Шаблон для Landing Page — готовое решение или убийца конверсии?
Наталия Гелантия
08.01.2015
6 564
«Шаблоны Landing Page с гарантированной конверсией от 4 до 12%», «Сотни уникальных шаблонов продающих страниц», «Создай лендинг пейдж самостоятельно за пять минут» - подобные предложения по запросу «Landing Page» видел, наверное, каждый, кто хоть сколько-нибудь знаком с темой посадочных страниц.
Существует десятки статей, подробно рассказывающих как повысить конверсию вашего сайта, о волшебных техниках, убедительном копирайтинге, и прочих «необходимо» и «важно».
Я же сегодня не буду говорить о том, что делать «нужно» или «не нужно», а просто предложу остановиться и хорошенько подумать.
Итак, шаблоны для Landing Page – хорошо или плохо?
Landing Page - неоспоримый тренд в сфере современного интернет-маркетинга, однако, как и все хорошее (читай «конвертирующее») распространяется слишком быстро, заметно теряя в качестве.
Сегодня только ленивый не предлагает разработку Лэндинг Пэйдж.
Создатели «продающих» страниц сулят вам все блага мира маркетинга в ценовом диапазоне от 5000 до +/- бесконечности тысяч рублей. Истинную магию и толпы клиентов, осаждающих ваш магазин.
По сути же, волшебное руководство по созданию идеальной продающей страницы почти всегда сводится к формуле:
УТП + несколько триггеров + блок о продукте + социальные подтверждения + волшебная кнопка.
Оспаривать подобную структуру не имеет смысла, она явилась результатом десятков сплит-тестирований. Однако такое буквальное "анатомирование" посадочной страницы привело к огромному количеству "стандартных" и плохо продуманных лендов.
Свою лепту в этот процесс внесли и многочисленные он-лайн сервисы, продающие шаблоны Лендинг Пейдж пачками всем желающим.
Что в итоге? В погоне за быстрым и простым решением, лендпейджмейкеры забыли о самом главном - ради чего (а точнее кого) все это делается.
Шаблон vs Индивидуальность
Структура и интерфейс посадочных страниц прежде всего определяется целями, для которых создаются. Так, решение применить шаблон, или заказать разработку уникального дизайна зависит от целого ряда факторов. В первую очередь, от задач вашей компании, ограниченности бюджета, сроков планируемого запуска проекта и т.д.
Оба варианта имеют как ряд плюсов, так и ряд минусов. Поэтому, прежде чем сделать выбор, определите цель создания посадочной страницы, задачи, стоящие перед кампанией и ресурсы, которые вы готовы в нее вложить.
Чем хорош «шаблон»?
+ заметно сокращает денежные и временные затраты;
+ позволяет в сжатые сроки запустить кампанию;
+ не требует знания web-дизайна и верстки;
+ дает по сути все стандартные функциональные возможности лендинга;
+ одинаково подходит как для продажи товаров, так и услуг.
В чем минусы "шаблона" :
- имеет ограниченный функционал;
- не способен поменять структуру;
- не имеет выраженной индивидуальности;
- не способен подчеркнуть уникальность и основные достоинства вашего предложения;
- и уж точно не гарантирует того, что вы не найдете десяток других сайтов на таком же дизайне.
Что касается «Индивидуала» – то да, это более энергоемкий и затратный процесс. Однако на выходе вы получаете не просто страницу, а качественную, продающую стратегию, способную показать пользователю, что ваша компания и ваш бренд достойны его внимания.
Что выбрать? Решать только вам.
«Шаблон» идеально подойдет для энтузиастов, новичков и старт-аперов, так как хорош для тестирования новых продуктов, всевозможных элементов и «фишек». Или же, в случае, если у вас уже есть свой стабильный бизнес, в который вы не настроены вкладывать дополнительные силы и время. Однако, если вы хотите продвигать свою компанию с помощью узнаваемого бренда в интернете и привлекать новых клиентов, то потратиться на разработку индивидуального дизайна все же стоит.
Какое бы решение вы не приняли, вам стоит знать еще об одном.
Стереотип vs Эксперимент
Существует подтвержденное исследование о том, что «стереотипные» лендинги конвертируют лучше «хитровыдуманных». Почему? Да потому что человеческий мозг привык мыслить категориями, классифицируя окружающие объекты. Справедливо это правило и для интернет-пространства. Каждый из нас имеет сложившееся представление о том, как должны работать и выглядеть различные веб-ресурсы. Это
легко доказать на примере любой социальной сети, блога, сайта интернет-магазина, да и вообще любого ресурса, где есть система навигации и привычное визуальное оформление.
Попадая на ресурс, не соответствующий вашему мысленному представлению о нем, первой реакцией, скорее всего, будет желание уйти со страницы. Очень небольшой процент пользователей остается разбираться с непривычной структурой, да и то, только в том случае, если продукт их действительно интересует.
1:0 в пользу использования шаблона? Не все так просто.
Я говорю про ошибку подавляющего числа новичков. Вооружившись техникой «стереотипов», они становятся заложниками правила «все мои конкуренты делают именно так».
Доверяя тенденциям веб-дизайна определенной маркетинговой ниши, вы можете проиграть гораздо больше, чем выиграть. Хороший пример – повальный тренд на установку (к месту и не к месту) различных интерактивных элементов, слайдеров и видеопроигрывателей.
Думайте. Думайте еще раз, прежде чем скопировать понравившуюся идею. Что хорошо работает в одной нише, может сильно навредить в другой.
Думайте и тестируйте.
Вы можете заимствовать проверенные фишки, если видите, что они реально работают на вашу тематику, однако помните – копируя чужой дизайн или идею вы копируете и чужие ошибки. И тут речь даже не об уникальности. Помните, ошибки чужие – деньги ваши.
Хотите рискнуть, но опасаетесь, что выбранный интерфейс не оправдает ожидание посетителей? Перед тем как утвердить дизайн, отсмотрите конкурентов и убедитесь в том, что он достаточно стереотипен для вашей ниши, но позаботьтесь и об отстройке от конкурентов. Среди сотен одинаковых предложений, человек выберет то, что ему не предложат другие.
Интуиция vs Сплит-тест
К чему я веду?
LP – это идеальная площадка для встречи с вашими клиентами, где скорость получения обратной связи на любое действие измеряется уже даже не часами, а минутами. Это преимущество делает Лендинги сверхконкурентными в среде интернет-маркетинга, и в буквальном смысле «развязывает вам руки», позволяя тестировать любые приемы и элементы на своей странице.
Не бойтесь экспериментировать. Добавляйте интерактивные элементы, но не переусердствуйте. Не отвергайте очевидные факторы, положительно сказывающиеся на конверсии (упрощение пользовательского интерфейса, использование уникальных изображений и т.д.). Не хватает фантазии? Обратитесь к зарубежному опыту.
Консультируйтесь с профессионалами, следуйте проверенным трендам, сочетайте их с понравившимися идеями, а главное – тестируйте! Потому что каким бы сильным не было желание поставить на страницу слайдер, если вы продаете щебень, сначала убедитесь, что статистически ваше решение подтверждено)).
Выводы
Выбор в пользу шаблонного или индивидуально дизайна определяется целями и возможностями вашей компании.
Оба варианта имеют как плюсы так и минусы.
Стереотипность мышления определяет наши ожидания, однако это не значит, что надо привязываться к стандартам. Выигрывает тот, кто отличается на фоне конкурентов.
Дизайн, разработанный под конкретный продукт или услугу почти всегда дает
большую конверсию, чем универсальный шаблон.
Формулы создания убойно конвертирующей страницы не существует - только аналитика и тестирование, тестирование и аналитика.
Этот веб-сайт использует файлы cookie, чтобы улучшить вашу работу во время навигации по веб-сайту. Из них файлы cookie, которые классифицируются как необходимые, хранятся в вашем браузере, поскольку они необходимы для работы основных функций веб-сайта. Мы также используем сторонние файлы cookie, которые помогают нам анализировать и понимать, как вы используете этот веб-сайт. Эти файлы cookie будут храниться в вашем браузере только с вашего согласия. У вас также есть возможность отказаться от этих файлов cookie. Но отказ от некоторых из этих файлов cookie может повлиять на ваш опыт просмотра.
Необходимые файлы cookie абсолютно необходимы для правильной работы веб-сайта. Эти файлы cookie анонимно обеспечивают основные функции и функции безопасности веб-сайта.
Cookie
Duration
Description
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Аналитика».
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
Cookie-файл устанавливается в соответствии с GDPR, чтобы записать согласие пользователя на использование cookie-файлов в категории «Функциональные».
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файлы cookie используются для хранения согласия пользователя на файлы cookie в категории «Необходимые».
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Другое».
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
Этот файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent. Файл cookie используется для хранения согласия пользователя на использование файлов cookie в категории «Производительность».
viewed_cookie_policy
11 months
Файл cookie устанавливается подключаемым модулем GDPR Cookie Consent и используется для хранения информации о том, согласился ли пользователь на использование файлов cookie. Он не хранит никаких личных данных.
Функциональные файлы cookie помогают выполнять определенные функции, такие как совместное использование содержимого веб-сайта в социальных сетях, сбор отзывов и другие сторонние функции.
Файлы cookie производительности используются для понимания и анализа ключевых показателей производительности веб-сайта, что помогает улучшить пользовательский интерфейс для посетителей.
Аналитические файлы cookie используются для понимания того, как посетители взаимодействуют с веб-сайтом. Эти файлы cookie помогают предоставить информацию о таких показателях, как количество посетителей, показатель отказов, источник трафика и т.д.
Рекламные файлы cookie используются для предоставления посетителям релевантной рекламы и маркетинговых кампаний. Эти файлы cookie отслеживают посетителей на веб-сайтах и собирают информацию для предоставления персонализированной рекламы.
Комментарии