Способы тестирования гипотез при минимальных вложениях

Запуская свой стартап, предприниматели ищут способ, как сделать свой продукт узнаваемым, добиться высокой конверсии и свести все риски к минимуму. Вы можете на этапе построения своего бизнес-плана продумать каждую мелочь, но в итоге не получить нужного результата. Почему так происходит? Все дело в том, что кроме бизнес-плана, следует провести некоторые тесты, а именно обозначить гипотезу и протестировать её. 

Тестирования гипотезы как средства экономии финансов

Чтобы узнать какие перспективы есть у бизнеса, нужно сначала опробовать новое дело с минимальными вложениями. Для этого следует запустить проверку гипотезы. Желательно провести тест идеи за копейки. Давайте подробно разберем, что такое тестирование гипотезы, и выясним, какие способы запуска есть? 

№ 1. Что такое тестирование гипотез? 

Тестирование гипотез или другими словами тест гипотез – это процесс, где происходит наблюдение за работой мини-проекта и, основываясь на собранной информации, предполагается какой результат выйдет. В итоге полученные данные являются доказательством, что данная идея жизнеспособна и можно ее применить в бизнес-проекте. Предприниматель во время тестирования сможет сэкономить значительную часть бюджета.

Хотя данная методика тестирования применялась и раньше, но если сравнивать с предпринимателями прошлого века, здесь у вас явные преимущества. Так как уже давно разработаны инструменты, помогающие проверить продукт на жизнеспособность, а дальше доказать или опровергнуть гипотезу. 

Многие считают, что процесс построения гипотезы сложный, трудоемкий и требует научного склада ума. На самом деле это не совсем так, от вас потребуется задавать правильные вопросы, разрабатывать тесты и получить доказательство теории. 

Первый этап гипотезы – это правильное построение вопроса. То есть конкретно цель. Например, если сказать “смогу ли я привлечь клиентов, запустив сайт”, это не является гипотезой. Лучше задать вопрос вот так “изменив стиль сайта, смогу ли я увеличить конверсию на 20%?”. В вопросе конкретно указано, какой требуется итоговый результат.

Разумеется, любой коммерческий проект начинается с идеи. Если вас посетила гениальная идея, и вы уверены в успехе, то прежде чем приступать к ее воплощению следует собрать необходимые данные. Прежде всего, проверьте конкуренцию. Если количество предложений слишком велико, значит, пробиться будет крайне сложно и следует подыскать другую тему. Нужно учитывать тот факт, что практически во всех отраслях есть конкуренция и это нормально. Если её нет, тут следует призадуматься, а интересно ли будет пользователю мое предложение. В этом случае нужно узнать мнение целевой аудитории, как это сделать читайте ниже. Дальше мы выполним задание на тему тесты и ответы гипотеза. 

Прежде всего, нужно ответить на следующие вопросы:

• Кто такой потребитель?
• Какие действия он должен предпринять?
• Почему ему следует это сделать?

Допустим, вы открыли ланч-кафе по продаже бизнес-ланчев. Соответственно, здесь потребителями будут молодые люди в возрасте от 22 до 30 лет. Для получения своего заказа, они должны оказаться в вашем заведении. Здесь следует сделать вход приметным с улицы, оформить фасад, установить вывески, так покупателю легче будет найти вход в кафе. Следующий вопрос, на который нужно ответить – Почему покупателю лучше сделать заказ у вас, а не у конкурентов? Здесь следует проверить спецпредложения конкурентов и сделать лучше, чем они. В таких случаях отправляют своего покупателя, который узнает, какие предложения есть у конкурента. 

Дополнительные вопросы, которые можно задать:

• Какая ценность вашего продукта?
• Вы уверены в том, что получив ваш товар, покупатели смогут решить свои проблемы?

№2 Проверка мнений целевой аудитории? 

Выше мы привели пример бизнеса по продаже ланчев, однако тема может быть любая. Если у вас вообще отсутствуют идеи, то можно провести исследование популярных тем. Например, сделать обсуждения и опросы, таким образом, вы сможете узнать, что интересует людей, однако не стоит ограничиваться только ближним кругом друзей и знакомых. Пойдите дальше и запустите обсуждение на популярных площадках, таким образом, вы соберете нужную информацию и узнаете о реальных проблемах пользователей, а это значит, что эти люди в будущем могут стать вашей целевой аудиторией. 

Самый простой вариант и при этом не требующий финансов, это создать пост в соцсетях, в котором можно побудить пользователей обсуждать свои проблемы. Придерживайтесь правила:

• Не пишите о своем продукте
• Не хвастайтесь идеей.
• Не говорите о себе
• Не предлагайте готовых решений.

Дайте высказаться пользователям, таким образом, вы будете знать, чего хочет Целевая Аудитория (ЦА). Для получения более точной информации можно создать опрос в Гугл формах. 

Контактные данные не обязательны, главное чтобы тестирование не заняло больше пяти минут. Прохождение таких тестов поможет понять является ли эта ЦА вашей. 

Проведение интервью. Вы конкретно общаетесь с клиентом. Разговор происходит по тем же правилам, здесь не затрагивается ваша идея и не обсуждается конкретный продукт. Рассматриваются темы касающиеся покупателя. Какие у него сложности? Как он сейчас решает свои проблемы? Сколько он тратит времени и денег, на свою работу? Например, пользователь является специалистом в определенной области и ему каждый день приходится выполнять рутинную задачу, это и есть его боль. За уменьшение времени на разные задачи клиенты готовы платить. 

Стройте интервью грамотно, 80 % времени должен говорить респондент, а не вы, иначе собеседник быстро потеряет интерес. 

№3. Проверка переходом

Чтобы понять, насколько идея привлекательна, не обязательно даже иметь в наличии товар. Например, существует реклама в социальных сетях, где рассказывается о решении проблемы. Пользователи обычно не идут в контору, чтобы делать проверку на наличие юридического бизнеса. Им это не надо, они смотрят на то, способно ли данное предложение справиться с их проблемой. 

Из этого следует, что сайта и рекламы вполне хватит, чтобы смоделировать такую ситуацию, когда продукт уже будет в наличии. Для этого потребуется сделать посадочную страницу. Этот способ более трудозатратный, чем сбор мнений, о котором мы писали выше. Следует четко понимать, кому и что вы будете продавать.  

Определившись с ЦА, ищем каналы привлечения:

• Контент-маркетинг. Здесь пишем статью и размещаем на популярные площадки: социальные сети, профильные форумы, Яндекс Дзен, тематические TG каналы и другие платформы.   
• Заказать рекламу в социальных сетях. Здесь придется вложиться финансово, стоимость может быть разной.
• Объявление на Авито и Юле. 

После привлечения клиентов нужно их заинтересовать, поэтому кроме продающегося товара предложите бесплатный бонус. Например, “скачать этот обучающий материал” или получить скидку по промокоду на товар в магазине партнера. Легкий вариант распространять контент за подписку, вариант посложнее – регистрация. 

№4. Проверка покупкой

На этом этапе мы не просто собираем заявки, но связываемся с людьми и предлагаем товар. Как писалось в третьем пункте, продукт может отсутствовать, а проверить покупательскую способность все же надо. В этом случае можете воспользоваться одним из вариантов.

1. Предзаказ – это когда продукции пока нет или находится на этапе разработки, а пользователи уже за него заплатили. Этим способом можно воспользоваться при условии, если удалось завоевать доверие подписчиков. Обычно такой вариант применяют крупные корпорации с уже сформированной хорошей репутацией. Здесь есть свой плюс и минус. Плюс – при получении предоплаты у вас будет стимул начать разработку проекта. Минус – в случае если вы не завершите проект в срок, то это отрицательно скажется на репутации вашей кампании.

2. Заказ (услуга) – организовать на сайте платные услуги. Долгий процесс, нужны знания в определенной области, а также прикрутить платежные системы, для оплаты.

3. Продажа продукта для проверки работы вашего сайта – клиент оформляет заказ товара, который отсутствует. Завершив все этапы, он получает сообщение: “Продукта пока нет, но спасибо за проявленный интерес, вот вам бонус” – в конце добавляете бесплатный контент. Другой вариант использовать свою страничку для заработка на партнерках. Например, при завершении оформления товара появляется партнерская ссылка с картинкой на похожий продукт. Перейдя по ссылке, клиент сможет купить товар, а вы получите комиссионные с продажи. 

Какой будет итог, если выполнить все действия по тестированию? Будет готов наш сайт с формой оформления заказа, а также выявятся все проблемы, с которыми столкнулись пользователи. Этот шаблон можно использовать для реального проекта. 

№ 5. Проверка пользователя 

Интересная идея – этого мало для успеха, требуется еще протестировать работоспособность бизнеса. Выбирайте ту нишу, в которой хорошо разбираетесь, где не требуется штат специалистов. Здесь подразумевается не гигантская корпорация, а  небольшой проект, с которым сможете справиться предприниматель в одиночку. Если посмотреть на крупные компании, такие как Amazon, Microsoft, то руководители этих корпораций начинали с нуля. 

Изначально в вашем проекте, возможно, будут встречаться проблемы и ошибки, но главное, чтобы на страницах интернет-сайта отражалась суть предоставляемых услуг. Чтобы получить точные данные работоспособности бизнеса, следует прожить с ним некоторое время провести сквозную аналитику. Как это сделать? Например, вы занимаетесь доставкой еды на дом. Здесь следует найти первых клиентов, об этом  мы писали выше, также договоритесь с поваром-поставщиком и поработайте с ним некоторое время. 

В итоге вы получите:

1. Опыт, так как пройдете все этапы работы с вашим продуктом.

2. Feedback (обратная связь) – пользователи связываются с представителем компании по интересующим вопросам и можно увидеть барьеры, которые препятствуют клиентам сделать заказ. 

Как клиентам дать возможность прикоснуться к товару и узнать о его возможностях при этом, не создавая продукт целиком?

3. Телеграм-бот с помощью мессенджера Telegram можно создать бота, который ответит на вопросы пользователя. 

Предоставить доступ к минимальному функционалу продукта, например вместо того, чтобы разрабатывать огромную платформу, создать небольшой кусочек и посмотреть, как будут продаваться услуги, и осуществляться фидбэк. 

№ 6. Проводим оценку запуска

Если вы завершили все этапы и протестировали гипотезу, то вам следует проверить функциональность проекта, вот шпаргалка как это сделать.

• Аналитика настроена. Вы знаете, что делают посетители на страницах сайта.

• Известны источники трафика, откуда приходит посетитель.

• Первого трафика хватит, чтобы сделать выводы, для этого должно заходить минимум 600-1000 человек.
• На сайте понятно, какие действия будет совершать пользователь – оформлять заказ, подписываться или заполнять контакты для обратной связи.
• Полученная информация о стоимости привлечения клиента вписывается в вашу категорию расходов.

Самый важный критерий, из-за которого делается тестирование гипотезы, это воронка продаж. Она состоит из трех этапов.

1. Сколько людей увидит ваш сайт.
2. Количество переходов по ссылке.
3. Конверсия – покупка или оформление услуг.

Из этих трех шагов состоит финансовая модель. Например, если вы привлекли 10 пользователей, потратив на каждого 100руб, а заказов было сделано всего на 100руб, то вы потеряли деньги и ушли в минус. Другой вариант если клиенты купят товара на сумму  10 000руб., тогда у вас будет прибыль. 

Процесс тестирования гипотезы займет некоторое время. Минимальный срок неделя, некоторые начинающие стартаперы делают тестирование целый месяц, пока не проверят все функции. Количество затрачиваемого времени зависит от сложности бизнеса. Интернет-проект в сети можно реализовать в кротчайшие сроки, но если вы собираетесь открыть магазин или кафе на своей улице, потребуется учитывать много различных факторов, такие как конкуренция, спрос в вашем регионе и т.д. В этом случае, рекомендуется сначала начать с низов, устроившись в фирму сотрудником, чтобы понять, как работает бизнес изнутри. 

№ 7. Что дальше?

Когда вы завершили все шаги тестирования и при этом у вас еще много идей, то двигаемся дальше и пытаемся внедрить дополнительные функции, чтобы улучшить продажи. Делаем это поэтапно. Проверяем каждый шаг. Ждем, когда изменения вступят в силу, чтобы выявить ошибки и устранить их. Готовим вопросы по тестированию новой гипотезы: “Если я перенесу форму оформления заказа в шапку, смогу я увеличить конверсию на 20%”. Чтобы узнать эффективность изменений, потребуется провести дополнительные проверки, к примеру, A/B-тестирование – это когда сравниваются две страницы, оригинальная и с изменением. Так мы получим данные, какие показатели у одной из страниц лучше.  

Когда небольшой бюджет? 

Сделав тесты и получив ответы гипотезы, ориентируемся, что там у нас по бюджету. Для многих начинающих бизнесменов будет сложно продвинуть продукцию, где изначально требуется крупные финансовые вложения. Что делать, когда вы стеснены в денежных средствах. Вот два совета.

1. Если есть прирост заявок, проводите тест того, что не сильно отличается от основной рекламы. Используйте похожие ключи и фотографии, чтобы визуально продемонстрировать предмет торговли. Например, когда дело касается жилого помещения, добавьте фото с разного ракурса. Немного поменяйте текст “ЖК у моря” на “Недвижимость у моря”. В этом случае вы точно не столкнетесь с уменьшением переходов, возможно, слегка просядет конверсия. Меняя текст в объявлении можно подобрать оптимальный вариант, при этом снизив бюджет.
2. Установите минимальный бюджет при настройке рекламы. Если, предположим, поставить лимит в 300руб, то тестирование будет проходить дольше, однако число заявок с основной рекламы будет продолжать поступать.    

Как возможно снизить стоимость клика во время тестирования гипотезы?   

Приведем несколько историй из реальной жизни. Это тесты гипотеза исследования о том, как удалось уменьшить бюджет. Обычно для рекламы используют следующий набор.

• РСЯ от Яндекс
• Adsense от Гугл.
• MyTarget
• Facebook* Ads.

Разберем только один из сервисов по рекламе - это РСЯ.

История №1. Околоцелевые ключи позволили снизить стоимость на 32%

При запуске рекламы были использованы ключевые слова, которые являются очевидными, например “купить квартиру у моря”, так же в объявлении фигурировало название поселка. Полный список ключей смотрите ниже. После запуска трафика заходов было сделано немного и все посетители переходили по вышеупомянутой фразе, то есть “покупка квартиры у моря”. В процессе анализа, пришли к выводу, что увеличить количество посетителей невозможно из-за низкой стоимости одного клиента. При попытке поднять посещаемость, автоматически увеличивалась и стоимость одной заявки.

Гипотеза: что если протестировать околотематические ключи, предположим для покупателей, которые ищут предложения о покупке жилья в теплых странах?

Здесь критерии будут следующие:

1. Те, кто предпочитает отдых на пляже.
2. Те, кто ищет жилье у моря и других гео.

Первый вариант подойдет в Facebook* ADS. Во втором, пользователи делают запрос жилье у моря, вероятнее всего они находятся в менее теплых странных, соответственно эти запросы следует продвигать через РСЯ для аудитории из других гео. 

Список ключей для продвижения.

Какой итог следует из этой истории. Стоимость конверсии понизилась, удалось снизить на 32%, в отличие от обычной компании в 21%. При этом увеличилась конверсия заявки с 2.3% на 2.5%.

После успешного тестирования компании, были перераспределены средства между двумя другими проектами, и в целом, оптимизация трафика помогла сэкономить средства и снизить стоимость заявки с 247руб, до 167-177руб.  

История №2. Тестирование посадочной страницы и снижения цены заявки в 5 раз 

Следующий вариант тесты гипотеза исследования, это использовать викторину(quiz).  

Гипотеза: что если перенаправлять трафик на Landing page c краткой информацией и викториной (quiz)? 

Данный способ был опробован при тестировании жилого комплекса (ЖК). В истории при тестировании “квиза” на ЖК, все сработало хорошо (были некоторые отклонения, но это никоим образом не отразилось на количестве заявок), поэтому приняли решения использовать квиз для другого ЖК. 

На разработанной посадочной странице, было размещено преимущество покупки квартиры в ЖК (условия по ипотеке, стоимость и т.д.). Много времени уделили вопросам в “квизи”, а именно то, что волнуют потенциальных покупателей. Пример на картинке.

Параллельно организовали оптимизацию рекламы.

• Увеличили семантику, добавив новые ключевые слова
• Убрали те ключи, которые неэффективны, а также избавились от площадок, не дающих результата.
• Выполнили корректировку, по таким параметрам как возраст, пол и цифровое устройство.

Трафик по-прежнему вели на landing page клиента. Для “лендинга” сделали оптимизацию основных рекламных компаний. Тестирование викторины (квиза) происходило только в РСЯ. При тесте викторины было затрачено всего 5% месячного бюджета. Итоговые результаты помогли принять решение, что необходимо масштабировать РК. Цена за Лид (CPL) была снижена в 2 раза, что касается конверсии за заявку, она также поднялась в 2раза. Сравнения лейдинга и квизи приведены ниже.

За все время проводимой РК удалось увеличить переходы на обе страницы и получить результаты “лендинг” – 33192 визита, квиз – 35 721. Заявок с “квиз” возросло до 805, а конверсия по отмененным заявкам, когда клиент передумал, снизилось на 4%.

Стоимость заявки с РСЯ за период проведения рекламы снизилось с 1010 до 202руб. Рекламная компания длилась 3 с половиной месяца. Если требуется более реальные результаты нужно проводить собственные тест гипотезы и анализировать полученные отчеты.

Чек-лист для продвижения своего приложения

Чтобы сохранить большую часть бюджета, рекомендуются сначала запустить МВП (Минимально жизнеспособный продукт), который состоит из основных функций удовлетворяющих первые потребности клиента. Здесь, прежде всего, необходимо разбираться в теме. Приведем чек-лист приложения для мобильных устройств, состоящий из 10 шагов.

1. Иконка приложения – от этой картинки зависит, сколько пользователей сделают переходов. 

На ней можно поместить свой бренд или продемонстрировать достижения. Например, в бренд ABBYY вставили цифру 10, таким образом, показывая, сколько лет исполнилось приложению. Добавляя приложение в Google Play нужно быть осторожным, начиная с апреля 2021 года, появились новые требования по оформлении иконок. Теперь нельзя размещать информацию о наградах, рейтинге, отзывах, количестве установок и другие данные касающихся приложения.

2. Скриншоты – оформление картинок также влияет на количество скачиваний приложения. Тут следует сделать выбор между горизонтальными и вертикальными скриншотами. В эфире Asodesk в Cloubhouse, специалисты рассказали, что здесь выигрывают горизонтальные скриншоты. Цвет также влияет на количество конверсии. 

Так же следует уделить внимание тому, что будет написано на картинке. Здесь важен размер, стиль шрифта и содержание описания. 

3. Проанализируйте такие параметры как title, description и subtitle на адекватность. Следует составить нормальное название приложения. Если у вас есть ключи, по которым собираетесь продвигать софт, то в title не рекомендуется использовать список ключей, так как название станет трудночитаемым, что отпугнет пользователей. Ключи следует разместить в описании, только нужно оформить, так, чтобы сохранить читаемость текста. Также следует подумать о том, нужно ли использовать название бренда на полях.

4. Проведите анализ описания и решите для себя, следует ли добавить дополнительную информацию, например бонусы, которые получит клиент при установке софта. Только будьте осторожны с оформлением, в Гугл Плей изменились правила об этом написано в первом пункте.

5. Подумайте  о том, чтобы добавить в раздел “What’s new” призыв написать отзыв, а также разместите туда контакты тех. поддержки. Когда дело касается отзывов, сделайте так, чтобы положительные отзывы находились в самом верху страницы, среди прочих комментариев, так как обычно пользователи при посещении страницы приложения читают только первые комментарии, если они будут отрицательные, то конверсия существенно снизиться. 

6. Сравните вес вашего приложения с программами у конкурентов, чем меньше она занимает места тем лучше. Потому, что когда у пользователя закончится место на телефоне удаляться в первую очередь те программы, которые занимают больше всех места. Подумайте, как можно оптимизировать приложение и уменьшить его размер. Например, убрать SDK. Если не удается снизить размер, то выпустите легковесную программу с минимальным набором функционала и добавьте слово Lite в название ПО.

7. Изучите ключевые слова, которые подходят к вашей теме, чтобы использовать их при продвижении.

8. Проверьте через поиск, как ранжируются внутренние покупки из App Store. Посмотрите конверсию и установки на странице приложений.

9. Отрицательные отзывы плохо сказываются на конверсиях, особенно если с такими отзывами согласны многие, и они становятся зафичеренными. Поэтому следует не допускать отрицательных комментариев. Чтобы избежать негативных комментариев, протестируйте софт и исправьте все косяки. Клиенты плохо относятся к программам предоставляющие только часть функционала, а остальное только за плату. Для начинающих разработчиков рекомендуется установить возможность поставить оценку продукту прямо в приложении. Еще вариант выявить место в софте, которое клиентам нравится больше всего и добавить туда донат, со словами “Если вам нравится программа, то можете профинансировать автора”. Когда пользователи в восторге от определенной функции приложения они могут сделать пожертвование.

10. Подумайте о локализации программы, перевода на другие языки, так вы увеличите охват аудитории.

15 тем для МЖП (Минимально Жизнеспособный Продукт) 

1. Интервью с клиентом – это может стать для вас источником вдохновения. Вы узнаете много нового и сможете на полученном опыте построить свой проект.

2. Лендинги – создание странички с товаром услуг. За короткий срок можно запустить свой landing page и заняться продажами.

3. A/B-тесты – запускаете две странички и часть аудитории видит страницу А, остальные – измененную страницу B. Дальше с помощью инструментов (Optimizely, Unbounce, Google Analytics), можно измерить ключевые показатели, конверсии переходов и количество отказов.

4. Рекламные компании (РК) – с помощью популярных сервисов Google и Facebook* можно проводить тесты и отслеживать демографические данные и выбирать ту целевую аудиторию, которая больше подходит. В итоге удастся собрать информацию о переходах и конверсиях.

5. Сбор средств – называется краудфандинг, такие сайты занимаются сбором пожертвований на развитие проекта. Если есть гениальная идея и хотите её реализовать, то в этом случае  вам поможет краудфандинг. Пользователи, которые вложатся в ваш проект, будут заинтересованы в успехе, поэтому периодически будут давать обратную связь и делиться предложениями. Открыть сбор средств можно на любой проект, будь то игра или же написание книги. Пример ниже – разработка “умные часы”.

6. Поясняющее видео. Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать, а еще лучше посмотреть видеоролик с полезной информацией. С помощью поясняющего видео можно рассказать об услуги и о товаре. Например, в свое время dropbox выпустили 3-х минутное видео, и за сутки количество подписчиков выросло с 5000 до 75000. Основная мысль, которую хотели донести до аудитории в dropbox, это рассказать про функционал предполагаемого сервиса. Самой платформы еще не было, но таким образом, удалось привлечь заинтересованных пользователей на пустом месте. 

7. MVP по частям – зачем тратить силы и финансы для разработки своего стартапа, когда можно собрать проект, используя различные движки. К примеру, компания Groupon, на раннем этапе представляла собой сборку из WordPress, Apple Mail и an AppleScript. Генерация pdf-файлов происходила вручную при поступлении заказа.

8. SAAS и PAAS – как и в предыдущем варианте предлагается использовать сторонние сервисы для запуска MVP. К вашим услугам предоставлены следующие платформы и инструменты для работы.

• • Amazon Web Services
  • Heroku
  • MongoDB
  • Facebook* Connect

Сервисы типа

• Chargify
• Mixpanel
• Mailchimp
• Google Forms
• LiveChat

Еще дополнительные движки WordPress, Joomla и Drupal. Для этих cms систем написано огромное количество плагинов для запуска своего MVP.

Также существуют инструменты для разработки дизайна.

• Twitter Bootstrap
• ZURB Foundation
• Ruby on Rails
• Django
• bootstrap.js

С помощью всех этих инструментов можно ускорить разработку и в кратчайшие сроки выпустить свой продукт.

9. Блоги – запустить первый стартовый проект можно с помощью блогов. Для этого существует разные CMS-системы wordpress, joomla.

10. MVP вручную. Когда создавать полнофункциональную систему слишком долго, то можно убедить клиентов, что они работают с реальным продуктом при этом не показывать весь функционал, а часть работы делать вручную. К примеру, основатель ZeroCater в свое время, создал огромную таблицу, где вел учет компании.   

11. MVP-консьерж. Похож на предыдущий вариант, только вы заранее объявляете, что вся работа делается вручную. Это позволяет работать с каждым человеком индивидуально. 

Такую идею в свое время внедрил Rent the Runway. Он предоставлял услугу студенткам. Предлагал примерить платье, прежде чем брать его на прокат. Эта компания проверила самую рискованную гипотезу, захотят ли женщины брать платья на прокат.

12. Цифровые Прототипы. Используя мокапы(шаблоны), wirefram-ы и прототипы можно продемонстрировать заказчику функции продукта приближенные к реальным. Это может быть небольшие скетчи или детализированные “манекены”, которые смогут показать реальный опыт пользователю. Чтобы рассказать о своем продукте вы можете воспользоваться специальным сервисом для разработки wirefram-ов и прототипов. Одна из таких платформ UXPIN.

13. Бумажные прототипы. Основное отличие от электронных – это то, что они выполнены на бумажном носителе. Их цель продемонстрировать концепцию продукта и показать пользовательский опыт. В некоторых случаях бумажный вариант не подойдет, когда требуется рассказать о софте.

14. MVP с одной функцией. Иногда единственно верным решением является создание одной функции, чтобы не отвлекать внимания пользователя от главного назначения продукта. К примеру, основная цель социальной сети Foursquare, отмечать себя на геолокации (чекиниться). А интернет-проект Buffer поддерживал только twitter и позволял регистрировать один аккаунт. Таким образом, это ограничение позволило уменьшить количество пользователей, и разработчики сфокусировались на проекте, не отвлекаясь на другие проблемы.

15. Предзаказ. Делаете описание продукта настолько заманчивым, чтобы клиент захотел бы внести оплату за проект, который находится только на этапе разработки. Этим способом пользуются многие крупные компании, например, это активно распространено в игровой индустрии, когда игроки вносят оплату еще до выхода самой игры.

В этой статье мы рассмотрели, что такое тест гипотезы и разобрали несколько реальных примеров, а также провели небольшие тесты гипотеза исследования и рассмотрели варианты, где можно запустить МЖП, чтобы проверить гипотезу.