[Кейс выпускника курса Трафик-менеджер] Академия английского языка Bright Way. Создание лидогенерации в EDTECH: поток заявок из разных источников — Авито, VK Ads, TG Ads

ОБО МНЕ

Хрищенко Николай

🚀 Ключевые навыки:

• Опыт работы в EDTECH — 2 года
• Рекламные инструменты: TG ADS, AVITO, AVITO ADS, META, VK ADS
• Специализация в нише EDTECH
• Сильные стороны: таргетированная реклама, создание воронок в EDTECH

О ПРОЕКТЕ

Bright Way Academy

• Описание компании: онлайн-образование, уроки английского языка для детей, сегмент B2C.
• Ссылка на сайт компании: https://repetitor-school.online/
• Ситуация на старте: На старте был трафик из Авито — 300 лидов в месяц, CPL 800 руб.
• Цель: Освоить новые источников трафика — TG Ads, VK Ads, Meta Ads.

АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Карта персонажей (родитель ученика)

• Социально-демографический профиль: Семейное положение: замужем / в разводе. Дети: 1+. Место жительства: города-миллионники. Образование: высшее. Род деятельности: руководитель, бизнес, управление. Должность: директор, предприниматель. Семейный доход: от 150 000 до 200 000 руб.
• Боли:
  • «Мой ребёнок не понимает в школе английский язык»
  • «Ребёнок не говорит по-английски»
  • «У меня нет времени помогать моему ребёнку»
  • «Учителя в школе ничему не учат»
• Страхи:
  • Страх, что ребёнок будет неуспешным — английский это базовый минимум
  • Страх «не научиться говорить»
  • Страх, что будут проблемы в школе
• Потребности:
  • Чтобы ребёнок говорил на английском
  • Чтобы не было проблем в школе и с домашними заданиями
• Цели, потребности и ценности:
  • Прозрачность и конкретика: родитель должен понимать, за что платит и каким навыкам научат ребёнка
  • Соответствие цены ожиданиям
  • Удобство расписания под ребёнка
• Что мотивирует на повторные покупки и рекомендации:
  • Результаты ребёнка
  • Ребёнку нравится, есть контакт с друзьями
  • Отличные оценки в школе

ПОДГОТОВКА К ПРИЁМУ ТРАФИКА

Ключевые запросы: Собраны горячие и общие запросы: «репетитор по английскому», «репетитор по английскому языку», «английский язык для детей», «английский язык для детей онлайн», «уроки английского языка для детей», «курсы английского языка для детей» и др. Всего в категории «английский язык для детей» — 37 934 запроса в месяц.

Критериальный анализ конкурентов: Сравнение по ключевым критериям: учитель, методика, занятия из дома, учёт возрастных особенностей, европейский стандарт обучения, разговорная практика, платформа/аккаунт родителя, онлайн-тренажёры, прогресс-тесты, налоговый вычет, реферальная программа, рассрочка, ИИ-тренажёры, шкала прогресса, мастер-классы, читательские клубы, личный куратор, бонусная система, наличие маскота, бесплатный пробный урок, позиционирование, цена. Итоговые баллы конкурентов: 44, 81, 75, 50, 42, 56.

Выводы критериального анализа:

• Слабое место — работа с учителями: нужно вести конкретных людей с их регалиями и профильным образованием, собирать группы по 4–6 человек — это повысит доверие клиента и качество уроков
• Нужна сегментация по возрасту и отдельные программы (стандарт/премиум/VIP) — это создаст возможность допродаж
• Методику стоит доработать в сторону мягких навыков (soft skills) через мастер-классы и вовлечение родителей
• Тренажёр слов нужно объективно улучшать и упаковывать современнее, чтобы конкурировать с крупными игроками

Анализ трафика и контекстной рекламы конкурентов: Изучены объявления, частотность запросов и число рекламодателей по запросу «английский язык для детей» в Яндекс.Директе и Google (37 рекламодателей в Яндексе, 20 в Google, средняя цена клика 124,32 руб. по базовому запросу). Проанализирована узнаваемость бренда — прямых брендовых запросов практически нет, что говорит о низком уровне узнаваемости на старте.

Выводы по результату модуля «Подготовка к приёму трафика»:

• Анализ трафика конкурентов показал: конкурировать с крупными игроками по горячим запросам будет тяжело
• Принято решение идти на «широкую» аудиторию, закупая трафик в воронку и переводя пользователей в Telegram-канал через лид-магнит

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА И АНАЛИТИКА

Что сделано:

• Проведено исследование спроса по запросу «английский язык для детей» (Wordstat) с учётом сезонности
• Собрана и структурирована семантика на поиске: горячие и общие ключевые фразы
• Составлен список минус-слов: «бесплатно», «игрушки», «игры», «картинка», «настольные», «пособия», «прописи», «раскраски», «скачать», «стихи», «фото» и др.
• Подготовлены тексты объявлений с прямым оффером (для офлайн-проекта «Летний лагерь в Калуге для детей 6-12 лет», сработавшим ранее хорошо)
• Настроена и запущена рекламная кампания РСЯ в Яндекс.Директе на «широкую» аудиторию

Результаты кампании:

• Показы: 119 319, клики: 2 128, CTR — 1,78%
• Расход: 20 469,22 руб., средняя цена клика — 9,62 руб.
• CPL составил 800 руб., что соответствует целевой юнит-экономике проекта

Выводы по результату модуля «Контекстная реклама и аналитика»:

• Сработали гипотезы на «широкую» аудиторию
• Неэффективные площадки были почищены, что снизило стоимость лида
• Стоимость лида — 800 руб., что соответствует целям проекта
• Кампания РСЯ дала хорошие результаты и окупила трафик
• Принято решение продолжить кампанию, но уже в сезон — с конца августа по ноябрь

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА

Что сделано:

• Построена лестница Бена Ханта для сегмента «родители в России» — по ступеням от безразличия до готовности к покупке, с описанием состояния, мыслей и страхов на каждом этапе
• Подготовлены рекламные объявления ВКонтакте с офферами «Отправьте ребёнка в лагерь для ярких летних приключений» и креативами в разных форматах (пост, полноэкранный блок, нативный блок)
• Протестированы аудитории по географии, социально-демографическим и гендерным признакам (наличие детей, женщины 30–50 лет, средний и выше доход)
• Разработаны видео- и фото-креативы для ВКонтакте

Гипотезы по аудиториям:

• Первая гипотеза — горячие ключевые запросы: стоимость заявки составила 1 500 руб., CAC — 4 000 руб. Результат не устроил
• Вторая гипотеза — запуск «на широкую» с GEO и соц.-дем. признаками (наличие детей, женщины 30–50 лет, средний и выше доход) — дала нужную стоимость лида и клиента

Выводы по креативам и результаты ВКонтакте:

• Лучше всего сработали видео-креативы.
• CPL — 464 руб.
• CPC — 50 руб.
• Дальнейшие действия: трафик вели на лид-форму, заявки обрабатывал отдел продаж

ПРОДАЖИ И ТРАФИК ИЗ TELEGRAM

Что сделано:

• Созданы и оформлены Telegram-канал и MAX-канал с закреплённым постом, на который велся весь трафик
• В закреплённом посте выстроена контент-воронка: знакомство с экспертом, ответы на вопросы родителей, приглашение на бесплатную диагностику знаний
• Разработана воронка в чат-боте (запись на тест/диагностику знаний)
• Составлен еженедельный контент-план: посты, карточки, видео с разбором домашних заданий, продающие посты, приглашения на бесплатный урок
• Подобраны каналы для посевов рекламы (динамика упоминаний канала и охватов по месяцам, с ноября 2025 по апрель 2026)
• Запущена реклама в TG Ads: удалось покупать подписчиков по цене 100–120 руб.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ

Итоги. Результаты:

• В Telegram-канале создана контент-воронка
• В Telegram создана воронка в чат-боте
• Налажен дополнительный источник трафика (TG Ads, посевы у блогеров с окупаемостью)
• Получено +1 200 подписчиков
• 300 лидов
• 70 новых клиентов

Итоги. Дальнейшая стратегия:

• Освоение новых источников трафика: «Нельзяграм», контент-маркетинг
• Цель: +500 новых клиентов в онлайн-школе
• Открытие новых направлений: математика, русский язык, шахматы, физика, химия

КОНТАКТЫ

Хрищенко Николай
Телефон: +7 926 134 96 11
Email: Nick770182193@gmail.com