25.06.2026 
8 
Навыки в сфере маркетинга:
- Работаю руководителем отдела маркетинга более 3-х лет
- Рекламные площадки: ЯБ, ЯК,VK Реклама, Яндекс Директ, Авито
- Ниши: Строительство, стройматериалы, ремонт специальной техники.
- Сильные стороны: таргетированная реклама/создание посадочных страниц, анализ ниши
- образование: Convert monster
ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
СпецРемЗона
Описание компании:
- Ремонт колёсной и гусеничной спецтехники
- услуги по ремонту специальной и гусеничной техники
Ситуация на старте: ни один рекламный канал не используется. Нет сообщества, логотипа. Компания работает исключительно на обслуживание собственной техники.
Цель: Выйти на рынок ремонта специальной, гусеничной и колёсной техники. Заявить о себе, получить первых клиентов.
Ссылка на сайт компании: https://specremzona.ru/
АНАЛИЗ ПРОДУКТА, ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И КОНКУРЕНТОВ
Итог: Большинство игроков слабо используют digital-инструменты: только 40% имеют функциональные сайты с онлайн-заявками, 20% активны в соцсетях. Основные каналы привлечения клиентов — сарафанное радио и участие в региональных выставках («КурскАгро»).
Для успешного укрепления позиций на рынке Курской области критически важно развивать логистику запчастей, внедрять цифровые сервисы и делать акцент на узкой специализации (например, ремонт гусеничной техники для агрокомплексов). Усиление маркетинговой активности, включая таргетированную рекламу для предприятий, позволит занять нишу в условиях растущей конкуренции.
Для роста бизнеса «Спецремзона» в интернет-рекламе ключевыми направлениями станут:
- SEO и локальное продвижение (оптимизация сайта, регистрация в Google My Business).
- Таргетированная реклама (контекст, соцсети, ретаргетинг) с акцентом на B2B/B2C-аудиторию.
- Экспертный контент (блог, видео, вебинары) для укрепления репутации.
- Автоматизация (CRM, чат-боты) и аналитика для повышения эффективности кампаний.
- Управление репутацией (отзывы, QR-коды) и сезонные акции.
- Фокус на клиентоориентированности, образовательном контенте и интеграции digital-инструментов поможет увеличить конверсию и лояльность аудитории.
Ценности
- Надёжность и долговечность
Гарантия качественного ремонта, который минимизирует риск повторных поломок и обеспечивает длительную работу техники в экстремальных условиях. - Экспертиза и техническое мастерство
Высококвалифицированные специалисты с опытом работы с различными типами техники (строительной, сельскохозяйственной, военной), сертифицированные для ремонта сложных систем (механических, гидравлических, электрических). - Сокращение времени простоя
Быстрый ремонт за счёт оптимизированных процессов, экстренных выездов, мобильных бригад и круглосуточной поддержки, чтобы клиенты могли вернуться к работе без задержек. - Безопасность и соответствие стандартам
Строгое соблюдение норм безопасности при ремонте и тестировании, сертификация по отраслевым требованиям (ISO, ГОСТ), что гарантирует безопасную эксплуатацию техники. - Качественные материалы и запчасти
Использование оригинальных (OEM) или сертифицированных аналогов, обеспечивающих высокую производительность и надёжность отремонтированных узлов.
Вывод: эксплицитные ценности привлекают внимание и дают рациональные причины для покупки, а имплицитные формируют привязанность и долгосрочные отношения. Комбинация обоих типов ценностей в коммуникациях, подкрепленная социальным доказательством и персонализацией, увеличит конверсию и средний чек.
ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА
Посадочная страница для продвижения бизнеса создана с нуля.
Для оформления выбраны: чёрный, белый, оранжевый цвета.
Заказчику была важная скорость. За 5 дней мы создали лидогенерирующий лендинг на стандартных блоках от TILDA.
Примечание: Обоснование выбора цветовой палитры (оранжевый, черный, белый) для лендинга
- Оранжевый как акцентный цвет
— Психологическое воздействие: Символизирует энергию, креативность, энтузиазм и дружелюбие. Стимулирует эмоциональную вовлеченность, что критично для повышения конверсии (например, для кнопок CTA).
— Визуальная роль: Привлекает внимание без агрессивности красного, создавая позитивный импульс. Используется для выделения ключевых элементов: заголовков, форм заявок, интерактивных элементов.
— Маркетинговый аспект: Ассоциируется с инновациями и амбициями, что подходит для стартапов, технологичных и креативных проектов. - Черный как базовый нейтральный цвет
— Профессионализм и элегантность: Формирует восприятие стабильности, надежности и роскоши. Часто используется в премиальном сегменте для усиления доверия.
— Структура и контраст: Создает четкие границы и рамки, улучшает читаемость текста на белом фоне. Подчеркивает современный минимализм, акцентируя внимание на контенте.
— Баланс: Смягчает яркость оранжевого, предотвращая визуальную перегрузку. - Белый как фон
— Чистота и простота: Обеспечивает «воздух» в дизайне, снижая когнитивную нагрузку. Усиливает восприятие легкости и прозрачности, что важно для юзабилити.
— Универсальность: Повышает адаптивность лендинга под разные устройства и разрешения. Служит идеальной основой для типографики и графики.
— Доступность: Обеспечивает высокий контраст с черным текстом, соответствуя стандартам WCAG для слабовидящих пользователей.
Наша задача за минимальный бюджет и в сжатые сроки привести первых клиентов. Бюджет, который ушел на создание посадочной страницы - 15 000 рублей. Оплата подписки на Tilda и покупка домена для сайта. Через неделю после начала работ пошли первые клиенты. Конкуренция в DIGITAL пространстве в сфере ремонта грузовых авто небольшая по региону. По этому мы решили, что минималистичный дизайн и скорость создания лендинга принесут нам лучшие результаты.
Так выглядит посадочная:
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Медиаплан
Собственник не делится информацией по себестоимость товара, высчитать не можем по шаблону. На месяц рекламы заложим 15.000 рублей - это оптимальные бюджет по выбранным нами ключам.
С учётом НДС 20% на рекламу потрачено 55 200 рублей, бюджет на рекламу за вычетом налога составил 39 197, за эту сумму мы получили 36 конверсий с рекламы в поиске и РСЯ. Далее менеджер закрыл клиентов по ремонту грузовой техники более чем на 600 т.р.
Выводы:
- Необходимо увеличение бюджета и улучшение посадочной страницы (для увеличения глубины просмотра и уменьшения кол-ва отказов)
- Переработать контент для объявлений, чтобы увеличить CTR
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
Аудитории для таргета
Аудитории выбрала исходя из нашей ЦА-
- подписчики сообществ самых активных конкурентов,
- женщины 25-44 лет по ключевым словам
- активные пользователи сообществ по развитию детей, детской нейропсихологии, лфк и тд (собрала через сервис таргетхантер и загрузила ВК)
Выводы: исходя из анализа ЦА
Гипотезы: Выбрала 3 цели - подписка на сообщества, тк одна из эффективных компаний считается, чтобы дальше люди грелись через контент, подписка на рассылку - т.к товар не первой необходимости и заходим через высшие ступени Ханта, а далее греем в рассылке и каталог товаров - для тех, кто уже делал запрос на других сервисах и готов купить уже сейчас (горячие).
На сайт вести не стали, так как пиксель уже подключен у клиента и этим занимается другой специалист, моя задача действовать через сообщество Вконтакте.
SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ
Выводы:
- Расширение семантики - добавить как можно больше ключевых слов, в том числе сокращения
- Мобильная оптимизация - поработать над скоростью на сайте (уменьшить вес картинок)
- Ссылочная стратегия - искать доноров на спортивную тематику и на сайтах-отзовиках
EMAIL И ЧАТ-БОТ МАРКЕТИНГ
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ
Результаты:
- за время обучения получили продаж на более чем 100 000 руб (25 800 руб из контекстной рекламы и более 70 000 руб из таргетированной рекламы Вконтакте), при этом потратили 46 000 руб.
Дальнейшая стратегия:
- хорошо работает воронка продаж через рассылки Вконтакте, поэтому развиваем ее и пробуем такую же в телеграмм, приводя трафик из посевов
- контекстную рекламу можно попробовать на рекламу в телеграмм и также потестировать на посдаочную страницу, но уже с большим бюджетом и тестируя разные объявления
Агарков Михаил Евгеньевич
89969434221
mixa03062000@mail.ru
Комментарии