14.02.2017 
12 375 
Внимание, загадка!
Какое слово объединяет эти явления:
А. Вес на жиме лежа у твоего коллеги по тренажерному залу
Б. Свободное место у окошка в утреннем троллейбусе
В. Лайки на фото бывшей твоего возлюбленного
Избавьтесь от гневных и неприличных вариантов ответа (особенно после пункта «В»), воспользуйтесь подсказкой в названии статьи и назовите правильный ответ…
Да, это конкуренция! И сегодня мы поговорим о ней подробнее.
При разработке оффера посадочной страницы мы советуем уделять внимание основным и дополнительным факторам выбора, возражениям потребителя и закрывать их выгодами продукта. Для такой работы мы детально изучаем целевую аудиторию и продукт, который нужно продвигать. Далее наступает время конкурентного анализа.
Вспоминаем менеджмент на первом курсе
Известно огромное количество методов анализа конкурентов. Самый известный - SWOT-анализ, наверняка вам знаком еще со времен менеджмента в университете. Также есть чуть менее популярные методы: модель Портера, модель Гарвардской школы бизнеса и т.д. Все эти методы отлично зарекомендовали себя при масштабном анализе бизнес-среды и требуют большого объема информации.
Рис.1. SWOT-анализ на последней паре 7 марта
Вопрос 1. Кто ваши конкуренты?
Не всегда понятно, кто является вашим конкурентом и какие именно сайты нужно анализировать. Наиболее простой способ узнать – воспользоваться поисковой системой, в которой вы собираетесь рекламироваться. Т.к. мы говорим о лендингах, нет смысла ориентироваться на органическую выдачу. Поэтому посмотрите конкурентов по объявлениям. Для этого вам необходимо ввести поисковый запрос по вашей тематике и посмотреть все объявления. В списке объявлений отсеивайте выдачу не по вашей тематике. Тщательно просмотрите тексты объявлений и приступайте к анализу самих страниц. Желательно исследовать не менее 5 конкурентов. Вот как это реализовано на примере услуги по ремонту айфонов.
Рис.2. Поиск конкурентов по объявлениям в поисковой системе
Вопрос 2. По каким критериям анализировать конкурентов?
Когда мы узнали, кто наши конкуренты, мы заводим их в сравнительную таблицу. Следующая задача – определить критерии сравнения. Здесь нам в помощь придет уже разработанная карта персонажей. Берем оттуда ключевые и дополнительные факторы принятия решения – это и будут ваши критерии. Также добавьте в таблицу в качестве критериев «Следующий шаг» и «Оффер». Рассмотрим основные критерии сравнительного анализа по тематике «ремонт айфонов».
Рис.3. Факторы принятия решения по тематике «ремонт айфонов»
Рис.4. Критерии конкурентного анализа (чтобы увеличить, откройте изображение в новом окне)
Вопрос 3. Как использовать полученные данные?
Итак, когда мы определили конкурентов и критерии их сравнения, мы переходим непосредственно к их анализу. В первую очередь, необходимо обратить внимание на заголовки и на выгоды, которые предлагает конкурент. Также важны необычные маркетинговые ходы на странице конкурентов. После того, как мы подробно просмотрели сайты конкурентов, мы вытаскиваем информацию на нашу таблицу и раскидываем ее по ячейкам-критериям. Наиболее интересные и крутые предложения необходимо выделять – именно они будут ключевыми преимуществами ваших конкурентов. Что с этим всем делать дальше? Естественно использовать у себя на странице!“Учитесь у своего конкурента, потому что он будет учиться у вас.” (Джефф О`Лири)Такой анализ поможет вам не только выявить пробелы в предложениях конкурентов, но и найти интересные идеи и использовать их самому. Разумеется, нельзя прямолинейно все копировать. Оптимальный вариант – разрабатывать собственное уникальное предложение с учетом конкурентных преимуществ. Например, корректировать цену товара или стоимость доставки, делать скидки и т.д.
Рис.5. Готовая таблица анализа конкурентов (чтобы увеличить, откройте изображение в новом окне)
5 мин.
Комментарии
Подробная и полезная информация