Сайт с конверсией 9%: оптовая продажа и переработка металлопроката

Сегодня мы на некоторое время отвлечем вас от поднадоевших кейсов про инфобизнес и биткойн, вернемся на землю и расскажем, как создать сайт с конверсией 9% в сухой тематике по оптовой продаже и переработке металлопроката. Разумеется, на примере работы монстров. В первой части начнем с анализа ниши и разработки сайта.

Подробнее о нише и аудитории

Сложность и отличие данного проекта от обычного лендинга состояла в том, что Заказчиком были выделены сразу несколько продуктов, каждый из которых нужно продвигать. А точнее:

• Горячекатаный прокат
• Холоднокатаный прокат
• Прокат с покрытием
• Штрипс
• Профнастил
• Профиль для ГКЛ и сопутствующие товары
• Услуги по металлопереработке.

В качестве основного источника информации для выявления и анализа целевой аудитории мы ориентировались на информацию от клиента, а также на свободные источники информации и на конкурентов. Таким образом сложился следующий ориентировочный социально-демографический портрет потребителя:

• пол: мужской (в 80% случаев)
• возраст: 25-55
• должность: владелец малого бизнеса или сотрудник отдела снабжения
• география: Казахстан, Россия

Факторы выбора:

• цена без посредников
• наличие
• сроки (отгрузки, обработки/производства)
• доставка
• опыт компании
• качество продукции.

Более точные факторы выбора у каждого продукта отличаются. Например, для потенциальных покупателей рифленого горячекатаного листа важны:

• физические параметры (толщина, длина, ширина)
• марки стали
• тип рифления

При этом для многих видов товара существуют конкретные разработанные ГОСТы. Т.е. люди часто ищут конкретный тип проката по ГОСТу. Это подтвердил анализ конкурентов. Расскажем о нем подробнее.

Анализ конкурентов важнее всего

Чтобы видеть объективную картину, мы детально проанализировали сразу 7 сайтов конкурентов: 3 - те, которых назвал сам Заказчик, 4 - из поисковой выдачи. В анализ каждого сайта входят: 1) Технические показатели (https, количество проиндексированных страниц в Яндекс и Google, количество входящих и исходящих ссылок, адаптивность для мобильных устройств, скорость загрузки и др.); 2) Позиции и основные запросы; 3) Метаданные (title, description); 4) Статистика посещаемости; 5) Юзабилити. Так, мы увидели, какие пробелы есть у конкурентов и учли их при разработке нашего сайта. Например:

• только 2 из 7 сайта адаптивны для мобильных устройств;
• только у одного сайта предусмотрена микроразметка;
• ни у одного сайта не указана тематика в Яндекс.Справочнике;
• только у 2-х из 7 сайтов есть защищенный https-протокол (что позитивно влияет на ранжирование).

Также мы обратили внимание на грубые ошибки в юзабилити сайтов конкурентов. Вот несколько примеров: Были и интересные и удобные решения, которые мы брали на заметку. Например, на одном из сайтов была неплохая реализация открытого пункта из бокового меню (“Профнастил”): Понравилось, что уже на этапе просмотра пункта меню вы видите образцы каждого типа продукции. При этом все изображения подписаны и кликабельны, и переводят пользователя на более подробное описание (по сути, карточку товара).

Реализация проекта

Главную страницу, в отличие от проанализированных конкурентов, мы реализовали по определенной структуре. На первом экране часть факторов принятия решения закрыта конкретными и аргументированными выгодами: На втором экране - основательно закрываем фактор стоимости, т.е. рассказываем о собственном производстве и подтверждаем выгоду: Третьим и четвертым экраном идут отзывы реальных клиентов с фото и наши контакты с адресами и формой обратной связи на “Консультацию ведущего специалиста”. Но это не самая важная часть.

Сегментация продукции

Мы изначально столкнулись с задачей реализовать проект для продвижения сразу нескольких групп товаров и услуг. Именно поэтому мы разработали отдельные страницы с одной продуманной структурой для каждой категории. По своей сути, такие страницы представляют собой развернутые карточки товара: Важным преимуществом такой карточки является детальное описание не только технических параметров товара (в соответствии с факторами выбора), но и наличие полезного контента в виде описаний с предназначением каждого типа товара. Это необходимо для тех типов посетителей, кто не знает досконально, для чего используется определенный тип металлопроката. Также обратите внимание на момент с указанием цены. Дело в том, что по информации Заказчика, в данной нише не рекомендуется указывать цены, т.к. потенциальные конкуренты сразу же демпингуют цены. Именно поэтому мы либо вели посетителя на “Рассчет стоимости”, либо указывали стоимость в формате “от 000 у.е.”. Кроме того, на каждой странице категории мы напоминаем посетителю о своих ключевых преимуществах и подтверждали качество продукции соответствующими сертификатами:

Что насчет услуги переработки?

Структура страницы по услуге отличается от остальных категорий. Здесь мы сразу показали ориентировочную стоимость (также в формате “от”): В качестве следующего шага - ведем посетителя на расчет стоимости и сроков переработки:

И еще пару слов о доставке и оплате

На все важные вопросы по порядку оплаты и возможностям доставки была также создана отдельная страница: Важно, что посетитель сразу видит, как именно ему начать сотрудничество с нами и узнает о возможных вариантах доставки и оплаты.

Результаты

Чтобы вы убедились, что проделанная работа дала результат, по традиции прикрепляем скриншот из Google Analytics:   Заказать landing page! Читайте наш блог, развивайте свои навыки и подписывайтесь на наш монстрограмм! Не нашли интересующую вас статью про Landing Page? Тогда присылайте идею для статьи на почту content@cmteam.ru и мы напишем её!