13.11.2026 
7 
ОБО МНЕ
Соколова Ольга Евгеньевна
Ключевые навыки:
- Работаю в сфере маркетинга с 2018 года
- Основная рекламная площадка — ВКонтакте
- Специализируюсь на трафике для онлайн-школ
- Сильная сторона — таргетированная реклама
- Проходила обучение в Академии ТаргетХантер, в Digital-академии «Точка доступа», у Михаила Христосенко, Павла Гончарова, Екатерины Боровиковой (Боратиони), Эдуарда Мухина, Андрея Анцибора и др.
- Сертифицированный таргетолог VK Рекламы
О ПРОЕКТЕ
Онлайн-курс программирования на Python
- Название компании: MoscowPython
- Деятельность компании: проведение митапов Python-разработчиков
- Что продаёт: обучение программированию на Python
- Сектор: B2B/B2C
- Ситуация на старте: продвижение через Яндекс.Директ
- Цель: набрать учеников на ближайший поток курса
- Сайт компании: https://learn.python.ru/
Карта персонажей
| Параметр | Новичок в Python | Специалист, прокачивающий навыки | Junior Python-разработчик |
|---|---|---|---|
| Портрет | 28 лет, мужчина, сотрудник офиса | 32 года, женщина, бизнес-аналитик | 28 лет, мужчина, работает в IT-компании, первый год после стажировки |
| Цель покупки | Нужен чёткий план и поддержка, чтобы реально освоить Python с нуля и найти работу в IT | Автоматизировать процессы, повысить эффективность работы | Получить подтверждение компетенций и уверенность в коде. Перейти от Junior к Middle-разработчику. Систематизировать знания и закрыть пробелы. Получить практику на реальных проектах и код-ревью |
| Ключевые факторы принятия решения | Качество курса и актуальность программы. Практика. Поддержка наставников. Возможность трудоустройства или помощь в поиске работы | Качество курса, репутация школы, кейсы и актуальность программы. Практика. Поддержка наставников. Возможность получить навыки, применимые на работе | Практическая применимость курса (проекты, код-ревью). Чёткая дорожная карта до уровня Middle. Поддержка наставника и обратная связь. Быстрый видимый результат |
| Возражения | «А вдруг не смогу разобраться?» «Это слишком дорого / не окупится» «Можно же бесплатно на YouTube» «Мне уже поздно менять профессию» «А будет ли результат и реально ли найти работу?» |
«А хватит ли времени совмещать с работой?» «У меня уже есть базовые навыки, а курс даст что-то новое?» «Стоимость курса слишком высока» «А действительно ли навыки пригодятся на моей работе?» «Не хочу тратить время на теорию без практического применения» |
«Можно изучать Python бесплатно» «Курс окажется слишком базовым» «Я могу бросить на полпути» «Не факт, что это поможет вырасти до Middle» «Не хватит времени совмещать с работой» |
Ключевые запросы
Медиапланирование
Критериальный анализ конкурентов
Узнаваемость бренда и аналитика рынка
Выводы по результату модуля «Подготовка к приёму трафика»:
Сайт требует доработки: внедрение лид-магнита, улучшение юзабилити, проработка смыслов.
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА И АНАЛИТИКА
Скриншот рекламного кабинета Яндекс.Директ — совокупная статистика по всем кампаниям проекта.
Примеры категорий запросов
Семантика и структура кампаний
Тексты объявлений
Стратегия выбора текстов: тексты подходят под ЦА, в них отражены основные преимущества перед конкурентами.
Стратегия рекламной кампании на поиске
«Максимум конверсий» с оплатой за клики и оптимизацией на заказы (8 000 руб.). Позже стратегия была переключена на «Максимум кликов», так как прекращалось обучение.
Причина выбора стратегии: цель — только покупка курса, поэтому изначально была выбрана оптимизация за конверсии. Но из-за небольшого бюджета стратегию переключили на клики.
РСЯ
Аналитика
Вывод: сработала гипотеза на новичков на поиске, а также ретаргетинг.
Результаты модуля «Контекстная реклама и аналитика»
- Напрямую «в лоб» было 2 продажи курса по 25 000 руб. при стоимости курса 45 000 руб.
- В итоге, по словам клиента, поток набрали — это 20 человек.
- По словам клиента, почти все продажи проходят без меток, т.е. пользователи, судя по всему, сами возвращаются на сайт и покупают спустя время.
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
С холодной аудиторией работа строится через воронку в Senler, тёплую аудиторию ведём на сайт.
Аудитории для таргета
Аудитории по ключевым фразам, посетители сайта, look-alike от посетителей сайта.
Выводы: используются аудитории с актуальным спросом.
Креативы ВКонтакте
Вывод: рекламная кампания подготовлена, но не запускалась.
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ
Итоги. Результаты:
- Запущена реклама в Яндекс.Директе, с её помощью набраны ученики на курс — поток из 20 человек
- Собрана воронка во ВКонтакте и подготовлена рекламная кампания для запуска
- Создана карточка организации в Яндекс Бизнесе и рекомендовано её продвижение
Итоги. Дальнейшая стратегия:
- Места на текущий поток курса все заняты
- Для набора на следующий поток и масштабирования рекомендован запуск рекламной кампании во ВКонтакте и тест подготовленных гипотез
КОНТАКТЫ
Соколова Ольга Евгеньевна
Телефон: +7 921 125 48 20
Email: oe.sokolova@gmail.com
Комментарии