Как уберечь свой бизнес от 3 главных ошибок на лендинге в нише мебель

Компании по продаже мебели отчаянно сражаются за каждого клиента с крупнейшими игроками рынка. Бой за звание чемпиона продаж разгорается и в сфере онлайн-торговли. И вот 3 главные ошибки, которые мешают создать продающий landing page в нише «мебель».

Ошибка №1. Шаблонный подход

Найти уникальный дизайн мебельного сайта - задача практически невыполнимая. Почти все лендинги сделаны под копирку, «по триггерам», с использованием шаблонов посадочных страниц. Создается впечатление, что вновь прибывшие игроки на мебельном рынке не привносят ничего нового, максимум добавляют свои фото. И такой расклад даже в премиум-сегменте! Первая, самая главная ошибка - боязнь выделиться на фоне соперников. Простой лендинг по триггерам, это, конечно лучше, чем ничего, но не максимум возможностей. Таких лендинг пейдж просто-напросто уже слишком много, поэтому, самое главное - это изучить конкурентов и НЕ делать, как они.

Ошибка №2. Всё и сразу

Допустим, вы делаете самую лучшую мягкую мебель в городе. Решили заказать лендинг и сделать все по правилам. Тогда разделите свой каталог на несколько направлений (кровати, диваны, кресла-кровати и т.д.) И делайте отдельный лендинг под каждое направление. В идеале, по схеме "один товар и одна цена". Не нужно брать товар с потолка - проанализируйте данные Wordstat, и выберите популярные позиции с невысокой конкуренцией. Желание «запихать» весь каталог на одну страницу ни к чему хорошему не приводит. Внимание потенциальных клиентов рассеивается и срабатывает эффект интернет-магазина (клиент просматривает пол-каталога и уходит без покупки). Если каталог действительно объемный, то есть еще одно решение: представить на лендинге топовые модели и высылать полный каталог по запросу.

Ошибка №3. Ничего особенного, просто скидка

Уже не в первый раз приходится повторять: сама по себе скидка ничего не значит. Посудите сами: часто на лендинг пейдж цена услуг не представлена, но зато в оффер вынесена скидка в 48%. Клиенту не понятна его выгода. Скидку лучше всегда представлять в конкретных деньгах. По предыдущим моим проектам могу сказать, что цифры в оффере действуют только в сочетании с качественным прилагательным, когда речь идет о выборе мебели для дома. Все-таки мы выбираем предметы мебели не только умом, но и сердцем, и часто ориентируемся на сиюминутные чувства.

Как итог

• Производители мебели давно используют преимущества landing page. Самая главная ошибка - повторять за конкурентами и использовать шаблонный подход.
• Нельзя превращать лендинг в филиал интернет-магазина и представлять весь каталог. Предложите конкретную позицию, например, кожаные диваны (а не абсолютно все диваны из каталога), по самой привлекательной цене на рынке.
• Скидки сами по себе не работают. Выгода всегда должна быть показана в конкретных деньгах.