Рекламные интеграции

За несколько десятков лет подход к рекламным кампания заметно поменялся. Из-за обилия рекламы пользователи меньше обращают внимание на биллборды, баннеры и другие виды рекламных носителей. Поэтому приходится изобретать более хитрые способы продвижения товара. Востребованным форматом становится рекламная интеграция, что это такое, сколько она стоит и как найти подходящую площадку, разберем в этой статье, а также приведем удачные и плохие примеры рекламных интеграций.

Рекламные интеграции – что это?

При запуске рекламной кампании важно заранее подготовить план действий. Вот примерный список.

1. Определиться с товаром, который будет продвигаться.
2. Найти подходящую площадку (блогера), где будет размещаться реклама. Удостовериться, что тематика страницы совпадает с вашим товаром. 
3. Выбрать тип рекламы. Когда дело касается добавления продукта в видео, то тут следует определиться с типом рекламы. Их всего четыре: эксклюзивный ролик, амбассадорство, вставка, рекламная интеграция. 

Эксклюзивный ролик – клип полностью посвящен рекламе товара.

Амбассадорство – блоггер сам использует товар и периодически показывает его в своих видео.

Вставка – фрагмент ролика добавляется в начало или в конец основного видеоряда. Рекламируемый товар может отличаться от темы видеоклипа.

Рекламная интеграция – блогер рассказывает про ваш товар во время трансляции. Обычно происходит нативное добавление рекламы. Например, во время трансляции кулинарного шоу ведущий может рассказать про томатный соус или упомянуть новое оборудование, которое будет использоваться при готовке. 

1. Бриф рекламы. Brif переводится как «инструкция». В нем требуется составить пошаговое руководство и прописать важные моменты интеграции рекламного ролика. Установить цели кампании и какую идею преследует фирма, а также правильно организовать интеграцию, чтобы она выглядела максимально естественно, и не раздражала пользователей.  

Чтобы получить максимальный результат от внедрения товара в видеоролик, рекомендуется изучить других блогеров и понять, как это сделано на популярных каналах. Примеры, какие рекламные интеграции с брендами существуют, будут предоставлены ниже.

Выбор подходящего блогера 

Перед началом интеграции нужно найти подходящий канал, куда можно будет встроить свою рекламу. Обычно выбор происходит среди лидеров мнений, чей голос в сообществе настолько весомый, что пользователи прислушиваются к этому человеку и готовы приобрести рекламируемый товар. Интересный факт, большинство пользователей доверяют тем на кого подписаны, и здесь главное подобрать площадку. В этом случае следует определиться с тематикой группы и с количеством подписчиков. У каждой группы разная стоимость, которая  зависит от подписной базы. Самые дорогие это “мега” у них количество подписчиков достигает от миллиона и выше.

Маленькие каналы “нано” с аудитории 1-10 тыс. Многие из них согласны размещать рекламу по бартеру. У таких блогеров практически отсутствует опыт работы с рекламой и отдача в таком случае будет минимальна. Самый популярный вариант, который устраивает большинство компаний, как в вопросе цены, так и в качестве размещений – это “макро”. Здесь посещаемость достигает от 500 тыс. до 1 миллиона пользователей. Сколько стоит интеграция рекламы в разных группах? К этому мы еще вернемся.

Большая подписная база не гарантирует того, что будет хорошая отдача от рекламы. Основным критерием здесь является вовлеченность. Это когда посетители проявляют активность, оставляют комментарии и ставят лайки. Проверить вовлеченность можно вручную, посмотреть, сколько лайков поставили и написали комментариев. Также существуют специальные сервисы, которые позволяют это сделать автоматически. 

Если подписчиков много, а активности почти нет, значит, большая часть аудитории была создана ботами. 

Существуют некоторые рекомендации, как оценить заинтересованность пользователей.  Если активность по лайкам составляет 10 % от общего числа подписчиков, значит, аудитория живая и регулярно посещает страницу и проявляет активность. Например, от 500 000 – десять процентов это 50 000 лайков. 

Важным критерием при выборе блогера является подписная база. Здесь следует сделать проверку по таким критериям, как пол, возраст и место проживания. 

К примеру, ориентироваться на пользователей от 30 лет и выше, так как они являются наиболее платежеспособными. Также обращайте внимание на город проживания, если у вас магазин в Москве, а большая часть подписчиков проживает в Саратове, то отдачи не будет.

Для получения максимального эффекта следует подобрать подходящий канал, который соответствует продвигаемой продукции. Самые эффективные рекламные компании оформляются как видео. Большинство людей предпочитают смотреть видеоклипы в сети, а не читать текст. Поэтому следует ориентироваться на площадки Youtube, Tiktok, Instagram* и другие социальные сети, где размещают видео. 

Виды рекламных интеграций в социальных сетях – примеры

При посещении разных ресурсов, постоянно появляется разного рода реклама, где продавец предлагает купить очередной товар и приводит характеристики продукции. Таких рекламных предложения достаточно много. Самый популярный способ прорекламировать свой товар, это социальные сети. Знаменитые бренды активно используют площадки, чтобы показать, к примеру, новую марку кроссовок или продемонстрировать технику. 

Приведем пример, как подается реклама в разных социальных сетях.

Рекламная интеграция в TikTok

Данную социальную сеть только в России ежемесячно посещает 8млн. человек. Каждый пользователь в среднем проводит в приложении 30мин. Чтобы воспользоваться TikTok, нужно установить специально приложение на телефон. 

Дальше следует запустить программу и можно снимать короткие видеоролики и выкладывать в сеть. Разумеется, в ПО существуют функции для интеграции рекламы.

1. Brand Takeover – запускается вместе с приложением и показывает клиенту баннер. Изображение может быть статическим или состоять из набора кадров. Длина анимации примерно от 3 до 15 секунд. За этот короткий промежуток нужно успеть показать товар, чтобы посетитель захотел его купить. Специалисты рекомендуют использовать движущуюся анимацию, потому, что она лучше воспринимается визуально. В российском сегменте редко встречается этот тип рекламы, по слухам она стоит больших денег.

2. In-feed Native Video – появление рекламы при прокрутке ленты. Когда пользователь просматривает ленту, то периодически можно увидеть короткие видеоролики длительностью в 15 секунд. В них можно рассказать про свой товар, вставить ссылку на ресурс или сделать призыв к действию.

3. Нативная реклама – популярный способ рассказать о товаре, это упомянуть его в своем видео. Популярные блогеры активно используют этот вариант, как правило, он дает неплохие результаты. 

4. Hashtag Challenge – здесь придумываете тег, задание и идею и предлагаете снять видео пользователю. Например, кинуть бутылку и чтобы она встала дном или заставить домашнее животное перепрыгивать через препятствие. Привлекаете к теме как можно больше зрителей. Главная цель увеличить информационное поле бренда. Так же можно начать сотрудничать с коммерческими площадками, у которых есть товары на продажу. Вы сможете увеличить охват и соответственно получить выгоду, а чтобы пользователи активно принимали участие, придумайте разные акции, скидки, подарки и т.д. У ролика будет шанс выйти в рекомендованные, и привлечь как можно больше посетителей.  

Рекламные интеграции на YouTube

Существуют несколько нативных реклам для ютуба. Перечислим самые интересные.

Реклама часть видеоролика – идет юмористическое шоу про компьютер, где один пользователь собирается посидеть за компьютером, а его все время отвлекает бабушка. Потом к нему приходит в гости друг, они выходят в интернет и случайно, что-то взламывают, к ним врываются люди в масках. Из разговора понятно, что это солдаты “Калибр”, один из тактических шутеров. На картинке показан пример, как выглядит рекламная интеграция на ютуб.

Реклама на длительный срок – пригодиться, если вы собираетесь продавать дорогой товар, который стоит несколько сотен тысяч рублей. Например, машину. Если упомянуть об автомобиле в своем ролике один раз, то многие подписчики просто забудут об этом через полчаса, после просмотра. Поэтому, некоторые блогеры придумали такою фишку, они выпускают первое видео, где рассказывают, что собираются покупать новую машину, но пока ищут подходящий вариант. 

В течение недели они продолжают добавлять в передачу упоминание, что пока на распутье при выборе авто. Когда решение будет принято, через неделю или полтары они уже ставят в известность пользователей, какую марку выбрали. Этот вариант срабатывает достаточно эффективно, и подписчики запоминают выбор лидера мнений. Чтобы подогревать интерес можно советоваться со своими подписчиками и интересоваться, что нравится им.  

Распаковка товаров – это отдельное видео, где блогер показывает новую посылку, доставленную из магазина. Здесь лидер мнения рассказывает о товаре. Преимущество этого способа заключается в том, что в случае чего, все претензии к производителю, так как вы сами только что получили посылку и не знаете о качестве.

Рекламная интеграция в Instagram*

Допустим, мы собираемся запускать рекламу. В этом случае рекомендуется воспользоваться услугами наноинфлюенсера. За сторис он берет 500руб, за посты – 1 500руб.

В чем плюс стори.

• Прежде всего, это живой контент, который набирает просмотры достаточно быстро. Многие пользователи посещают instagram ради stories.
• Возможность добавить ссылку с призывом “Свайпай вверх”.
• Существует оптовая закупка сторис, из-за чего предусмотрена скидка за каждую последующую сторис.

В чем плюсы постов

• Не удаляется через 24 часа. Однако рекламный post, владелец канала может удалить через некоторое время. Это следует обговорить заранее.
• Существует комментарии под публикацией. Когда посетители видят вопросы о товаре и просьба скинуть цены в директ. Срабатывает social prof (социальное доказательство) психологическое влияние, когда подписчики убеждены в экспертности комментаторов и некоторые считают раз им надо, то и мне пригодиться.
• Разрешено размещать большие тексты, что дает возможность расписать все преимущества товара. 

Рекламу в сторис используют для привлечения новых пользователей. Обычно ее просматривают те, кто еще не подписан на группу. Поэтому рекомендуется через нее внедрять УТП (Уникальное Торговое Предложение). При создании stories, следует писать небольшие сообщения, так как из-за объемного описания, посетитель может запутаться и уйти. Чтобы добиться наибольшей эффективности, нужно составить интригу и стимулировать читателя перейти по ссылке, посетить сайт или выполнить другое действие.

Посты – это самый популярный формат подачи информации. Клиент связывается с блогером и покупает интеграцию. Дальше владелец канала размещает пост, где рассказывает о товаре и размещает ссылку, где можно оформить заказ. Нередко лидеры мнений являются амбассадором бренда. 

Текстовая интеграция рекламы

Видеоформат, это не единственный способ, чтобы продвинуть свою марку, существует также и статейное продвижение. Рекламодатель заказывает статью. При написании добавляется ненавязчивая реклама. К примеру, в статье по разработке веб-сайта может содержаться следующий абзац.

 “Процесс создания сайта сложнее, чем кажется на первой взгляд. Здесь мы описали, как создать вывод информации и сделать добавление постов через форму, однако, для полноценного проекта следует получить дополнительное образования в других языках. Например, изучив javascript с нуля, вы улучшите функционал ресурса, сможете реализовать динамическую подгрузку контента, сделать срабатывание функций по таймеру  и даже написать игру ” – где упоминается javascript с нуля можно оставить ссылку на интернет-магазин, там пользователь сможет купить книгу. 

Для успешной коммерции следует выбрать модель рекламного поста. Самой популярной является AIDA.

1. Attraction – привлечение внимание. Читателя нужно заинтересовать с первых строк.
2. Interest – здесь следует подогреть интерес к продукции. Опишите преимущества, и с какими негативными последствиями столкнется посетитель, если решит обойтись без товара. Например, описать какие плюсы получит клиент, если будет сверлить стены именно вашими сверлами.
3. Deadline – крайние сроки. Здесь искусственно создается нехватка времени, например, “скидки актуальны только до 15 марта”. Читатель будет знать, что скидочный период подходит к концу и нужно торопиться успеть купить.
4. Action – что следует сделать человеку, для получения товара прямо сейчас. Например, перейти на сайт и оформить покупку.

Если вы собираетесь делать рекламную интеграцию прямо в тексте, то требуется сначала привлечь читателя на основной контент, где размещена реклама. Обычно здесь главную роль играет громкое название заголовка, чтобы пользователь захотел перейти и ознакомиться с материалом. Например, “Как я запустил канал на ютубе и за неделю набрал 10 000 подписчиков. Показываю легкий способ”. 

Большинство пользователей мечтают раскрутить свои каналы на ютубе и попасть в “рекомендованные”. Составив правильно заголовок, вы увеличите переходы. Данный способ привлечения еще называют “кликбейт”. Блогеры заранее придумывают громкое название, чтобы увеличить охват, и собирают большое количество просмотров. Если контент готовиться узкой специальности и автор рассчитывает получить сразу солидный трафик, то  перед публикацией желательно сразу найти подходящую рекламу. Например, владелец блога пишет статьи связанные с марками автомобилей. Контент интересный, статья получает много переходов, поэтому следует при размещении сразу добавить рекламу запчастей.  

Советы, которые помогут избежать проблем

Существует вероятность столкнуться с проблемами во время интеграции. Причин может быть несколько. Что следует предпринять, чтобы избежать неприятности?

1. Проверяйте аналитику – некоторые блогеры используют ботов, чтобы увеличить подписную базу, поэтому, сначала следует собрать информацию, чтобы потом не возникли вопросы, почему реклама не работает.
2. Количество подписчиков не является основным параметром, на который следует ориентироваться. Главный критерий это вовлеченность, а самые вовлеченные группы, это те у которых подписчиков до 10 000. 
3. Составьте договор – бывают ситуации, когда владелец аккаунта допустил ошибки при размещении или вовсе забыл разместить пост. Причин может быть несколько плохое настроение или бриф составлен не слишком четко, из-за чего некоторые моменты вызывают трудности. Здесь следует прописать все пункты договора, где хозяин странички обязуется выполнить все требования из документа. Также обсудите бриф с блогером и разберите сложные места.
4. Сделайте анализ кейсов – это практические примеры, которые уже реализованы в сети и про них уже написано немало статей. Используйте этот материал для получения новых идей.
5. Увеличьте охваты – нужно не просто появиться в сети, но и сделать марку запоминающей, чтобы про нее говорили. Здесь потребуется проявить фантазию и потратить определенное количество времени. 

Лучшие рекламные интеграции, ТОП-5 примеров

Приведем несколько вариантов интеграции рекламы, как удачных, так и неудачных. Здесь мы разделили каждый пункт на три части “неверное” внедрение рекламы “правильное” (как нужно делать) и “цена” (сколько это будет стоить). 

1. Интеграция в кинематографе – довольно часто при создании фильма добавляется ненавязчивая реклама с каким-нибудь товаром, но бывают случаи, что количество рекламы просто зашкаливает. 

Неверно: продолжение  экранизации “Иронии Судьбы” наполнено десятью разными брендами и создается впечатление, что фильм создавался специально для рекламы. Многих зрителей это раздражает, а знаменитые блогеры занимающиеся выпусками обзоров, обычно заостряют внимание на таких моментах.

Правильно: во второй части фильма “Назад в будущее”, когда они перемещаются в 2015 год, Марти Макфлай надевает кроссовки марки Nike. Такая интеграция не вызывает раздражения. 

2. Utopia Show — «Рокетбанк» - добавление рекламы про банк в ковбойскую тематику, где предлагают зарегистрировать карту с бесплатным обслуживанием. Разумеется, в те времена на диком запад люди не знали о картах. Однако, данная реклама отлично вписалась в видео.

Неверно: Подготовка заранее заученного текста и демонстрация услуг выглядит довольно блекло. Такого вида контента хватает в интернете. Обычно написанный сценарий не блещет оригинальностью. Ведущий, просто зачитывает текст. В итоге, затраты на рекламу увеличиваются, но эффективность получается не больше, чем от обычного преролла (рекламный ролик, который загружается  до начала видео и длиться 30 секунд).

Правильно: Рокетбанк заказал несколько рекламных интеграций на популярных площадках. Одна из них Utopia Show, где ведущий рассказывает о диком западе, под конец ролика можно увидеть встроенное предложение от банка, где вместо пистолета используется карта, а ведущий делает выстрелы и говорит о преимуществах предложения. Все это сопровождается музыкой из вестерна. 

В итоге рекламу удалось правильно вписать в сценарий, и она выглядит нативной, а доводы, который рассказывает человек в шляпе вполне убедительный.

Стоимость рекламной интеграции, стартует от 150 тыс. рублей.    

Сыендук. «Ситилинк» реклама у видеоблогера Сыендука обладает самой высокой конверсией в российском сегменте ютуба. Все дело в том, что при интеграции он выпускает анимационный мультик и пользователи досматривают его до конца, а по завершению идет реклама товара. Вот, например, видеореклама “Когда попал в игру”. До последнего полное название игры не озвучивается и только в конце становится понятным что “LoL” – это “League of Legends”. Перечислим, как правильно сделать и что делать не следует.

Неверно: Сделать рекламный заказ на популярном канале и ждать очереди из покупателей. Неважно насколько видеоблогер харизматичный, вам не удастся получить должную конверсию без УТП. 

Правильно: маркетологи “Ситилинк” организовали акцию от “тайного Санты”, подключили для этого популярных блогеров. На глазах зрителей лидеры мнений вскрывали два конверта. В первом указывалось имя другого контент-мейкера, а во втором сумма, на которую можно сделать покупку. В описании под видео добавлена инструкция, как принять участие. Любой может перейти по ссылки и выбрать подарок, не превышающий 3000 руб, после Ситилинк выберет победителя.

В итоге, реклама получилась дорогой в среднем 200 тыс руб., не считая затраты на подарки. Вот пример на канале Сыендук.

4. Ян Топлес — Vikings: War of Clans. Рекламирование игры во время трансляции. Рассмотрим два варианта.

 Неверно: Передача прерывается и начинают показывать рекламу мобильный игры, ведущий при этом скрывается за кадром и зачитывает текст с листочка, описывая преимущества и бонусы, которые получит игрок, если скачает приложение. Так делают большинство современных блогеров. Пользователи ждут, когда закончится нарезка кадров из игры и если рекламный фрагмент слишком затягивается, то просто перетаскивают ползунок и продолжают смотреть передачу.  

Правильно: Креативное решение нашел Ян Топлес, вместо банальной нарезки и закадрового голоса, он приглашает пользователя на крышу здания, где город Москва представлен как на ладони. Это напоминает вид сверху, как в стратегии. Достаточно умело была интегрирована игра, на улицах города происходят бои, где автор, не покидая кадра, рассказывает о плюсах проекта Vikings: War of Clans. Этот короткий фрагмент рекламы блогер решил разместить в начале видео. Еще одно заманчивое предложение – это получить приз по акции Macbook Pro. 

Сколько стоит рекламная интеграция на ютубе в конкретном случае: приблизительная цена, которая затратила компания от 300 тыс руб.

5. Сэр Троглодит — Еще одна рекламная интеграция пример касающийся игровой тематики. Иногда композиторы пользуются услугами блогеров, чтобы привлечь аудиторию на свои концерты. 

Неверно: В попытке получить целевой трафик, клиенты заказывают рекламную интеграцию у первого встречного блогера, в итоге, тематика не совпадает и результат не оправдывает ожидание. 

Правильно: Найти человека, который станет представлять ваш товар или услуги дело несложное. Этим занимаются специалисты по маркетингу. К примеру, организаторы, чья должность заключается в подготовке концертов для Пола Ромеро, попали в точку, когда решили сотрудничать Сэром Троглодитом. Данный видеоблогер делает выпуски по Героям 3. Пол Ромеро – это автор звуковой дорожки игры. Реклама выглядит вполне естественной и попадает под ЦА.

Бюджет: от 10тыс руб.

Вы можете использовать любое количество рекламных интеграций, главное, найти подходящие видеоканалы, чья аудитория совпадает с вашим товаром или услугой. 

Приведенные примеры – это отправная точка, откуда следует начинать разрабатывать свой план. И помните, что уникальное торговое предложение должно быть максимально естественно внедрено в ролик, иначе клиенты, просто перемотают рекламный отрезок и продолжат просмотр.