В CPA бы я пошел… Гид по партнерскому маркетингу

Не будем рассказывать, как Наташа после трехдневных курсов по SMM стала зарабатывать $100 000 в месяц не выходя из дома, а Вася заполняет опросы и получает по 5 000 руб. за каждый. Есть другой вариант онлайн-заработка — сложнее, зато надежнее.

Это партнерский маркетинг, он же — CPA-маркетинг. Об основах этого инструмента рассказывает образовательный портал о цифровом маркетинге Академия Admitad.

Сразу предупреждаем: получить хороший доход в партнерском маркетинге удается не всем и не всегда. Но есть ободряющая статистика: 35% людей, которые занимаются СРА, зарабатывают минимум $20000 в год. Это при том, что для многих партнерский маркетинг — не единственный, а порой и пассивный источник дохода.

Что такое партнерский маркетинг

Суть партнерского маркетинга скрывается в аббревиатуре CPA. Это значит «cost per action», оплата за действия. Вы — давайте сразу представим, что это будете вы — получаете деньги за то, что люди переходят по вашей персональной партнерской ссылке и выполняют определенные действия. Например, покупают товар на сайте рекламодателя. За это рекламодатель и будет вам платить.

Пример. У вас есть бьюти-блог в «Яндекс Дзене». Подписчиков немного, зато они охотно реагируют на посты, а вы прекрасно знаете свою аудиторию. Вы пишете пост, в котором рекомендуете новую линейку косметики: рассказываете, чем она хороша, сравниваете продукты между собой, даете советы по использованию. И заодно оставляете в посте партнерские ссылки на товары, о которых пишете, чтобы пользователи могли сразу совершить покупку.

Несколько людей перейдут по ссылке на сайт рекламодателя. Некоторые из них купят товар. За этих клиентов рекламодатель перечислит вам вознаграждение — ведь именно вы привели их.

Это лишь один из миллиона примеров схем работы по СРА. Вы можете зарабатывать и без собственной площадки. Можете не писать контент, а облюбовать другие бизнес-модели: создать сайт или повесить рекламный баннер, рассылать email’ы или пуш-уведомления, работать с соцсетями, закупать контекстную рекламу. Можете выбрать одну из десятков ниш: товары, услуги, трэвел, онлайн-игры, финансовые или мобильные программы.

Еще раз, коротко: веб-мастера добывают клиентов (трафик) для рекламодателей разных мастей и из разных сфер. Трафик этот вебы получают с помощью бизнес-моделей. Приведенный клиент — не обязательно тот, кто что-то купил. Целевые действия варьируются в зависимости от оффера: это и покупка товара, и заказ услуги, и регистрация, и скачивание программы, и установка приложения. За клиента рекламодатели платят веб-мастеру фиксированную сумму или процент от заказа.

Связывают веб-мастеров с рекламодателями партнерские сети (СРА-сети). Они следят за качеством трафика и за тем, чтобы рекламодатели выполняли свои обязательства, обеспечивают инструментами для отслеживания заказов. И, конечно, «знакомят» вебов с рекламодателями: предоставляют веб-мастерам каталог программ от компаний и брендов. Рекламодатели, соответственно, при сотрудничестве с СРА-сетью получают пул желающих работать с ними веб-мастеров.

Подробнее о работе партнерских сетей расскажет схема:

С чего начать

Выстроить доходную бизнес-модель в CPA-маркетинге — дело отнюдь не двух дней. Это занятие серьезное, увлекательное и перспективное. В него нужно вникнуть, развивать выбранную бизнес-модель, тестировать офферы. 

Начнем с азов и расскажем о базовых понятиях партнерского маркетинга. Итак, вы решили, что готовы поработать и получить доход по CPA. Вот что советуем для старта.

1. Определяемся с нишей, продуктами, которые будем продвигать. В помощь — каталоги партнерских программ, где подробно описаны условия офферов. Советуем выбирать нишу, в которой разбираетесь: так продавать продукт и обращаться к целевой аудитории будет проще.

Не рекомендуем связываться с сомнительными нишами: онлайн-казино, гэмблинг, товары со спорной эффективностью и качеством (суперфуды, таблетки для похудения). Работайте с «белыми» товарами и услугами, чтобы не волноваться о репутации и легальности своих действий.

Важно: внимательно читайте условия оффера! Рекламодатели могут запрещать определенные виды трафика. Например, есть компании, которые не позволяют вести трафик из соцсетей. Такие офферы не подойдут тем, кто собирается заниматься арбитражем трафика или работать через сообщества во «ВКонтакте», Facebook* или других соцсетях.

Пример разрешенных и запрещенных видов трафика в карточке оффера из каталога партнерских программ СРА-сети Admitad

2. Решаем, какие источники трафика, площадки и бизнес-модели будем использовать. Если у вас уже есть площадка — отлично. Нет — не беда: ниже расскажем, что с этим делать.

3. Подбираем сервисы и инструменты, которые упростят работу.

4. Регистрируемся в партнерской сети, выбираем рекламодателя из желаемой ниши — или несколько рекламодателей. Проходим модерацию.

Впрочем, есть и офферы без модерации — примените соответствующий фильтр при поиске в каталоге партнерских программ:

Создаем партнерскую ссылку (в этом тоже поможет партнерская сеть c ее внутренними инструментами) и начинаем лить на нее трафик. 

О видах трафика

Трафик — это поток пользователей, люди, которых вы привели к рекламодателю и которые совершили целевые действия. 

Трафик делится на бесплатный и условно-бесплатный. Последний не нужно закупать, платить за клики или показы. Это, например, оптимизированные по SEO сайты, собственные группы и сообщества в соцсетях. Ресурсы вы вкладываете не в трафик, а в развитие площадки.

Платный вариант вступает в дело, когда у веб-мастера нет собственных показов, и трафик надо закупить. Это, скажем, таргетированная или контекстная реклама, тизерные и баннерные сети.

Виды трафика:

• Пуш-уведомления, попапы, попандеры.
  

• Email-рассылки.
• Контекстная реклама из Google Ads, «Яндекс Директ».
  

Так выглядит контекстная реклама в Google

• Соцсети, мессенджеры. Здесь трафик идет с собственных площадок или от таргетинга. Можно также делиться партнерскими ссылками в чужих группах. Но аккуратнее: если делать это не в тему и слишком часто, есть высокий шанс словить бан.
• Закупка трафика в тизерных и баннерных сетях.
• In-app сети — трафик из мобильных приложений).
• SEO-оптимизация сайтов и контента (внутренняя и внешняя).
• Тулбары (расширения для браузера). С этой бизнес-моделью работают далеко не все рекламодатели — проверяйте в условиях оффера. 

Бывают и сомнительные виды трафика, которые большинство рекламодателей и партнерских сетей не приветствуют. Это, например, трафик из САР (систем активной рекламы) — онлайн-бирж по закупке трафика; кукистаффинг — когда веб-мастер химичит с подменой куки-файлов; спам-рассылки по нецелевым пользователям.

Обратите внимание, что некоторые виды трафика могут одновременно выступать и в качестве бизнес-модели. Их можно комбинировать. Скажем, для блога использовать email-рассылки по подписавшимся пользователям, SEO-оптимизацию контента, пуш-уведомления.

О бизнес-моделях 

В этом разделе — об основных видах площадок и моделях, с которых можно привлекать трафик. И затем «переливать» его рекламодателям. Бизнес-модель — модель продвижения товаров и услуг с помощью различных источников трафика. Вот какие они бывают.

• Различные сайты. Интернет-магазины, сайты-витрины (каталоги), в том числе финансовые витрины, дропшип-магазины, лендинги, инфопорталы любых тематик, сервисы сравнения цен — все, на что хватит фантазии.
• Кэшбэк и программы лояльности — когда часть потраченных на покупку денег возвращается покупателю.
• Купоны и промокоды. 
• Арбитраж трафика в соцсетях или сетях контекстной рекламы. В этой модели веб-мастер закупает трафик и продает его дороже. Например, приобретает показы рекламы, а рекламодателю перепродает уже в качестве целевых действий, кликов или покупок.
  Таргетированная реклама во «ВКонтакте»
• Контентные проекты: блоги, форумы, медиапроекты, сайты-отзовики. Можно создать свою площадку или работать на уже готовой, оставляя там партнерские ссылки (снова напоминаем, что бесцельно спамить — не вариант).
• Email-маркетинг: сборные или персональные рассылки писем.

Это не исчерпывающий список. Есть и другие бизнес-модели: брокерский трафик, White Label, ретаргетинг. Но это история для более искушенных веб-мастеров.

Об инструментах

Этот пункт — о необязательных, но приятных дополнениях, которые облегчают работу веб-мастерам. Инструменты специально разрабатывают и предоставляют партнерские сети. А еще можно самостоятельно найти в сети сервисы под собственные нужды и бизнес-модели. Приведем несколько примеров.

• Инструменты для работы с партнерскими ссылками. Такие ссылки нужно генерировать, сокращать, размещать, проверять их работоспособность.
  Пара примеров. У каждой СРА-сети есть собственные генераторы партнерских ссылок: в Admitad это deeplink. В интернете полно бесплатных онлайн-сокращателей вроде TinyURL.
• Для работы с сайтами-каталогами (витринами, сайтами сравнения цен) полезны XML-фиды. Это постоянно обновляющийся набор данных, который импортирует актуальный контент о товарах с сайта рекламодателя на сайт веб-мастера или в email-рассылку.
• Инструменты для повышения продаж. Например, уникальные промокоды, которые рекламодатели в рамках партнерских сетей предоставляют веб-мастерам. Такие штуки работают даже без партнерской ссылки. Блогер делится с подписчиками специально сгенерированным промокодом, по которому можно совершить покупку со скидкой. А веб-мастеру засчитывается вознаграждение. 
• Софт для отслеживания заказов и статистики. Например, инструмент «Потерянные заказы», который поможет найти пропавшие из статистики целевые действия. Или API-интерфейс для отладки общения между серверами веб-мастера и партнерской сети.
• Сервисы для работы с соцсетями и сетями контекстной рекламы. Такие программы и расширения упрощают пополнение рекламного кабинета, отслеживание статистики, интеграцию кабинетов рекламных сетей с кабинетом веб-мастера в партнерской сети. Так и гуглим — «сервисы для работы с соцсетями».

Что еще нужно знать

В партнерском маркетинге много нюансов. Здесь ничего не происходит мгновенно. Если ожидаете, что вот вы привели клиента, он совершил покупку, и вы тут же получите вознаграждение, спешим разочаровать. 

Момента совершения целевого действия пользователем от заветной минуты, когда сумма вознаграждения окажется у веб-мастера в кармане, отделяет цепочка действий. Рекламодатель обрабатывает заказ, проверяет «чистоту» трафика, заносит данные в статистику. Время, которое занимает этот процесс, называется сроком холда (среднее время оплаты) и обозначается в карточке оффера в каталоге партнерских программ. Это минимум неделя. 

Вообще, рекомендуем засесть и изучить термины из карточки оффера. Например, EPC — это сколько денег веб-мастер заработал с одного клика. CR — показатель конверсии. Аппрув — соотношение числа подтвержденных целевых действий к их общему числу.

Есть и другие моменты. Виды атрибуции заказов, время жизни куки, модели оплаты, анализ рынка, география офферов… В эти хитрости партнерского маркетинга лучше вникать постепенно и проверять их на практике. Простите за банальность, но главное в партнерском маркетинге — начать. Чего вам и желаем.