[Кейс выпускника курса Digital-маркетинга] Как производству стабильно генерировать 8 000 000 руб. выручки ежемесячно с интернет-рекламы

ОБО МНЕ

Ключевые навыки:

• В маркетинге и продажах более 7 лет
• Яндекс Директ, Авито, SEO, VK реклама
• Строительные нишы, услуги
• Создание связок, аналитика
• Директор по маркетингу от Convert Monster

Запрос на обучение:
Пришёл погрузиться во все доступные рекламные системы и разобраться в них «руками».

О ПРОЕКТЕ

• Название компании: Производственная компания Вентшахты РФ
• Деятельность: Производство и монтаж вентиляции в частном доме
• Продукт: Система вентиляции для частного дома
• Сектор: B2C
• Ситуация на старте: SMM, SEO, Авито, Яндекс Директ, e-mail. В среднем 70–85 квал. лидов в месяц.
• Цель: удвоить количество квалифицированных лидов месяц к месяцу.
• Сайт компании: https://вентшахты.рф/

Карта персонажей

Частник (B2C):

• Мужчина
• Отсутствие сырости и плесени
• Цена, профессионализм, надёжность
• Возражение: «дорого, не сейчас — потом, зачем это нужно»

Архитектор (B2B):

• Мужчина
• Сдача объекта
• Скорость, решения «за меня», поместиться в смету
• Возражение: «дорого, заказчик пока не готов работать»

Ключевые запросы

Проведён анализ спроса по ключевым запросам через Яндекс Wordstat («вентиляция для дома» и смежные формулировки).

Медиапланирование

Составлены медиапланы по трём каналам: Яндекс.Поиск, Авито и ВКонтакте — с прогнозом показов, кликов, конверсий и ROMI.

Критериальный анализ конкурентов

Проведена оценка 5 конкурентов («Сквент», «Климатконтроль», «Турков», «Кон-вент», «РФ Климат») по ключевым для клиента критериям: местоположение, гарантия, скрытый монтаж, работа инженера, скорость расчёта, цена, опыт и др.

Сильные стороны проекта:

• Одни из немногих, кто закрывает боли и потребности клиентов и предлагает результат
• Сильный лендинг, вызывающий доверие
• Самая быстрая скорость ответа — 24 секунды
• Понятный сайт и приятное впечатление

Слабые стороны и трансформация:

• Узкая специализация → зубастое позиционирование на основе экспертности
• Отсутствие крупных производственных мощностей конкурентов → гибкость и скорость реакции как преимущество
• Стоимость выше частных бригад в 2 раза → договор с гарантией и проект по нормам СНиП

Угрозы:

• Сезонность — главная угроза; решение: привлечение B2B-партнёров со стабильным ежегодным спросом на услуги

Анализ контекстной рекламы конкурентов

Узнаваемость бренда и аналитика рынка: Отслежена динамика брендовых запросов компании и конкурентов по месяцам 2025 года.

Сквозная аналитика

Подключена и настроена сквозная аналитика по всем сделкам и источникам трафика.

Выводы:

• Наибольший результат дали кампании с креативами с ценой
• Полный переход на автостратегии с оплатой за оффлайн-конверсии
• Ежемесячная выручка с Яндекс Директ — 6,4 млн руб.

Регулярный менеджмент рекламных кампаний

Внедрён инструмент регулярного менеджмента РнП с дневником рекламы — фиксация каждого действия, гипотезы и результата.

Итог: Построена эталонная система аналитики на всех уровнях — от операционного до стратегического, позволяющая отследить, какое именно действие в конкретный день дало результат

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА И АНАЛИТИКА

Скриншот рекламного кабинета Яндекс.Директ — совокупная статистика по всем кампаниям проекта.

Исследование спроса

Главный вызов: сезонность спроса. Решение — привлечение партнёров для снижения сезонной зависимости.

Семантика и структура кампаний

• Ключевые запросы разбиты по категориям (требования, для газового котла, околоцелевые и т.д.), а также по типу интента на поиске: транзакционные, номенклатурные и геолокационные.
• Подготовлен список минус-слов для отсечения нецелевого трафика (квартира, офис, ресторан, склад, недорого, своими руками, бесплатно и др.).

Тексты объявлений

Стратегия выбора текстов: отсечка по цене — для привлечения максимально целевого трафика и снижения CPL.

Стратегия рекламной кампании на поиске

Использована автостратегия «Максимум кликов»: объём трафика сопоставим с ручными ставками, при этом CPC ниже в 2 раза.

Вывод: на поиске лучше всего работают узкие ключевые запросы.

РСЯ

Вывод: в РСЯ на креативы с ценой заводятся широкие запросы; в креативе пользователь должен увидеть свой дом.

Результаты модуля «Контекстная реклама и аналитика»

• 2 983 руб. — цена лида
• 12 622 руб. — цена квалифицированного лида
• 399 412 руб. — средний чек

Дальнейшие действия: Масштабирование трафика в Яндекс Директ.

Выводы:

• Приоритет автостратегиям
• Ключевое сейчас в Директе — корректность передачи данных и оффлайн-цели
• В узкой нише со специфичным продуктом важна цена при первом касании

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Аудитории для таргета

Тестировались аудитории: подписчики сообщества; посетители сайта без заявки до 30 дней; посетители сайта без заявки от 30 дней.
Вывод: в узкой нише были опробованы разные подходы и в итоге оставлен только ретаргетинг.
Гипотезы для дальнейшего теста: посадка на лид-формы, сообщения в чат, подписка на сообщество.

Креативы ВКонтакте

Вывод: лучше всего сработал креатив с готовым результатом — красивая кровля и вентшахта видны на фото.

Результаты запуска таргетированной рекламы

• 2 000 руб. — цена лида
• 44 руб. — цена клика
• 67 руб. — цена подписчика

Дальнейшие действия: оставлены только ретаргетинговые кампании на сайт — эксперимент с таргетированной рекламой на холодную аудиторию не дал нужных результатов.

ПРОДАЖИ И ТРАФИК С АВИТО

Оформлен магазин компании на Авито («Вентшахты — кровельная мастерская») с 210+ активными объявлениями.

Категории для размещения:

• Услуги — Вентиляция
• Отделочные работы
• Кровельные работы

Одна прямая услуга и две смежные — заход через ремонт вентиляции и удлинение шахты для увеличения потока заявок.

Результаты запуска рекламы в Авито

• 402 руб. — цена лида
• 4 421 руб. — цена квал. лида
• 418 874 руб. — средний чек

Дальнейшие действия: масштабирование аккаунтов на Авито.
Вывод по модулю: Авито даёт феноменальную окупаемость даже в самых сложных нишах и услугах — главное ограничение канала — количество заявок. Они дешёвые, но их нужно уметь «достать».

ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ B2B

Настроена CRM-система для фиксации заявок с холодного обзвона по сегменту «отложенный спрос (партнёры)».

Скрипт

• Разработан скрипт партнёрской программы: передача контактов клиентов за 10% с продажи, бесплатная консультация инженера и эскиз проекта за 48 часов для клиента партнёра.
• Работа только с частными домами и коттеджами.

Раздаточные материалы: Разработано сопроводительное письмо для первого контакта с партнёрами

Целевые сегменты для прозвона:

• Архитекторы и строители
• Установка кондиционеров и сплит-систем
• Установка ПВУ-систем
• Установка отопления

Результаты запуска холодного обзвона

• 184 лида за первый месяц
• 2 квалифицированных лида и 2 замера
• 418 874 руб. — средний чек

Дальнейшие действия: продолжение эксперимента и повышение конверсии в квалифицированный лид.
Вывод по модулю: Холодные звонки работают. Важны: узкая ниша, максимально целевой оффер и цепляющий скрипт.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ

Итоговые показатели:

• Расходы на рекламу: 1 653 578 руб.
• Клики (реклама): 153 024
• Визиты: 238 830
• ROAS: 1 429%
• Квалифицированных лидов: 221
• Замеров: 60
• Предоплат: 53
• Сумма сделок: 23 632 446 руб.

Дальнейшая стратегия

По действующим каналам — фокус на окупаемость и развитие партнёрского направления по холодным звонкам. Далее к B2B-направлению добавляется Яндекс Директ.

КОНТАКТЫ

Товышев Олег Сергеевич
Телефон: +7 937 793 73 25 (Telegram, MAX)
Email: tovyshevoleg@yandex.ru