[Кейс выпускника курса Интернет-маркетолог] Как вывести на рынок новый продукт?

Навыки в сфере маркетинга:

• работаю SMM-специалистом уже 3,5 года
• на площадках Instagram, Telegram, Вконтакте, Pinterest
• продвигала различные ниши: от сферы ремонта и бьюти до детских товаров
• сильная сторона - создание контент-стратегии, донесение смыслов
• высшее экономическое образование (магистр) ЧГУ им. И.Н.Ульянова, закончила курс Элеоноры Тюриной “Маркетинговые стратегии в социальных сетях”

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

Завод детского и спортивного оборудования “Romana”

Описание компании:

• производство детского и спортивного оборудования для частного пользования
• шведские стенки для дома, дачные комплексы, сухие бассейны, мягкие модули
• работает в b2c секторе

Ситуация на старте: компания использует контекстную рекламу в Яндекс Директ, Seo-продвижение, SMM-marketing

Цель, которую хочет достичь компания с помощью интернет-маркетинга: увеличить количество продаж

Сайт: https://romana.ru/

АНАЛИЗ ПРОДУКТА, ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И КОНКУРЕНТОВ

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Выводы:

• сработали компании лучше на РСЯ, чем на поиск
• возможно стоит поработать над целями компании и потестировать другие кнопки для конверсии
• показатели конверсии 8 % больше, чем на основном сайте romana.ru и была продажа 1 на 25 800 руб, 62 конверсии, 8 человек нажали “оформить заказ”

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ И ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Аудитории для таргета

Аудитории выбрала исходя из нашей ЦА-

1. подписчики сообществ самых активных конкурентов,
2. женщины 25-44 лет по ключевым словам
3. активные пользователи сообществ по развитию детей, детской нейропсихологии, лфк и тд (собрала через сервис таргетхантер и загрузила ВК)

Выводы: исходя из анализа ЦА
Гипотезы: Выбрала 3 цели - подписка на сообщества, тк одна из эффективных компаний считается, чтобы дальше люди грелись через контент, подписка на рассылку - т.к товар не первой необходимости и заходим через высшие ступени Ханта, а далее греем в рассылке и каталог товаров - для тех, кто уже делал запрос на других сервисах и готов купить уже сейчас (горячие).

На сайт вести не стали, так как пиксель уже подключен у клиента и этим занимается другой специалист, моя задача действовать через сообщество Вконтакте.

SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ

Выводы:

• Расширение семантики - добавить как можно больше ключевых слов, в том числе сокращения
• Мобильная оптимизация - поработать над скоростью на сайте (уменьшить вес картинок)
• Ссылочная стратегия - искать доноров на спортивную тематику и на сайтах-отзовиках

EMAIL И ЧАТ-БОТ МАРКЕТИНГ

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ

Результаты:

• за время обучения получили продаж на более чем 100 000 руб (25 800 руб из контекстной рекламы и более 70 000 руб из таргетированной рекламы Вконтакте), при этом потратили 46 000 руб.

Дальнейшая стратегия:

• хорошо работает воронка продаж через рассылки Вконтакте, поэтому развиваем ее и пробуем такую же в телеграмм, приводя трафик из посевов
• контекстную рекламу можно попробовать на рекламу в телеграмм и также потестировать на посдаочную страницу, но уже с большим бюджетом и тестируя разные объявления

ФИО Александрова Александра Валерьевна
НОМЕР ТЕЛЕФОНА 89603076618
ПОЧТА ale096alexandrova@yandex.ru