей достаточно быстро.

2. Творческие – танцы, рисование, игра на гитаре. Особенно популярным является воспроизведение музыки из известных фильмов. В основном творческие каналы просматривают те, кто хочет найти вдохновение и улучшить свои навыки. 

3. Разговорные. В интернете большой популярностью пользуются рассказы, опыт из личной жизни. К примеру, несколько лет назад были популярны философские трансляции. Болтовня в прямом эфире отличный способ подзаработать, но только отдача будет в том случае, если количество зрителей достигает 500 человек. Здесь можно обсуждать разные темы – книги, отношения, решение проблем, опыт, приобретенный в лотереи и т.д. К примеру, некоторые находят весьма интересный подход в выпуске передачи. Формат видео сопровождается как мультфильм, и закадровый голос рассказывает свою необычную историю. Пример на картинке.

4. Кулинария. Разные шоу по кулинарии так же пользуются спросом и обычно набирают много просмотров. 

В интернете постоянно появляются новые статьи посвященные теме кулинарии. 

Автор делает контент и пытается рассказать пошагово, как приготовить блюдо. Но достаточно сложно сделать шедевр, как на картинке, читая рецепт. Другое дело, когда происходит показ видеотрансляции и зритель вместе с ведущим пытается приготовить блюдо. Например, корейская стримерша умудряется готовить, делать обзоры музыкальных клипов и кушать во время трансляции. В итоге зарабатывает на подписчиках 23 000$.

Другой стример, родом из России, запускает трансляции на несколько разных тем, он и гемплей покажет, и приготовит в прямо эфире. В итоге заработок составляет 400 000руб. Только на одних донатах выходит 13 499руб.

Все эти каналы можно использовать для повышения продаж. Правильная рекламная интеграция позволит увеличить прибыль. Главное она должна вписываться в целевую аудиторию. К примеру, если канал игровой, то обычно во время трансляции запускают ролик компьютерной игры. Во время кулинарного шоу можно показывать рекламу электронных приборов, посуды и другие предметов готовки.  Ниже ознакомьтесь с видами заработка и посмотрите, сколько платят стримерам за рекламу, собранные данные приблизительны.

Виды заработка на стримах? 

Перечислим способы, как зарабатывают стримеры.

1. Донат – является самым популярным вариантом, как для новичков, так и для продвинутых стримеров. Здесь нужно зарегистрироваться в системе и поставить ссылку на свой канал пользователи смогут отправлять пожертвования по этой веб-ссылке. При настройке следует установить минимальную планку для перечисления, к примеру, 10 или 50руб. Стоит понимать, что на видеохостинге собирается много школьников и слишком высокий порог на донат окажется не по карману большинству аудитории. Популярные сервисы, откуда можно получать донат, это DonationAlerts или DonatePay. 

2. Партнерская программа – деньги приходят за показ рекламы от партнеров. Чтобы получить возможность воспользоваться этим заработком блогер обязан выполнить ряд условий, каждая площадка выдвигает свои требования. К примеру, для подключения партнерской программы ютуба следует набрать подписчиков не меньше 1000 человек и увеличить количество просмотров на 4000 часов за один год и сделать привязку Adsense. 

Условия для twitch следующие – средний показатель по зрителям 500 человек, это минимум. Дальше 3 стрима в неделю, следовать условиям платформы, а также придерживаться американских законов о соблюдении авторских прав. Твитч- достаточно жестко следит за соблюдением авторских прав, можно случайно получить бан, если во время трансляции прозвучит мелодия популярного композитора когда зазвонит телефон. 

Выполнив все условия можно подать заявку на получение партнерки прямо на сайте. Дальше зависит от количества просмотров, чем больше людей просмотрит рекламу, тем выше будет доход. Однако неэффективность этого способа заключается в том, что все больше людей блокируют рекламу разными способами.

Еще есть реклама других партнеров, которую можно найти на сторонних площадках, там партнерка доступна для размещения. Если пользователи что-то купят, то стример получит процент с продаж. Однако подписчики жалуются на большое обилие рекламы, из-за чего аудитория начинает отписываться.

3. Подписки. Фолловеры, которым нравится канал, могут подписаться и получить ряд дополнительных бонусов. Полученные средства за платную подписку распределяются следующим образом, часть идет вам, остальная часть стриминговой платформе. Здесь условия сотрудничества отличаются в зависимости от сервиса.

4. Нативная реклама считается самым перспективным способом продвижения товаров и услуг. Здесь ведущий в прямом эфире показывает товар популярной марки. Например, ест чипсы, при этом подписчики даже не догадываются, что это реклама. Таким образом, можно прорекламировать практически любой товар, например игры, магазины, технику и т.д. 

Какую рекламу запускают стримеры вот список.

• Техника. Компьютеры, телевизоры, разные комплектующие.
• Микрофон, наушники
• Напитки и еду
• Салоны красоты, разные бьюти-товары, косметику

Сколько платят стримерам за нативную рекламу?

Приведем приблизительный пример дохода с нативки. Чем больше зрителей смотрит контент, тем выше стоимость. Например,  за 50 000 аудитории готовы платить 80тыс. руб, в зависимости от продукта. Почему такая высокая стоимость? Дело в том, что пользователи доверяют ведущему и если при трансляции лидер мнений ест чипсы, то с большей долей вероятности посетители купят чипсы этой марки.  

Какие способы рекламировать продукт у стримера существуют?

На платформе существуют несколько вариантов, как продвигать продукцию. Для начала следует договориться со стримером. Если удалось обсудить условия сотрудничества выбираем тип размещения рекламной интеграции.

• Вставить баннер под экраном видеотрансляции, в описании канала в twitch оценивается за 1000 показов – 3.5$
• Когда происходит прямой эфир добавить логотип бренда, зависит от популярности канала, расценки бывают от 1000руб и выше. 
• Во время репортажа периодически упоминать в чате название марки от 500руб и выше.
• Сделать несколько раз упоминание о продукте в репортаже. Стоимость от 2000руб.
• Запустить отдельную онлайн трансляцию, посвященную товару. Цена от 5000руб.
• Поместить бренд фирмы в названии онлайн-трансляции. Цена от 500 руб.
• Организовать розыгрыш, где в качестве спонсора будет выступать компания. Победитель получит подарок. Расценки здесь разные если заказывать у популярных каналов с многомиллионной аудиторией, то стоимость будет 100-200тыс. руб.
• Амбасадор бренда. Во время вещания поместить логотип товара на заднем фоне или использовать предмет во время всего видео. Обычно плата за такую рекламу, может составлять от 10тыс. руб. и выше. 

Связь со стримером, условия сделки и оплата

Компании, когда связываются с владельцем популярного канала, обычно заключают договор подряда, где заранее прописывают все условия сделки, сроки оплаты и другие пункты договоренности.  Налоги, эта забота агентства, с которой сотрудничает стример, так как у видеоблогера нет желания заниматься “деталями” оформления бумаг по оплате налогов. В договоре могут быть прописаны эксклюзивные условия. Существуют несколько видов контрактов, начиная от долгосрочного сотрудничества и заканчивая трудовым, где заранее прописана оплата труда. Также в интернете регулярно публикуют вакансии с требованием интернет-стример. 

В основном требования к вакансиям следующие: харизматичность, умение выступать перед публикой и общительность.

После выполнения условий контракта идет оплата. Стримеры – это физлица, которые проживают на территории России, соответственно они пользуются такими средствами оплаты, как кошельки QIWI или WebMoney, еще они могут предоставить PayPal для перечисления средств, также могут принимать оплату на банковские карты. Довольно часто за то, чтобы прорекламировать бренд они просят предоплату 50%.

Сколько стоит реклама у стримеров и какой доход с рекламной интеграции? 

Точно информации нет, но топ известных стримеров и их заработок можно посмотреть выше. Примерно доход любого видеоблогера можно посчитать вручную, если посмотреть тип рекламы, которая у него установлена, количество подписчиков и просмотры. К примеру, за 1000 просмотров 3$, за подписку еще 5$. Плюс донат от пользователей, еще доход от рекламирования брендов. В итоге получается в среднем от 100 до 1000$, все зависит от количества подписчиков. Разумеется, топовые стримеры получают больше, сколько платят стримерам за рекламу в год, мы писали выше. Если игровой канал с огромной аудиторией, то доход бывает от 200тыс руб и выше.  

Советы по работе со стримерами

• Что делать, стример не отвечает, хотя регулярно выходит на связь? Это значит, что предложение ему не интересно. В случае когда, он все же ответит, начинаем работать с ним. Возможные варианты ответа. “Мне не интересно” – здесь следует узнать, что, по его мнению, будет интересно его аудитории. “Мне лень”- в этом случае упростите “инструкцию” и добавьте много заманчивых предложений. 

“Можно попробовать” – здесь ведущий официально согласился, а значит проверьте свою продукцию еще раз, если это программа или онлайн-сервис, убедитесь, что там отсутствуют баги и мелкие ошибки. Вам нужно понравиться не только пользователям, но и стримеру.

• До эфира час, а ведущий не выходит – что делать? Такое, к сожалению, бывает, причины  разные “приехали родственники” или “владелец канала заболел”. Тут решение одно, у компании должно быть про запас несколько дополнительных стримеров, которые смогли бы сразу включиться в работу, таким образом, существует минимальный риск провалить рекламную компанию. Кроме того есть специальные сообщества стримеров, где репутация “всё”. Желательно с ними поддерживать хорошие отношения, тогда удастся быстро найти замену.

• Что делать, если при трансляции ведущий отказывается произнести ваш слоган. Здесь следует искать компромисс. Например, если автор ресурса говорит, что это не сработает то, скорее всего, так оно и есть.
• Перед началом выступления можно заранее провести инструктаж задать вопросы. Например, как лучше преподнести товар? Понравится ли продукт аудитории? 
• Как получить оценку эффективности от рекламы? В большинстве случаев, на что приходится рассчитывать, это показ статистики из профиля. При условии, если заказчик является представителем крупной компании, тогда можно получить ссылку на эфир и договориться, чтобы стример оставил трансляцию на 30 дней (это нужно, чтобы удостоверится в наличии рекламы). Для согласования всех тонкостей нужно договариваться заранее. 

Самый сложный этап – это найти подходящего стримера и заинтересовать его поместить рекламу у себя в видео. Большинство стримеров не отвечают на письма с предложением и здесь есть свои причины – им просто не интересно или они уже работают с проверенными компаниями и менять их на вас они не собираются. Поэтому следует постараться найти  подходящего лидера мнений.