21.11.2016 
8 262 
Всем привет!
Популярность посадочных страниц в мире интернет-маркетинга растет как на дрожжах. Сейчас каждый второй веб-мастер из 11-го «А» готов сделать для вас «лендос за 5 тысяч» (гимназисты попросят 10 тысяч).
Естественно, все любят экономить, поэтому даже такие предложения пользуются спросом. Именно из-за таких объявлений и из-за небольшого объема многие клиенты и начинающие бизнесмены убеждены, что посадочная страница должна стоить копейки. Это всего лишь один из множества стереотипов.
Сегодня на повестке дня 8 ошибочных мнений новичка о посадочных страницах. Итак, начнем!
1. Лендинг пейдж делается быстро и недорого
Наиболее распространенная ошибка в отношении посадочной страницы – она должна быть дешевой. По мнению дилетанта, разработчики лендинг пейдж за 5-10 тыс.руб. могут быстренько накидать за день страничку, засунуть туда по максимуму информации и отправить творение в свободное плаванье. На деле же, это детище довольно быстро потеряется в безграничном океане конкурентов.
Рис.1. "Лендос" анонима из 11-го "А"
Рис.2. Карта персонажей
Рис.3. Пример проработанной структуры посадочной страницы
2. Заголовок? Опишем все в блоке
Разумеется, обсуждение этого стереотипа начнем с минутки заезженной статистики: 80% читают только заголовки, 20% - еще и текст. Автора этого исследования мне, к сожалению, обнаружить не удалось («по мнению маркетологов» - вот вам и источник). Поэтому, я обратился к более конкретному мнению. Вот что говорит на этот счет гуру науки о рекламе:«Заголовки читают в 5 раз большее число читателей, чем основной текст». Дэвид Огилви
Рис.4. Дэвид Огилви
Рис.5. Пример удачного заголовка
3. Посетитель сразу должен покупать
Многие начинающие разработчики посадочных страниц или просто неопытные клиенты тратят большие деньги на крутой дизайн, пишут убийственные тексты и готовят профессиональные фото и видеоматериалы для своего лендинга, но зачастую забывают о волшебной кнопке, благодаря которой посетитель становится лидом. А точнее, просто не придают ей должного значения, вставляя в конце страницы какую-нибудь бесполезную форму заявки (а ведь до конца страницы большинство посетителей просто не доходит).
Рис.6. CTA внизу страницы
Рис.7. Правильный CTA
буквально с первого экрана и сразу используют кнопку «Купить» или «Заказать». Проблема в том, что, чаще всего, посетитель не готов сразу сделать такой тяжелый следующий шаг, его нужно подогреть к покупке. Именно поэтому мы советуем использовать «бесплатные консультации», «получить подарок», «получить каталог» и т.д.
Рис.8. Лёгкий следующий шаг
4. Больше триггеров! Больше преимуществ!
Типичный блок типичного лендинга в сети: «Наши преимущества». Ну и в блоке, соответственно, куча преимуществ, никак не подтвержденных и не взаимосвязанных между собой. Самое интересное, что такой блок считается шаблонным и чаще всего используется вверху посадочной страницы.
Рис.9. 6 триггеров без подтверждений выгод
Рис.10. Триггеры с выгодами на первом экране
5 мин.
Комментарии
У меня товарищ настроил директ на Яндекс.визитку, получает ежедневно лиды и отключает периодически рекламу. Как? Просто в объявлении указана цена, которая ниже конкурентной. Вот и все)