Как заставить ремаркетинг AdWords работать на Вас?

В последней статье мы с вами разбирали вопрос что такое ремаркетинг и как настроить сбор списка в AdWords. Если вы все сделали верно, то списки начали собираться и пришло время настройки первой рекламной кампании. Сегодня мы с вами получим ответы на 2 главных вопроса:

1. Как настроить специальную кампанию под ремаркетинг?
2. Как правильно написать тексты для Ремаркетинга?

Для настройки первой кампании вам потребуется не более 5-7 минут времени.

Что необходимо для старта

Чтобы создать и запустить кампанию по ремаркетингу необходимо минимум иметь:

1. Список ремаркетинга, подключенный к вашему аккаунту AdWords;
2. Количество людей в списке 1 000 и больше.

Если пользователей меньше, то реклама может не запуститься из-за малого охвата аудитории. Однако, если вы все настроите заранее, то, как только охват увеличится, реклама запустится автоматически. Отдельно хочу отметить, что в список ремаркетинга попадают все пользователи вашего сайта не зависимо от источника. Это означает, что если человек пришел на ваш сайт из рекламы Яндекс.Директ, он все равно будет засчитан и ему будет показываться реклама.

Создаем кампанию специально для Ремаркетинга

Если все, для того чтобы запустить свою кампанию у нас готово, можем переходить к созданию. Для этого:

1. Выбираем "+Кампания";
2. Нажимаем на "Только Конекстно-медийная сеть".

Мы попадаем в стандартное меню создания кампании под КМС. В 99% использовать ремаркетинг на Поиске нет необходимости. В следующих статьях мы рассмотрим, как запустить поисковый трафик по списку. Но, т.к. это редко приносит хороший результат, начнем мы с трафика КМС. В отличии от КМС, в кампании для Ремаркетинга настроек крайне немного. Но есть некоторые очень важные моменты, которые необходимо не пропустить. Так, например, если вы забудете убрать галочку с "Оптимизатор цены за конверсию", вы не сможете указывать ставки на объявления пока не пересоздадите кампанию.

1. Заходим в настройки назначения ставок;
2. Выключаем "Оптимизатор цены за конверсию";
3. Устанавливаем бюджет (желательно небольшой);
4. Нажимаем "Сохранить и продолжить".

Создание группы объявлений

Перед тем, как создать нашу первую группу объявлений, давайте еще раз вспомним, что такое ремаркетинг. Ремаркетинг - способ таргетирования (нацеливания) нашей рекламы на тех пользователей, которые уже были у нас на сайте. А это значит, что они когда-то уже имели опыт взаимодействия с нашим предложением, но, по какой-то причине, не оставили заказ. Для таких пользователей важно дать дополнительный мотивационный повод оставить заявку. Мы точно знаем, что человек, который увидит нашу рекламу, заинтересован в нашей услуге. Тогда нам необходимо:

1. Напомнить о себе. То есть так составить текст объявления, что бы был однозначно понятен предмет рекламы.
2. Дать дополнительную мотивацию оставить заказ прямо сейчас. Это может быть дополнительная акция, скидка или другое выгодное предложение.

На данном этапе от нас требуют выбрать список ремаркетинга, по которому будет показываться реклама. В данном случае у меня всего один список и небольшое количество пользователей, так как я  настроил связь с аккаунтом относительно недавно. Ставку на ремаркетинге я указываю чуть выше ставки КМС, так как эта реклама будет конкурировать с рекламой других ниш. В данном случае я выбрал ставку в 12руб.

Написание текста объявлений

Я в своих текстах буду ударять в сторону акции. Какие еще возможны приемы? Вот несколько базовых вариантов:

1. Акция! Мужские носки со скидкой 30%! Доставка в подарок.
2. Искали кондиционеры? Подберите лучший вариант ...
3. Вы оставили в корзине свою любовь. Хотите продолжить заказ?
4. Попробуйте сезонное предложение!
5. Если очень лень, можно просто украсть текст из обычного КМС.

На самом деле вариантов намного больше. Однако самые распространенные я описал выше. Для того, чтобы запустить и протестировать ремаркетинг, этого будет достаточно. Создайте два-три разных объявления и обязательно добавьте UTM метки. Нажимаем "Сохранить и продолжить". Мы получили кампанию по Ремаркетингу, которая отправилась на модерацию и готова к запуску. Далее нам необходимо отключить показ нашей рекламы в мобильных играх и на сайтах с взрослым контентом. Это общие правила для всей рекламы в КМС. Более подробно об этом можно прочитать в статье: как настраивать КМС.

Подведем итог

Настроить кампанию по ремаркетингу на самом деле очень просто и быстро. Если иметь собранный список, то это занимает еще меньше времени, чем настройка рекламы в КМС. Однако всегда необходимо помнить о следующем:

1. AdWords может не сразу начать рекламу по списку, если количество активных пользователей не велико;
2. Реклама по Ремаркетингу должна завлекать пользователей, которые уже интересовались вашими товарами ранее. Надо предложить им что-то новенькое;
3. Всегда, запуская рекламу в КМС, необходимо отключать плохие площадки и неподходящие тематики сайтов.

Надеюсь вам понравилось. Рекомендую попробовать создать несколько списков ремаркетинга по посещению разных разделов сайта, а также запустить несколько групп объявлений для теста. Отдельное спасибо за Лайк и Репост статьи! Удачи!