[Кейс выпускника курса Маркетинг в Telegram] Как создать входящий поток соискателей без использования hh.ru

Сальникова Людмила, HR маркетолог. Навыки:

• более 15 лет в маркетинге;
• работаю со всеми доступными в России рекламными площадками;
• занимаюсь продвижением бизнеса в b2b, в т.ч. несколько стартапов; 
• маркетолог-дизайнер, делаю сайты на Тильде, сильные навыки в аналитике, использую в работе нейросети, HR специалист.

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

Привлечение соискателей через Telegram

Описание компании: 

ГК “СервисСофт”

5 направлений деятельности: 

• решения автоматизации и диспетчеризации для газовой отрасли;
• дистанционная диагностика электросетевого оборудования с применением IoT;
• спутниковый мониторинг транспорта, техники, груза;
• автоматизация экологического мониторинга за выбросами атмосферу промышленных заводов;
• анализ и прогнозирование неисправностей, поломок, сбоев

b2b сегмент.

Ситуация на старте: 

поиск сотрудников через hh.ru, закрытие вакансии в течение 2-4 месяцев, сложные вакансии закрываются до полугода

Цель:

создать поток соискателей, желающих работать в компании с помощью продвижения в telegram

Сайт: www.job.ssoft24.com

• Официальное трудоустройство, белая з/п;
• Возможность карьерного и профессионального роста;
• 20 лет на рынке, устойчивое развитие;
• 5 направлений деятельности, можно развиваться в любом из них.

• Развитие карьеры
• Как откликаться на вакансию
• Ошибки в резюме
• Лидерство
• Развитие команды и сотрудников
• Принятие решений, ответственность
• Важные навыки для разработчика/менеджера/…
• Как получить оффер

Итог: набирают высокий % вовлечения экспертные статьи и развлекательные. В Сбере хорошо заходят статьи о компании и сотрудниках.

КЛЮЧЕВОЙ ЭТАП ВОРОНКИ

Ключевой этап воронки — это собеседование с кандидатом.

Именно на этом этапе становится понятно, подходит ли нам кандидат и подходит ли компания ему.

Ключевая задача канала: как можно больше людей привлечь на собеседование. Даже если вакансия сейчас не открыта, формируем кадровый резерв.

В случае, если кандидат очень понравится, можно создать должность под него (такие случаи были).

• Аватар клиента - стабильность и развитие: СервисСофт - стабильная компания, в которой ты будешь развиваться
• Аватар клиента - комфорт и интерес: СервисСофт - инновационная компания, в которой интересно работать
• Аватар клиента - удобство и комфорт - сотрудник: СервисСофт - стабильная компания, в которой заботятся о сотрудниках

КАНАЛ TELEGRAM

КАНАЛ TELEGRAM ДО

Не было Telegram канала

Позиционирование и характер канала: яркий, динамичный, амбициозный и проактивный, экспертный

КОНТЕНТ

Выводы: 

• Хорошо заходят посты, в которых мы описываем мероприятия, которые проводим в компании.
• И полезные посты — в которых делимся опытом

10 ТЕМ ДЛЯ ПОСТОВ В БЛОГ

Как ТВОИ предпочтения в работе влияют на ТВОЮ жизнь? 

• Пост с опросом, где нужно выбрать между различными аспектами работы (заработная плата, условия труда, возможности для роста и т.д.). В конце, небольшой текст с анализом и советами по выбранным аспектам.

Вся правда о работе в СервисСофт

• Вдохновляющая история одного из сотрудников, который добился успеха в компании. Видео или серия фотографий с его рабочего дня и комментариями.

Что скрывают HR: ЭТО надо знать до собеседования

• Текст с картинками или короткое видео с 5-7 советами от HR-специалистов о том, как пройти собеседование 

Чек-лист: 5 навыков, которые откроют тебе двери к повышению

• Простой и понятный чек-лист в виде изображения или PDF, который можно скачать. Включить туда пункты по саморазвитию, курсам, книгам и другим ресурсам. Это вызовет желание сохранить и поделиться.

Вопрос-ответ: "По секрету от HR"

• Пост в формате "Вопрос-ответ", где подписчики могут задать свои вопросы о карьере и развитии, а HR-специалист или руководитель команды ответит на них в следующем посте или видео. Это создаст интерактивность и повысит вовлеченность аудитории.

Простой план развития на месяц, который перевернет твою карьеру

• Пост с примерным планом действий на месяц, который поможет подписчикам улучшить свои профессиональные навыки и повысить шансы на повышение.

Успешный успех или работа на износ: честное интервью с руководителем клиентского отдела

• Короткое видео-интервью с сотрудником, который рассказывает о своем карьерном пути, достижениях и дает советы тем, кто только начинает.

Топ-5 настольных книг успешного руководителя

• Пост с рекомендациями лучших книг по саморазвитию и профессиональному росту. Добавить краткие описания и объясните, почему эти книги стоит прочитать.

Правдивая история: "Мой первый день в СервисСофт"

• Рассказ нового сотрудника о его первом дне в компании. Включая фотографии и личные впечатления. Это добавит эмоциональной привязанности и покажет культуру компании.

Фотопост: "За кулисами СервисСофт"

• Серия фотографий, показывающих повседневную жизнь в офисе, командные мероприятия и рабочие моменты. Это создаст иллюзию близости и вовлечет аудиторию.

10 ЗАГОЛОВКОВ ДЛЯ ПОСТОВ В БЛОГ

1. Правдивая история: "Мой первый день в СервисСофт"
2. Вот что я понял: без ЭТОГО в СервисСофт не выжить
3. Фотопост: "За кулисами СервисСофт"
4. Этот пост растопит твое сердце: Один день из жизни менеджера
5. "Твои достижения": конкурс на лучший карьерный совет
6. "Виртуальный тур по офису"
7.  “Как я справляюсь со стрессом на работе": история Ангелины, помощницы директора
8.  Топ-10 скилов будущего. Навыки, о которых молчат
9.  А ты знаешь ответ на эти вопросы?
10.  История СервисСофт. Никогда не догадаешься, с чего все началось
11.  Выкрутил продуктивность на 120% Как??!

АВТОВОРОНКИ

РЕКЛАМНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ. ПОСЕВЫ

Итог: каналы выбирались в первую очередь по региональному принципу. Во вторую очередь, оценивалась релевантность целевой аудитории канала

ТРАФИК

Стратегия запуска рекламной кампании

Реклама в Telegram из МТС Маркетолог.

Бюджет 8000 руб, 1 подписчик

Выводы: бюджет был 10000 руб, на данный момент 1 подписчик, потрачено 2000 руб

Общие выводы:  потрачено 10 тыс руб, привлечено 6 подписчиков. Реклама в Я.Директ дает лучшие результаты, будем продолжать там.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ

ИТОГИ

Результаты:

• Запущен ТГ канал;
• За 4 месяца пришло 184 подписчика в канал;
• Сформирован контент стратегия на 3 месяца;
• Сформирована стратегия продвижения и набора подписчиков в Яндекс, Telegram (Через МТС маркетолог);
• В течение месяца принято 2 человека, которые пришли без hh.ru

Дальнейшая стратегия:

• Формирование комьюнити специалистов, интересующихся развитием карьеры и профессиональным ростом;
• Увеличение кол-ва подписчиков канала;

ФИО: Сальникова Людмила
Telegram: @Salnikova_Lyuda
ПОЧТА: lsalnikova@mail.ru