«Шаблоны Landing Page с гарантированной конверсией от 4 до 12%», «Сотни уникальных шаблонов продающих страниц», «Создай лендинг пейдж самостоятельно за пять минут» — подобные предложения по запросу «Landing Page» видел, наверное, каждый, кто хоть сколько-нибудь знаком с темой посадочных страниц.
Существует десятки статей, подробно рассказывающих как повысить конверсию вашего сайта, о волшебных техниках, убедительном копирайтинге, и прочих «необходимо» и «важно».
Я же сегодня не буду говорить о том, что делать «нужно» или «не нужно», а просто предложу остановиться и хорошенько подумать.
Итак, шаблоны для Landing Page – хорошо или плохо?
Landing Page — неоспоримый тренд в сфере современного интернет-маркетинга, однако, как и все хорошее (читай «конвертирующее») распространяется слишком быстро, заметно теряя в качестве.
Сегодня только ленивый не предлагает разработку Лэндинг Пэйдж.
Создатели «продающих» страниц сулят вам все блага мира маркетинга в ценовом диапазоне от 5000 до +/- бесконечности тысяч рублей. Истинную магию и толпы клиентов, осаждающих ваш магазин.
По сути же, волшебное руководство по созданию идеальной продающей страницы почти всегда сводится к формуле:
УТП + несколько триггеров + блок о продукте + социальные подтверждения + волшебная кнопка.
Оспаривать подобную структуру не имеет смысла, она явилась результатом десятков сплит-тестирований. Однако такое буквальное «анатомирование» посадочной страницы привело к огромному количеству «стандартных» и плохо продуманных лендов.
Свою лепту в этот процесс внесли и многочисленные он-лайн сервисы, продающие шаблоны Лендинг Пейдж пачками всем желающим.
Что в итоге? В погоне за быстрым и простым решением, лендпейджмейкеры забыли о самом главном — ради чего (а точнее кого) все это делается.
Шаблон vs Индивидуальность
Структура и интерфейс посадочных страниц прежде всего определяется целями, для которых создаются. Так, решение применить шаблон, или заказать разработку уникального дизайна зависит от целого ряда факторов. В первую очередь, от задач вашей компании, ограниченности бюджета, сроков планируемого запуска проекта и т.д.
Оба варианта имеют как ряд плюсов, так и ряд минусов. Поэтому, прежде чем сделать выбор, определите цель создания посадочной страницы, задачи, стоящие перед кампанией и ресурсы, которые вы готовы в нее вложить.
Чем хорош «шаблон»?
+ заметно сокращает денежные и временные затраты;
+ позволяет в сжатые сроки запустить кампанию;
+ не требует знания web-дизайна и верстки;
+ дает по сути все стандартные функциональные возможности лендинга;
+ одинаково подходит как для продажи товаров, так и услуг.
В чем минусы «шаблона» :
— имеет ограниченный функционал;
— не способен поменять структуру;
— не имеет выраженной индивидуальности;
— не способен подчеркнуть уникальность и основные достоинства вашего предложения;
— и уж точно не гарантирует того, что вы не найдете десяток других сайтов на таком же дизайне.
Что касается «Индивидуала» – то да, это более энергоемкий и затратный процесс. Однако на выходе вы получаете не просто страницу, а качественную, продающую стратегию, способную показать пользователю, что ваша компания и ваш бренд достойны его внимания.
Что выбрать? Решать только вам.
«Шаблон» идеально подойдет для энтузиастов, новичков и старт-аперов, так как хорош для тестирования новых продуктов, всевозможных элементов и «фишек». Или же, в случае, если у вас уже есть свой стабильный бизнес, в который вы не настроены вкладывать дополнительные силы и время. Однако, если вы хотите продвигать свою компанию с помощью узнаваемого бренда в интернете и привлекать новых клиентов, то потратиться на разработку индивидуального дизайна все же стоит.
Какое бы решение вы не приняли, вам стоит знать еще об одном.
Стереотип vs Эксперимент
Существует подтвержденное исследование о том, что «стереотипные» лендинги конвертируют лучше «хитровыдуманных». Почему? Да потому что человеческий мозг привык мыслить категориями, классифицируя окружающие объекты. Справедливо это правило и для интернет-пространства. Каждый из нас имеет сложившееся представление о том, как должны работать и выглядеть различные веб-ресурсы. Это
легко доказать на примере любой социальной сети, блога, сайта интернет-магазина, да и вообще любого ресурса, где есть система навигации и привычное визуальное оформление.
Попадая на ресурс, не соответствующий вашему мысленному представлению о нем, первой реакцией, скорее всего, будет желание уйти со страницы. Очень небольшой процент пользователей остается разбираться с непривычной структурой, да и то, только в том случае, если продукт их действительно интересует.
1:0 в пользу использования шаблона? Не все так просто.
Я говорю про ошибку подавляющего числа новичков. Вооружившись техникой «стереотипов», они становятся заложниками правила «все мои конкуренты делают именно так».
Доверяя тенденциям веб-дизайна определенной маркетинговой ниши, вы можете проиграть гораздо больше, чем выиграть. Хороший пример – повальный тренд на установку (к месту и не к месту) различных интерактивных элементов, слайдеров и видеопроигрывателей.
Думайте. Думайте еще раз, прежде чем скопировать понравившуюся идею. Что хорошо работает в одной нише, может сильно навредить в другой.
Думайте и тестируйте.
Вы можете заимствовать проверенные фишки, если видите, что они реально работают на вашу тематику, однако помните – копируя чужой дизайн или идею вы копируете и чужие ошибки. И тут речь даже не об уникальности. Помните, ошибки чужие – деньги ваши.
Хотите рискнуть, но опасаетесь, что выбранный интерфейс не оправдает ожидание посетителей? Перед тем как утвердить дизайн, отсмотрите конкурентов и убедитесь в том, что он достаточно стереотипен для вашей ниши, но позаботьтесь и об отстройке от конкурентов. Среди сотен одинаковых предложений, человек выберет то, что ему не предложат другие.
Интуиция vs Сплит-тест
К чему я веду?
LP – это идеальная площадка для встречи с вашими клиентами, где скорость получения обратной связи на любое действие измеряется уже даже не часами, а минутами. Это преимущество делает Лендинги сверхконкурентными в среде интернет-маркетинга, и в буквальном смысле «развязывает вам руки», позволяя тестировать любые приемы и элементы на своей странице.
Не бойтесь экспериментировать. Добавляйте интерактивные элементы, но не переусердствуйте. Не отвергайте очевидные факторы, положительно сказывающиеся на конверсии (упрощение пользовательского интерфейса, использование уникальных изображений и т.д.). Не хватает фантазии? Обратитесь к зарубежному опыту.
Консультируйтесь с профессионалами, следуйте проверенным трендам, сочетайте их с понравившимися идеями, а главное – тестируйте! Потому что каким бы сильным не было желание поставить на страницу слайдер, если вы продаете щебень, сначала убедитесь, что статистически ваше решение подтверждено)).
Выводы
- Выбор в пользу шаблонного или индивидуально дизайна определяется целями и возможностями вашей компании.
- Оба варианта имеют как плюсы так и минусы.
- Стереотипность мышления определяет наши ожидания, однако это не значит, что надо привязываться к стандартам. Выигрывает тот, кто отличается на фоне конкурентов.
- Дизайн, разработанный под конкретный продукт или услугу почти всегда дает
большую конверсию, чем универсальный шаблон. - Формулы создания убойно конвертирующей страницы не существует — только аналитика и тестирование, тестирование и аналитика.
Красивых и конверсионных лендингов вам!
